Strategia brandingu nieruchomości - Najlepsza strategia marketingowa, która pomoże wyróżnić się Twojej firmie z branży nieruchomości w 2021 r.

Właściwe prowadzenie firmy zajmującej się nieruchomościami może być satysfakcjonującym przedsięwzięciem, ale jeśli jest zrobione źle, może być druzgocące. Sektor mieszkaniowy mocno ucierpiała w wyniku pandemii, jednej z najbardziej dotkniętych branż. Ludzie zaczęli przykładać większą wagę do bezpieczeństwa finansowego niż do inwestycji w nieruchomości z powodu gwałtownego wzrostu liczby ofiar śmiertelnych, zwolnień, przepisów dotyczących pozostawania w domu, bankructw biznesowych i niepewności ekonomicznej.

Chociaż przewiduje się, że szczepionki i inne środki zapobiegawcze poprawią stan ekonomiczny i wydatki konsumentów, gdy ludzie powrócą do normalnego życia, ta tendencja wzrostowa w kupowaniu domów jest częściowo wynikiem tego, że oprocentowanie kredytów hipotecznych jest na historycznie niskim poziomie, a zaufanie konsumentów jest pozytywne. Jednak jako właściciel nieruchomości nie będzie to prostsze. Ponieważ konkurencja jest zacięta, musisz wyróżnić swoją organizację za pomocą potężnych technik budowania marki nieruchomości.

Silne strategie brandingu nieruchomości, które pomogą Twojej firmie rozwijać się w 2021 r.

Chociaż pośrednicy w obrocie nieruchomościami nadal odgrywają kluczową rolę w procesie zakupu domu, inwestorzy usunęli ciężar badań i pracy prawnej z równania. Dlatego rozsądnie jest mieć interesującą obecność w sieci, która przekształca potencjalnych klientów w rzeczywistych nabywców. Dzięki postępowi technologicznemu i rozwojowi Internetu pole gry dla większości ludzi zostało wyrównane, więc jeśli chcesz przyciągnąć uwagę ludzi, potrzebujesz kreatywnego i skutecznego planu brandingowego.

Jeśli chcesz zwiększyć swoje działania marketingowe w Internecie, oto kilka pomysłów na branding nieruchomości, które warto rozważyć.

#1 Określ swoje cele

Ważne jest, aby ponownie przemyśleć swoją pracę i życie osobiste, biorąc pod uwagę markę nieruchomości. Ważne jest, aby przestrzegać tych środków. I podaj powód, dla którego codzienne zadania są niezbędne. Trudno jest pracować, jeśli nie masz jasnego zrozumienia, w jaki sposób Twoja praca wpisuje się w Twoje długoterminowe cele. Jeśli potrafisz precyzyjnie wyartykułować te cele, zobaczysz największy sukces. Zadaj sobie kilka pytań.

• Jakie są Twoje cele finansowe na najbliższe 3, 5 lub 10 lat?
• Ile osób chcesz zatrudnić? Szukasz firmy zajmującej się obrotem nieruchomościami?
• Wolisz mieć ustaloną rutynę na swój dzień pracy?
• Czego chcesz od swojego życia osobistego? Czy są kompatybilne z Twoim przedsiębiorstwem?

Aby utrzymać się w fotelu kierowcy, musisz przygotować swoją firmę zajmującą się nieruchomościami, aby odnieść sukces.

#2 Zidentyfikuj i rozwiąż problemy klientów

Jeśli chodzi o branding nieruchomości, czasami najskuteczniejsze pomysły dotyczą identyfikacji, kim nie jesteś, a nie tego, kim jesteś. Niezależnie od drabiny małej firmy, stajesz w obliczu sytuacji, w której musisz spróbować przekonać kogoś do współpracy z Tobą, aby stawił czoła ogromnemu oporowi i nieufności. Ludzie są bardziej przerażeni tym, że zostaną oszukani niż samym oszustwem. Zazwyczaj boją się:

• Pozbawieni skrupułów biznesmeni
• Ogromne, obojętne firmy
• Rozwiązania, które nie są szyte na miarę
• Produkty, które nie są dla nich przeznaczone

Celem jest zwrócenie się do słonia w pokoju i zademonstrowanie, że nie jesteś przerażającym pachydermem jedzącym orzeszki ziemne. Ponadto ważne jest, aby pamiętać, że celem nie jest brak szacunku lub złośliwość, ale raczej zaakceptowanie faktu, że w każdej branży niektórzy ludzie nie podchodzą do tego we właściwy sposób, idąc na skróty i zapewniając zbyt szerokie rozwiązania dla swoich konsumenci i klienci.

#3 Bądź konsekwentny

Stworzenie skutecznej marki wymaga czasu. Twoja konsekwencja powinna być podkreślona, ​​powinieneś znać swoją grupę docelową i uczyć się na błędach. Uwaga o dwóch branżach: to, co działa na jednym rynku, może nie pasować do drugiego. Ważne jest, aby wszystkie materiały marketingowe, zarówno online, jak i offline, zawierały podstawowe przekonania i cele firmy.

Używanie tego samego logo marki nieruchomości na wszystkich materiałach marketingowych tworzy spójną tożsamość firmy. To powiedziawszy, nie oznacza to, że musisz być nudny lub zbędny w swoich materiałach marketingowych. Stwórz nowy materiał i dodaj specjalne zachęty, aby promować swoje produkty. Dzięki tej strategii utrzymasz zaufanie klientów i wzmocnisz swoją markę biznesową.

#4 Wybierz pamiętny slogan lub slogan firmy

Slogany to narzędzia marketingowe mające na celu przyciągnięcie uwagi klientów za pomocą zgryźliwych fraz. Marka, osobowość i misja stają się dzięki temu widoczne. Zapadające w pamięć hasło pomoże klientom zidentyfikować Twoją markę i zapamiętać ją w późniejszym terminie. Jeśli trafisz w nerwy, to trafiłeś w dziesiątkę.

Wyrażenie nie musi jednak wyraźnie odnosić się do Twoich produktów lub usług. Niektóre znane przykłady to Apple i Nike, które mają slogany takie jak „Think Different” i „Just Do It”. Stwierdzenia te nie odnoszą się bezpośrednio do ich działalności, ale zapadają w pamięć i zawierają wartości firm. Te kilka wskazówek może pomóc w stworzeniu silnego sloganu dla Twojej firmy:

• Trzymaj się limitu 4 lub 6 słów.
• Unikaj przesady; być specyficznym.
• Dodaj rym lub kalambur, aby nadać mu siłę.
• Zachęć ludzi do pozytywnego nastawienia do Twojej marki.
• Przekaż kluczowe przesłanie tłumowi.

#5 Zbuduj solidną stronę internetową

Witryny internetowe są teraz jak pola wyboru dla każdego rodzaju i wielkości firmy. „Silna strona internetowa” jest estetyczna, wpływowa, przyjazna dla użytkownika i angażująca. Strona internetowa jest jak cyfrowy salon wystawowy dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, ponieważ daje klientom pierwsze wrażenie o Tobie. Pierwsze wrażenie jest trwałe, dlatego każda strona musi odzwierciedlać Twój przekaz lub tożsamość firmy.

Aby Twoja witryna z nieruchomościami wyróżniała się na tle innych, musisz uczynić ją zarówno unikalną, jak i zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek. Nawet jeśli Twój rynek jest zalany firmami oferującymi te same lub podobne produkty lub usługi, tożsamość Twojej marki może pomóc Ci wyróżnić się na tle innych i sprawić, że Twój produkt będzie wydawał się bardziej charakterystyczny.

Zainwestuj w ładne logo

Logo marki to jeden z najważniejszych aspektów jej identyfikacji. Konsumenci zauważają to od razu, ponieważ jest to jedna z pierwszych rzeczy, jakie napotykają po wejściu na Twoją stronę. Warto zatrudnić profesjonalną firmę projektującą logo do pracy nad brandingiem Twojej nieruchomości. Mogą pomóc Ci z dowolnym rodzajem logo, niezależnie od tego, czy chcesz nowe, czy chcesz zaktualizować stare.

Skonfiguruj strategię treści

Aby utrzymać zaangażowanie czytelników, musisz dostarczać świeżą i ekscytującą treść do swojej witryny. Treści o niskiej jakości mogą zaszkodzić identyfikacji Twojej marki, ale nie chcesz też treści losowych. Zainwestuj czas i zasoby w badanie i pisanie treści, którymi zainteresuje się Twój rynek docelowy. Zwiększy to świadomość Twojej marki i wygeneruje ogromne zainteresowanie Twojej firmy.

Upiększ wygląd swojej witryny

Internauci mają tendencję do posiadania wspólnej rutyny podczas przeglądania treści. Kiedy znasz najbardziej czytelne miejsca na swojej stronie i potrafisz przewidzieć wzór czytelności, możesz wyróżnić określone sekcje witryny, zaprojektować je i odpowiednio przygotować. Badacze odkryli, że użytkownicy witryn zwykle zaczynają skanować witryny po lewej stronie i kontynuują przeglądanie w lewym górnym rogu. Upewnij się, że Twoje najbardziej rozpoznawalne aspekty marki, takie jak logo firmy i slogan, są wyraźnie widoczne, aby klienci natychmiast rozpoznali Twoją markę.

#6 Pracuj nad strategią content marketingu

Domy maklerskie, które mają wiedzę na temat konieczności zapewnienia wysokiej jakości materiałów marketingowych, efektywniej wykorzystują swój budżet reklamowy. Opublikowanie kilku zdjęć domów na sprzedaż w broszurach lub broszurach jest kuszące, ale to nie wystarczy, jeśli chcesz być znaczącym graczem.

Aby zainteresować odbiorców, musisz zapewnić im wartość, informacje i wiarygodność w swoich materiałach marketingowych. Rozważ te wypróbowane i prawdziwe strategie, aby ulepszyć swoją witrynę i konta w mediach społecznościowych.

Opowiadaj historie, które połączą się z twoją grupą docelową.

Częstym błędem popełnianym przez firmy z branży nieruchomości jest umieszczanie wielu słów w materiałach marketingowych. Aby pomóc potencjalnym konsumentom wizualizować siebie w przestrzeni, rozważ narrację, zamiast po prostu pokazywać budynek i jego pomieszczenia.

Możesz też przeprowadzić wywiad z byłymi klientami, opowiedzieć im o społeczności i jej udogodnieniach lub o innych rzeczach, które poprawią ich życie i biznes. Istnieje wiele możliwości wyboru; eksperymentować i odkrywać, co działa.

Przejrzyj często zadawane pytania.

Dobrą strategią nawiązania kontaktu z odbiorcami jest pisanie i rozpowszechnianie najczęściej zadawanych pytań. Dodatkowo pomagają zwiększyć wygodę użytkowników i poprawić współczynniki konwersji w Twojej witrynie. Kiedy napiszesz dobre, odpowiednie treści dla tej części swojej witryny, możesz poprawić pozycję swojej witryny w SERP (strona wyników wyszukiwania). Przygotuj sekcję FAQ z myślą o odbiorcach i odpowiedz na wszelkie potencjalne pytania.

Zainwestuj w wideo i fotografię.

Możliwość nawiązania kontaktu z klientami poprzez tworzenie atrakcyjnych wizualnie treści stała się niezbędna dla każdej firmy, która chce przetrwać na dzisiejszym cyfrowym rynku.

Załóż bloga

W przypadku blogów korzystaj z infografik, studiów przypadku, filmów i wiadomości związanych z Twoim sektorem, aby regularnie publikować na swojej stronie bloga. Upewnij się, że Twój materiał odpowiada na zapytania rynku docelowego i jest całkowicie odpowiedni. Aby upewnić się, że Twoi goście otrzymają właściwą wiadomość, powinieneś upewnić się, że projekt Twojego bloga jest spójny. Blog z różnorodnymi i atrakcyjnymi materiałami przyciągnie więcej czytelników i zwiększy lojalność wobec marki.

#7 Wykorzystaj marketing banerowy

Wiele dużych firm i inne nie dostrzegają wartości wysokiej jakości reklamy banerowej. Jeśli jeszcze nie zdajesz sobie sprawy z jego potencjału, czas się nim stać.

Banery internetowe wyświetlają reklamy, które pojawiają się na stronie internetowej. Mogą to być pojedyncze obrazy (.jpg, .png, .gif) lub ruch (.avi, .mov) w zależności od używanego programu. Widz jest przesyłany do witryny internetowej lub strony docelowej reklamodawcy po kliknięciu na obraz/obiekt multimedialny widoczny na stronie internetowej.

Strona internetowa i strona docelowa działają podobnie do reklam drukowanych, które dostarczają informacji o produktach/usługach, informują o najnowszych wydarzeniach lub promocjach, przyciągają uwagę i promują świadomość marki.

#8 Wykorzystaj media społecznościowe

Dzięki reklamom prasowym, billboardom i reklamom reklamowym nadal mogą być skuteczne, media społecznościowe nie mogą być pomijane. Bardziej skutecznym sposobem dotarcia do odbiorców docelowych jest zrobienie tego za pomocą tego prostego, szybkiego i niedrogiego podejścia.

Możesz założyć stronę biznesową lub grupę na Facebooku, aby promować swoją markę za pomocą intrygujących zdjęć i filmów. Promuj wyjątkowe oferty, rabaty i informacje, które są istotne dla Twojego rynku docelowego przy pierwszym spojrzeniu na nowe nieruchomości. Powinieneś także pytać i pomagać swoim obserwującym, ponieważ zachęci to do poczucia wspólnoty.

Instagram to wspaniałe narzędzie marketingowe, jeśli używasz go do celów społecznościowych. Jeśli chodzi zarówno o reklamę, jak i wyświetlanie Twoich produktów i usług, zdjęcia na Instagramie mogą być dla każdego doskonałym sposobem. Dodatkowo są fantastycznymi nośnikami do dzielenia się wizją i duchem Twojej marki.

Ponieważ wykorzystuje charakterystyczny styl wizualny, tworzenie postów i materiałów na Instagramie jest kluczowe. Chociaż na utworzenie kilku krótkich fragmentów potrzeba tylko kilku minut dziennie, pamiętaj o konsekwentnym aktualizowaniu tej platformy i utrzymaniu zainteresowania fanów.

# 9 Rozwiń swoją sieć

Marka jest warunkiem lojalności konsumentów dla inwestorów i edukatorów nieruchomości. Dopóki pandemia pozostanie zagrożeniem, nie zobaczysz wielu nowych perspektyw biznesowych, ale możesz spodziewać się korzyści z rozwoju silnej sieci biznesowej i reputacji w przyszłości.

Przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych jest łatwiejsze dzięki uczestnictwu w pozyskiwaniu funduszy, uczestnictwie w konferencjach, organizowaniu imprez i nawiązywaniu kontaktów z lokalnymi firmami. Innym sposobem na poprawę wizerunku marki jest wykorzystanie platform internetowych, takich jak Quora, Twitter i LinkedIn.

Widoczność w wyszukiwarkach jest łatwiejsza, a rozpoznawalność marki poprawia się, gdy Twoja witryna ma wiele linków przychodzących. Zacznij od umieszczenia swojej witryny maklerskiej połączonej ze stronami internetowymi każdego agenta nieruchomości w Twojej społeczności. Inną strategią pozyskiwania większej liczby linków zwrotnych jest dostarczanie najwyższej jakości postów na blogu na ich stronach internetowych. Jeszcze jedną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że możesz uzyskać linki zwrotne, dokonując darmowych transakcji na stronach branżowych, takich jak znane lokalne firmy lub organizacje non-profit.

#10 Skorzystaj z marketingu e-mailowego

Aby Twoi klienci byli na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej firmie, wysyłaj cotygodniowy/dwutygodniowy biuletyn na swoją listę mailingową. Bez wątpienia skontaktują się z Tobą, gdy rynek się odbije i będą gotowi do inwestowania w nieruchomości. Istnieje sposób na nawiązanie kontaktu z grupą docelową i wyjaśnienie, co Cię wyróżnia

Segmentuj i planuj

Każdy z Twoich subskrybentów prawdopodobnie będzie zainteresowany czymś innym, dlatego warto opracować strategię mailingową. Upewnij się, że podzielisz swoją listę e-mailową na kilka grup i zorganizuj swój marketing e-mailowy wokół tych grup. Zapewni to, że Twoje informacje będą odpowiednie dla odpowiedniej grupy docelowej. Odbieranie wiadomości e-mail, które są dla Ciebie zupełnie nieistotne, jest denerwujące. Należy również unikać wysyłania dodatkowych wiadomości lub nieodpowiednich ofert do niewłaściwych odbiorców.

Eksperymentuj z testami A/B

Użyj kilku alternatywnych wierszy tematu wiadomości e-mail i porównaj wyniki, aby określić najlepszą metodę e-mail do dotarcia do klientów. Podziel listę odbiorców na dwie grupy i wyślij jednej grupie jedną wersję wiadomości, a drugiej drugą wersję. Dodatkowo, w przypadku przyszłych kampanii e-mailowych, upewnij się, że korzystasz ze skutecznej techniki z grup i kontynuuj swój e-mail marketing. Niemniej jednak ważne jest również, aby utrzymać stały poziom treści w biuletynie i od czasu do czasu wypróbować nowe taktyki e-mail marketingu.

#11 Pomóż swoim klientom w trosce

Tradycyjnie standardem była obsługa posprzedażowa klienta. Klienci oczekują jednak teraz informacji i pomocy nawet przed każdym zakupem, a nawet długo po zawarciu transakcji. To forma brandingu, a także element sprzedaży.

Musisz upewnić się, że masz dobry personel obsługi klienta, który jest dobrze wyszkolony, chętny do odpowiedzi na wszelkie pytania na miejscu i pełen szacunku. Możesz przyjrzeć się chatbotom w swojej witrynie i innym usługom komunikacyjnym, takim jak Facebook Messenger, Slack i LiveChat, aby poprawić zarówno produktywność, jak i spójność.

Niektóre typowe błędy brandingowe w brandingu nieruchomości, których należy unikać

Każda firma wie, że najlepszym sposobem na osiągnięcie postępu jest zapewnienie doskonałej obsługi i bycie innym, jednak zbyt wielu zaczyna od kilku identycznych błędów. Aby zapewnić Ci udany start w Twoją przygodę z marką nieruchomości, oto kilka typowych błędów i sposobów ich zapobiegania.

Brak prawdziwej tożsamości marki

Bycie autentycznym to bycie spójnym z tożsamością marki. Klienci szybko stracą zainteresowanie Twoją marką, jeśli nie zapewnisz takiej przejrzystości.

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć tożsamość swojej marki, pierwszym krokiem jest odpowiedź na poniższe pytania. Następnie zamień wszystkie te notatki w wykonalną, wykonalną strategię.

Nie oddając się budowaniu luksusowej marki

Stworzenie luksusowej marki oznacza rozważenie każdego najmniejszego szczegółu, takiego jak kolor, logo i typografia. Ale oto coś, co może cię zaskoczyć. Możesz zbudować luksusową markę przy budżecie mniejszym niż sobie wyobrażasz. Jednak tylko wtedy, gdy tworzysz przemyślanie i starannie.

Aby osiągnąć jedność marki, tożsamość Twojej marki powinna odpowiadać rdzeniowi Twojej marki. Wszystko działa razem, aby jasno wyjaśnić twoje cele, twoje poświęcenie i twój punkt zróżnicowania. Zasady Twojej marki powinny być podstawą logo Twojej firmy. Pamiętaj, że ponieważ uwzględniasz inne aspekty, takie jak kolory i czcionki, wszystko powinno służyć wzmocnieniu silnego wizerunku Twojej marki.

Jeśli chodzi o branding, pamiętaj, że Twoi klienci mogą być najlepszymi rzecznikami Twojej marki. Mają doświadczenie w pracy z tobą i mogą zachęcić innych do pójścia w ich ślady. Poszukaj opinii klientów, a także od innych agentów i ekspertów od nieruchomości. Jeśli chcesz udostępnić je na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, możesz to zrobić stamtąd.

Brak rzeczywistego połączenia

Nie chodzi jednak tylko o bycie tam. Chodzi o tworzenie prawdziwych połączeń międzyludzkich. Ludzie będą chcieli Cię śledzić, jeśli wspierasz ruch zgodny z Twoją marką. Możliwe jest również zapewnienie dostępu do informacji poufnych, publikując świeże, zakulisowe informacje, które sprawiają, że odbiorcy czują się bliżej Ciebie i Twojej firmy.

W końcu, chociaż prawdą jest, że branding musi dotyczyć zysków firmy, dobre wrażenia z marki powstają, gdy łączysz się z obserwującymi w realny sposób. Zamiast tego stałeś się marką, która pomoże innym i przyniesie korzyści Twojej społeczności.

Nie dążę do wolnej prasy

Szukaj okazji do rozmowy o swojej pracy w niszowych publikacjach, magazynach i podcastach. Podziel się doskonałym biogramem na jednym arkuszu z potencjalnymi pracodawcami, aby wiedzieli, co możesz zrobić dla nich i ich klientów. Jest to opłacalna metoda budowania reputacji.

Pamiętaj, że możesz zwiększyć swoje umiejętności, czyniąc je znanymi. Twórz i promuj atrakcyjne treści, które Twoi czytelnicy pokochają i udostępnią. Nie chodzi tylko o twój materiał: możesz wykorzystać pracę innych ludzi, aby odkryć i zbudować reputację oraz nawiązać nowe relacje. Aby przypisać autorowi, konieczne jest inteligentne udostępnianie treści.

Ostatnie słowa

Nawet jeśli branding może wydawać się jednostronną dyskusją, w której mówisz o wszystkim, tak nie jest. Chodzi o to, aby Twoi klienci byli skupieni i przejrzyści, a także zdolność do uproszczenia wyborów, które mają.

Różnicę między Twoją agencją a innymi podkreśla dobrze opracowana strategia brandingu nieruchomości. Pomoże to również innym ludziom zrozumieć, dlaczego powinni robić z tobą interesy. Jednak zgrabne logo lub hasło nie wystarczą. Aby opracować skuteczną strategię marketingową, skorzystaj z szerokiej gamy narzędzi marketingowych, takich jak angażująca treść, wyjątkowa obecność w Internecie i bezpośrednie połączenie z odbiorcami docelowymi w celu rozwiązania ich zapytań.

Pamiętaj, że nie ma podręcznika do dobrej strategii marki. Nawet twoi koledzy mogą nie być w stanie naśladować twoich sukcesów, a sposób, w jaki byłeś skuteczny 5 lat temu, może nie być już aktualny. Zachowaj świeżość i dynamikę swojej marki, eksperymentując z podejściami do brandingu.