Sprawdzone tajne techniki, aby uzyskać listę produktów na pierwszej stronie Amazon

Rynek Amazon jest bardzo konkurencyjną areną. Czy jako kupujący pamiętałeś kiedyś czas, kiedy wszedłeś na trzecią lub czwartą stronę stron wyników wyszukiwania (SERP)? Dokładnie nasz punkt. Większość transakcji ma miejsce na pierwszej stronie, a dokładnie na dwóch pierwszych wynikach.
Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać, jest to, że Amazon to biznes. Ich głównym celem jest osiągnięcie zysku, a lista produktów z niską historią sprzedaży i przeciętną kopią nie do końca sprawdzi się. Im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiają, capisce?
Amazon ma kompleksowy algorytm, który odfiltrowuje miliony ofert produktów. Algorytm ten decyduje o tym, jak dobrze oceni się Twój produkt. Z dużym wysiłkiem mógłbyś zacząć awansować w górę rankingu i wylądować na pierwszej stronie. Twoim głównym celem w tym środowisku jest osiągnięcie wysokiej prędkości sprzedaży i zoptymalizowanych słów kluczowych. To takie proste. Te dwa czynniki ostatecznie określają, ile preferencji lub uwagi poświęca ci algorytm.

Po zoptymalizowaniu słów kluczowych zwiększasz swoje szanse na dotarcie do klientów z zamiarem zakupu, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji, a tym samym większej szybkości sprzedaży. Zrozum tę pętlę. Tajemnice handlowe wymienione poniżej to tylko różne sposoby, których używamy do osiągnięcia naszych głównych celów, ale od Twojej kreatywności zależy maksymalizacja każdego z nich, aby uzyskać pożądane wyniki. Aby przejść grę i zgarnąć prowizję we wszystkich wyprzedażach, oto kilka tajemnic handlowych, których powinieneś się nauczyć:

Niech algorytm A10 Amazon stanie się Twoim sprzymierzeńcem

Algorytm A10 znacząco zmienił sposób, w jaki sprzedawcy operowali z powrotem z Amazon A9 . Jeśli zrozumiesz, jak działa A10, będziesz w stanie skutecznie wprowadzić drobne poprawki potrzebne do poprawy swojej pozycji w rankingu. Ponieważ system stale się aktualizuje i ewoluuje, ważne jest, aby nadążać za nim, stale ucząc się algorytmu i jego działania.
Najpierw dowiedz się, czym jest A10.
A10 to algorytm wyszukiwarki zaprojektowany przez Amazon w celu określenia, które elementy trafiają na górę strony wyników wyszukiwania. Autorytet sprzedawcy to jedna z najważniejszych aktualizacji nowego algorytmu Amazona. Twoja reputacja i historia sprzedawcy na Amazon mają ogromny wpływ nie tylko na to, jak Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania, ale także na Twoje szanse na wygranie bardzo pożądanego Pudełka Kup. Znajdowanie się na polu Kup oznacza, że ​​Twój produkt staje się „domyślnym” produktem, który klienci mogą kupić po dodaniu produktu do koszyka.
W szczególności autorytet sprzedawcy określają następujące czynniki rankingowe:

• Historia sprzedaży: Jak wyglądała sprzedaż Twoich produktów w przeszłości
• Wiek sprzedawcy: Amazon traktuje priorytetowo sprzedawców z większym doświadczeniem
• Opinie i recenzje: co klienci mówią o Twoim sklepie
• Zwroty: Ile produktów musiałeś zwrócić i jak obsłużyłeś transakcje
• Różnorodność produktów: Amazon preferuje sprzedawców z szeroką gamą produktów w swoim sklepie

Skoncentruj się na powyższych obszarach, jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na wygranie Kup Boxa lub po prostu wyżej w wynikach wyszukiwania.

Przeprowadź odpowiednie badanie słów kluczowych i wykorzystuj je strategicznie

Ponieważ klienci Amazon zazwyczaj szukają szczegółów w określonych obszarach — na przykład w tytule i obrazie produktu — Amazon traktuje te obszary listy jako bardziej odpowiednie miejsca na słowa kluczowe. W opisie produktu należy użyć automatycznie odpowiednich słów kluczowych. Spróbuj uporządkować informacje w formie punktowanej, zwłaszcza jeśli masz dużo długich słów kluczowych opisujących zastosowanie produktu, zalety i tak dalej.
Nie musisz bać się właściwego badania słów kluczowych, dzięki odpowiednim narzędziom SEO możesz przyspieszyć krzywą uczenia się i zminimalizować kosztowne błędy.
Oto kilka przydatnych sztuczek, aby zoptymalizować kopię za pomocą właściwych słów kluczowych:

• Określ osobowość kupującego
  Pierwszym krokiem w znalezieniu właściwych słów kluczowych dla tekstu produktu jest odkrycie niszy rynkowej, na którą chcesz kierować reklamy. Jeśli zajmujesz się sprzedażą zestawów do makijażu, użyj słów kluczowych odpowiednich dla tego rynku. Należy generalnie unikać używania zbyt ogólnych lub powszechnych słów kluczowych, aby uniknąć ostrej konkurencji. Istnieje wiele narzędzi do badania słów kluczowych online, płatnych lub bezpłatnych.
• Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe w swoich aukcjach
  Kluczową rzeczą, o której należy pamiętać, nie jest zapychanie aukcji słowami kluczowymi. Zintegruj słowa kluczowe w subtelny sposób, który nadal ma sens dla klienta. Nie musisz dwa razy wymieniać słowa kluczowego, aby uzyskało ono rangę.
• Zoptymalizuj wyszukiwanie zaplecza za pomocą długich słów kluczowych
  Słowa kluczowe zaplecza to po prostu słowa kluczowe, które nie są widoczne dla klientów. Jeśli nadal masz nadmiar słów kluczowych z twoich badań lub może jakieś błędnie napisane słowa kluczowe, to jest to miejsce, w którym możesz je umieścić. Korzystając z tej metody, możesz zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów.

Chociaż badanie najpotężniejszych słów kluczowych z długim ogonem zajmie trochę czasu i wysiłku, zastosowanie ich na zapleczu strony produktu będzie tego warte. Możesz wpisać do 1000 znaków w wyszukiwaniu zaplecza, więc użyj ich, aby uwzględnić określone elementy, których konsumenci mogą nadal szukać, a których nie możesz zmieścić w swojej aukcji.
Pamiętaj, że błędy ortograficzne w słowach kluczowych mogą być kosztowne, ponieważ Twoi klienci mogą szukać jednej rzeczy, podczas gdy Ty wpisałeś coś innego. Dokładnie sprawdzaj wszystko, co publikujesz, aby uniknąć kosztownych fiasków.

[Studium przypadku] Optymalizuj linki, aby ulepszyć strony o największym ROI

W ciągu dwóch lat firma RegionsJob sprostała wyzwaniu poprawy zwrotu z inwestycji, dostosowując wewnętrzną strukturę linków swojej witryny internetowej w celu stworzenia wydajnej architektury. Strategia ta koncentrowała się na działaniach SEO, które wspierały cele serwisu. Bazując na KPI dla rentowności strony, RegionsJob wdrożył modyfikacje, które miały stworzyć stronę internetową o lepszym współczynniku konwersji użytkowników.

Przeczytaj studium przypadku

Uzyskaj indeksowany przez Amazon dla właściwych słów kluczowych

Indeksowanie w Amazon oznacza w zasadzie, że po wpisaniu słowa kluczowego w pasku wyszukiwania Twój produkt pojawi się gdzieś w wynikach wyszukiwania dla tego zapytania. Nie musisz myśleć o znacznikach schematu, błędach indeksowania lub kanonicznych problemach z Amazonem. Ponieważ Amazon wymaga przesyłania danych w określonym formacie, nacisk przenosi się z technicznej strony SEO na optymalizację struktury danych, którą dostarczasz Amazonowi, tak aby wyświetlał się jako wynik dla odpowiednich słów kluczowych wyszukiwania.
Aby Twoje słowo kluczowe produktu zostało zindeksowane i znalezione w wyszukiwarce Amazon, musisz uwzględnić te słowa kluczowe w tych częściach swojej aukcji:

• Tytuł
• Opisy punktowane
• Hasła wyszukiwania zaplecza
• Dane strukturalne

Korzystanie z danych strukturalnych pomaga w pozycjonowaniu słów kluczowych bez wyczerpania ograniczonej liczby słów kluczowych w tytule i słowach kluczowych zaplecza, jednocześnie maksymalizując trafność wyników wyszukiwania.

Napisz doskonały tekst dla swojej listy produktów

Podczas gdy kopia sprzedażowa może być niemile widziana na różnych platformach rynkowych, środowisko Amazon jest tam, gdzie błyszczy. Na rynku, na którym większość kupujących ma poważne zamiary zakupowe, subtelna różnica między wygraniem sprzedaży nad konkurencją jest doskonałą kopią. Przy odrobinie kreatywności, zdrowego rozsądku i wskazówek dotyczących Amazon SEO możesz być na dobrej drodze do kolejnej sprzedaży.
Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby Twoja kopia produktu błyszczała:

• Umieść słowa kluczowe o wysokiej wartości w tytule produktu
  Klienci czasami kupują produkt na podstawie samego tytułu produktu, więc upewnij się, że tytuł produktu zawiera podstawowe słowa kluczowe. Czasami tytuł produktu jest jedyną różnicą między Tobą a kolejnym sprzedawcą sprzedającym ten sam produkt. Wykonaj odpowiednie badania słów kluczowych i mądrze używaj słów kluczowych.
• Korzyści
  Oprócz dokładnych i zwięzłych informacji o produkcie, zawsze uwzględniaj zalety produktu w swojej liście produktów. Jeśli sprzedajesz suplementy fitness, powiedz klientom, jakie składniki produktu skutecznie przyczyniają się do silnego i zdrowego organizmu.
• Użyj punktorów
  Nikt nie chce czytać morza tekstu. Uporządkowanie opisów i szczegółów zwiększa zwięzłość tekstu i zwiększa prawdopodobieństwo, że klient rzeczywiście przeczyta Twoją fantastyczną kopię.
  Istnieje więcej wskazówek, ale te trzy podstawowe wskazówki stanowią doskonałą bazę do stworzenia idealnej kopii, która przyciągnie klientów.

Zainwestuj w wysokiej jakości zdjęcia

Zdjęcia produktów mają ogromny wpływ na decyzję kupującego o zakupie lub nie. Jeśli produkt nie ma obrazu, konsument prawdopodobnie przejdzie na jego zakup. Chcą uzyskać prawdziwy obraz tego, co kupują, na podstawie zdjęcia, a nie tylko ogólnego opisu. Zdjęcia produktu, który jest używany lub noszony, a także różne kąty i zbliżenia, mają na celu dać kupującemu jaśniejsze wyobrażenie o tym, czego powinien się spodziewać. Warto również zapoznać się z wytycznymi technicznymi Amazon przed rozpoczęciem sesji zdjęciowej. Oto kilka fajnych wskazówek, o których należy pamiętać przed kliknięciem tej migawki:

• Wykorzystaj w pełni przydzieloną liczbę zdjęć
  Amazon umożliwia przesłanie zdjęcia głównego oraz ośmiu zdjęć produktów pomocniczych na każdy ASIN, więc wykorzystaj je jak najlepiej. Zdjęcia powinny przedstawiać produkt pod różnymi kątami i na różne sposoby, aby dać kupującemu jasny obraz tego, co z nim zrobić.
• Pokaż, jak produkt jest używany w prawdziwym życiu
  Przynajmniej jedno z Twoich zdjęć powinno być ujęciem stylu życia, które przedstawia używany produkt. Nie tylko może dać kupującym poczucie, jak dany przedmiot jest stosowany w rzeczywistych sytuacjach, ale dodatkowe informacje i estetyka pomagają im wyobrazić sobie, jak wyglądaliby przy użyciu produktu.
• Użyj infografik
  Mózg ludzki przetwarza informacje w formie graficznej znacznie szybciej niż tekst. Zmaksymalizuj to, używając tekstu graficznego do zilustrowania informacji, takich jak instrukcje lub zastosowania produktów.

Popraw obsługę i satysfakcję klienta

Amazon woli sklep z najlepszą obsługą; gdy masz dobrą lojalność klientów, masz gwarancję wysokiej oceny na platformie – co oznacza również wyższy współczynnik konwersji. Jeśli usługa jest doskonała, nadal będziesz zdobywać pozytywne recenzje i oceny klientów, utrzymując dobrą pozycję w Amazon. Jeśli nie będziesz mieć doskonałej obsługi klienta, ucierpi Twoja ocena i konwersja sprzedaży.
Musisz w pełni zrozumieć zasady i przepisy Amazon oraz upewnić się, że Twoja firma ich przestrzega. Te wytyczne określają, co należy zrobić w witrynie, aby poprawić konwersję i rankingi. Na przykład pod względem wygody użytkownika sprzedaż hurtowa Amazon FBA jest jednym z najlepszych wyborów platformy. Amazon FBA wyśle ​​zamówienia terminowo i prawidłowo.
Oto kilka wskazówek, dzięki którym klienci będą się tobą zachwycać:

• Odpowiadaj klientom w sposób profesjonalny JAK NAJSZYBCIEJ
• Odpowiadaj na negatywne recenzje i dbaj o ich profesjonalizm
• Miej oko na wszystkie kluczowe wskaźniki opinii
• Popraw przepływ realizacji zamówień

Wniosek

Dotarcie do pierwszej strony wyników wyszukiwania to prawdziwy powód do świętowania w świecie Amazon. To najwyższe trofeum, które symbolizuje udaną optymalizację sklepu. Dopóki nie stracisz z oczu większego obrazu, jakim jest utrzymywanie wysokiej prędkości sprzedaży i generowanie dobrze zbadanych słów kluczowych, algorytm Amazon zawsze umieści Cię na szczycie.