7 cech osobowości agenta nieruchomości niezbędnych do odniesienia sukcesu

Chcesz rozpocząć własną działalność na rynku nieruchomości? Jest to atrakcyjna ścieżka kariery dla osób nastawionych na biznes i przedsiębiorczych, które wolą elastyczność pracy, która nie jest ściśle od dziewiątej do piątej.

Nie jest to jednak łatwa kariera i nie wszyscy agenci nieruchomości odnoszą sukcesy. Według Bureau of Labor Statistics średnia roczna różnica płac między dolnymi a górnymi dziesięcioma procentami agentów nieruchomości wynosi ponad 90 000 USD.

Co zatem odróżnia najlepszych wykonawców od wszystkich innych? Wbrew temu, co myśli wielu ludzi, bycie agentem nieruchomości to coś więcej niż jeżdżenie i pokazywanie domów przez cały dzień. Z ponad milionem agentów w całym kraju, wiele potrzeba, aby się wyróżnić i być konkurencyjnym.

Zebrałem siedem cech osobowości agentów nieruchomości powszechnie występujących wśród agentów o najlepszych wynikach, które możesz sprawdzić pod kątem własnych nawyków, aby zobaczyć, jak sobie radzisz.

1. Uczciwość

Pierwszym krokiem do sprzedaży domu jest zdobycie zaufania kupującego. Jeśli agent jest nastawiony wyłącznie na zysk, kupujący mogą to wyczuć. Najlepsi agenci naprawdę chcą pomóc swoim kupującym. Czasami oznacza to wychodzenie poza siebie za niewielki lub żaden zwrot, aby zbudować swoją reputację jako uczciwy agent.

Nigdy nie stawiaj prowizji przed potrzebami kupującego lub sprzedającego. Wyjaśnij swoim klientom, że masz na uwadze ich najlepszy interes, a zdobędziesz korzyści z poleconych.

2. Proaktywna natura

Badanie Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego wykazało, że „proaktywność” odpowiada za znaczny procent różnicy między najlepszymi a najgorszymi pracownikami na rynku nieruchomości.

Odnoszący sukcesy agenci wiedzą, jak najlepiej wykorzystać swoich potencjalnych klientów i nie czekają na kontakt. Według Mischy Mileman — najlepiej prosperującego pośrednika w handlu nieruchomościami z Owners.com — w tym miejscu najlepsi agenci oddzielają się od grupy. Mileman mówi:

„Najważniejszym czynnikiem sukcesu agenta są potencjalni klienci. Posiadanie biura maklerskiego z silnym programem generowania leadów ma kluczowe znaczenie. Musisz mieć tropy, żeby mieć zamknięcia. Nie każdy lead będzie sprzedażą, ale masz nad nim większą kontrolę niż większość ludzi myśli. Musisz zdobyć ich zaufanie, żeby zarobić na ich interesy”.

Planuj spotkania twarzą w twarz z potencjalnymi klientami tak szybko, jak to możliwe, niezależnie od ich etapu w procesie kupna lub sprzedaży. Jeśli jesteś proaktywny i zwiększasz liczbę spotkań, zwiększasz swoje szanse na sukces.

(przez Pixabay)

3. Wytrwałość

Najlepsi agenci jak najszybciej sprawdzają tropy i pozostają z nimi. Wiedzą, że czasami potrzeba kilku tygodni lub miesięcy, zanim kupujący naprawdę rozpoczną poszukiwania domu, więc wykorzystują ten czas na zbudowanie relacji.

Mileman ma dla nas więcej porad tutaj:

„Pracuję nad swoimi tropami, dopóki nie umrą. Nie boję się kopnąć martwego konia. Powinieneś sprawdzić co najmniej pięć lub sześć razy, ale będę sprawdzał więcej, jeśli uznam, że jest jakaś szansa, że ​​wybiorą mnie na swojego agenta. Jeśli ktoś nie odpowiada, próbuję różnych sposobów komunikacji, dopóki nie otrzymam odpowiedzi. Najgorsze, co zrobią, to powiedzą mi, że nie są zainteresowani kupnem domu. W porządku! Więcej czasu na śledzenie innych tropów”.

4. Miłość do rywalizacji

W tym biznesie może być ciężko. To konkurencyjna branża, więc agenci muszą być ambitni i dążyć do odniesienia sukcesu. Skuteczni agenci nie obwiniają za walkę czynników zewnętrznych — kopią głęboko, aby pokonać napotkane przeszkody i załatwić sprawy.

(przez Pixabay)

Jeśli zdobywają złe leady, najlepsi sprzedawcy znajdują sposób na przekształcenie ich w dobre leady. Ale oni również nie polegają wyłącznie na tropach dostarczanych przez ich firmy maklerskie.

Ostatecznie to do agentów należy generowanie leadów i rozwijanie własnego biznesu.

5. Towarzyski i ekstrawertyczny

Nie możesz być nieśmiały jako agent nieruchomości. Aby być dobrym w sprzedaży domów, musisz umieć rozmawiać z ludźmi. Naprawdę, powinieneś rozwinąć miłość do rozmawiania z ludźmi.

Najlepsi agenci nawiązują przyjaźnie i rozwijają swoją sieć, gdziekolwiek się znajdują, rozdając karty praktycznie każdemu, z kim rozmawiają. Przede wszystkim odnoszący sukcesy agenci nie boją się podnieść telefonu lub zrobić wszystko, aby nawiązać kontakt z ludźmi.

Z każdym spotkaniem zwiększasz swoją strefę wpływów o przynajmniej jedną osobę.

6. Zorientowany na szczegóły

Najnudniejszym aspektem sprzedaży domów jest papierkowa robota, ale odnoszący sukcesy agenci pozostają zorganizowani i pilnują szczegółów, starannie przeprowadzając swoich klientów przez cały proces, od umowy do zamknięcia.

„Zawsze upewniam się, że piszę mocną umowę, która chroni interesy mojego klienta, zwłaszcza pieniądze” — mówi Mileman. „Jeżeli umowa nie odnosi się do czegoś ważnego dla mojego klienta, dodaję to do specjalnych postanowień jasnym językiem, aby wszystkie strony były na tej samej stronie. Następnie dokładnie śledzę wszystkie terminy należytej staranności i awaryjne – umieszczam je w moim kalendarzu na czerwono”.

Jak jesteś zorganizowany? Pomoże Ci w tym dobre oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami.

(przez Pixabay)

7. Doświadczenie

Według badania Journal of Real Estate Research badającego czynniki wpływające na wyniki sprzedaży nieruchomości w 16 firmach, doświadczenie było jednym z najsilniejszych czynników przyczyniających się do sukcesu najlepszych firm.

Doświadczeni agenci nieruchomości widzieli wystarczająco dużo umów, aby wiedzieć, czego się spodziewać. Mogą przewidywać wyzwania, na które nowi agenci mogą nie wiedzieć, jak się przygotować.

Zbudowanie silnej sieci wymaga czasu. Im dłużej będziesz trzymał się sprzedaży domów, tym lepiej sobie z tym poradzisz. Z biegiem czasu — zwłaszcza w przypadku agentów, którzy pozostają w tym samym regionie — Twoja sieć będzie się rozwijać i poznasz swój rynek od środka i na zewnątrz.

Jakie cechy osobowości zauważyłeś u najlepszych agentów nieruchomości?

Każdy może spróbować swoich sił w sprzedaży domów, ale sukces wymaga odrobiny talentu i dużo ciężkiej pracy. Tych cech można się nauczyć i pielęgnować; poświęć trochę czasu na ocenę, jak wypadają Twoje obecne praktyki biznesowe.

Czy są jakieś cechy osobowości, na których polegałeś przez lata, od których pominęliśmy tę listę? Co zauważyłeś w przypadku najlepszych agentów nieruchomości w branży?

Daj nam znać w komentarzach poniżej!