Dochód agenta nieruchomości: ile powinieneś zarabiać?

Technologia sprawia, że ​​wiele zawodów staje się obecnie przestarzałych, ale nadal dobrze jest być agentem nieruchomości. Chociaż Zillow i inne strony z nieruchomościami stały się niezwykle popularne, ludzie nadal polegają na agentach nieruchomości, aby wykonać swoją pracę.

Osiemdziesiąt osiem procent kupujących w 2013 roku kupiło swój dom za pośrednictwem agenta lub brokera; liczba ta faktycznie wzrosła od 2001 r., kiedy ta liczba wynosiła zaledwie 69%.

Tak więc popyt na Twoje usługi jest większy niż kiedykolwiek, a rynek nieruchomości wygląda lepiej niż miał od dłuższego czasu — jak dokładnie określić, ile jesteś wart?

To trudne; w końcu twoja pensja zależy od znacznie więcej czynników niż, powiedzmy, bankier czy mechanik. Ktoś w zawodzie o standardowym wynagradzaniu prawdopodobnie zobaczy tylko niewielkie różnice w wynagrodzeniu w zależności od tego, gdzie mieszka i ile ma doświadczenia. Musisz także martwić się takimi rzeczami, jak prowizja i okolica, w której sprzedajesz.

Ale jest dość naukowy proces, którego możesz użyć, aby wymyślić figurę pola golfowego. Aby uzyskać tę liczbę, musimy zbadać wszystkie czynniki, które wpływają na twoje dochody, ale zaczniemy od kilku statystyk.

Wynagrodzenia agentów nieruchomości w USA

Według Bureau of Labor Statistics (BLS) średni dochód agenta nieruchomości w 2016 r. wyniósł 44 090 USD.

Ale, jak można się domyślać, ta liczba niekoniecznie jest dla Ciebie idealnym punktem odniesienia. Może ci powiedzieć, czy jesteś żałośnie niedopłacany, czy nadmiernie opłacany, biorąc pod uwagę twoje doświadczenie i wartość lokalnego rynku mieszkaniowego. Ale są szanse, że możesz zrobić znacznie, znacznie lepiej niż mediana w tym zawodzie.

Na przykład BLS twierdzi, że najniższe 10% zarobiło mniej niż 22 230 USD, podczas gdy najwyższe 10% zarobiło ponad 112 570 USD. To ogromny zakres.

Dlaczego? Istnieją trzy główne czynniki decydujące.

Czynnik nr 1: lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Jako agent nieruchomości, powinno ci to już wpaść do głowy. Miejsce, w którym pracujesz, ma znaczenie, jeśli chodzi o płace w prawie każdej branży, a w przypadku nieruchomości jest to podwójnie ważne.

W końcu agenci nieruchomości polegają na prowizji, opartej na procentach ceny domu, jako dużej części ich dochodu. Tak więc zakres cen domów na lokalnym rynku wpływa na to, ile masz potencjał do zabrania do domu.

Aby ustalić, czy zarabiasz tyle, ile powinieneś, możesz zacząć od prostej matematyki opartej na lokalnym rynku nieruchomości.

Obecna mediana ceny sprzedaży domów w USA wynosiła 252 800 USD w maju 2017 r. Jeśli mediana ceny sprzedaży w Twojej okolicy jest zbliżona do tej wartości, Twój dochód prawdopodobnie powinien być zbliżony do podanej powyżej mediany krajowej. Jeśli na przykład jesteś na rynku, na którym sprzedaż domów jest o 20% wyższa od średniej krajowej, zwiększ średnią pensję o 20%.

Czynnik nr 2: Stawki prowizji

Twoje zarobki mogą się znacznie różnić od mediany krajowej, w zależności od tego, jak skutecznie sprzedajesz domy. To dlatego, że zarabiasz swoją pensję dzięki prowizji. Zastanówmy się, jaka powinna być Twoja prowizja.

W większości przypadków Twój broker będzie traktował Cię jak niezależnego kontrahenta nie wypłacającego Ci wynagrodzenia podstawowego, zmuszając Cię do całkowitego polegania na prowizji. W tym scenariuszu możesz spodziewać się dość wysokiej prowizji. Stawka 6% jest dość powszechna w branży, ale pamiętaj, że jest ona podzielona między agenta reprezentującego kupującego i agenta reprezentującego sprzedającego. Jeśli reprezentujesz obie strony, zachowujesz całe 6%.

Na przykład, jeśli reprezentujesz tylko jedną stronę na poziomie 6% i sprzedajesz dom za 300 000 $, otrzymasz 3% końcowej ceny sprzedaży, co oznacza, że ​​dostaniesz wypłatę w wysokości 9000 $.

Ale poczekaj — nadal musisz zapłacić swojemu brokerowi. Jeśli jest to podział 60/40, co jest powszechne, zatrzymujesz 5400 $ za 3% prowizji. A potem będziesz musiał płacić własne podatki, ponieważ jesteś niezależnym wykonawcą.

Jeśli zaakceptujesz stanowisko agenta nieruchomości u brokera, który oferuje wynagrodzenie podstawowe – co nie jest standardowe, ale zdarza się w branży – powinieneś spodziewać się znacznie, znacznie mniejszej prowizji.

Pamiętaj jednak, że stawki prowizji — podobnie jak wynagrodzenie — podlegają negocjacji.

Czynnik nr 3: Stawka Twojej sprzedaży

Kolejne pytanie brzmi: ile domów powinieneś sprzedawać w ciągu roku? Z pewnością będzie to zależeć od wielu czynników, takich jak Twoje umiejętności lub siła rynku, ale ważniejsze jest pytanie, jaki rodzaj domu sprzedajesz. Ktoś, kto spędza cały rok na sprzedaży tanich domów za niską prowizję, może sprzedać 20 domów, ale nie zarobi tyle, co ktoś sprzedający cztery lub pięć luksusowych domów.

Ale możesz łatwo osiągnąć średnią pensję z tytułu nieruchomości, sprzedając tylko 10 domów po średniej cenie nieruchomości, zarabiając 3% prowizji od każdego z nich za około 75 000 USD w sumie za rok lub około 45 000 USD przed opodatkowaniem, gdy pośrednik otrzyma 40% od Twoja prowizja.

Jeśli chcesz wyjść poza to, najlepszym sposobem jest poprawienie swojej gry, skupiając się nie na sprzedawaniu większej liczby domów, ale na sprzedaży domów, które są więcej warte .

Doświadczenie i ciężka praca mają znaczenie… dużo

Nie sprzedawaj się krótko. Możesz zarobić o wiele więcej niż średnia pensja dzięki dwóm dość prostym strategiom: cięższej pracy i zdobywaniu doświadczenia.

Pierwszą możesz zrobić od razu. Agenci pracujący 60 godzin lub więcej tygodniowo zarabiali średnio 95 000 USD rocznie, zgodnie z profilem członka National Association of REALTORS 2015. Spróbuj zainwestować w oprogramowanie agencji nieruchomości, aby poprawić swoją wydajność. Możesz nawet poświęcić trochę czasu na zaprojektowanie witryny internetowej poświęconej nieruchomościom, aby przyciągnąć więcej klientów.

Zdobywanie doświadczenia wymaga czasu, ale jeśli włożysz w to pracę teraz, to się opłaci. Dane pokazują również, że agenci z 15-letnim doświadczeniem średnio prawie 70 000 USD rocznie lub 25 000 USD powyżej mediany dochodu. Możesz także kształcić się jak najwięcej i uczyć się od najlepszych, pożerając jak najwięcej książek o nieruchomościach.

Jak dużo robisz?

To nie jest najuprzejmiejsze pytanie, ale wszyscy jesteśmy tutaj przyjaciółmi. Ile zazwyczaj zarabiasz jako agent nieruchomości? Jakie masz wskazówki dotyczące podniesienia wynagrodzenia agenta nieruchomości? Czy są czynniki, które wpływają na pensję, których nam tutaj brakuje? Daj nam znać w komentarzach poniżej.