7 sprawdzonych taktyk optymalizacji strony w celu promowania usług reklamowych

W Instapage wiemy, że jednymi z najbardziej satysfakcjonujących i kreatywnych osób do promowania są inni marketerzy! W świecie marketingu i reklamy wyprzedzanie konkurencji wymaga strategicznego podejścia i głębokiego zrozumienia tego, co napędza zaangażowanie klientów i konwersje. Dlatego cieszymy się, że możemy podzielić się siedmioma sprawdzonymi taktykami optymalizacji usług marketingowych i reklamowych za pomocą skutecznych stron docelowych.

Te taktyki zostały starannie opracowane i przetestowane przez nasz zespół ds. marketingu w Instapage, aby pomóc Ci ulepszyć kampanie, zwiększyć współczynniki konwersji i zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem, czy dopiero zaczynasz, te taktyki zapewnią Ci przydatne informacje i praktyczne wskazówki, dzięki którym przeniesiesz swoje kampanie na wyższy poziom! Zanurzmy się więc i odkryjmy sekrety osiągania sukcesu marketingowego za pomocą tych potężnych taktyk.

Dopasuj przekaz w reklamie do strony docelowej

Podczas tworzenia stron docelowych dla rozwiązań marketingowych i reklamowych kluczowe znaczenie ma dostosowanie przekazu między reklamami a stronami docelowymi. To wyrównanie zapewnia bezproblemową i odpowiednią obsługę dla odwiedzających. Zachowując ciągłość od reklamy do strony docelowej, potwierdzasz ich początkowe zainteresowanie i spełniasz ich oczekiwania. To nie tylko zwiększa zaangażowanie, ale także umożliwia im szybką ocenę Twojego rozwiązania.

Weźmy ten przykład z Cerosa. Wyszukiwane hasło brzmiało „rozwiązania w zakresie treści marketingowych”, które wygenerowały tę ofertę firmy Ceros, twierdząc, że mogą wspierać tworzenie interaktywnych treści.

Po kliknięciu reklamy wita Cię powtarzająca się obietnica, że ​​Ceros może pomóc marketerom w tworzeniu interaktywnych treści. To dopasowanie komunikatu, personalizacja dla odbiorców i wezwanie do działania współpracują z oryginalną reklamą, aby potwierdzić początkowe zainteresowanie odwiedzającego i spełnić oczekiwania marketerów co do narzędzia, które może wspierać ich działania w zakresie marketingu treści.

Dostosowanie przekazu poprawia Wynik Jakości Google, co z kolei pozytywnie wpływa na skuteczność reklam. Redukując tarcia i zamieszanie, usprawniasz podróż użytkownika, ułatwiając odwiedzającym podjęcie pożądanej akcji na Twojej stronie docelowej. To spójne dopasowanie znacznie zwiększa prawdopodobieństwo konwersji, ponieważ odwiedzający otrzymują przekonującą narrację, która wzmacnia ich zainteresowanie. Dlatego pamiętaj, aby podczas tworzenia stron docelowych upewnić się, że reklamy i treść strony docelowej są ze sobą płynnie dopasowane, aby uzyskać optymalne wyniki i zmaksymalizować sukces reklamowy.

Użyj tylko jednego wezwania do działania

Posiadanie jednego wezwania do działania (CTA) pomaga utrzymać jasny i ukierunkowany cel strony docelowej. Eliminuje potencjalne zakłócenia i zapewnia, że ​​odwiedzający są kierowani do określonej czynności. Na przykład, jeśli masz wezwanie do działania w sekcji głównej, które mówi „Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej” i inne wezwanie do działania na dole strony, które mówi „Dowiedz się więcej”, odwiedzający mogą nie być pewni, które kliknąć lub które lepiej pasuje do ich zamiar.

Riverside, platforma marketingu i tworzenia podcastów, świetnie sobie radzi z jednym centralnym komunikatem z wezwaniem do działania. Chociaż oferują wiele obszarów do konwersji, w tym jako przewijane wezwanie do działania, w sekcji głównej i na końcu strony, wszystkie te wezwania do działania mają jeden powtarzający się komunikat: „Rozpocznij”. To pokazuje odwiedzającemu, że bez względu na to, gdzie dokona konwersji, trafi do scentralizowanej lokalizacji, która umożliwi mu rozpoczęcie tworzenia podcastów w Riverside.

Pojedyncze wezwanie do działania umożliwia spójne wyrównanie komunikatów na całej stronie docelowej. Ta spójność wzmacnia propozycję wartości, korzyści i pilność związaną z pożądanym działaniem. Zapobiega sprzecznym lub rozwodnionym przekazom, które mogą wynikać z wielu wezwań do działania, umożliwiając stworzenie przekonującej narracji, która motywuje odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.

Obsługuj wiele preferencji kupujących na swojej stronie docelowej

Aby skutecznie obsługiwać wiele preferencji kupujących na stronie docelowej, musisz nadać priorytet personalizacji i elastyczności. Świetnym sposobem na to (i jednoczesne budowanie zaufania) jest udostępnienie sekcji z przejrzystymi poziomami cen dla Twojego produktu lub usługi. Oferując zwięzły opis każdego planu cenowego i jego funkcji, umożliwiasz swoim klientom podejmowanie świadomych decyzji, które idealnie pasują do ich unikalnych potrzeb i budżetu.

MailChimp zawiera dobrze rozplanowany plan cenowy, który podkreśla wszystkie cztery plany, w tym bezpłatny plan, i wyraźnie podkreśla, co obejmuje każdy poziom cenowy. Zawierają nawet małe niebieskie pole, które podkreśla ich zalecany plan, który nie jest planem o najwyższej cenie. Wybór planu Standard zamiast Premium, jako ich sugestia dla osób rozpoczynających pracę z MailChimp, dodatkowo buduje zaufanie odwiedzających, że nie sprzedają czegoś za dużo.

To przejrzyste podejście zapewnia płynną i wolną od frustracji obsługę, ponieważ klienci zyskują jasność co do tego, czego mogą oczekiwać od zakupu. Kiedy udostępniasz wszystkie opcje z góry, pomagasz wyeliminować zamieszanie i zwiększyć zaufanie do ich decyzji.

Dodaj przewijane wezwanie do działania

Włączając przewijane wezwanie do działania, zapewniasz, że wezwanie do działania pozostanie widoczne dla odwiedzających, gdy przeglądają całą długość strony docelowej. Podczas przewijania treści CTA pozostaje w polu widzenia, zachowując swoją obecność i zachęcając do zaangażowania. Przewijane wezwanie do działania również przyczynia się do poprawy komfortu użytkowania, zapewniając płynny i nieprzerwany przepływ. Odwiedzający mogą angażować się w treść, przyswajać informacje i łatwo podejmować działania bez zakłóceń. To pozytywne doświadczenie użytkownika może prowadzić do wyższego zaangażowania i współczynników konwersji.

Jak widać na poniższym gifie strony docelowej Smartly.io, zawierają one pasek nawigacyjny zawierający wezwanie do działania, które przewija się wraz z Tobą na stronie. Dodatkowe punkty dla nich również za spójność nazewnictwa wezwania do działania!

Należy pamiętać, że przewijane wezwanie do działania może być również optymalne dla użytkowników mobilnych. Odwiedzający korzystający ze swoich telefonów często dużo przewijają, a stałe lub przewijane wezwanie do działania gwarantuje, że wezwanie do działania pozostanie dostępne i widoczne, niezależnie od rozmiaru lub orientacji ekranu. Ta optymalizacja mobilna pomaga rejestrować konwersje od znacznej części odbiorców.

Pozwól odwiedzającym zobaczyć rzeczywiste wyniki

Inni marketerzy, którzy tworzą strony docelowe dla swoich rozwiązań marketingowych i reklamowych, powinni traktować priorytetowo uwzględnianie dowodu społecznego w swoich witrynach internetowych z kilku powodów. Kiedy potencjalni klienci widzą namacalne dowody pozytywnych wyników, jakie inni osiągnęli dzięki Twoim rozwiązaniom, budzi to zaufanie do skuteczności Twoich ofert. Mogą to być cytaty z recenzji klientów, logo znanych marek, z którymi współpracujesz, studia przypadków, a nawet wywiady wideo!

Na stronie docelowej Salesforce dla ich rozwiązania Marketing Cloud zawierają mieszankę interesujących elementów dowodu społecznego, w tym szereg statystyk i recenzję CMO dużej marki, Ticketmaster, aby zbudować zaufanie i zainteresowanie wśród potencjalnych klientów.

Po drugie, wyświetlanie rzeczywistych wyników pomaga potencjalnym klientom wyobrazić sobie korzyści, jakich mogą się spodziewać. Kiedy odwiedzający zobaczą rzeczywiste przykłady tego, jak Twoje usługi rozwiązały określone wyzwania lub wygenerowały pożądane wyniki, pomaga im to zrozumieć praktyczne zastosowania i potencjalny wpływ Twojej oferty. Ta wizualizacja zwiększa ich zaangażowanie i zachęca do rozważenia Twoich rozwiązań dla własnych potrzeb.

Ponadto udostępnianie rzeczywistych wyników na stronach docelowych odróżnia Cię od konkurencji. Pokazuje wyjątkową wartość i wiedzę, które wnosisz do stołu. Przedstawiając dowody swoich osiągnięć w osiąganiu wyników, zyskujesz przewagę konkurencyjną i wyróżniasz się jako niezawodny i godny zaufania dostawca.

Wykorzystaj strony z podziękowaniami na swoją korzyść

Promując swoje rozwiązania marketingowe i reklamowe, masz możliwość zaprezentowania swojej wiedzy i przywództwa w branży poprzez atrakcyjne treści, takie jak e-booki, seminaria internetowe, podcasty i inne cenne zasoby na swojej stronie z podziękowaniami. Zasoby te często wymagają od odwiedzających podania swoich adresów e-mail w celu uzyskania dostępu do treści z bramką, która prowadzi do strony z podziękowaniami. Ale czy w pełni wykorzystujesz swój potencjał strony z podziękowaniami?

Na Instapage nasze strony z podziękowaniami zawierają szeroką gamę naszych najnowszych zasobów marketingowych, linki do naszych profili w mediach społecznościowych oraz wezwanie do działania w celu zapisania się do naszego biuletynu marketingowego Metoda marketingowa, aby być na bieżąco z najnowsze trendy i taktyki marketingowe.

Strony z podziękowaniami nie tylko wyrażają wdzięczność, ale także dają szansę na zwiększenie zaangażowania odwiedzających w Twoją markę. Umieszczając odpowiednie i wartościowe zasoby na stronie z podziękowaniami, takie jak powiązane treści, posty na blogu lub rekomendacje produktów, możesz dłużej zatrzymać odwiedzającego Twoją witrynę i pogłębić jego związek z Twoją marką. To stałe zaangażowanie pielęgnuje ich zainteresowanie i zwiększa prawdopodobieństwo przyszłych konwersji lub interakcji.

Ponadto strony z podziękowaniami można wykorzystać do sprzedaży krzyżowej i dodatkowej. Jeśli odwiedzający dokonał zakupu lub wyraził zainteresowanie określonym produktem lub usługą, strona z podziękowaniami staje się idealną przestrzenią do zaprezentowania ofert uzupełniających, promocji ograniczonych czasowo lub ekskluzywnych rabatów. To strategiczne podejście maksymalizuje potencjał przychodów i wykorzystuje istniejące zaangażowanie klienta.

Wykorzystaj remarketing, aby poprowadzić ludzi przez proces zakupu

Remarketing umożliwia ponowne zaangażowanie użytkowników, którzy wcześniej weszli w interakcję z Twoimi stronami docelowymi lub witryną, ale mogli nie wykonać pożądanej czynności, takiej jak dokonanie zakupu lub wypełnienie formularza. Zwykle działania B2B mają dłuższą ścieżkę, a to, że potencjalny klient kliknął Twoją stronę bez konwersji, nie oznacza, że ​​nie jest zainteresowany Twoją ofertą. Dzięki strategicznemu kierowaniu do tych osób dostosowanych reklam na różnych platformach możesz zachować spokój i delikatnie poprowadzić ich z powrotem do procesu zakupu.

Remarketing umożliwia również marketerom optymalizację budżetu reklamowego. Ponieważ remarketing jest kierowany do osób, które wykazały już pewien poziom zainteresowania, szanse na konwersję są często większe niż w przypadku kierowania na odbiorców zimnych. Oznacza to, że możesz efektywniej alokować wydatki na reklamę i osiągać lepszy zwrot z inwestycji.

Pozostając w kontakcie z potencjalnymi klientami i delikatnie popychając ich z powrotem na ścieżkę konwersji, remarketing może znacznie zwiększyć Twoje szanse na zwiększenie liczby konwersji i maksymalizację skuteczności stron docelowych.

Wniosek

Mamy nadzieję, że te spostrzeżenia i strategie zainspirowały Cię do wyniesienia stron docelowych na nowy poziom i zoptymalizowania kampanii pod kątem sukcesu. Pamiętaj, że wykorzystując te taktyki, możesz zwiększyć trafność, zaangażowanie i współczynniki konwersji swoich stron docelowych, co przyniesie wymierne rezultaty w działaniach marketingowych i reklamowych. Kontynuuj wdrażanie tych taktyk, udoskonal swoje podejście i obserwuj, jak rosną Twoje wyniki.

Czy jesteś gotowy, aby podnieść poziom swojej gry marketingowej dzięki stronom docelowym o wysokiej konwersji? Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z 14-dniowego okresu próbnego i zobacz, jaki wpływ może mieć Instapage na wyniki Twoich kampanii!