Plusy i minusy reklamy natywnej

Jeśli jesteś na bieżąco z trendami marketingu cyfrowego, zapewne zauważyłeś cały szum i ekscytację związaną z reklamą natywną. W ciągu ostatnich kilku lat stał się ważnym elementem strategii reklamy internetowej większości dużych marek. Ten format reklamy jest już biznesem wartym miliardy dolarów. Według Outbrain wydatki na reklamę natywną w Stanach Zjednoczonych wzrosły o 37% w 2021 r. i oczekuje się, że w 2023 r. wyniosą 98,59 miliarda dolarów. Reklama natywna stale rośnie od lat i od jakiegoś czasu trend nigdzie się nie zmieni. Ten artykuł wyjaśnia, dlaczego tak właśnie jest. Pomożemy Ci odkryć zalety i wady reklam natywnych i wykorzystać je z zyskiem.

Szybki przegląd: co to jest reklama natywna?

Oto, co oznacza dzisiaj reklama natywna: To jedna z najbardziej innowacyjnych form reklamy i płatnych mediów, w której reklama pasuje do formy, stylu i funkcji platformy, na której się pojawia.

Reklamy natywne zwykle pojawiają się w wynikach wyszukiwania, w witrynach z wiadomościami, witrynach redakcyjnych lub kanałach mediów społecznościowych. Różne platformy reklam natywnych współpracują z różnymi źródłami ruchu.

Nie masz pojęcia, jak to śledzić? Z Voluum możesz łatwo przetestować swoje kampanie, dowiedzieć się, które oferty naprawdę działają i skupić się na optymalizacji rozwiązań, które konsekwentnie przynoszą Ci konwersje. Jeśli nie śledzisz swoich kampanii, aby obserwować ich postępy, popełniasz duży błąd. Marketing online jest niezwykle konkurencyjny, więc jedynym sposobem na przetrwanie jest upewnienie się, że Twoje kampanie są idealnie dopasowane.

Jedyną drogą do perfekcji jest zbieranie precyzyjnych danych o wydajności – nieosiągalnych bez trackera. Jeśli nadal nie jesteś przekonany, istnieje wiele dowodów w Internecie, które możesz sprawdzić (np. 240% ROI).

Reklamy natywne mają swój niepowtarzalny urok. Jeśli nadal zastanawiasz się, czy reklama natywna może być właściwą ścieżką dla Twojego biznesu, to zdecydowanie musisz wziąć pod uwagę zarówno zalety, jak i wady reklamy natywnej.

Przejdźmy do rzeczy: zalety i wady reklamy natywnej!

Zalety reklam natywnych: dlaczego reklamy natywne są tak skuteczne?

Czas odkryć, dlaczego zarówno duże marki, jak i właściciele małych firm co roku przeznaczają coraz większe budżety na reklamę natywną.

Najlepsze lekarstwo na ślepotę reklamową

Reklamy natywne naturalnie i płynnie dopasowują się do istniejącego projektu strony internetowej, na której są wyświetlane. Ponieważ nie zakłócają doświadczenia użytkownika, wydają się mniej nachalne lub drażniące. Zasadniczo reklamy natywne wzbudzają zainteresowanie przekazem reklamodawcy, nie będąc zbyt nachalnym i agresywnym.

W ostatnich latach ludzie stali się „ślepi na reklamy” i nauczyli się unikać określonych rodzajów treści, a nawet niektórych miejsc w czasopismach drukowanych i na stronach internetowych. Czemu? Prawie, starając się nie być bombardowanym tymi samymi reklamami, denerwującymi wyskakującymi okienkami lub krzykliwymi banerami reklamowymi w kółko, gdy szukają określonych informacji. Reklama natywna omija te nawyki i faktycznie przykuwa uwagę widzów. Z badania wynika, że ​​konsumenci oglądają reklamy natywne o 53% częściej niż reklamy displayowe. Jak widać, korzystanie z reklam natywnych już daje przewagę pod względem widoczności.

Przyjazny dla reklam

W miarę jak internauci stają się zmęczeni reklamami online, coraz więcej użytkowników korzysta z oprogramowania do blokowania reklam. Cel programów blokujących reklamy jest prosty. Zatrzymują natrętność i zapewniają pozytywne wrażenia z przeglądania. Ze względu na uzupełniający treść charakter reklam natywnych, takie reklamy zwykle nie dają się złapać, ponieważ wylatują poza radar. Dzięki reklamie natywnej nie tylko widzowie mogą faktycznie zobaczyć umieszczane przez Ciebie treści, ale także wydawcy, którzy cierpią z powodu blokowania reklam, będą mieli możliwość odzyskania strat.

Widzowie zostają dłużej

Jakie jest jedno z największych wyzwań, jeśli chodzi o banery reklamowe lub wyskakujące okienka? Internauci automatycznie je zamykają lub pomijają w ciągu pierwszych kilku sekund. Reklamy natywne omijają ten problem, ponieważ bardzo dobrze komponują się z treściami redakcyjnymi na stronie. Poza tym, ponieważ reklamy natywne oferują więcej niestandardowych opcji kierowania, reklamodawcy mają szansę wyświetlać swoje reklamy klientom, którzy mogą być zainteresowani tą konkretną treścią reklamową. Jak donosi Reuters, około 75% konsumentów twierdzi, że jeśli advertoriale wzbudzą ich zainteresowanie, zaangażują się w to.

Kasa kasa kasa

Reklamy natywne są stosunkowo tańsze niż tradycyjne metody reklamowe, takie jak billboardy czy reklamy wyświetlane. Dzięki niesamowitym możliwościom targetowania klientów natywnych sieci reklamowych, takie reklamy są dostarczane tylko tym użytkownikom, których potrzeby i pragnienia najbardziej odpowiadają promowanemu produktowi lub usłudze. W rzeczywistości ich koszty są znacznie bardziej efektywne. W końcu wyższe współczynniki klikalności prowadzą ostatecznie do niższych kosztów kliknięcia i kosztu pozyskania klienta.

Natywna + Mobilna = BFF

Jak stwierdził Business Insider, reklamy natywne naprawdę błyszczą na urządzeniach mobilnych i tabletach, na których ludzie spędzają coraz więcej czasu. Obecnie przeciętny dorosły Amerykanin spędza około 2 godzin i 54 minut dziennie przyklejony do telefonu komórkowego, przeskakując między różnymi aplikacjami i stronami internetowymi, konsumując treści i robiąc zakupy.

Co więcej, reklama natywna jest wyświetlana jako część treści „organicznych”, co oznacza, że ​​wszelkie zmiany związane z platformą są zbędne. Zasadniczo reklamy natywne reagują na urządzenia, więc automatycznie dostosowują swój rozmiar i wygląd do używanego urządzenia. Jedna wersja tekstu reklamy spełnia swoje zadanie, bez względu na to, czy klient korzysta z telefonu komórkowego, czy laptopa. Jedyne, o czym musisz pamiętać, to kilka zasad, których należy przestrzegać, dostosowując landing page do urządzeń mobilnych.

Wielkie zaangażowanie i zwiększona lojalność wobec marki

Wydaje się, że konsumenci są o 25% bardziej skłonni do angażowania się w reklamę natywną w porównaniu z tradycyjną reklamą banerową. Czemu? Piękno reklam natywnych polega na tym, że pod każdym względem reklamodawcy naprawdę tworzą treść. Dopóki stanowi wartość dodaną i ma charakter edukacyjny lub rozrywkowy, czytelnicy mogą się nim bardzo zainteresować i kliknąć reklamę, aby przeczytać więcej. Wraz z budowaniem świadomości marki to świetna szansa na zbudowanie relacji opartej na zaufaniu.

Więcej akcji

Nie ma wątpliwości, że użytkownicy doceniają przydatne treści marketingowe od marek, które wydają się zapewniać pomoc i wsparcie, a nie tylko zarabiać pieniądze. Skupienie się na jakości opłaci się w dłuższej perspektywie, ponieważ klienci często nagradzają markę za ten wysiłek swoją lojalnością.

Reklamy natywne nie tylko przyciągają większą uwagę, ale mają również ogromny potencjał, aby stać się wirusowymi, ponieważ podobnie jak treści redakcyjne, mają zwykle unikalne adresy URL i można je szybko opublikować w serwisach społecznościowych lub aplikacjach do przesyłania wiadomości. Z badania wynika, że ​​około 32% osób udostępniłoby reklamę natywną znajomemu lub członkowi rodziny, podczas gdy tylko 19% zrobiłoby to samo z reklamą displayową.

Zasadniczo ten nawyk jest korzystny zarówno dla reklamodawców, jak i wydawców. Podczas gdy reklamodawcy uzyskują więcej wyświetleń i większy zasięg, wydawcy czerpią korzyści z wirusowych postów, które przyciągają ruch do ich witryn.

Jakie są wady reklamy natywnej?

Przyjrzyjmy się negatywnej stronie reklam natywnych:

Na krawędzi

Ze względu na zawiłe, a w niektórych przypadkach nieuczciwe nagłówki, czytelnicy mogą postrzegać reklamy natywne jako wprowadzające w błąd lub nawet nieetyczne. Jeśli użytkownicy nie dostają tego, czego oczekują, czują się oszukani i w końcu opuszczają witrynę z nieprzychylnym postrzeganiem produktu i marki. Oczywiście negatywna świadomość marki może złamać lojalność klientów, a kiedy to zaufanie zostanie utracone, naprawdę trudno je odzyskać.

Wydawcy mogą otrzymać sprzeciw

Reklama natywna to szansa, ale i ryzyko dla wydawców. Gdy zezwalają na umieszczanie reklam natywnych w swoich witrynach, ruch może spaść, nawet jeśli przychody wzrosną. Po prostu chodzi o pilnowanie reklamy i jakości treści. Jeśli będzie za niski, wydawcy będą musieli stawić czoła frustracji zirytowanych czytelników. Nie wspominając o spadku stóp procentowych i ruchu na stronie.

Potrzebny czas i pieniądze

Skuteczny projekt wszystkich elementów reklamy natywnej wymaga czasu i kreatywności, dobrych umiejętności marketingowych i Photoshopa. Odpowiednie połączenie obrazu i słów może zmienić grę, ale na pewno potrzebujesz pełnego zaangażowania, cierpliwości i pieniędzy, które możesz przeznaczyć na testy. Bez odpowiedniego doświadczenia stworzenie prawdziwej kampanii marketingowej może być nie lada wyzwaniem. Po prostu miej to na uwadze.

6 wskazówek dotyczących tworzenia zabójczych reklam natywnych

1. Zapewnij jakość

To proste. Musisz zapewnić prawdziwą wartość osobom oglądającym Twoją reklamę. Twoim celem jest zbadanie zainteresowań potencjalnych klientów i skupienie się na tematach, które odpowiadają ich oczekiwaniom, nadziejom, potrzebom, a także przekonaniom. Tylko upewnij się, że Twoja reklama jest warta udostępnienia. Nie ma wątpliwości, że reklamy natywne o wysokim współczynniku konwersji to nic innego jak doskonałe treści, które inspirują czytelników czystym entuzjazmem i jakością. Zadaj sobie pytanie: „Czy gdybym był czytelnikiem, podobałaby mi się ta reklama?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, masz więcej pracy do wykonania.

2. Użyj angażujących wizualizacji

Wyświetlając reklamy natywne, zawsze należy planować implementację estetycznych treści. Obrazy nie tylko znacznie zwiększają zaangażowanie użytkowników, ale także pomagają klientom przetrawić informacje. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać przy wyborze obrazu:

• Zachowaj realizm i używaj obrazów przedstawiających ludzi w bardziej naturalnym środowisku. Klienci mają tendencję do kojarzenia się z autentycznymi doświadczeniami i emocjami ludzi, a nie z losowymi zdjęciami produktów.
• Trzymaj się z dala od ogólnych obrazów stockowych. Prawdziwi ludzie przyciągają więcej uwagi, ludzie z fotografii stockowych są w dużej mierze ignorowani. Czują się wyreżyserowani i często nie pasują do nastroju lub tonu treści redakcyjnych.
• Zdecydowana większość konsumentów przy zakupie mocno skupia się na wizualnym aspekcie produktu. Dlatego zrozumienie podstaw psychologii koloru w marketingu może pomóc w przyciągnięciu większej liczby kupujących. Prosta infografika z Digital Synopsis może z łatwością pomóc w dokonaniu kilku poprawek w projekcie strony.
• Zgodnie z trendami z marca 2022 r. sfotografowanymi przez Taboola zdjęcia, które są zbliżeniami bez tekstu, mają wyższe współczynniki CTR niż grafiki.
• Bądź przejrzysty i trzymaj to połączone. Twoje kreacje powinny odnosić się do nagłówka i opisu reklamy, aby użytkownicy wiedzieli, czego mogą się spodziewać po kliknięciu. Nie pozwól im czuć się oszukanym. Użytkownicy wprowadzający w błąd nie otrzymają żadnych punktów.

3. Szukaj emocjonalnego związku

Ludzie są emocjonalni. Czują, zanim zaczną działać. Badania pokazują, że przez większość czasu przy podejmowaniu decyzji ludzie opierają się na emocjach, a nie na informacjach. W rzeczywistości reklama emocjonalna jest jednym z niezawodnych sposobów na zachęcenie użytkowników do konwersji, ponieważ pomaga ludziom podejmować decyzje wyłącznie sercem. Pamiętaj jednak, że nie zawsze możesz kierować się radością i szczęściem. Pomyśl o produkcie, który promujesz, branży i grupie docelowej. Spróbuj kopać głęboko i precyzyjnie określić, jakie uczucia chcesz wywołać. Mając to na uwadze, zaprojektuj później reklamy natywne.

4. Opowiedz historię

Każdy kocha dobrą historię. Jako gatunek zanurzamy się w opowieści. Oczywiście opowiadanie historii w natywnych formatach to sprawdzony sposób na to, aby Twoi odbiorcy przestali się przewijać i zainteresowali się Twoją wiadomością. Cóż, pamiętaj, że tylko dlatego, że tworzysz treści, nie oznacza to, że skutecznie korzystasz z opowiadania historii. To trochę bardziej skomplikowane. Wspaniała historia musi być:

• Sensowne – musi być interesujące i istotne dla osób, do których próbujesz dotrzeć;
• Osobiste – ludzie muszą czuć się osobiście związani z Twoją historią;
• Emocjonalny – chodzi o stymulowanie emocji wraz z empatią;
• Autentyczny – to klucz do pielęgnowania spójności, aby ludzie mogli nie tylko identyfikować, ale także ufać Twoim treściom.

5. Zoptymalizuj stronę docelową

Strony docelowe stanowią doskonałą okazję do zwiększenia wskaźników zaangażowania i zachęcenia do pożądanego działania, gdy potencjalny klient kliknie reklamę. Dlatego upewnij się, że projekt strony docelowej jest na miejscu i idealnie pasuje do reszty treści, które stworzyłeś.

Po prostu udany landing page to idealne połączenie dobrego przekazu, przemyślanej struktury i prostego, ale niepowtarzalnego projektu. Taka strona musi zawierać wszystkie niezbędne elementy, gdyż każda ma swoją własną, właściwą funkcję. Przeczytaj nasz artykuł „Przewodnik po paliwie rakietowym, aby zwiększyć współczynniki konwersji strony docelowej” i odkryj kluczowe elementy projektu strony docelowej przyjaznej dla konwersji.

6. Nie zapomnij przetestować

Nie zawsze możesz mieć rację od samego początku. Przetestuj więc różne nagłówki razem z wieloma obrazami, aby znaleźć najlepszą kombinację. Często może to być tylko jedno słowo w nagłówku lub określony poziom jasności kreacji, co ma ogromny wpływ na skuteczność kampanii.

Dodatkowo, aby odnieść prawdziwy sukces, powinieneś monitorować swoje kampanie. Po wyświetleniu kilku reklam i zoptymalizowaniu najlepszych, zwiększ wydatki na reklamy, które dobrze sobie radzą, i wyłącz reklamy o niskim współczynniku zaangażowania. To zadanie jest znacznie łatwiejsze, jeśli używasz trackera, takiego jak Voluum , który pozwala tworzyć ścieżki i przepływy, aby sprawdzić, które części twoich kampanii naprawdę działają lub jeśli zdecydujesz się na naszą funkcję Automizer, elementy o niskiej konwersji zostaną automatycznie wstrzymane, aby cię uratować niektóre nieprzespane noce i martw się o swoje zarobki.

Dolna linia

Teraz znasz dobre, złe i brzydkie reklamy natywne. Znasz już niektóre z naszych wskazówek marketingowych, jak stworzyć skuteczną natywną kampanię reklamową.

Koniec końców, o ile przestrzegasz zasad i tworzysz wartościowe treści wysokiej jakości, jesteś na dobrej drodze. W większości przypadków zalety natywnych kampanii reklamowych przeważą nad wadami. Jednym z najważniejszych punktów jest jednak to, że niezależnie od tego, jak świetne są Twoje pomysły na kampanie, musisz je śledzić. Bez śledzenia nie będziesz wiedział, co faktycznie działa i zapewnia konwersje i zyski.

Nie czekaj dłużej i rozpocznij swoją rodzimą przygodę już dziś dzięki wsparciu naszego trackera!

Eksperci od śledzenia objętości są do Twojej dyspozycji!