Wszystkie opcje kierowania reklam Quora dla reklamodawców cyfrowych w celu dotarcia do użytkowników (przykłady)

Jednym z najbardziej korzystnych aspektów platformy reklamowej Quora jest jej zdolność do prowadzenia marketingu opartego na intencjach — dostarczanie odbiorcom właściwego komunikatu we właściwym czasie, w oparciu o zamiar zakupu użytkownika. Jednym ze sposobów, w jaki to robi, są różne możliwości kierowania.

Aby nadążyć za innymi kanałami PPC, Quora dodała ostatnio trzy dodatkowe opcje dla reklamodawców cyfrowych, aby dotrzeć do odbiorców:

• Kierowanie na historię słów kluczowych
• Kierowanie na przeglądarkę
• Kierowanie na płeć

Poniżej znajduje się lista wszystkich opcji kierowania reklam Quora — w tym najnowsze trio — każda w ramach określonej kategorii kierowania.

Jakie są opcje kierowania reklam Quora?

Kierowanie kontekstowe

Obecnie istnieją trzy różne opcje kierowania reklam Quora w ramach kategorii kierowania kontekstowego:

Kierowanie na temat

Kierowanie na tematy w Quora wynika ze stron z pytaniami i odpowiedziami pogrupowanych według określonych tematów. Dzięki temu możesz precyzyjnie kierować reklamy na tematy istotne dla Twojej firmy, aby lepiej docierać do pożądanych odbiorców, ponieważ Twoja reklama będzie wyświetlana w treściach bezpośrednio związanych z wybranymi przez Ciebie tematami lub w ich pobliżu.

Oto dwie różne reklamy, które pojawiły się w temacie „Strategia mediów społecznościowych”, ponieważ zarówno skalowanie i optymalizacja działań marketingowych, jak i marketing wzrostu można wykorzystać w strategii mediów społecznościowych:

Uwaga: możesz odwiedzać różne strony tematyczne, aby dowiedzieć się, ile osób obserwuje dany temat.

Kierowanie na słowa kluczowe

Kierowanie na słowa kluczowe Quora pozwala kierować pytania zawierające określone słowa kluczowe, tak jak robi to GoToWebinar z reklamą content marketingową:

Platforma oferuje dwa rodzaje dopasowywania słów kluczowych na poziomie zestawu reklam, aby pomóc określić, jak bardzo pytania muszą być powiązane ze słowami kluczowymi, aby reklama się wyświetliła:

• Dopasowanie przybliżone, aby wyświetlać reklamę szerokiemu gronu odbiorców bez poświęcania zbyt wiele czasu na wybieranie słów kluczowych. W takim przypadku kierowałbyś na wszelkie pytania związane ze słowami kluczowymi lub ich bliskimi odmianami.
• Dopasowanie do wyrażenia, które pozwala zawęzić targetowanie, wyświetlając reklamę tylko wtedy, gdy pytanie zawiera dokładne dopasowanie do Twoich słów kluczowych.

Na przykład marka usług finansowych może kierować odpowiednie pytania na Quora, korzystając z dowolnego typu dopasowania. W poniższym przykładowym tekście inwestowanie jest definiowane jako słowo kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, ponieważ nie jest ujęte w cudzysłowy, natomiast finanse są dopasowaniem do wyrażenia ze względu na otaczające je cytaty:

Możesz także wykluczyć słowa kluczowe lub wyrażenia (lub wykluczające słowa kluczowe), aby zapobiec wyświetlaniu reklam z określonymi pytaniami.

Wygląda na to, że Malwarebytes powinien wykluczyć słowa kluczowe w tym przykładzie, ponieważ ich reklama jest wyświetlana w przypadku niewłaściwego rodzaju „hakowania”:

Jednak zbyt wiele wykluczeń może zmniejszyć zasięg.

Kierowanie na pytania

Ponieważ Quora to głównie forum pytań i odpowiedzi, sensowne jest, aby reklamodawcy mieli możliwość kierowania reklam na konkretne pytania. Dzięki kierowaniu na pytania Quora Twoja reklama będzie wyświetlana na wybranych przez Ciebie stronach z pytaniami, na przykład:

W obu przykładach reklamodawcy celowo wybrali te strony pytań do wyświetlania swoich reklam.

Chociaż możesz wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy aktualnie czytają pytanie, na które kierujesz reklamy, lub wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy już przeczytali te pytania (więcej omówiono poniżej), prawdopodobnie uzyskasz lepsze wyniki w przypadku pierwszego z nich. Ci ludzie są zaangażowani i szukają rozwiązania teraz, więc masz większą szansę na złapanie ich we właściwym czasie.

Kierowanie na odbiorców

Kierowanie na odbiorców Quora można również wdrożyć na trzy różne sposoby:

Kierowanie na odbiorców ruchu w witrynie

Dzięki temu możesz utworzyć grupę odbiorców na podstawie ruchu w Twojej witrynie, a następnie ponownie kierować reklamy do tych odbiorców w bardziej odpowiedni i spersonalizowany sposób, ponieważ już wcześniej wchodzili oni w interakcję z Twoją marką. (Uwaga: aby zdefiniować reguły retargetingu, musisz mieć skonfigurowany Quora Pixel.)

Targetowanie na podobnych odbiorców

Lookalike targeting na Quora jest podobny do odpowiednika Google i Facebooka. Po prostu tworzysz grupę odbiorców w oparciu o istniejącą grupę odbiorców w Menedżerze reklam Quora, aby zwiększyć potencjał wartościowych klientów. (Uwaga: podstawowa grupa odbiorców musi mieć co najmniej 3000 użytkowników, zanim będzie można utworzyć sobowtóra).

Lista kierowania na dopasowanych odbiorców

Ta grupa odbiorców jest oparta na liście adresów e-mail i służy do dostosowywania kampanii reklamowych do dostosowanej grupy odbiorców — subskrybentów e-newslettera, wcześniej zebranych leadów lub obecnych klientów. Możesz także przesłać listę obecnych klientów do wykluczenia. (Uwaga: zalecana minimalna liczba odbiorców to 200).

Targetowanie behawioralne

W tej kategorii ponownie dostępne są trzy opcje kierowania — jedna z nich to nowy dodatek do reklam Quora.

Kierowanie na zainteresowania

Kierowanie na zainteresowania jest podobne do kierowania na tematy z jedną zasadniczą różnicą: kierowanie na tematy dociera do użytkowników, gdy znajdują się na stronie tematu lub pytania, podczas gdy kierowanie na zainteresowania dociera do użytkowników, którzy wcześniej zaangażowali się (przeczytali pytanie, oddali pozytywne opinie itp.) temat.

Ci użytkownicy mogą nie mieć tak dużego zamiaru zakupu, jak użytkownicy, do których dociera kierowanie na tematy, ponieważ obecnie nie wyszukują ani nie angażują się, ale nadal mogą być odpowiednimi odbiorcami na podstawie ich wcześniejszych interakcji.

Kierowanie na historię słów kluczowych

Jest to jeden z trzech ostatnich dodatków, który umożliwia ponowne kierowanie i ponowne zaangażowanie użytkowników, którzy odwiedzili tematy lub pytania ze słowami kluczowymi związanymi z Twoimi w danym okresie (np. w ciągu ostatnich siedmiu dni).

Reklamy są wyświetlane na kanałach użytkowników, kanałach tematycznych i stronach z pytaniami.

Ta metoda to doskonały sposób na dotarcie do osób, które w przeszłości wyraziły silną intencję dotyczącą określonego pytania lub tematu. Innymi słowy, aby uzyskać powtarzalny dostęp do wysoko wykwalifikowanych odbiorców docelowych na niższych ścieżkach.

Według Quora istnieją trzy najlepsze praktyki, których należy przestrzegać, korzystając z kierowania na historię słów kluczowych:

• Wykorzystaj istniejące zestawy reklam kierowanych na słowa kluczowe. Można to zrobić, tworząc nowy zestaw reklam i importując istniejące zestawy reklam kierowane na słowa kluczowe. Quora automatycznie przeniesie słowa kluczowe do nowego zestawu reklam.
• Wybierz odpowiednie słowa kluczowe. Słowa kluczowe, które wygenerowały dla Ciebie wysokie CTR i konwersje w innych wyszukiwarkach i platformach reklamowych — i które mogą dobrze przełożyć się na pytania w Quora — to najlepsze opcje.
• Rozważ przyszłość. Dzięki tysiącom pytań dodawanych codziennie do Quora, platforma reklamowa automatycznie zawiera nowe i trafne pytania, dzięki czemu Twój zestaw reklam jest stale kierowany na najtrafniejsze treści.

Kierowanie na historię pytań

Opcja historii pytań doskonale nadaje się do remarketingu skierowanego do użytkowników Quora, którzy odwiedzili określone pytania w ciągu ostatnich 30 dni:

Chociaż 30 dni to maksymalny limit, możesz wybrać dowolną liczbę dni poniżej 30.

Szerokie targetowanie

Szerokie targetowanie to opcja uczenia maszynowego Quora, która automatycznie kieruje reklamy do odbiorców w całej sieci, umożliwiając dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców. Ta opcja jest idealna dla reklamodawców, którzy uważają, że wykorzystali wszystkie inne opcje kierowania lub chcą znacznie zwiększyć zasięg.

Szerokie targetowanie wymaga jednak cierpliwości, ponieważ Quora potrzebuje czasu, aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy angażują się w Twoje reklamy, i spróbować znaleźć dodatkowych użytkowników, którzy zachowują się podobnie.

Dodatkowe opcje

Po wybraniu jednej z powyższych opcji kierowania możesz także dodać lokalizację, platformę i przeglądarkę, adres e-mail i dane demograficzne jako dodatkowe warstwy:

Lokalizacja

Możesz określić lokalizacje geograficzne, na które chcesz kierować lub wykluczać zestawy reklam, w tym kraj, województwo, miasto, kody pocztowe lub regiony Nielsen® DMA® (wyznaczone obszary rynkowe):

Lokalizacje można dodawać lub wykluczać pojedynczo na pasku „Lokalizacje docelowe” lub za pomocą przycisku „Dodaj lokalizacje”. Każdy zestaw reklam może obsługiwać do 1700 lokalizacji, a jeśli nie określono żadnych lokalizacji docelowych, reklamy będą rozpowszechniane na całym świecie.

Platforma i przeglądarka

Użytkownicy Quora mogą być celem:

• Typ urządzenia — stacjonarny i/lub mobilny
• Platformy mobilne — iOS i/lub Android
• Przeglądarki na komputer (nowo dodane) — Chrome, Firefox, Safari i/lub wszystkie inne przeglądarki:

Uwaga: kampanie promujące instalacje aplikacji są automatycznie kierowane tylko na urządzenia mobilne.

E-mail

Możesz umieszczać swoje reklamy w wiadomościach e-mail Quora Digest, aby każdy, kto subskrybuje Quora Digest, mógł je zobaczyć.

Demograficzne (inaczej kierowanie na płeć)

Kierowanie demograficzne lub kierowanie na płeć to trzecia nowa opcja platformy, która pozwala kierować reklamy na wszystkie płcie lub tylko określone płcie (kobiety, mężczyzn i/lub nieznane) na podstawie profili użytkowników i zachowania na platformie:

Jest to pomocne, ponieważ niektóre firmy mają ściśle określonych odbiorców z uwzględnieniem płci. Jednocześnie różne płcie często przejawiają różne zachowania zakupowe, więc nawet jeśli Twoja firma nie ma odbiorców określonej płci, nadal możesz odnieść korzyści z kierowania na płeć oraz dostosowywania tekstu reklamy i kreacji do mężczyzn lub kobiet.

W rzeczywistości niektórzy reklamodawcy w fazie beta odnotowali wzrost współczynników konwersji kampanii kierowanych na płeć o ponad 40% w porównaniu z ich odpowiednikami, które nie były kierowane na płeć.

Wszystkie grupy mogą być kierowane samodzielnie lub w połączeniu z inną grupą. Jeśli jednak Quora nie może określić płci użytkownika, zostaje on umieszczony w grupie demograficznej „Nieznany”, więc wykluczenie tej grupy może radykalnie zmniejszyć liczbę docelowych użytkowników, do których dociera.

Użyj targetowania reklam Quora, aby pozyskać już zaangażowanych użytkowników

Ponieważ pytania Quora często otrzymują unikalne, dogłębne odpowiedzi wysokiej jakości, użytkownicy często spędzają dużo czasu, zajmując się tematami, które ich interesują. Dlatego wyświetlanie odpowiednich reklam Quora w odpowiednim czasie, które dotyczą konkretnego tematu, który ich interesuje, może być świetnym sposobem na ich uchwycenie. Co więcej, zmiany takie jak te powyżej pokazują, jak niezaprzeczalny jest konsekwentny rozwój Quora jako platformy PPC.

Nie pozwól, aby Twoje cyfrowe działania marketingowe poszły na marne, zatrzymując się na etapie kliknięcia przed wyświetleniem reklamy. Pamiętaj, aby zapewnić wszystkim docelowym odbiorcom unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu z każdą ofertą reklamową. Poproś o demonstrację Instapage dla przedsiębiorstw już dziś, aby zobaczyć, jak zacząć.