Jak nadawcy radiowi mogą pozyskać klientów PPC

Jeśli chcesz pozostać istotnym nadawcą radiowym w dzisiejszym cyfrowym świecie, staje się to coraz trudniejsze przy jednoczesnym trzymaniu się podstawowej oferty reklam radiowych. Choć reklama radiowa pozostaje częścią marketingu wielu lokalnych firm, po prostu nie rozwija się w takim stopniu, jak reklama cyfrowa.

Reklama radiowa staje się cyfrowa — a Ty? Pobierz „Wyzwania stojące przed stacjami radiowymi”, aby dowiedzieć się, jak stawić czoła najważniejszym wyzwaniom stojącym dziś przed branżą medialną.

Jednakże nadawcy radiowi, którzy uwzględniają zmieniający się krajobraz medialny i dywersyfikują swoje usługi, mają doskonałą pozycję do rozwoju w nadchodzących latach. Reklamy typu pay-per-click (PPC) są naturalnym rozwiązaniem dla nadawców radiowych, którzy już zajmują się zapewnianiem swoim klientom zwrotu z wydatków na reklamę. Omówimy, czym jest PPC, dlaczego jest to niezbędna usługa dla nadawców radiowych i jak możesz pozyskać klientów PPC i zacząć zwiększać swoje przychody już dziś.

Co to jest PPC?

PPC to rodzaj reklamy internetowej, w ramach której platformy płacą za każde kliknięcie reklamy. Oznacza to, że jeśli reklama zostanie wyświetlona w Internecie 100 różnym osobom i 2 z nich ją kliknie, za te 2 kliknięcia zostanie naliczona opłata. Jest to dla firm skuteczny sposób na zwiększenie widoczności w Internecie oraz zwiększenie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży. Najnowsze badania MatchCraft pokazują, że PPC rośnie w kilku branżach.

PPC jest obecnie niezbędnym elementem każdej kampanii reklamowej ze względu na możliwość:

• Docieraj do najbardziej zainteresowanych potencjalnych klientów
• Zacznij od małego budżetu i zwiększaj go w miarę poprawy wyników
• Uzyskaj szczegółowy wgląd w skuteczność każdej kampanii

Wyzwania stojące przed nadawcami radiowymi

Chociaż wydatki na reklamę radiową odradzają się po załamaniu spowodowanym pandemią, jakiego doświadczyło wielu reklamodawców w 2020 r., przez dekadę poprzedzającą wybuch pandemii Covid-19 utrzymywały się na mniej więcej stałym poziomie i nadal nie powróciły do ​​poziomu z 2019 r.

(Wydatki na reklamę w radiu w USA. Źródło: Statista)

To samo nie dotyczy wydatków na reklamę displayową, które przewyższają całkowite wydatki na reklamę radiową i szybko zbliżają się do 50 procent całkowitych wydatków na reklamę w USA. Reklamy displayowe, typ powszechnie stosowany w kampaniach PPC, to kombinacje obrazów i tekstu, które można kliknąć, aby przejść do witryny reklamodawcy.

(Źródło: InsiderIntelligence)

W miarę jak budżety marketingowe przesuwają się z radia na cyfrowe, nadawcy radiowi odczuwają niedosyt. Konkurują ze sobą o mniejszą pulę pieniędzy z reklam, co w dłuższej perspektywie obniża ceny.

Bez zróżnicowanego zakresu usług trendy te mogą oznaczać problemy dla nadawców radiowych.

Co możesz zrobić?

Dodając rozwiązania PPC do swojej oferty, Twoje podstawowe kompetencje w radiu mogą stać się atutem, który wyróżni Cię na tle innych dostawców i pomoże Ci łatwo pozyskać klientów PPC.

Dlaczego warto oferować reklamy PPC

Radio umożliwia dotarcie do konsumentów w określonych porach dnia, na przykład podczas porannych i wieczornych dojazdów do pracy. Oferowanie rozwiązań PPC umożliwia dotarcie do nich przez resztę dnia, podczas ponad siedmiu godzin spędzonych przed ekranem.

Dodanie usług PPC nie tylko umożliwi zaoferowanie większej wartości obecnym klientom, ale także otworzy Cię na nowy, duży rynek potencjalnych reklamodawców, którzy mogą nie być zainteresowani reklamami radiowymi (przynajmniej wyłącznie), ale potrzebują usług PPC .

Ulepszone raportowanie za pomocą PPC

PPC generuje szczegółowe, przydatne dane w sposób, który po prostu nie jest możliwy w przypadku radia. Jasne, możesz odtwarzać reklamę radiową o określonej porze dnia, kiedy dana grupa demograficzna najprawdopodobniej ją usłyszy. Poza tym nie jest jednak możliwe kierowanie reklam do określonej grupy odbiorców ani definitywne określenie zwrotu z reklamy wydatki (ROAS) są przeznaczone dla lokalnych klientów biznesowych.

Reklamy radiowe rzeczywiście przynoszą rezultaty, ale trudno je dokładnie określić ilościowo.

Dzięki oprogramowaniu do raportowania PPC możesz dostarczać swoim klientom szczegółowe dane dotyczące dokładnej skuteczności każdej reklamy w kampanii. Będziesz mógł zbierać dane z różnych platform reklamowych, takich jak Google i Facebook, w jednym panelu i wyświetlać tylko te reklamy, które przynoszą najwięcej konwersji.

Pokazując, jaki jest zwrot z każdej wydanej złotówki na reklamę dla Twoich klientów, możesz zademonstrować im swoją wartość na podstawie prawdziwych danych. Możliwość dostarczania szczegółowych raportów to przewaga, która może pomóc Ci pozyskać klientów PPC i sprzedać istniejących reklamodawców, ufając Ci, że poradzisz sobie z ich wydatkami na reklamę cyfrową.

Jak pozyskać klientów PPC

Nie jest niczym niezwykłym, że nadawcy radiowi czują się niepewnie, jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów PPC. Twój zespół może czuć się pewnie w tradycyjnej przestrzeni medialnej, ale nie mieć pewności, jak sprzedawać usługi cyfrowe lokalnym reklamodawcom. Dzięki poniższym strategiom możesz błyskawicznie rozpocząć rezerwację swoich pierwszych klientów PPC.

Użyj oprogramowania do analizy sprzedaży, aby pozyskać klientów PPC

Reklama cyfrowa opiera się wyłącznie na danych, ale odpowiednie oprogramowanie do analizy sprzedaży może wykonać całą tę ciężką pracę za Ciebie. Zamiast przeprowadzać szczegółowe badania na temat aktualnej efektywności cyfrowej lokalnego reklamodawcy, możesz wygenerować zautomatyzowany raport zawierający wyniki i dane dotyczące ważnych kanałów marketingu cyfrowego, takich jak media społecznościowe, optymalizacja wyszukiwarek i oczywiście reklama.

Rozpoczynając rozmowę z klientami od szczegółowego raportu, możesz pokazać im, że rozumiesz ich potrzeby i potrafisz wykorzystać dane, aby zapewnić ich biznesowi wymierne efekty. Jest to doskonałe narzędzie dla Twojego zespołu sprzedaży, które może rozpocząć rozmowy z potencjalnymi reklamodawcami, pokazując, gdzie mogą mieć zaległości i jak Twoje usługi PPC mogą pomóc im odnieść sukces.

Zdobądź klientów PPC, łącząc swoje oferty

Choć konkurowanie z agencjami cyfrowymi specjalizującymi się w usługach takich jak reklama cyfrowa może wydawać się onieśmielające, Twoja wiedza w dziedzinie radia zapewnia przewagę konkurencyjną, której inni nie mogą łatwo zaoferować. Chociaż możesz rozszerzyć swoją ofertę o usługi cyfrowe, podmiotom oferującym marketing cyfrowy dodanie tradycyjnych mediów do swojej listy kompetencji nie jest tak łatwe. Oferowanie zarówno reklam radiowych, jak i PPC pozwala Ci pozycjonować się jako dostawca reklam wielokanałowych.

Tworząc pakiety produktów ze zniżką, możesz zachęcić zarówno obecnych, jak i potencjalnych reklamodawców do wykorzystania większej kwoty wydatków na reklamę u Ciebie, aby mogli cieszyć się pewnymi oszczędnościami. Twoi obecni klienci już Cię znają i ufają Ci, więc jeśli zaoferujesz im zarządzanie PPC w pakiecie, będą mieli dodatkową motywację do powierzenia Ci swoich wydatków cyfrowych. Tymczasem potencjalni klienci PPC mogą poeksperymentować z radiem, jeśli zachęca ich do tego atrakcyjna oferta pakietowa.

Do dostarczania użyj PPC z białą etykietą

PPC z białą etykietą ułatwia świadczenie usług, gdy tylko zdobędziesz klientów PPC na swoim liście. W przypadku nadawców radiowych, którzy mogą nie posiadać własnej wiedzy na temat reklamy cyfrowej, realizacja zamówień typu white label eliminuje wyzwania, ryzyko i koszty związane z zatrudnianiem personelu i zarządzaniem nim.

Jeśli zatrudniasz, musisz zacząć płacić pensje z góry, zanim zdobędziesz ustaloną bazę klientów. PPC z białą etykietą całkowicie temu zapobiega, ponieważ nie musisz płacić za realizację, dopóki nie dołączysz do klienta.

Zamiast tego możesz pozwolić ekspertom pracującym pod Twoją marką zająć się zarządzaniem kampaniami PPC reklamodawców, dzięki czemu możesz skupić się na pozyskiwaniu większej liczby klientów i skalowaniu nowego źródła przychodów. Wybierając PPC pod własną marką, oszczędzasz także ryzyko świadczenia kiepskiej usługi i niszczenia utrwalonych relacji i zaufania, jakie masz z lokalnymi reklamodawcami. Możesz mieć pewność, że eksperci przyniosą rezultaty.

Zdobądź klientów PPC poprzez polecenia

Poczta pantoflowa zawsze była skutecznym sposobem na zdobycie nowych klientów, ponieważ ludzie zwykle ufają rekomendacjom osób, które znają. Aby odtworzyć na dużą skalę efekt przekazu ustnego, rozważ utworzenie programu poleceń, który zachęci istniejących reklamodawców do polecania Twoich nowych usług PPC innym.

Twoją zachętą może być zniżka na usługę, którą regularnie od Ciebie kupują, lub usługę uzupełniającą. Może to być bardzo skuteczny sposób na skuteczne i bez ponoszenia wysokich kosztów przedstawienie nowej oferty cyfrowej potencjalnym reklamodawcom.

Reklama się zmienia — wyprzedź konkurencję

Reklama może się zmieniać, ale nadawcy radiowi, którzy potrafią się do tego dostosować, mają wyjątkową możliwość oferowania lokalnym reklamodawcom zarówno tradycyjnych, jak i cyfrowych usług reklamowych. Dzięki PPC typu white-label możesz niezawodnie i na dużą skalę dostarczać reklamy cyfrowe obecnym i potencjalnym klientom.

Aby pozyskać klientów PPC jako nadawca radiowy, wykaż się znajomością danych i rozpocznij rozmowy, korzystając z raportów z oprogramowania do analizy sprzedaży. Rozważ zaoferowanie pakietów, aby zachęcić Cię do większych wydatków na reklamę i wykorzystaj siłę poleceń w ramach formalnego programu, który nagradza osoby polecające Twoją firmę.

Dzięki reklamom PPC możesz zabezpieczyć swoją działalność medialną na przyszłość, zapewniając niezawodne źródło przychodów i czerpać korzyści z rosnącego rynku reklamy cyfrowej.