11 niezawodnych działań promocyjnych w zakresie sprzedaży i marketingu

Każdy marketer wie, jak ważna jest promocja marki, zwłaszcza jeśli marki dopiero zdobywają popularność w swojej niszy. Marketerzy dążą do dywersyfikacji swoich metod reklamowych, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów i zwiększyć liczbę konwersji. Ale świat marketingu stale ewoluuje, a marketerzy powinni brać pod uwagę takie czynniki, jak zmniejszający się zasięg uwagi i niestabilne zachowania zakupowe konsumentów .

Myślenie o najlepszych marketingowych działaniach promocyjnych zapewni Twojej marce przewagę. Oto 11 strategii reklamowych, które musisz wypróbować, oraz podstawowy model przed utworzeniem kampanii — lejek sprzedaży AIDA .

Co to jest strategia promocji?

Twoja strategia promocji firmy jest aspektem Twojej strategii marketingowej. Dotyczy to tworzonych przez Ciebie metod reklamowych, które pozycjonują Twoją markę w Twojej branży.

Te strategie promocji sprzedaży działają w oparciu o ustalone wskaźniki i kluczowe wskaźniki wydajności. Przed utworzeniem kampanii marketingowych ważne jest, aby stworzyć przejrzysty lejek sprzedaży, aby zmapować podróż klienta.

Twój lejek sprzedaży prowadzi Cię przez przejście klientów z jednego etapu na drugi, przy czym ostatni etap, miejmy nadzieję, przyniesie konwersje. Marketingowy lejek sprzedażowy musi obracać się wokół modelu AIDA. Oto krótka definicja każdego kroku:

Krok 1: Świadomość

Pierwszym krokiem jest przedstawienie ofert docelowym odbiorcom . Identyfikacja danych demograficznych i psychograficznych grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla dopasowanych strategii. W ten sposób możesz tworzyć komunikaty i grafiki marketingowe, które zaangażują ich w początkową interakcję. Na przykład możesz tworzyć kampanie PR, aby promować świadomość marki przed wprowadzeniem produktu lub usługi.

Krok 2: Zainteresowanie

Gdy klienci poznają Twoją markę, możesz wzbudzić ich zainteresowanie za pomocą dobrze zaprojektowanych marketingowych działań promocyjnych . Możesz na przykład publikować treści dotyczące Twojego produktu lub usługi. Jeszcze lepiej, pokaż dowód społeczny, taki jak referencje lub statystyki dotyczące Twojej marki.

Krok 3: Pragnienie

Po stworzeniu szumu online i offline możesz wzbudzić pożądanie wśród docelowych odbiorców . Zwiększ atrakcyjność swoich produktów lub usług, przesyłając samouczki lub filmy z rozpakowywania produktu. Możesz także oferować ograniczone rabaty potencjalnym klientom, którzy prawdopodobnie są zainteresowani Twoimi ofertami. Stworzy to poczucie pilności i stworzy poczucie FOMO, które zachęci ich do działania JAK NAJSZYBCIEJ.

Krok 4: Akcja

Ostatni krok modelu AIDA jest najważniejszy, ponieważ może zwiększyć lub zniweczyć zwrot z inwestycji. W tym miejscu integrujesz wezwania do działania ze swoimi strategiami promocyjnymi, aby potencjalni klienci subskrybowali, pobierali lub kupowali . Zachęć potencjalnych klientów do podjęcia działań w celu zwiększenia liczby konwersji. Możesz inwestować w płatne banery reklamowe, strony docelowe, spersonalizowane e-maile sprzedażowe, reklamy retargetingowe, a nawet rozmowy telefoniczne.

Potrzebujesz pomocy w zakresie projektowania graficznego?

Wypróbuj Unlimited Graphic Design Penji i wykonaj wszystkie swoje projekty brandingowe, cyfrowe, drukowane i UXUI w jednym miejscu.

Ucz się więcej

11 marketingowych działań promocyjnych, które napędzają konwersje

Teraz, gdy wiesz, co składa się na solidną strategię promocyjną, nadszedł czas, aby przejść do tworzenia reklam generujących dochód. Oto 11 marketingowych działań promocyjnych na początek oraz kilka przykładów inspiracji.

1. Dystrybucja treści

Treść odnosi się do wszystkiego, co publikujesz online. Twoje treści mogą przybierać dowolne formy multimedialne. Od blogów, infografik, e-booków po filmy i podcasty, treści edukują użytkowników na określone tematy. Na przykład, jeśli prowadzisz wegańską restaurację, możesz pisać blogi o zaletach diet roślinnych.

Dzięki content marketingowi możesz wybrać, jakie rodzaje treści dystrybuujesz do swoich odbiorców. Możesz także zmienić przeznaczenie wiecznie aktualnych treści na inny typ mediów, aby dotrzeć do innej grupy odbiorców. Upewnij się, że badasz i poznajesz swoich odbiorców przed opublikowaniem treści. Oto kilka pomysłów, od których możesz zacząć:

• Napisz 101 blogów związanych z twoją niszą
• Zaprezentuj społeczny dowód słuszności za pomocą studiów przypadku
• Wypróbuj posty gościnne na innych stronach internetowych urzędów
• Pisz białe księgi
• Pisz o ostatnich wiadomościach i wydarzeniach
• Twórz filmy z rozpakowywania swoich produktów lub demonstracje usług
• Prowadź podcast

Oto przykład fantastycznej reklamy wideo z platformy komunikacyjnej Slack. To jest film wyjaśniający, co Slack może zrobić dla Twojej firmy i zespołów.

2. Reklama w mediach społecznościowych

Liczba użytkowników mediów społecznościowych wzrośnie do 4,41 miliarda w 2025 roku. Nic dziwnego, że coraz więcej firm reklamuje swoją markę online. Media społecznościowe to najlepsza droga, jeśli chcesz większego zaangażowania w mediach społecznościowych, spersonalizowanej interakcji i silnych fanów. Reklama w mediach społecznościowych pozwala również firmom kontrolować budżet i monitorować prowadzone kampanie.

Jednym z przykładów, który zebrał 33 000 wpisów do ich kampanii, był John Hancock, firma świadcząca usługi finansowe, która sponsorowała Maraton Bostoński. John Hancock nawiązał współpracę z agencją marketingu cyfrowego Amp, aby stworzyć szum wokół wydarzenia.

Amp stworzył reklamy w mediach społecznościowych skierowane do osób zainteresowanych dwiema rzeczami: usługami finansowymi i bieganiem. Następnie nadrukowali reklamy potężnym hashtagiem #WeRunTogether. Korzystając z ustawień kierowania, reklamodawcy docierają do potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie doprowadzą do konwersji.

3. Płatna reklama

Inwestycja w płatną reklamę przyczyni się do rozwoju biznesu. Nigdy nie oszczędzaj na budżecie marketingowym, zwłaszcza na nowoczesnych metodach reklamy.

Oto kolejna reklama online, która ma doskonałe kierowanie. MSI zainwestowało w reklamy banerowe swojego laptopa GS66 Stealth. Jak widać baner reklamowy pojawił się na blogu konkurencji. Ale to nie jedyny czynnik, który decyduje o sukcesie tej reklamy; przyciąga uwagę czytelników zabójczą grafiką.

Kolory czarny i srebrny to idealne i eleganckie kombinacje reprezentujące elegancki laptop. Struktura jest również przyciągająca wzrok, a model laptopa i szczegóły pod spodem wyskakują z banera. Ogólnie rzecz biorąc, samo płacenie za reklamy online nie wystarczy. Musisz także zintegrować zniewalającą grafikę i zasady projektowania, aby Twoje reklamy były atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Samodzielne tworzenie projektów marketingowych jest opcją. Ale dlaczego nie zdjąć tego kolosalnego ciężaru z barków i pracować z Penji? Wypróbuj Penji już teraz, aby otrzymać 30-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

4. Marketing e-mailowy

E-mail marketing oferuje zwrot z inwestycji w wysokości 40 USD za każdego wydanego dolara. Podczas wysyłania marketingowych działań promocyjnych liczy się początkowe zaangażowanie. Co więcej, wysyłanie e-maili promocyjnych oznacza, że ​​możesz zintegrować personalizację, pilność, a nawet grywalizację i interaktywność.

Możesz także segmentować swoją listę, aby sprawdzić, które typy e-maili dobrze pasują do określonych odbiorców.

Ten e-mail Bonobos działa dzięki interaktywnej zawartości. To proste, ale przekonujące. Bonobos oferuje 25-procentową zniżkę na wszystkie szorty, ale zachęca użytkowników do wybrania ich rozmiaru, klikając e-mail. Tworzenie interaktywnych e-maili, które angażują klientów, to niezawodny sposób na zwrócenie ich uwagi.

5. Marketing wpływowy

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość i zwiększyć liczbę obserwujących w kanałach cyfrowych, współpracuj z influencerami. Współpracuj z makro lub mikro influencerami, którzy są zgodni z przekonaniami, wartościami i zasadami Twojej marki.

Walmart był na tyle sprytny, że nawiązał współpracę z siedmioma wpływowymi osobami, które mają co najmniej milion obserwujących w kanałach mediów społecznościowych. Każdy influencer zamieścił na swoim kanale treść informującą swoich obserwujących, że Walmart przekaże 0,90 USD za każde udostępnienie, polubienie lub komentarz Feeding America. Uwzględnij element emocjonalny podczas współpracy z influencerami, ponieważ ludzie będą skłonni do marek, które poważnie traktują odpowiedzialność społeczną.

Ta kampania zebrała łącznie 3 170 000 polubień i 216 000 komentarzy. Wskaźnik zaangażowania Walmart wzrósł o 23 procent. W sumie firma zebrała około 1,5 miliona dolarów i dostarczyła głodnym 16 666 667 posiłków.

6. Programy lojalnościowe

Wywołanie szumu wokół Twojego produktu lub wydarzenia jest możliwe dzięki dobrze zaprojektowanym działaniom promocyjnym. Jednak utrzymanie klientów jest najtrudniejszą częścią. A programy lojalnościowe mogą ci w tym pomóc.

DSW (Designer Shoe Warehouse) nie tylko zaoferował swoim klientom program lojalnościowy, ale także spersonalizował ofertę. Wysyłali e-maile do klientów, którzy wcześniej u nich zamawiali, i zwracali się do odbiorców po imieniu. Co więcej, e-mail jest dobrze wykonany z kontrastowymi kolorami i tekstem, który mówi: „Jesteś TAK BLISKO!” Tylko ta kopia zachęca klientów do dokończenia tego, co zaczęli!

7. Marketing zewnętrzny

Reklama na billboardach jest skuteczna do dziś. Pod warunkiem, że połączysz mocne teksty, żywe kolory i przyciągającą wzrok grafikę — tak jak ta kampania Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 to kampania, która pozwala użytkownikom przypomnieć sobie ich playlisty z ostatnich kilku lat. A billboardy Spotify działają, ponieważ wybrali kilka osobowości, które dzielą się swoją muzyką lub podcastem na platformie.

Ten pokazuje najpopularniejszy podcast latem 2020 roku autorstwa Michelle Obamy. Po wyświetleniu serii billboardów i reklam w mediach społecznościowych platforma odnotowała wzrost zaangażowania użytkowników.

8. Marketing partyzancki

Marketing partyzancki odnosi się do niekonwencjonalnych i kreatywnych interakcji z ludźmi. Dzięki działaniom promocyjnym marketingu partyzanckiego Twoja marka może wyróżnić się na tle konkurencji. Małe firmy mogą wykorzystać ten rodzaj marketingu ze względu na jego efektywność kosztową.

Jednak duże marki mogą skorzystać z marketingu partyzanckiego, aby pozostać na czasie, podobnie jak McDonald's. Podczas festiwalu Zurichfest w Szwajcarii McDonald's zamienił przejście dla pieszych w gigantyczne obrazy frytek McDonald's. To sprytne posunięcie, aby przypomnieć głodnym uczestnikom festiwalu, że sieć McDonald's jest po drugiej stronie ulicy.

9. Artykuły promocyjne

Jeśli dajesz klientom coś namacalnego, zaszczepiasz lojalność wobec marki tak długo, jak długo trzymają ten przedmiot. Twórz jednak artykuły promocyjne, które oferują wartość. Zadaj sobie te pytania, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj produktów promocyjnych spodoba się użytkownikom:

• Komu próbujesz przekazać przedmioty?
• W jakim wydarzeniu uczestniczysz?
• Jakie cele marketingowe próbujesz osiągnąć za pomocą artykułów promocyjnych?
• Ile wynosi twój budżet?

Oto fajny artykuł promocyjny marki karmy dla psów i kotów IAMS. Promocyjne frisbee ma kształt obciążnika i pokazuje, w jaki sposób ich produkty mogą sprawić, że Twoje psy będą silne i zdrowe.

10. Sponsoring wydarzenia

Jeśli masz duży budżet marketingowy, możesz zwiększyć świadomość, sponsorując wydarzenie. Nie musi to być wielkie wydarzenie, ale ważne. Wybierz wydarzenia, w których prawdopodobnie będą uczestniczyć Twoi docelowi odbiorcy.

Na przykład PepsiCo jest oficjalnym sponsorem NFL Super Bowl. Nie traktuj jednak sponsoringu wyłącznie jako akcji promocyjnej. Poinformuj uczestników, że za partnerstwem kryje się coś cenniejszego. To, co sprawia, że ​​ten sponsoring działa, to strategia, która zachęca do koleżeństwa i pracy zespołowej.

11. Poczta bezpośrednia

Obecnie reklamodawcy czasami zaniedbują bezpośrednie reklamy pocztowe. Wraz z pojawieniem się technologii mądrzej jest przenieść swoje strategie marketingowe do internetu. Jednak oferty poczty ślimakowej nadal działają, jeśli połączysz zabawę i kreatywność.

KitKat wykonał niesamowitą robotę z ich bezpośrednią pocztą, aby uzyskać bezpłatną ofertę KitKat Chunky. Większość klientów pomyślałaby, że coś będzie w pudełku. Ale KitKat wprowadził własny zwrot, mówiąc, że paczka jest „zbyt masywna dla twojej skrzynki na listy”. Następnie firma zachęcała odbiorcę do odebrania go pod wskazanym adresem.

Zakończyć

Zachęcenie docelowych odbiorców działaniami promocyjnymi nie powinno być takie trudne. Tak długo, jak dopasujesz te reklamy do swoich potrzeb, prawdopodobnie uzyskasz natychmiastową reakcję.

Dobra grafika to podstawa w czasach nasyconych reklamami online i offline. Ważne jest, aby Twoje projekty marketingowe się wyróżniały. Powierzenie tego ekspertom od projektowania graficznego, takim jak Penji, ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji widoczności i konwersji.

Penji to usługa projektowania na żądanie, która oferuje nieograniczoną liczbę projektów graficznych za stałą miesięczną opłatę. Szybko otrzymujesz wysokiej jakości, profesjonalne i zamienne projekty. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej i wypróbuj naszą usługę bez ryzyka przez 30 dni lub skorzystaj z tej ograniczonej 15-procentowej zniżki.