Jak utworzyć treści promocyjne na blogu swojej firmy

Jeśli usłyszałeś to raz, słyszałeś to tysiąc razy – treść nie powinna się sprzedawać.

Ale co, jeśli nie była to do końca prawda?

Tak, treść to przede wszystkim narzędzie na początku ścieżki. Przyciąga szerszą publiczność i zdobywa jej zaufanie. Ale w każdej strategii marketingu treści jest miejsce na teksty promocyjne, pod warunkiem, że dobrze je wykonasz.

Oto, jak skutecznie dodawać treści promocyjne do swojej strategii, zachowując jednocześnie integralność działań związanych z marketingiem treści.

Co to są treści promocyjne?

Treści promocyjne komunikują wartość Twoich produktów i usług. W odróżnieniu od treści informacyjnych, które poprzez informowanie i edukowanie podnoszą świadomość, treści promocyjne mają przekaz sprzedażowy.

Często zawiera skuteczne pomysły na promocję, takie jak rozdanie nagród lub rabat dla nowego klienta. Może zawierać szczegółowe informacje na temat konkretnego produktu lub usługi oraz jego zalet, na przykład w studium przypadku lub filmie instruktażowym. Może też być krótki i słodki, jak klip na Instagramie prezentujący nowy przedmiot.

Znajdź równowagę pomiędzy treściami promocyjnymi i informacyjnymi

Treści promocyjne mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, ale nie powinny przejąć kontroli nad Twoją strategią.

Spróbuj zastosować się do zasady 80/20. Sugeruje, abyś zarezerwował 80% treści na materiały informacyjne, które priorytetowo traktują wartość dla odbiorców, pozostawiając 20% na promocję informacyjną.

Zasada 80/20 sprawia, że ​​odbiorcy postrzegają Cię przede wszystkim jako dostawcę wartościowych i edukacyjnych treści. Kiedy pojawi się Twój język promocyjny, jest bardziej prawdopodobne, że zostanie odebrany jako rekomendacja informacyjna, a nie tylko propozycja sprzedażowa.

6 wskazówek dotyczących tworzenia treści promocyjnych, które generują leady

Wszystkie materiały promocyjne są inwestycją, a Twoje treści nie są wyjątkiem. Aby uzyskać najlepsze wyniki z egzemplarza promocyjnego, postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami i zawsze stawiaj odbiorców na pierwszym miejscu.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Dotarcie do właściwych odbiorców ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w content marketing, szczególnie jeśli chodzi o treści promocyjne. Tego typu treści są przekonujące i możesz przekonać ludzi do zakupu tylko wtedy, gdy wiesz, co ich motywuje.

Jako firma masz docelową grupę odbiorców, która ma podobny zestaw potrzeb, preferencji i nawyków zakupowych. Te podobieństwa pokażą Ci, jak tworzyć treści promocyjne.

Najprostszym sposobem na znalezienie docelowej grupy odbiorców jest sprawdzenie, co mają wspólnego Twoi klienci. Weź pod uwagę takie czynniki, jak wiek, płeć, status rodzinny i poziom dochodów. Jeśli to możliwe, poszukaj także wspólnych zainteresowań i preferencji, takich jak preferencje dotyczące produktów zrównoważonych.

Porównaj potrzeby odbiorców z Twoim produktem lub usługą. Poszukaj sposobów, w jakie Twoja firma zaspokaja te potrzeby lepiej niż ktokolwiek inny na rynku. Wyróżnisz tę wyjątkową propozycję sprzedaży (USP) w swoich treściach promocyjnych.

2. Wykorzystaj narzędzia do badania słów kluczowych

Skuteczne treści promocyjne odpowiadają tym, czego szukają Twoi odbiorcy. Budowanie treści wokół odpowiednich słów kluczowych pomoże Ci przekonać ludzi do zakupu. Jeśli Twoje słowa kluczowe przyciągną ludzi, którzy nie potrzebują Twojej oferty, stracisz czas i pieniądze.

Potrzebujesz także słów kluczowych, które nie są zbyt konkurencyjne. Tak wiele witryn kieruje reklamy na określone słowa kluczowe, że prawie niemożliwe jest umieszczenie ich w pierwszej dziesiątce.

Narzędzia do badania słów kluczowych dostarczają informacji niezbędnych do dokonania mądrego wyboru. Istnieją narzędzia dostępne na każdą kieszeń, w tym bezpłatne generatory słów kluczowych, ale najlepsze narzędzia do badania słów kluczowych potrafią znacznie więcej.

Rozwiązania takie jak Ahrefs, Google Keyword Planner i LongTailPro dadzą Ci szczegółowe informacje na temat opcji słów kluczowych. Powiedzą Ci, ile osób szuka danego słowa kluczowego, jak trudno jest uzyskać ranking i czy liczba wyszukiwań zmieniła się w czasie.

Skorzystaj z tych informacji, aby znaleźć „właściwe” słowa kluczowe. Odpowiadają one sposobowi wyszukiwania Twojej grupy docelowej i generują wystarczający ruch, aby wygenerować biznes, ale nie na tyle, abyś zgubił się w hałasie. Te słowa kluczowe stają się głównym tematem Twoich treści promocyjnych.

3. Zamień cechy swoich produktów lub usług w korzyści

Teraz, gdy wybrałeś już temat, na którym skupiają się Twoje treści, czas pomyśleć o tym, jak przekonać ludzi do zakupu od Ciebie. Ponownie sprowadza się to do skupienia się na odbiorcach i ich potrzebach.

Kiedy ludzie rozważają zakup produktu lub usługi, nie biorą pod uwagę jego cech. Na laptopie nikt nie klika „Kup” tylko dlatego, że pasjonuje go 10-rdzeniowy procesor centralny i przepustowość pamięci wynosząca 200 gigabajtów na sekundę.

Nawet jeśli jesteś ekspertem komputerowym i dokładnie wiesz, co oznaczają te słowa, nie wybierasz maszyny dla chipów znajdujących się w środku. Kupujesz go, ponieważ wyobrażasz sobie, jak pobierasz ogromne pliki w ciągu kilku sekund lub udostępniasz ekran podczas rozmowy Zoom bez opóźnień.

Te wyniki końcowe są tym, co copywriterzy nazywają korzyściami. Szczegóły techniczne to cechy — co produkt lub usługa robi i w jaki sposób.

Funkcje mają związek z Twoją firmą i jej produktem lub usługą. Korzyści dotyczą klienta i tego, jak jego życie poprawi się po zakupie.

Początkujący copywriterzy często skupiają się na funkcjach, ponieważ uważają, że statystyki i specyfikacje zrobią wrażenie na kupującym, ale rzadko jest to prawdą. Kupujący chcą sobie wyobrazić, że cieszą się produktem lub usługą, ponieważ rozwiązało to ich problem.

Aby zamienić tę funkcję w korzyść, postaw się w sytuacji kupującego i zadaj pytanie: „Co z tego będę miał?”

Na przykład zaletą odkurzacza nie jest jego duża moc ssania i przystawka do czyszczenia narożników. To „mniej rozpraszania brudu, a podłoga jest błyszcząca i gotowa na przyjęcie gości”.

4. Wyróżnij swoje USP za pomocą dowodu społecznościowego

Czy wiesz, że 99,9% konsumentów czyta recenzje podczas zakupów online? Dzisiejsi nabywcy nie będą brać firmy wyłącznie za słowo. Muszą wiedzieć, co inni im podobni myślą o produkcie lub usłudze.

Opinie konsumentów to coś, co copywriterzy i autorzy treści nazywają dowodem społecznym — czyli weryfikacją, że inni odnieśli korzyści z zakupu produktu lub usługi. Dowód społeczny pomaga usunąć sprzeciw ludzi podczas czytania treści promocyjnych.

Jednym ze sposobów włączenia dowodu społecznego do treści promocyjnych jest dodanie referencji lub odniesień do pięciogwiazdkowych recenzji. Inne opcje obejmują:

• Odnosząc się do znanych klientów
• Wspominanie o nagrodach lub wyróżnieniach branżowych
• Link do influencera promującego Twój produkt lub usługę
• Dodawanie treści multimedialnych generowanych przez użytkowników, takich jak filmy rozpakowywane przez klientów z YouTube

W swojej promocji możesz udostępnić dowolny dowód społeczny, pod warunkiem, że zawiera on odpowiednią treść. Upewnij się, że załączone recenzje lub referencje odnoszą się do Twojego USP i zalet Twojego produktu lub usługi.

5. Opowiedz historię, którą można powiązać

Ludzie są zaprogramowani, aby rozumieć świat poprzez narrację. Dobra historia łączy nas emocjonalnie z innymi, a jednocześnie pomaga nam inaczej spojrzeć na własne doświadczenia. Historie mogą zainspirować nas do osiągnięcia sukcesu, znalezienia nowych rozwiązań i przełamania niezdecydowania.

Nasza wrodzona potrzeba narracji sprawia, że ​​marketing opowieści jest tak potężny. Wciągająca i wiarygodna historia marki łączy konsumentów z firmami na poziomie głębszym niż wszystko, co może osiągnąć reklama. To połączenie może być powodem, dla którego ludzie wybierają Twoją markę zamiast innych.

Wykorzystanie Story Marketingu w treściach promocyjnych jest łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać. Zaczyna się, gdy znajdziesz wspólną płaszczyznę porozumienia ze swoimi odbiorcami — na przykład bolesny punkt, który zainspirował Cię do opracowania tego produktu lub usługi. Czytając o tym, jak Twoja oferta rozwiązała problem, oni również mogą zobaczyć, że odczuli ulgę.

6. Nie używaj krzykliwych słów ani superlatywów

Teraz, gdy już wiesz, co się sprzedaje, czas na słowo ostrzeżenia dotyczące tego, co się nie sprzedaje — jest to tryskający, olśniewający, najlepszy z najlepszych język.

Ten rodzaj reklamy mógł się sprawdzić w epoce Mad Men , ale dzisiejsi klienci są lepiej poinformowani. Oczekują jasnych opisów i weryfikowalnych twierdzeń, być może popartych delikatnymi pochwałami ze strony klientów.

Unikaj wszystkiego, co brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe. Obejmuje to nadużywany język „wypełniający”, taki jak:

• To, co najlepsze
• Najtańszy
• Najszybszy
• Najłatwiej
• 100%
• Absolutnie, całkowicie, całkowicie

Takim słowom brakuje treści i łatwo je sfabrykować. Na przykład, ile restauracji i restauracji twierdzi, że serwuje „najlepszą kawę w mieście?” Nawet jeśli kawa jest doskonała, nazywanie jej „najlepszą” wydaje się przesadzone.

Najlepszy moment na użycie superlatywu – najwyżej ocenianego i najpopularniejszego – ma miejsce wtedy, gdy natychmiast poprzesz go faktami. Nawet wtedy chcesz skupić się na statystykach i używać tego terminu jedynie w celu podkreślenia.

Pozostając przy przykładzie kawy, możesz nawiązać do lokalnej nagrody lub dodać dowód społeczny. „Najlepiej sprzedająca się kawa w Cleveland” jest wiarygodna i możliwa do sprawdzenia, podczas gdy „najlepsza” nie.

Polegaj na prawdzie, a nie na krzykliwych słowach, a Twoje przykłady treści promocyjnych będą znacznie silniejsze.

Strategie promocji treści w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów i sprzedaży

Nie wystarczy publikować przyjazne SEO treści marketingowe i promocyjne. Aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, musisz zintensyfikować wysiłki związane z promocją treści, stosując ukierunkowane podejście.

Zacznij od następujących strategii promocji treści:

• Udostępniaj najlepsze treści na swojej liście e-mail marketingu, zachęcając czytelników do dzielenia się nimi.
• Linkuj do swoich treści w kanałach mediów społecznościowych, dodając cenne instrukcje dla każdej platformy.
• Inwestuj w reklamy w wyszukiwarkach lub mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch na blogu.
• Buduj relacje z influencerami i zachęcaj ich do udostępniania Twoich treści.
• Pisz blogi gościnne i zamieszczaj linki do fragmentów swojej oryginalnej treści.

Zacznij od jednej lub dwóch z tych taktyk promocji treści, a następnie dodaj więcej, gdy poczujesz się komfortowo.

Opanuj sztukę tworzenia treści promocyjnych dzięki Compose.ly

Dodanie treści promocyjnych do strategii dotyczącej treści bloga może wydawać się onieśmielające, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz dzielić się informacjami promocyjnymi. Nie martw się — specjaliści ds. treści w Compose.ly zadbają o Ciebie.

Nasi autorzy treści, copywriterzy i specjaliści ds. marketingu tworzą treści promocyjne skupiające się na docelowej grupie odbiorców każdego klienta. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pojedynczego promocyjnego wpisu na blogu, czy całej strategii wraz z pomysłami na promocję treści, zajmiemy się tym, abyś mógł skupić się na prowadzeniu i rozwijaniu swojej firmy.

Gotowy żeby zacząć? Poproś o przykłady treści promocyjnych od naszego elitarnego zespołu autorów.