PRAWDZIWY koszt SEO: praktyczny przewodnik po cenach i usługach SEO

Czujesz się zablokowana lub zdezorientowana, jeśli chodzi o wybór dostawcy SEO?

Nie jesteś sam.

Każdego roku niezliczone firmy są przyciągane przez niezbyt dobrych dostawców SEO, którzy obiecują światu.

A przy zakupie idealnego partnera może być trudno porównać usługi SEO i ceny.

Prawda jest taka, że ​​istnieje niezliczona ilość czynników, które biorą udział w wyborze odpowiedniego dostawcy SEO io ​​tym porozmawiamy dzisiaj.

W tym praktycznym przewodniku odkryjesz:

• Co Google myśli o SEO
• Na co zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy
• Rodzaje usług, których możesz oczekiwać od agencji lub konsultanta SEO
• Czynniki, które mogą wpływać na ceny SEO

Przejdź do sekcji tutaj:

• Jak Google widzi SEO
• Czego szukać u dostawcy SEO
• Proces zatrudniania SEO
• Jak ustalane są ceny SEO
• Koszt SEO

Jak Google postrzega SEO: dwukierunkowe partnerstwo

Przez lata branża optymalizacji wyszukiwarek odnotowała sprawiedliwy udział „sprzedawców oleju wężowego” — złych aktorów, którzy sprzedają oszukańcze usługi SEO lub usługi, które zapewniają niewielką lub żadną wartość dla firmy (lub w rzeczywistości szkodzą firmie).

Google doskonale zdaje sobie sprawę z praktyk spamerskich, których celem jest oszukanie systemu, dlatego stworzyło swoje Wskazówki dla webmasterów. Dobrzy partnerzy SEO zawsze będą przestrzegać podstawowych wskazówek dla webmasterów określonych przez Google.

I chociaż Google ciężko pracowało, aby wyeliminować złych aktorów, którzy grają w system, rozumie również wartość wysokiej jakości SEO.

Dzieje się tak, ponieważ wysokiej jakości SEO poprawia witrynę dzięki praktykom, które działają we współpracy z wyszukiwarkami, aby pomóc im wykonywać lepszą pracę.

W końcu głównym priorytetem wyszukiwarki jest wyświetlenie najlepszego i najtrafniejszego wyniku zapytania. A SEO może pomóc stronom internetowym być trafnymi.

Rozważ poniższy film o tym, jak zatrudnić SEO od byłej Googler Maile Ohye, gdzie mówi:

Jedną z podstawowych zasad jest to, że w większości przypadków robienie tego, co jest dobre dla SEO, oznacza również robienie tego, co jest dobre dla klientów online. Rzeczy takie jak posiadanie strony przyjaznej dla urządzeń mobilnych, dobra nawigacja i budowanie świetnej marki.

Przez lata Google nawiązał bliskie relacje ze społecznością SEO. Wiemy więc, że Google wspiera firmę w zatrudnianiu odpowiedniego SEO, aby ulepszyć witrynę i zapewnić dobre wrażenia użytkownika.

W rzeczywistości nawet Googler Gary Illyes wspomniał w przeszłości o naszych usługach SEO:

Czego szukać u dostawcy SEO

Szukając partnera w zakresie usług SEO, potrzebujesz w pełni zaangażowanego, kompetentnego eksperta ds. marketingu.

Pamiętaj, że celem jest najwyższe miejsce w wynikach wyszukiwania. Zajęcie trzech pierwszych pozycji na tle milionów konkurencyjnych stron nie jest łatwym zadaniem. Wymaga dużej wiedzy na temat SEO i nastawienia na jakość.

Nie możesz iść na żadne kompromisy, bo po prostu nie odniesiesz sukcesu. Głęboko wierzymy, że zatrudnianie tanich kompromisów, że szczęście po prostu nie wystarczy i że kompromis to często strata pieniędzy.

Oto kilka rzeczy do rozważenia:

1. Czy mają nastawienie marketingowe i całościowo rozumieją marketing cyfrowy?
2. Czy mają dobrą reputację i doświadczenie?
3. Czy są w tym na dłuższą metę?

Nastawienie marketingowe

Nie, SEO to nie tylko supertechniczni praktycy, którzy rozumieją tylko SEO (przynajmniej tego nie chcesz). Dobry sprzedawca SEO powinien zrozumieć, w jaki sposób optymalizacja wyszukiwarek wpisuje się w szerszy obraz marketingu Twojej firmy wśród docelowych odbiorców.

Oznacza to zrozumienie swojego biznesu od środka i na zewnątrz, a także zrozumienie ludzi, którym próbujesz sprzedać. Ma to wpływ na wszystko w SEO, od wyboru słów kluczowych i nawigacji w witrynie po tworzenie treści i nie tylko.

Inną rzeczą do rozważenia jest to, że SEO nie istnieje w silosie. Wiele z nich wpływa na inne obszary Twojego marketingu cyfrowego i na odwrót.

Aby być najbardziej skutecznym, firmy nie chcą wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka, opierając się tylko na jednym rodzaju marketingu cyfrowego, czy to SEO, PPC lub innym. A sprzedawcy SEO powinni się z tym zgodzić.

Wszystkie te elementy współdziałają w symbiozie, aby Twój marketing, branding i widoczność w Internecie rosły.

Wiedza i reputacja

Reputacja jest zdobywana, a reputacja wymaga wiedzy specjalistycznej, a ta wiedza opiera się na znacznych inwestycjach. Nie każdy ma na tym polu 10 000 godzin (co wielu uważa za poziom „ekspercki”).

BTW, nasz standard to 20 000 godzin (10 lat) lub więcej. I to jest poziom doświadczenia, którego wymagamy od naszego zespołu SEO i ich współpracowników, a nie tylko wiodącego technika.

Pamiętaj również, że niektóre agencje marketingu cyfrowego są w stanie skalować, ponieważ zatrudniają pracowników na poziomie podstawowym. Często ci pracownicy otrzymują zawyżone tytuły SEO, ale jest mało prawdopodobne, aby mieli znaczną wiedzę. Innymi słowy, firma daje tytuł, by oszukać konsumenta, by myślał, że zdobywa wiedzę.

Dlatego ekspertyza jest jedną z najważniejszych rzeczy, których możesz szukać. To powiedziawszy, doświadczenie i wiedza mogą być drogie.

Pamiętaj, że Google każdego roku wprowadza tysiące zmian w wyszukiwarce Google i ma budynki, w których ludzie po prostu „wynajdują” nowe rzeczy w swojej wyszukiwarce.

Wysokiej jakości SEO spędza co najmniej kilka godzin tygodniowo na bieżąco z branżą i trendami.

Nie istnieje szablonowy szablon dla marketingu cyfrowego, więc rzeczy muszą być stale poznawane, testowane i mierzone. Posiadanie dobrze zaokrąglonego dostawcy SEO ma kluczowe znaczenie i ostatecznie za to płacisz.

Każda firma będzie miała własne zaangażowanie w ekspertyzę i jej rozwój. Każda firma ma inną opinię na temat wartości Twojej firmy i zaangażowania w jakość, a nie tylko „wybijania zegara”.

Oto kilka pytań, które możesz zadać, aby ocenić wiedzę specjalistyczną i reputację potencjalnego dostawcy:

1. Jak długo dostawca SEO działa na rynku?
2. Czy zespół wewnętrzny ma wystarczające umiejętności i doświadczenie?
3. Czy firma demonstruje przemyślane przywództwo poprzez wystąpienia, treści eksperckie lub szkolenia?
4. Czy firma cieszy się dobrą opinią wśród swoich rówieśników w branży?
5. Czy firma otrzymała jakieś nagrody lub wyróżnienia?
6. W jakim stopniu firma jest zaangażowana w branżowe organizacje zawodowe i/lub społeczność zawodową?
7. Czy firma posiada metody SEO, które są zgodne z wytycznymi jakościowymi Google (tzw. praktykami „białego kapelusza”)?
8. Czy firma wykazuje sukces SEO, zajmując dobrą pozycję pod względem docelowych kluczowych terminów, takich jak „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek”?
9. Jakiej klienteli obsługuje firma SEO?
10. Jakie wyniki osiągnął dostawca SEO dla swoich klientów dzięki swojej metodologii?
11. Jak odnoszą się do swoich perspektyw? Czy czujesz, że otrzymujesz dobre wskazówki lub jesteś „sprzedany”?
12. Jak pracują z nowymi klientami? Czy mają formalne procesy onboardingu, aby wszystko przebiegało sprawnie? Czy mają dedykowanych opiekunów kont, dzięki czemu komunikacja pozostaje otwarta? Czy oferują szkolenia w zakresie swoich usług?

W tym na dłuższą metę

Każdy dobry sprzedawca SEO będzie chciał z Tobą współpracować tak długo, jak jest to konieczne, aby pomóc Ci osiągnąć wyniki. Nie oznacza to, że powinieneś być naciągnięty, gdy SEO wykonuje bezsensowne zadania.

SEO to praca z miłości, która składa się z wielu różnych faz, w zależności od tego, gdzie znajduje się Twoja witryna, gdy wchodzisz w interakcję ze sprzedawcą. Na przykład możesz początkowo otrzymać karę od Google, którą należy rozwiązać przed cokolwiek innego.

Możesz też być w trakcie przebudowy witryny i musisz zaangażować SEO, aby upewnić się, że witryna jest przygotowana na sukces.

Wyniki mogą czasami zająć trochę czasu i powinny być możliwe do wykazania. Widziałem wiele witryn, które mają długą listę wyników bez żadnego wymiernego zestawu pomiarów.

„Zredaguję osiem stron miesięcznie” nie jest zwrotem z inwestycji i jest oczywiście łatwe do wykonania.

To powiedziawszy, istnieje wiele firm, które twierdzą, że zajmują się SEO, które po prostu wycinają listę zadań bez żadnych wyników poza tym, że zapłaciłeś za zadania do wykonania.

Pamiętaj również, że wiele stron internetowych po pewnym czasie przejdzie w tryb konserwacji z dostawcą SEO. Ale dobrzy partnerzy SEO zawsze będą szukać nowych sposobów na regularne ulepszanie witryny.

Innymi słowy, nie powinno się wydawać, że sprzedawca SEO jest w to zaangażowany tylko po to, aby szybko zarobić.

Według badań przeprowadzonych przez Randa Fishkina (które mają teraz około pięciu lat, ale mimo to są interesujące), większość agencji i firm konsultingowych nie wymaga minimalnego okresu zaangażowania, ale te, które to robiły, miały na celu głównie od czterech do sześciu miesięcy.

Oto dane agencji:

A oto dane doradcze:

Chociaż nieprzywiązywanie się do umowy może być miłą rzeczą dla klientów, ważne jest, aby zrozumieć, że istnieje ramy czasowe, w których można osiągnąć wyniki. Google też to rozpoznaje.

Z udostępnionego wcześniej filmu Google o tym, jak zatrudnić SEO:

W większości przypadków SEO będzie potrzebować od czterech miesięcy do roku, aby pomóc Twojej firmie najpierw wdrożyć ulepszenia, a następnie dostrzec potencjalne korzyści.

Dowiedz się więcej o tym, jak oceniać firmę SEO.

Proces zatrudniania SEO

Teraz, gdy znasz już niektóre rzeczy, których powinieneś szukać i kilka kroków, aby zidentyfikować dobrego kandydata, możesz stanąć przed decyzją o zatrudnieniu.

Czasami trafiasz na dostawców , którzy na podstawie wstępnych konsultacji z Tobą decydują, że nie pasujesz. To może być dobre dla Twojej firmy. Sprzedawca może wtedy polecić zaufanego partnera, który bardziej Ci odpowiada.

Google udostępnia również pięcioetapowy proces zatrudniania SEO, który obejmuje zadawanie pytań, takich jak:

• Czy możesz pokazać mi przykłady swojej poprzedniej pracy i podzielić się historiami sukcesu?
• Czy postępujesz zgodnie ze wskazówkami Google dla webmasterów?
• Czy oferujesz usługi lub porady marketingowe online, które uzupełniają działalność w zakresie bezpłatnych wyników wyszukiwania?
• Jakich wyników spodziewasz się zobaczyć iw jakich ramach czasowych? Jak mierzysz swój sukces?
• Jakie masz doświadczenie w mojej branży?
• Jakie masz doświadczenia w moim kraju/mieście?
• Jakie masz doświadczenie w tworzeniu międzynarodowych witryn?
• Jakie są Twoje najważniejsze techniki SEO?
• Jak długo jesteś w biznesie?
• Jak mogę się z tobą komunikować? Czy podzielisz się ze mną wszystkimi zmianami, które wprowadzasz w mojej witrynie, oraz podasz szczegółowe informacje o swoich rekomendacjach i ich uzasadnieniu?
• Sprawdź, czy SEO jest zainteresowany Tobą i Twoją firmą. Jeśli nie są zainteresowani, znajdź kogoś, kto jest. Twój SEO powinien zadawać pytania takie jak:
  • Co sprawia, że ​​Twoja firma lub usługa są wyjątkowe i wartościowe dla klientów?
  • Kim są Twoi klienci?
  • W jaki sposób Twoja firma zarabia pieniądze i jak mogą pomóc wyniki wyszukiwania?
  • Z jakich innych kanałów reklamowych korzystasz?
  • Kim są twoi konkurenci?

Znaki ostrzegawcze u dostawców usług SEO

Większość procesu weryfikacji spada na Ciebie. Chcesz mieć pewność, że jesteś wyposażony w wiedzę i pytania, które pomogą odsiać dostawców, aby znaleźć najlepsze dopasowanie.

Google wskazuje na pewne rzeczy, na które należy uważać, takie jak:

• Firmy SEO i konsultanci sieciowi lub agencje, które wysyłają Ci wiadomości e-mail znikąd
• Zagwarantowanie pierwszego miejsca w rankingu Google
• Tajemnica, czyli niejasne wyjaśnienie, co zamierzają zrobić

Oto nasza lista rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zatrudnianiu SEO:

• Każda firma, która podkreśla linki jako główny punkt sprzedaży swojej strategii SEO. Oczywiście są firmy, które pracują nad pozyskiwaniem organicznych linków za pomocą taktyk wysokiej jakości. Oraz firmy specjalizujące się w analizie profili linków, aby pozbyć się złych linków. Są one zazwyczaj w porządku. Ale żadna firma, która zajmuje się kupowaniem lub sprzedażą linków, nie jest tą, z którą chcesz się angażować.
• Każda firma, której praca jest wykonywana na morzu. Nie chcesz armii SEO, której język ojczysty i kultura nie są ani językiem docelowym firmy, ani pierwszym językiem/doświadczeniem.
• Każda firma pobierająca tanie pieniądze za SEO. Mogą być niedostatecznie zaangażowani w edukację i służbę lub gorzej. Tanie SEO może zaszkodzić Twojej firmie.
• Każda firma obiecująca „najwyższe rankingi”. Jest to niezwykle trudne do zagwarantowania przez jakąkolwiek firmę, a sama obietnica zasadniczo obniża dyscyplinę SEO.
• Każda firma, która nie ma odpowiedniej pozycji w rankingu swoich głównych słów kluczowych. Wymówka „dziecko szewca” jest nieważna.

I upewnij się, że zawsze:

• Poproś o referencje, jeśli nie znasz ich reputacji.
• Sprawdź, czy wniesiono przeciwko nim wiele skarg.
• Znajdź opinie o firmie w Internecie.

Jakich usług powinieneś oczekiwać od SEO?

Ponownie, różne agencje lub konsultanci mają różne modele usług, w tym wszystko, od szkoleń i usług SEO po PPC i nie tylko.

W zależności od sytuacji, w jakiej znajduje się Twoja witryna i firma (ocena jest zadaniem dostawcy), strategia SEO może się różnić.

Możesz na przykład zacząć od audytu SEO. Często jest to najlepszy sposób oceny aktualnej pozycji witryny, aby dostawca mógł zalecić strategiczną ścieżkę kolejnych kroków.

Tylko niektóre z usług, w które możesz zaangażować dostawcę SEO, obejmują:

Oceny i audyty witryn SEO: Oceny oferują dogłębną krytykę witryny, identyfikując obszary, w których można wprowadzić ulepszenia. Ta usługa umożliwia firmom szybkie poznanie czynników, które wyszukiwarki uznają za ważne podczas pozycjonowania swojej witryny. Czasami za wdrożenie zmian odpowiada biznes; innym razem sprzedawca może to zrobić za Ciebie.

Oceny kar dla wyszukiwarek: Oceny te w szczególności mają na celu określenie, gdzie konieczne są naprawy, aby przezwyciężyć spadek rankingu. Dostawca pomaga zidentyfikować przyczynę nałożenia kary (zwykle jest to związane z aktualizacjami Google Penguin, Panda lub innych algorytmów) i otrzymuje „mapę drogową naprawy”, która określa możliwe do zastosowania procedury rozwiązywania problemów z witryną.

Doradztwo SEO: te dostosowane do potrzeb zaangażowania zapewniają, że Twoi pracownicy osiągają swoje cele dzięki najlepszym praktykom SEO. Często dostawca zapewnia usługi konsultingowe SEO co godzinę lub za opłatą, z których można skorzystać, gdy masz ważne pytanie lub potrzebujesz dodatkowej wiedzy na temat trudnego problemu, który masz ze swoją witryną.

Programy SEO z pełnym zakresem usług: Program z pełną obsługą może oznaczać różne rzeczy dla różnych dostawców, ale może obejmować unikalną kombinację doradztwa w zakresie optymalizacji wyszukiwarek, szkolenia SEO, usług zarządzanych, w tym wdrażania rekomendacji i nie tylko.

Pozycjonowanie lokalne: tego rodzaju usługi SEO są skoncentrowane na unikalnych potrzebach lokalnych firm tradycyjnych, które muszą być znalezione online przez osoby z obszaru regionalnego, który obsługuje firma.

Audyty treści witryny: Treść jest podstawą każdego dobrego programu SEO, a audyt treści może zidentyfikować obszary mocnych i słabych stron treści w witrynie oraz zalecić sposoby na lepsze dopasowanie witryny do odbiorców i celów SEO.

Rozwój treści: aby stać się odpowiednim wyborem dla dowolnego zapytania i pojawić się na stronie wyników wyszukiwania, witryna musi mieć ukierunkowaną, wysokiej jakości treść, aby wspierać swoją strategię SEO. Usługi opracowywania treści mogą Ci w tym pomóc.

Zarządzanie PPC: SEO i SEM doskonale się uzupełniają. Razem zapewniają większą widoczność na stronie wyników wyszukiwania niż tylko jedna dyscyplina.

Według udostępnionych wcześniej danych z ankiety Rand, najczęstszymi usługami oferowanymi przez agencję SEO kilka lat temu były:

Jak ustalane są ceny SEO

Gdy już zdecydujesz, jakiego rodzaju usług SEO szukasz, następne pytanie prawdopodobnie dotyczy cen.

Koszt SEO może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak agencja czy doradztwo, lokalizacja geograficzna, lata w biznesie, reputacja i wielkość oraz wiele innych.

Pomyśl o kosztach typowego dnia w firmie SEO. W planie każdego klienta jest uwzględniony czas na badania, czas edukacji i czas zarządzania projektami. Jako klient:

• Oczekujesz odpowiedzi?
• Oczekujesz raportów?
• Oczekujesz obsługi?

Jeśli chcesz tego wszystkiego, oczekuj, że firma zainwestuje czas. Aby wywrzeć rzeczywisty wpływ, Twoi SEO powinni poświęcać dużo czasu na rzeczy, które mają znaczenie dla doskonałej usługi SEO. Muszą świadczyć usługi eksperckie, zapewniając jakość z najwyższej półki.

Cokolwiek mniej niż dobry kawałek godzin na zapewnienie doskonałej obsługi prawdopodobnie przyniesie mniej niż satysfakcjonujące wrażenia.

Cennik: agencje SEO a konsultanci

Istnieją różnice w opłatach za doradztwo SEO w porównaniu z agencją SEO.

Ogólnie rzecz biorąc, firmy konsultingowe nie mają tyle kosztów ogólnych, co agencje. Konsultanci SEO mogą mieć minimalne koszty operacyjne, ale także mogą być związani godzinami, w których mogą pracować, co może mieć wpływ na ceny. Często konsultanci pracują na co dzień lub są na poboczu.

Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na ceny konsultanta SEO, to wieloletnie doświadczenie, reputacja i tak dalej.

Z drugiej strony agencja musi odzyskać nie tylko koszty osoby pracującej nad projektem, ale także koszty zarządzania jednostką i inne wydatki związane z działalnością, takie jak czynsze za budynki, wyposażenie i inne.

Czy ceny zostaną obniżone teraz, gdy wiele firm zajmujących się marketingiem cyfrowym pracuje w domu? To się dopiero okaże, ale myślę, że zwiększony popyt może skutkować czymś odwrotnym.

Spodziewamy się, że wielu nowych „ekspertów SEO” będzie pracować jako konsultanci jako sposób na ponowne wymyślenie siebie w obliczu COVID-19. To jest coś, na co trzeba uważać.

Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na ceny agencji SEO, to lata działalności, poziom wiedzy personelu, dostęp do różnych specjalizacji, ciągła edukacja i szkolenia, aby być na bieżąco ze zmianami w wyszukiwarkach i nie tylko.

Według danych z ankiety Rand, większość agencji SEO pobierała miesięczną opłatę zaliczkową, podczas gdy stawka godzinowa i stałe opłaty projektowe znalazły się na drugim miejscu:

To samo dotyczy konsultantów SEO:

Koszt SEO: nie tak czarno-biały

Porównywanie dostawców SEO może być trudne. Nie ma zestawu uzgodnionych „standardów” dotyczących obsługi i pomiaru wydajności. Może to zdezorientować potencjalnego klienta co do tego, co powinien kupić.

Porównywanie cen może być łatwe, gdy szukasz odpowiedniego dostawcy. Ale jak widać, istnieje kilka czynników, które wpływają na ceny SEO.

Szukając idealnego dopasowania, najważniejsze elementy, które powinieneś wziąć pod uwagę, to:

• Etyka firmy i czy postępują zgodnie z wytycznymi wyszukiwarek
• Ich poziom wiedzy, w tym lata praktyki, reputacja, umiejętności i wiedza
• Oferowane usługi, a jeśli szukasz specjalistów lub bardziej zróżnicowanego programu marketingu cyfrowego
• Rodzaj firmy i czy jest to firma konsultingowa czy agencja

Jeśli szukasz partnera w zakresie usług SEO, skontaktuj się z nami w celu uzyskania bezpłatnej wyceny i konsultacji . Porozmawiajmy.