7 najlepszych pomysłów na generowanie potencjalnych klientów w branży nieruchomości w 2022 r

Generowanie leadów dla firm z branży nieruchomości to nie bułka z masłem. Ze względu na wzrost konkurencji, każda firma chce wyprzedzić swoich konkurentów. Powstania technologiczne przygotowały dilerów i brokerów do przywództwa na ich drodze.

Jednocześnie wyzwaniem dla dealerów staje się stworzenie unikalnej strategii marketingowej, która ich podniesie na duchu i umożliwi pozyskiwanie większej liczby leadów. Dla agentów i dealerów istotne staje się sprawdzenie i dokonanie zmiany w ich strategii. Alternatywnie mogą stworzyć nowy, aby zatrzymać kupujących.

Zanim więc zagłębisz się w najlepsze pomysły na generowanie leadów w branży nieruchomości w 2022 roku. Pomyśl przez chwilę.

Jaki jest szerszy obraz, na który musi spojrzeć deweloper nieruchomości ?

Wraz z kryzysem związanym z pandemią każdy biznes, w tym branża nieruchomości, przenosi się do przestrzeni cyfrowej. Ponadto firmy zajmujące się nieruchomościami zwykle koncentrują się na opracowaniu wysoce animowanej witryny internetowej, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, podczas gdy zapominają skupić się na wersji mobilnej witryny. Ze względu na zwiększone wykorzystanie urządzeń mobilnych staje się to dla nich nieuniknione.

Drugą pułapką jest generowanie leadów przy użyciu najskuteczniejszych zasobów cyfrowych, aby przyciągać leady przy ograniczonym budżecie po pandemii. Wielu użytkowników może po prostu wysyłać zapytania bez zamiaru zakupu nieruchomości.

Co więc zrobić, aby przyciągnąć leady?

Tutaj jako agent nieruchomości musisz skupić się na odnowieniu starych taktyk marketingowych wraz z prawidłowym wykorzystaniem zasobów cyfrowych.

Ponadto musisz angażować ludzi we wszystkich kanałach komunikacji. W ten sposób możesz stworzyć dobrze posortowaną strategię marketingową, aby usunąć problemy klientów i zamknąć z nimi umowę.

Jaki jest główny cel generowania leadów w branży nieruchomości?

Jak każda inna firma, dealerzy nieruchomości również stoją przed wieloma wyzwaniami i sytuacjami. Największym wyzwaniem jest sprzedaż wartościowej i drogiej nieruchomości, która ma wartość dożywotnią.

W jaki sposób w takich scenariuszach mają podpowiadać i angażować potencjalnych klientów w wiele?

• Analityka : Dealerzy nieruchomości muszą przeanalizować dane analityczne, aby dokładniej przyjrzeć się spostrzeżeniom dotyczącym potencjalnych nabywców.

• ROI : Muszą wiedzieć, jak zoptymalizować reklamy, aby osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji.

• Reklama : Dealerzy muszą skupić się na idealizacji swojej cyfrowej obecności poprzez chwytliwe kampanie e-mailowe, reklamy w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć potencjalnych klientów zarówno kupujących, jak i sprzedających.

• Integracja danych : Zbieranie danych i integrowanie ich z różnymi narzędziami oprogramowania do automatyzacji marketingu będzie również jednym z priorytetów dealerów.

• Wzorce ekonomiczne : Dealerzy muszą być również świadomi trendów i wzorców mikro- i makroekonomicznych. Trendy zmieniły się po pandemii, gdzie rynek wciąż się odbudowuje. Wiele firm przechodzi na technologię cyfrową, aby zdobyć potencjalnych klientów.

Jak pozyskiwać i pielęgnować potencjalnych klientów w branży nieruchomości:

Jeśli jesteś deweloperem, ważnym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów jest powiększanie bazy danych. Musisz stworzyć wielokanałową i spersonalizowaną strategię dla każdego etapu lejka.

Poniżej przedstawiono kilka kroków, które należy wykonać, aby przenieść potencjalnych klientów przez lejek:

1. Świadomość marki : musisz uświadomić swoim potencjalnym klientom i potencjalnym klientom wybudowane nieruchomości.
   
   
2. Zaangażuj potencjalnych nabywców : nawiąż kontakt z potencjalnymi potencjalnymi klientami i kupującymi za pomocą różnych punktów kontaktowych, takich jak chatboty i profile w mediach społecznościowych, strony internetowe lub aplikacje.
   
   
3. Zachwyć interesujących potencjalnych klientów: możesz przechwytywać informacje o zainteresowanych użytkownikach za pomocą formularzy kontaktowych.
   
   
4. Pielęgnuj potencjalnych klientów : Pielęgnuj potencjalnych klientów za pomocą automatycznych kampanii e-mailowych lub dzwoniąc do nich bezpośrednio.
   
   
5. Konwertuj potencjalnych klientów : nadszedł czas, aby przekształcić potencjalnych klientów w kupujących i wzmocnić z nimi relacje, aby zmienić ich w adwokatów.

Jak stworzyć stronę internetową nieruchomości, aby generować więcej leadów?

Aby generować potencjalnych klientów, musisz mieć dobrze ustrukturyzowaną i zoptymalizowaną witrynę internetową, aby dalej przekształcać ich w kupujących.

Przed utworzeniem strony internetowej powinieneś rozważyć profil idealnego kupującego, do którego zamierzasz kierować reklamy. Zdefiniuj potencjalnych nabywców na podstawie danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań i innych czynników. Następnie rozważ wszystkie punkty sprzedaży istotne dla potencjalnych nabywców, tworząc propozycje wartości.

Niezbędne elementy strony internetowej

1. Zawartość serwisu:

Treść Twojej witryny powinna być odpowiednia, aby użytkownicy natychmiast kliknęli. Możesz zaszczepić filmy, aby wyświetlić właściwość. Stwórz historię, która wzbudzi emocje użytkowników. Większość użytkowników kupuje nieruchomość, która jest zgodna z ich stylem życia, koncentrując się na pobliskich miejscowościach i stylu życia, który zapewnia.

Uwaga: Stwórz aspekty FOMO w swojej kampanii marketingowej, aby zachęcić użytkowników do podjęcia działań z najlepszymi okazjami i ofertami.

2. Dobrze ustrukturyzowana strona internetowa:

Oprócz umieszczania wszystkich istotnych treści, zoptymalizuj swoją witrynę, uwzględniając wszystkie etapy lejka.

Oznacza to, że strony docelowe i strona główna muszą obejmować wszystkie aspekty i elementy etapów lejka. (świadomość marki do pielęgnowania leadów). Utwórz osobne segmenty dla każdej usługi w swojej witrynie lub możesz też użyć subdomen.

Punkty do zapamiętania :

1. Nie zapomnij zoptymalizować przepływu strony za pomocą testów AB i map ciepła.
2. Używaj angażujących przycisków CTA i formularzy generowania leadów.
3. Wysyłaj automatyczne e-maile po rejestracji i przede wszystkim personalizuj zawartość witryny, aby uzyskać ruch organiczny.

3. Technologia serwisu:

Powinieneś położyć solidny fundament pod technologię swojej strony internetowej, aby zapewnić wciągające wrażenia użytkownika. Oznacza to, że Twoja witryna powinna wspierać wszystkie Twoje cele marketingowe, a także działania SEO.

Istotne jest również, aby Twoja witryna była responsywna na urządzeniach mobilnych. Pamiętaj, aby mieć bezpieczną witrynę HTTPS . Oprócz tych elementów pracuj nad poprawą szybkości strony, aby zapewnić użytkownikom szybsze przeglądanie.

7 najlepszych pomysłów na generowanie leadów w branży nieruchomości w 2022 roku?

Teraz, gdy rozmawialiśmy o stworzeniu angażującej strony internetowej, porozmawiajmy o innych pomysłach na generowanie leadów, aby rok 2022 był pomyślny i obiecujący.

1. Wykorzystaj pozytywne opinie klientów:

Twoja reputacja na rynku odgrywa bardziej znaczącą rolę w generowaniu potencjalnych klientów w branży nieruchomości.

Jednak nie możesz się chwalić, ale wyświetlać różne referencje i recenzje klientów. Utwórz stronę recenzji, aby podzielić się referencjami lub udostępnić recenzje na platformach nieruchomości, takich jak Trulia.

Uwaga: Możesz także utworzyć program rekomendacji, w którym Twoi obecni klienci lub klienci mogą zostać ambasadorami Twojej marki. Mogą dzielić się swoimi doświadczeniami ze znajomymi i rozpowszechniać informacje o Tobie.

2. Segmentuj leady:

Możesz uporządkować istniejące leady w swojej bazie danych na podstawie różnych kryteriów. Ten proces nazywa się segmentacją leadów.

Zanotuj różne kryteria, takie jak sposób interakcji z Twoją witryną, czynniki demograficzne, określone wzorce zachowań. W ten sposób możesz następnie spersonalizować różne elementy dla potencjalnych klientów.

3. Stwórz strategię marketingu wideo:

Filmy przyciągają potencjalnych nabywców bardziej niż jakakolwiek inna strategia. Możesz umieścić swoje listy na youtube.

Możesz także ustawić wywiady z klientami, transmisje na żywo z pytaniami i odpowiedziami, różne profile genetyczne i tak dalej. Wśród tych rzeczy najlepiej sprawdzają się filmy z listą.

4. Twórz treści do subskrybowania leadów:

Zaangażuj subskrybowanych potencjalnych klientów za pomocą najlepszych treści, takich jak biuletyny lub blogi. Biuletyny to świetny sposób na informowanie potencjalnych klientów o oprocentowaniu nieruchomości i oprocentowaniu kredytów hipotecznych.

Blogi to kolejny sposób rozpowszechniania informacji poprzez cenne spostrzeżenia dotyczące kupowania i sprzedawania domów.

5. Najlepsze praktyki SEO:

Samo tworzenie angażujących treści nie zadziała, dopóki treść nie przyciągnie odpowiedniej ilości ruchu. Możesz poprawić widoczność swoich treści, gdy znasz intencje zapytań.

Zapytaj klienta o jego obawy, pytania i doświadczenia. Zaktualizuj zawartość swojej witryny, taką jak blogi i posty, aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, takich jak Google.

6. Personalizuj obsługę klienta:

Zaangażowanie klienta jest niepełne, jeśli nie zapewniasz klientom najlepszych możliwych usług i satysfakcji. Możesz zaoferować im bezpłatne konsultacje i ułatwić potencjalnym klientom skontaktowanie się z Tobą.

Spersonalizowane doświadczenia, takie jak osobiste spotkanie lub rozwiązanie zapytania przez telefon, mogą wypełnić lukę między Tobą a potencjalnymi klientami.

7. Twórz atrakcyjne wizualnie strony internetowe:

Korzystaj z atrakcyjnych technologii, takich jak IDX, aby umożliwić potencjalnym klientom zobaczenie wszystkich ofert nieruchomości w okolicy. Możesz także zaimplementować inne elementy, takie jak wyskakujące reklamy, które będą wyświetlać trafną i intuicyjną treść. Nie będą też udaremniać perspektyw.

Infografika 7 najlepszych pomysłów na generowanie leadów w branży nieruchomości

Udostępnij tę infografikę na swojej stronie internetowej

Wniosek

Oprócz tych pomysłów na generowanie leadów w branży nieruchomości , powinieneś również skupić się na analizie danych; śledzenie podróży pomoże Ci bardziej w optymalizacji strategii generowania leadów.

Zbierz dane ze wszystkich zespołów (zespołu marketingu i sprzedaży) o wszystkich kampaniach we wszystkich kanałach i urządzeniach. Ujednolicone podejście to wszystko, czego potrzebujesz, aby angażować i generować leady.

Czytaj więcej:

• 12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów dla lepszej konwersji
• Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 roku
• 7 najlepszych pomysłów na generowanie potencjalnych klientów w branży nieruchomości w 2022 r
• Czym jest Lead Nurturing? Właściwy przewodnik ze strategią na 2022 rok
• Statystyki i fakty dotyczące nieograniczonego formularza kontaktowego w 2022 r. od NotifyVisitors