Quora Ads 101: Jak działają i dlaczego reklamodawcy cyfrowi ich potrzebują

Misją Quora jest dzielenie się i poszerzanie światowej wiedzy. Obejmuje to wiedzę i doświadczenie organizacji, zarówno oferowane, jak i zdobyte dzięki reklamom na Quora za pomocą reklam Quora.

Zanim przejdziemy do szczegółów reklamy na Quora, a dokładniej reklam Quora — najpierw rzućmy okiem na ogólną platformę.

Co to jest Quora?

Quora to jedna z największych społeczności internetowych z pytaniami i odpowiedziami oraz jedna z najwyższej jakości platform treści tworzonych przez użytkowników.

Pozwala użytkownikom śledzić tematy, dzielić się wiedzą lub doświadczeniem, zadawać pytania oraz udzielać odpowiedzi i opinii. Inni użytkownicy mogą następnie odpowiedzieć na pytania uzupełniające, komentarze lub zastrzeżenia, tak jak w typowej rozmowie. Gdy użytkownicy głosują za lub przeciw, Quora algorytmicznie wyświetla najlepsze odpowiedzi na pytania.

Tym, co odróżnia Quorę od innych forów pytań i odpowiedzi, jest skupienie się na długich, wysokiej jakości odpowiedziach od profesjonalistów lub osób, które mają odpowiednie doświadczenie w temacie. To sprawia, że ​​Quora jest doskonałym miejscem dla pracowników, którzy pracują w określonych dziedzinach, aby dzielić się swoją wiedzą branżową i ustanawiać firmę jako lidera myśli.

W czym Quora jest wyjątkowa i jak to się ma do reklamy cyfrowej?

Quora to nie tylko świetne miejsce, w którym eksperci mogą dzielić się swoją wiedzą na dany temat, ale także doskonałe miejsce dla marek do reklamowania się i generowania ruchu na stronach docelowych po kliknięciu.

Quora ma obecnie ponad 200 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie — dwukrotnie więcej niż rok wcześniej. Wycena platformy również podwoiła się w ciągu ostatnich kilku lat; w 2014 roku był wart około 900 milionów dolarów, a obecnie jest wyceniany na około 1,8 miliarda dolarów. Istotnym czynnikiem napędzającym te szybkie wzrosty były pozytywne wyniki testów reklam.

W kwietniu 2016 r. Quora uruchomiła wersję beta reklam, wyświetlając tylko reklamy od kilku reklamodawców, w tym Lever, Uber, Wealthfront i Sunrun. Następnie w maju 2017 roku firma otworzyła swoją platformę reklamową dla wszystkich marek reklamujących się na Quora:

Jak działa reklama Quora?

Ludzie zwracają się do Quora, aby znaleźć wiarygodne, wartościowe informacje, więc zaprezentowanie swojej wiedzy za pomocą reklam Quora to świetny sposób na dotarcie do użytkowników na etapach zwiększania świadomości i rozważania zakupu w ścieżce marketingowej. Może pomóc Ci zdobyć autorytet w tematach, zwiększyć ruch w Twojej witrynie, a ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji dla Twojej firmy.

Reklamy samoobsługowe w Quora

Dzięki samoobsługowej platformie reklamowej Quora reklamodawcy mogą tworzyć natywne reklamy tekstowe, kierując je do użytkowników według zainteresowań, położenia geograficznego lub platformy (mobilnej, komputerowej lub obu). Wdrożenie samoobsługowej platformy reklamowej oznacza, że ​​Quora nie musi już poświęcać cennej i ograniczonej siły roboczej do ręcznej sprzedaży i kierowania reklam. Zamiast tego przychody z reklam mogą rosnąć same.

Jak Quora decyduje, które pytania mają wyświetlać reklamy

Podobnie jak w przypadku innych platform społecznościowych, targetowanie tematyczne służy do dotarcia do odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani ofertą reklamową. Ponieważ Quora kategoryzuje swoje pytania i odpowiedzi według określonych tematów, w ten sposób platforma decyduje również, jakie pytania wyświetlać reklamy. W rezultacie reklamy kierowane na tematy zazwyczaj pojawiają się na odpowiednich stronach z pytaniami, aby zapewnić, że są bardziej spersonalizowane dla widza.

Kierowanie na rynek międzynarodowy za pomocą reklam Quora

W przypadku kierowania według lokalizacji geograficznej reklamodawcy mogą wprowadzać kody pocztowe, miasta, stany, a nawet kraje. Kiedy po raz pierwszy pojawiły się reklamy samoobsługowe, reklamodawcy mogli kierować reklamy na rynki międzynarodowe, ale reklamy były obsługiwane tylko w języku angielskim. Teraz Quora jest dostępna w wielu językach — angielskim, francuskim, niemieckim, włoskim, hiszpańskim i japońskim — co dodatkowo zwiększa globalny zasięg platformy i jej reklam.

Najnowsze dodatki do platformy reklamowej Quora

W sierpniu 2017 r. platforma Quora Ads zaczęła oferować retargetowanie witryn, umożliwiając firmom dotarcie do użytkowników Quora, którzy już odwiedzili ich witrynę. W Menedżerze reklam Quora reklamodawcy mogą teraz tworzyć grupy odbiorców użytkowników, którzy odwiedzili różne części ich witryny, a następnie indywidualnie kierować reklamy do tych odbiorców. Kampania może na przykład docierać do osób, które odwiedziły produkt lub stronę z cenami w witrynie, ale opuściły ją bez dokonania zakupu:

Aby korzystać z retargetingu w witrynie, należy zainstalować piksel konwersji Quora, ponieważ umożliwia on śledzenie konwersji w witrynie generowanych przez reklamę Quora.

Ustaw niestandardowe konwersje w reklamach Quora

Dzięki Quora Conversion Pixel reklamodawcy mogą śledzić określone zdarzenia i cele, co umożliwia im optymalizację konwersji w kampaniach reklamowych. Na karcie Piksel konwersji znajduje się fragment kodu piksela. Po prostu dodaj kod do strony, na której śledzisz konwersje, a kod wyśle ​​dane z powrotem do Quora, abyś mógł mierzyć aktywność, śledzić konwersje i odpowiednio optymalizować.

Reklamy Quora działają w oparciu o model oparty na koszcie za kliknięcie, oparty na aukcjach w czasie rzeczywistym. Po skonfigurowaniu kierowania reklamodawcy ustalają stawki CPC i mogą je łatwo dostosowywać na podstawie skuteczności.

Reklamy graficzne i wideo

Chociaż w maju 2017 r. uruchomiono ograniczoną, eksperymentalną wersję beta wideo, ani reklamy wideo na Quora — ani reklamy graficzne — nie zostały udostępnione. Tak więc od stycznia 2018 r. istnieją tylko reklamy tekstowe i reklamy pobierania aplikacji mobilnych (tylko tekst) (patrz przykłady poniżej). Gdyby w przyszłości reklamy graficzne i wideo zostały wprowadzone na samoobsługową platformę reklamową, niewątpliwie umożliwiłoby to reklamodawcom dotarcie do odbiorców w bardziej żywy i interaktywny sposób, bez przerywania nauki Quora.

Formatowanie reklam Quora

Reklamy tekstowe składają się z pięciu głównych elementów, z których każdy ma ścisłe wytyczne dotyczące znaków:

• Nazwa firmy: maksymalnie 30 znaków
• Zdanie nagłówka: maksymalnie 65 znaków
• Treść: Maksymalnie 105 znaków
• CTA: 1 z 16 obejmujących najpopularniejsze oferty
• Wyświetlany adres URL: maksymalnie 30 znaków

Wraz z ustalonymi limitami znaków wiążą się z wysokimi standardami reklam. Wszystkie muszą być zgodne z zasadami i wytycznymi Quora dotyczącymi treści reklam, być odpowiednio sformatowane i wolne od błędów gramatycznych, dotyczących wielkich liter i interpunkcyjnych.

Przykłady reklam Quora

Reklamy Quora pojawiają się zarówno w kanałach użytkowników, jak i na stronach z pytaniami. Rzućmy okiem na kilka aktualnych przykładów.

Oto dwie reklamy wyświetlane bezpośrednio w kanale użytkownika Quora. Ten z Survata łączy się z sekcją Rozwiązania do badania reklam na ich stronie internetowej:

A ten z Pipedrive prowadzi do strony docelowej po kliknięciu, zachęcając potencjalnych klientów do zapisania się na bezpłatną wersję próbną prostego narzędzia do zarządzania sprzedażą:

Na stronach z pytaniami reklamy sponsorowane pojawiają się nad lub pomiędzy odpowiedziami.

Ta reklama pomocy dotycząca zaległych podatków została umieszczona nad odpowiedziami na tej konkretnej stronie z pytaniami:

Zauważ, że reklama jest nieadekwatna do pytania? Najprawdopodobniej nastąpiło to z powodu błędu kierowania na temat i niestety może nie dotrzeć do najbardziej odpowiednich, zainteresowanych odbiorców. Na szczęście jednak, gdy użytkownicy klikną reklamę, są kierowani na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu, gdzie mogą łatwo poprosić o bezpłatną wycenę:

Oto dwie reklamy Quora (Grammarly i 23andMe), które są bardzo trafne dla stron z pytaniami, na których się pojawiają:

Chociaż reklamy te prawdopodobnie dotrą do bardziej odpowiednich i zainteresowanych odbiorców, żadna z nich nie kieruje ruchem na strony docelowe po kliknięciu w celu zwiększenia liczby konwersji.

Wreszcie Talkspace stworzył kampanię reklamową, która najpierw jest kierowana do odpowiednich odbiorców, a następnie kieruje potencjalnych klientów na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu w celu zwiększenia konwersji:

Zwiększ świadomość marki i ruch dzięki reklamom Quora

Quora to doskonałe źródło rzetelnych informacji, w którym eksperci z wielu różnych branż dzielą się cenną wiedzą i doświadczeniami. Chociaż platforma była pierwotnie używana tylko do kierowania myślami i budowania reputacji poprzez pytania i odpowiedzi, teraz jest równie przydatna do reklamowania i zwiększania ruchu na stronie docelowej po kliknięciu.

Zalecamy reklamodawcom cyfrowym zapoznanie się z Przewodnikiem po reklamach cyfrowych, aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie użyj Menedżera reklam Quora do tworzenia przekonujących reklam, zapewniając jednocześnie spójną stronę docelową po kliknięciu z reklamy na stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage — najbardziej niezawodnej internetowej platformy optymalizacji po kliknięciu.