Wahania CPM: skąd się biorą i co robić

Bycie wydawcą nie jest prostym zadaniem. Ale oczywiście posiadanie modelu monetyzacji, który wykonuje całą ciężką pracę za Ciebie, jest o wiele lepsze. Po pierwsze, możesz uzyskać pasywny dochód, po prostu wyświetlając reklamę w swojej witrynie. Na szczęście ten model jest możliwy dla wydawców na całym świecie dzięki modelowi cenowemu CPM.

Absolutny przewodnik wydawcy dotyczący zarabiania na ruchu

Dzięki niemu wydawcy otrzymują wynagrodzenie za każde 1000 wyświetleń – koszt za milę (tysiąc po łacinie – CPM). Tak więc za każde 1000 wyświetleń reklamy wyświetlanej w Twojej witrynie otrzymujesz zapłatę. Innymi słowy, dopóki użytkownicy będą oglądać tę konkretną reklamę, nadal będziesz czerpać zyski.

Dlaczego wydawcy decydują się na pracę z modelem CPM

To proste – użytkownicy nie muszą nawet wchodzić w interakcję z reklamą, aby wydawca otrzymał zapłatę. Ale oczywiście nie jest to jedyny powód, dla którego warto wybrać CPM zamiast jakiegokolwiek innego modelu cenowego.

Nadal zastanawiasz się, dlaczego wydawcy wybrali CPM? Oto kilka innych powodów:

• Pomaga Ci zrozumieć, czy jakość Twojego ruchu jest dobra, czy nie – Twój zysk wzrośnie, jeśli będziesz miał ruch dobrej jakości
• CPM może kierować Twoimi działaniami SEO – kiedy zaczniesz zarabiać na ruchu, możesz sprawdzić w swojej szafce, które kraje/urządzenia/systemy operacyjne itp. są wysoko opłacane przez reklamodawców. Wiedząc o tym, możesz zainwestować wysiłek i pieniądze w najlepiej działające segmenty ruchu.

Dowiedz się wszystkiego o tym, jak PropellerAds płaci swoim wydawcom

11 najczęstszych przyczyn wahań CPM i co z nimi zrobić

Od czasu do czasu możesz zauważyć, że ilość otrzymywanych wyświetleń nie zawsze jest taka sama. I to jest zupełnie normalne. Zgodzisz się z nami, gdy zobaczysz, co powoduje wahania CPM.

Ale nie martw się, mamy też rozwiązania. Więc zapnij pasy i przygotuj się na zapoznanie się z wiedzą o fluktuacjach CPM.

#1. Zacząłeś kierować na inny rodzaj ruchu – Anti-AdBlock

Jeśli dopiero zacząłeś kierować reklamy na ruch związany z blokowaniem reklam AdBlock , musisz wziąć pod uwagę, że reklamodawcy zazwyczaj płacą mniej za użytkowników, którzy korzystają z blokad reklam AdBlock, co obniża ogólną stawkę CPM. To tylko wynik tego, że rozwiązanie Anti-AdBlock jest postrzegane jako dodatkowy sposób na zarabiaj na całym ruchu, który masz .

Ludzie zaczynają od przekonania, że ​​użytkownicy nie są zainteresowani otrzymywaniem reklam, więc ich wskaźnik zaangażowania może być niższy w porównaniu z pozostałymi użytkownikami. Jednak testy wykazały, że ruch ten może być równie reaktywny. I nawet jeśli zauważysz niewielki spadek ogólnego CPM, który płacą Ci reklamodawcy, pod koniec dnia pieniądze wciąż rosną.

Czy Twój CPM jest za niski? Oto, co myśli nasz ekspert

Niższy CPM wynika głównie z mniejszego natężenia ruchu Anti-AdBlock w porównaniu ze zwykłym ruchem. Kiedy więc sprawdzisz swoją szafkę, zauważysz niższy CPM, ale wyższy zysk niż bez niego, choć nie zawsze tak jest.

Oto przykład tego, jak jednemu z naszych wydawców udało się zwiększyć swój CPM, zarabiając na ruchu Anti-AdBlock:

Statystyki w pierwszej tabeli powyżej pokazują jego CPM dla zwykłego ruchu w witrynie, podczas gdy te z tabeli poniżej pokazują jego CPM, gdy zaczął zarabiać na ruchu Anti-AdBlock. Jasne, że nie osiągnął tak wysokiego zysku dzięki funkcji Anti-AdBlock, ale pomogło to zwiększyć jego stawkę CPM oprócz dodania czegoś do jego zysku.

Nawet jeśli CPM nie zawsze wzrasta, zysk pozostaje. A to dzięki dodaniu prawie 10% Twojego regularnego zysku. Wszystko za pomocą jednego dodatkowego kodu na stronie – rozwiązania omijania Anti-AdBlock. Dlatego wielu wydawców w pierwszej kolejności decyduje się na zarabianie na ruchu Anti-AdBlock.

#2. Twoja częstotliwość reklam działa na Twoją niekorzyść

Nie! Więcej reklam nie oznacza lepszej wypłaty. Jeśli narażasz użytkowników na reklamy, które pojawiają się zbyt często, najprawdopodobniej odbiorą je jako spam lub duszenie. Twoi użytkownicy będą odporni na te reklamy, ignorując je tak samo jak każdą inną nieciekawą informację. A Twój CPM spadnie.

Ewentualnie, jeśli częstotliwość reklam jest zbyt niska, mogą nigdy nie zobaczyć Twoich reklam. Więc upewnij się, że odrobiłeś pracę domową. Sprawdź na przykład, jaka jest optymalna częstotliwość dla Twojego ruchu. Niezależnie od tego, czy jest wysoki, czy niski, odpowiednio dostosuj i zmień. Jeśli nie, Twój dochód pasywny może zamienić się w pasywną stratę czasu i pieniędzy.

Zauważyliśmy na przykład, że optymalna częstotliwość reklam OnClick Popunders to 3 co 6 godzin. Jeśli jednak zdecydujesz się obniżyć ją do 1 na 6 godzin, możesz ryzykować, że użytkownicy nie zobaczą Twojej reklamy, a nawet zamkną ją bez żadnego wyświetlenia. W takim przypadku reklamodawcy nie będą inwestować w Twój ruch, a Twój CPM spadnie.

#3. Umieszczanie reklam może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego

Są dwie rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o umieszczenie. Pierwsza to strona, na której wyświetlane są reklamy. Jeśli nie masz tam naprawdę dużego ruchu, oczywiście nikt nie może zobaczyć tych reklam, a Twój CPM spadnie. Dlatego upewnij się, że uruchomiłeś kilka narzędzi analitycznych, aby zidentyfikować strony, na których masz najwięcej odwiedzających, to znaczy, jeśli chcesz mieć dobry CPM.

Na przykład: jeśli umieścisz Popundery tylko na stronie, na której użytkownicy nie zostają zbyt długo, aby otrzymać reklamy (np. na stronie głównej witryny z transmisją na żywo), nigdy nie zobaczą Twoich reklam. Brak wyświetleń reklamy = brak reakcji na reklamy = reklamodawcy płacą mniej za reklamę w Twojej witrynie = niski CPM = jeszcze mniej reklamodawców decyduje się zainwestować w Twój ruch.

Po drugie, umieszczenie reklam na stronie może nie być najlepsze. Korzystaj z map ciepła – pomogą Ci określić dokładną pozycję, która przyciąga najwięcej widoków, lub miejsce o największej aktywności użytkowników. W ten sposób możesz przenieść swoje reklamy na stronę i poprawić CPM.

Ponadto, jeśli skontaktujesz się ze swoim osobistym menedżerem konta lub naszym zespołem pomocy technicznej, mogą oni również doradzić, jakie może być najlepsze miejsce docelowe dla Twoich reklam.

#4. Mogą pojawić się zupełnie nieoczekiwane sytuacje

Właśnie byliśmy świadkami pierwszej w historii pandemii od ponad 100 lat i wszyscy widzieliśmy jej niszczycielskie skutki w niektórych branżach (takich jak na przykład podróże). Są to sytuacje, na które po prostu nie możesz się przygotować. Ale to nie koniec świata.

W rzeczywistości pandemia zdołała zwiększyć CPM wielu witryn. Zwłaszcza ci, którzy publikują wiadomości społecznościowe na temat COVID-19. Sprawdź, jak wzrósł CPM jednego z naszych wydawców w pierwszych miesiącach pandemii:

CPM wzrósł z 2,46 USD do 6,23 USD w zaledwie 20 dni w marcu 2020 r., kiedy zaczęły pojawiać się pierwsze informacje dotyczące pandemii.

Pamiętaj jednak, że w przypadku wszystkich webmasterów, którzy nie opublikowali niczego na stronach z transmisją sportową, stało się odwrotnie z powodu odwołanych wydarzeń. Lub tych, którzy w tamtych czasach nie aktualizowali swoich serwisów społecznościowych. I zamiast wzrostu, ich CPM ucierpiało.

Nawet gdy wydaje się, że nadchodzi najgorsze, wszystko, co musisz zrobić, to wziąć głęboki oddech i wymyślić szybki plan wyjścia z kryzysu. Jeśli nie masz już pomysłów, nasi menedżerowie ds. współpracy wydawców są tutaj, aby pomóc. Więc nie wahaj się skontaktować. A każde nowe wyzwanie ma swoją pozytywną stronę: pozwoli ci się rozwijać i nauczyć wielu nowych rzeczy.

#5. Niespodziewane wyzwania techniczne SEO

Kiedy zajmujesz się zarabianiem na ruchu w witrynie, musisz wykonać szereg terminowych kontroli. W przeciwnym razie możesz nagle zauważyć spadek liczby użytkowników oglądających reklamy, co wpłynie na Twój CPM, powodując jego spadek. Oto najczęstsze zmiany SEO, które mogą spowodować spadek ruchu, jeśli nie podejmiesz działań przeciwko nim:

• Znajdujesz się na liście powiadomień o nadużyciach Google, która umożliwia wyświetlanie złośliwych treści — sprawdź raport o nadużyciach, usuń wszystkie złośliwe treści i poproś o nową ocenę z Google Search Console (GSC).
• Być może otrzymałeś ręczną karę od Google — przeczytaj Ręczne działania GSC w menu Ruch związany z wyszukiwaniem. Uważaj, aby analizować tylko ruch organiczny, a jeśli są jakieś kary, usuń wszelkie problemy określone w komunikacie(-ach) „Ręczne działania GSC”.
• Szybkość ładowania Twojej witryny uległa zmianie – sprawdź szybkość swojej witryny w Google PageLoad Insights
• Zmiany w algorytmie Google – często prowadzą do utraty ruchu i obniżenia CPM, a co najgorsze: nawet nie ogłaszają tych aktualizacji. W takim przypadku musisz na czas zdiagnozować ruch.

Jeśli Google blokuje reklamy w Twojej witrynie, uzyskasz mniej wyświetleń i konwersji reklam. W związku z tym Twoje stawki i przychody prawdopodobnie spadną. Co więcej, każdy z powyższych powodów spowoduje, że Twoja witryna będzie otrzymywać mniej ruchu organicznego. Na szczęście dla ciebie nie musi tak pozostać.

Unikanie raportów Google o nadużyciach

#6. Inne wyzwania techniczne

Twój CPM może się również zmieniać, jeśli używasz wszędzie tego samego tagu lub całkowicie psujesz skrypt reklamowy. Jest to dość początkujący błąd, jednak może się zdarzyć również bardziej doświadczonym użytkownikom.

Jeśli obawiasz się, że może to być powód, dla którego utknąłeś w otchłani utraty ruchu, zapoznaj się z tym przewodnikiem. Możesz też skontaktować się ze swoim menedżerem ds. współpracy wydawców.

7. Twoje treści wymagają przeróbki lub zmiany

Może się to zdarzyć z kilku powodów. Może zmieniłeś treść i nie odpowiada ona już Twoim oczekiwaniom ruchu.

Na przykład : publikujesz rozgrywki, ale nagle przerzuciłeś się na przepisy wegańskie – można się spodziewać spadku CPM. Ludzie przychodzą na twoją stronę w poszukiwaniu gier i są bardzo małe szanse (jeśli nie żadne) pozostaną dla tych przepisów.

Oczywiście, jeśli natężenie ruchu spada, Twój CPM spadnie, a bez ruchu reklamodawcy nie mają co od Ciebie kupić, powodując jeszcze większy spadek CPM.

Upewnij się, że masz popularne i wirusowe treści

To samo może się zdarzyć, jeśli nie zaktualizujesz treści. W rzeczywistości widzieliśmy to niezliczoną ilość razy w przypadku platform z treściami na żądanie lub witryn z wiadomościami. Kiedy pojawia się nowy program lub najświeższe wiadomości, ruch oczekuje, że zobaczy je na Twojej platformie.

Jeśli nie dostarczysz, ruch trafi gdzie indziej, Twój CPM spadnie, a Ty stracisz pieniądze.

Oczywiście może się również zdarzyć zupełne przeciwieństwo. Jeśli opublikujesz coś naprawdę dobrego i staniesz się wirusowy, Twój CPM wzrośnie, ponieważ reklamodawcy będą mieli większy ruch do kupienia od Ciebie. Kiedy wiadomości się starzeją i nie możesz powtórzyć tego samego sukcesu, możesz wrócić do poprzednich tomów i zauważyć spadek CPM.

Sprawdź, jak zmienił się CPM tego wydawcy, kiedy jako jedyny opublikował nowy odcinek popularnego programu:

#8. Pora roku lub trendy ma wpływ na kategorię Twojej witryny

Z naszych badań wynika, że ​​w miesiącach letnich obserwuje się tendencję do spadku CPM dla serwisów streamingowych. Zauważyliśmy też wędrówkę w okresie świątecznym, czy imprezy sportowe (dla stron sportowych i nie tylko).

Ten sam istotny wzrost zaobserwowaliśmy w przypadku serwisów społecznościowych/wiadomości podczas ważnych wydarzeń na świecie – pandemii, blokady lub wszelkich innych wiadomości mających wpływ na świat.

W takim przypadku aktualizacja treści i nadążanie za tym, czego szukają ludzie, jest niezbędne. Jeśli przegapisz te możliwości, wahania CPM są naturalne. Zwłaszcza jeśli masz zbyt niszową stronę internetową i nie dostarczasz na czas treści tematycznych.

Weźmy na przykład tę witrynę. Mamy trzymiesięczne wyniki jednego z naszych wydawców, w tym okres tuż przed EURO (zdj. 1) oraz wyniki sprzed EURO na kolejnym zdjęciu (zdj. 2):

Wydawcy udało się podwoić swoje wyniki (wrażenia i zysk) w stosunku do zwykłego miesiąca, w miesiącu przed EURO. W rzeczywistości uzyskał więcej niż średnia wyświetleń i zysk, który normalnie osiągnąłby w ciągu 2 normalnych miesięcy – odpowiednio 16 920 USD i 10 916 USD. Zwiększył również swój miesięczny CPM do 0,65 w porównaniu ze średnią z ostatnich 3 miesięcy – 0,61.

Nie wiesz, co robić? Podążaj za trendami

#9. Jakość i typy ruchu mogą również powodować wahania CPM

Jak można się spodziewać, ruch o niskiej jakości spowoduje spadek stawki CPM. Upewnij się więc, że sprawdziłeś interakcję użytkownika w swojej witrynie lub współczynnik odrzuceń . Poinformuje Cię, ile stron odwiedzają Twoi użytkownicy lub jakie działania podejmują. Wiedza o tym pomoże Ci zidentyfikować problemy, które wymagają naprawy.

Ponadto, jeśli Twój ruch nagle się zmieni, Twój CPM zareaguje. Na przykład, jeśli wcześniej miałeś duży ruch w Androidzie, ale teraz zyskujesz więcej użytkowników iOS, będzie to widoczne w Twoim CPM. W rzeczywistości użytkownicy iOS są jednymi z najlepiej opłacanych za ruch, a Twoja stawka CPM prawdopodobnie wzrośnie .

Przeczytaj o wszystkim, czego potrzebujesz, aby zacząć zarabiać na ruchu mobilnym

#10. GEO ruchu może również powodować zmiany w Twoim zysku

Podobnie jak typ ruchu, GEO mają różne stawki CPM . A jeśli Twój ruch pochodzi głównie z nisko płatnych GEO, doprowadzi to do niższej stawki CPM. Możesz monitorować te zmiany w okresie testowania reklam. Tylko nie zapomnij dalej sprawdzać przyszłych zmian.

Należy jednak pamiętać, że chociaż kraje poziomu 3 mogą przynieść większe obroty, ich CPM prawdopodobnie będzie niższy. Jednocześnie kraje poziomu 1 mogą przynosić mniejsze wolumeny, ale zapłacą lepszy CPM.

Oto bardzo ciekawy przypadek jednego z naszych wydawców:

Możesz zobaczyć, jak naszemu wydawcy udało się zwiększyć CPM o ponad 50% w stosunku do stawki z poprzedniego roku. To, co zrobił, było proste: zmienił alokację ruchu GEO i z CPM 4,01 USD uzyskał CPM 6,25 USD.

Bardzo interesującym faktem jest to, że korzystając z filtrowania przez GEO, możesz również określić, które kraje są najlepiej opłacalne dla Twojego rodzaju ruchu.

Jeśli nie masz pewności, jak ustawić alokację ruchu, pamiętaj, że dzięki naszemu systemowi optymalizacji zapewniamy, że otrzymasz tylko najbardziej dochodowe reklamy na podstawie Twojego unikalnego typu ruchu. Jeśli jednak Twój CPM wydaje się być niższy, poczekaj kilka dni, a najprawdopodobniej się poprawi. Ale jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, po prostu zapytaj swojego menedżera ds. współpracy wydawców.

# 11. Reklamodawcy mogą również powodować migotanie CPM

Często reklamodawcy mogą zdecydować się na obcięcie budżetów kampanii, całkowite ich zamknięcie lub przekierowanie swoich finansów na inne, które mają lepsze wyniki. Albo Twoje źródła odwiedzin mogą nagle nie być dla nich atrakcyjne. Bez względu na ich osobiste powody, spowoduje to spadek CPM.

Mamy bardzo dobry przykład z początku pandemii, kiedy wielu reklamodawców zaczęło zamykać swoje kampanie, ponieważ firmy zostały poważnie dotknięte. Ponieważ call center były zamknięte, reklamodawcy nie mogli w pełni działać, musieli zamykać kampanie związane ze sprzedażą, telemarketingiem czy ankietami.

Jednak nawet w najciemniejszych czasach, gdy jedne drzwi się zamykają, otwierają się inne. Dlatego upewnij się, że używasz wszystkich taktyk, które pozwolą Ci utrzymać ruch i nadal rób to, co potrafisz najlepiej.

Jak mam monitorować mój CPM?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to dokładnie przeanalizować ruch. Niezależnie od tego, czy używasz SemRush, Ahrefs, czy SimilarWeb, Twoje wyniki będą prawie takie same. Jednak pierwszym krokiem jest zastosowanie wzoru CPM:

CPM = 1000 * zysk / wyświetlenia

Jak widzieliśmy wcześniej, każdy wycinek ruchu jest inny, więc najlepiej jest przefiltrować je według:

Filtry te pomogą Ci dokładnie zobaczyć, gdzie nastąpił spadek lub wzrost, umożliwiając podjęcie następujących działań:

• Spadek CPM – podejmij działania, aby uniknąć powtórzenia się tego w przyszłości
• Wzrost CPM – przesuń tutaj więcej ruchu, aby zarobić więcej pieniędzy

Czy powinienem się martwić, jeśli nie uzyskam wysokiego CPM?

To jest coś, o co martwi się wielu wydawców. Ale teraz masz całą wiedzę i oznacza, że ​​będziesz musiał naprawić wszelkie wahania CPM.

Jeśli wymaga naprawy. Jesteś już na dobrej drodze i wiesz, że nie powinieneś się martwić, jeśli ogólny CPM jest niski. Weź głęboki oddech, zidentyfikuj problem i napraw go.

Jedna prosta technika, która pomoże Ci zwiększyć stawkę CPM

Jeśli próbowałeś już wszystkiego i wydaje się, że nic nie działa, możesz podarować nasz MultiTag próba. Ten wszechstronny format zarabiania pozwoli Ci zoptymalizować wyświetlanie reklam, wyświetlając wszystkie nasze 4 formaty (powiadomienie push, push na stronie, reklamy pełnoekranowe i popundery OnClick). A wszystko, co musisz zrobić, to dodać jeden tag (nie 4!!!) na swojej stronie.

I nie martw się, Twoi użytkownicy nie będą bombardowani wszystkimi tymi formatami jednocześnie. Zamiast tego znajdziemy najbardziej optymalne momenty do wyświetlenia reklam, dokładnie wtedy, gdy Twoi widzowie najprawdopodobniej wejdą w ich interakcję.

Czy jesteś w marynacie? Oto, jakich formatów zarabiania możesz używać

Przypomnienie – co to jest dobry CPM?

Bardzo ważną rzeczą, o której musisz pamiętać jako wydawca, jest to, że ilość nie zawsze równa się jakości . Powiedzieliśmy to już wcześniej i zamierzamy to powtórzyć, ile trzeba.

Chociaż uzyskujesz wysoki CPM, nie musi to koniecznie oznaczać, że jest to dobry CPM. Albo że będziesz miał wysokie zyski. Reklamodawcy często zmieniają stawki CPM na podstawie typu kampanii, kraju, urządzenia, przeglądarki i innych zmiennych.

Na przykład : reklamodawca może płacić 3 USD CPM za kampanię randkową. Ale postanawiasz wykluczyć tę kategorię. Po zablokowaniu tej kategorii reklam zauważysz wyraźny spadek.

Dopóki Twoi użytkownicy nie zareagują na tego typu kampanie, zrobisz dobrze. Jasne, Twój CPM przyniesie cios. Jednak brzydka prawda jest taka, że ​​nie można określić stawek CPM jako dobrych lub złych na podstawie różnych czynników wymienionych poniżej:

Co powinieneś uzyskać z tego artykułu

Dobry CPM różni się w zależności od witryny. Największą szansą jest monitorowanie i analizowanie ruchu w celu sprawdzenia, które opcje są najlepsze dla Twojej witryny. A wszystko to pochodzi od jednego z naszych ekspertów i starszego menedżera ds. współpracy wydawców, Maro Chalntoupi .

Więc wiesz, że nie gramy, a tylko dajemy Ci naprawdę cenny wgląd.