5 wskazówek dotyczących dochodowych kampanii płatnych reklam: Przewodnik dla partnerów PPC!

Niedawno napisałem szczegółowy post na temat 5 rodzajów podmiotów stowarzyszonych, które zwykle widzimy w ClickBank.

Jednym z najpopularniejszych typów podmiotów stowarzyszonych był podmiot stowarzyszony PPC/media kupujący . Mamy już cały przewodnik, jak uzyskać płatny ruch w marketingu afiliacyjnym, więc jeśli jesteś zupełnie nowy w płatnych reklamach, sprawdź to.

Ale jeśli już wybrałeś płatne źródło ruchu – takie jak reklamy na Facebooku lub reklamy na YouTube – Twoim następnym celem będzie zyskowność!

Chcesz pominąć bóle głowy nieudanych kampanii? Zapoznaj się z tymi 5 wskazówkami dotyczącymi opłacalnych płatnych kampanii reklamowych od eksperta od płatnych mediów ClickBank, Jake'a Newby'ego – i zyskaj szybko!

UWAGA : W tym przewodniku użyjemy ClickBank jako przykładu, gdzie można uzyskać oferty partnerskie, a reklamy na Facebooku jako źródło ruchu – ale te zasady mają zastosowanie do dowolnej kombinacji sieci partnerskiej i płatnej sieci reklamowej.

1) Wycofaj się z lejka

Przede wszystkim myślisz o swojej kampanii holistycznie? Nie chodzi tylko o same reklamy – chodzi o cały lejek!

Tak więc spojrzenie od góry do dołu na cały lejek i diagnozowanie danych często może Ci powiedzieć, co należy zmienić, aby osiągnąć rentowność.

Jeśli promujesz jedną z najlepszych ofert ClickBank – lub ofertę o wysokim wyniku grawitacyjnym na rynku ClickBank – możesz bezpiecznie założyć, że wybrana przez Ciebie oferta zostanie skonwertowana, ponieważ inne podmioty stowarzyszone obecnie prowadzą z nimi sprzedaż.

Jest to ważne, ponieważ wskazuje, że Twoim problemem nie jest oferta ani możliwość konwersji. Jeśli promujesz sprawdzoną ofertę o wysokim współczynniku konwersji i nie odnosisz sukcesu, oznacza to, że powinieneś uważnie przyjrzeć się każdemu etapowi ścieżki i związanym z nimi wskaźnikom skuteczności, aby się wycofać.

Zacznij od zadania sobie następujących pytań:

• Czy Twoja reklama ma niskie współczynniki klikalności (CTR)? (Chcemy widzieć minimum 1-2% – wyższy jest zwykle lepszy, ale tylko wtedy, gdy ruch idzie na zakupy.)
• Jaki jest średni czas spędzony na Twojej stronie pomostowej? Czy masz skonfigurowaną mapę popularności, aby zobaczyć, jak Twoi użytkownicy wchodzą w interakcję ze stroną?
• Jaki jest Twój koszt za lead (CPL) z Twojego magnesu na leady? (Idealny CPL będzie zależał od Twojej niszy.)
• Jeśli biegniesz do lejka quizu, czy jest jakieś konkretne pytanie, na które ludzie wpadają?

Zagłębiając się w liczby, będziesz w stanie wskazać, gdzie musisz rozpocząć testy, aby znaleźć drogę do rentowności.

Aby uzyskać więcej informacji na temat liczb, mamy przewodnik zawierający najważniejsze wskaźniki marketingu afiliacyjnego i ich wpływ na Twój sukces.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli jesteś nowym podmiotem stowarzyszonym, który próbuje korzystać z płatnych mediów, aby zarabiać prowizje, ale masz problemy z uzyskaniem stale dochodowych kampanii, być może nadszedł czas na wprowadzenie zmian w jednym z następujących elementów: odbiorcy, reklamy, strona pomostowa lub oferta.

2) Przetestuj nowych odbiorców

Sukces partnerski oznacza prezentowanie właściwych komunikatów odpowiednim odbiorcom . Jeśli utkniesz, próbując ustalić, które obszary obecnych odbiorców powinieneś zmienić, oto kilka obszarów, które możesz poprawić:

• Dane demograficzne
• Zainteresowania
• Sobowtóry

Poprawianie odbiorców ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, ale nie zakładaj, że poprawianie oznacza zawężanie. Możesz także spróbować przetestować nawet szerszą publiczność niż wcześniej.

Załóżmy na przykład, że odbiorcy, do których reklamujesz, to: kobiety w wieku 45-55 lat, które są zainteresowane odchudzaniem. Możesz spróbować przetestować tylko kobiety w wieku 45-55 lat lub nawet same kobiety (w każdym wieku).

Platformy reklamowe i ich algorytmy są BARDZO dobre w znajdowaniu grup zainteresowanych potencjalnych klientów/nabywców, więc udostępnienie im większej ilości danych do pracy i umożliwienie im znalezienia tych, którzy są zainteresowani, może często przynieść bardziej zyskowne wyniki niż w przypadku samodzielnego kierowania reklam.

3) Zamień reklamy reklamowe

Jeśli chcesz, aby Twój lejek powrócił do zyskownej sprzedaży, pierwszym krokiem jest utworzenie kreacji reklamowych, które wzbudzą ciekawość i sprzedają kliknięcie na stronę przejściową.

Jeśli reklama nie działa tak, jak powinna (tj. CTR poniżej 1-2%), rozważ zmianę następujących elementów:

• Zabarwienie
• Obrazowość
• Pozycja tekstu na obrazie
• CTA
• Tekst reklamy

Oczywiście przy założeniu, że twój hak lub kąt rezonuje z publicznością. Jeśli żadna z Twoich kreacji nie działa, czas przyjrzeć się zmianie haków/kątów w kreacji. Zobacz sekcję „Bonus” poniżej, aby uzyskać więcej informacji na ten temat.

4) Zmień swoją stronę przedsprzedażną/pomostową

Strona przejściowa służy jako pośrednik między reklamą a stroną sprzedaży właściciela produktu.

Ta strona to Twoja okazja, aby wprowadzić potencjalnych potencjalnych klientów we właściwy sposób myślenia i rozgrzać ich, zanim spróbujesz sprzedać ich na następnej stronie.

(Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu takich stron lub ścieżek, oto krok po kroku, jak stworzyć własną stronę docelową).

Często elementy takie jak nagłówek, wezwanie do działania, treść itp. muszą zostać dostosowane, jeśli Twoja strona przejściowa nie działa i widzisz niskie współczynniki przesyłania lub niskie kliknięcie ze strony przejściowej do strony sprzedażowej za pośrednictwem hoplinka.

Podobnie jak w przypadku etapu tworzenia reklamy, musisz zastanowić się, czy nadszedł czas, aby zoptymalizować bieżącą stronę pod kątem konwersji, czy też powinieneś wypróbować zupełnie inny typ strony przejściowej niż ten, który obecnie używasz.

Rozważ dowolną z tych opcji:

• Ogólne strony docelowe (wideo/tekst)
• Kalkulatory
• Artykuły/reklamy na blogu
• Magnesy ołowiane
• Quizy

(Możesz dowiedzieć się więcej o stronach mostu afiliacyjnego tutaj.)

Jest to również dobra okazja do rozważenia zmiany tego, co oferujesz na swojej stronie pomostowej.

Na przykład, jeśli oferujesz lead magnet e-book i nie odnosisz sukcesu, być może zmień rodzaj oferowanego lead magnet. Być może Twoi potencjalni klienci byliby bardziej skłonni do przesłania, gdyby mieli otrzymać na swój e-mail specjalny film, który rozwiąże ich problemy, lub listę kontrolną do pobrania.

Chodzi o to, aby przemyśleć, co zmotywuje odbiorców do podjęcia pożądanego działania na stronie pomostowej i przejścia do strony sprzedaży.

5) Eksperymentuj z nowymi ofertami

Jeśli wypróbowałeś wszystkie powyższe rozwiązania, a Twoje dane są solidne, od reklamy po stronę sprzedaży produktów, być może nadszedł czas, aby przyjrzeć się nowej ofercie.

Kiedy przychodzi czas na znalezienie nowego produktu do promowania, oznacza to przyjrzenie się numerom oferty, stronie narzędzi partnerskich / zasobów i oczywiście stronie sprzedaży. (To jest strona, na którą będziesz kierować ruch, więc powinieneś poświęcić trochę czasu na jej sprawdzenie i sprawdzenie, czy jest wciągająca i dobrze wykonana).

UWAGA : Nie rezygnuj zbyt szybko z przyzwoitej oferty. Jeśli na przykład wybrałeś ofertę z wysokim wynikiem Rank lub Gravity w ClickBank, możesz być pewien, że brak sprzedaży jest spowodowany problemem gdzieś w ścieżce, a nie z wybraną ofertą.

Gorąco polecam wypróbowanie innej oferty w wybranej niszy i dalsze korzystanie z istniejących elementów reklamy i strony pomostowej – po prostu dostosowując je, aby pasowały do ​​nowej oferty – zamiast zaczynać od zera w nowej niszy.

Im bardziej trzymasz się tej samej niszy, tym lepiej zrozumiesz publiczność i rodzaje kątów lub haków, które z nimi rezonują.

Mówiąc o kątownikach i hakach…

Bonus: Dostosuj haki i kąty dla reklam

W tym przewodniku omówiliśmy do tej pory prawie każdy aspekt płatnych kampanii reklamowych, ale jest JEDEN kluczowy element, który zachowaliśmy na koniec.

Niezależnie od zmiennej, którą zdecydujesz się przetestować (np. kreacja reklamy, strona pomostowa, odbiorcy itp.), pamiętaj, że powinieneś wspierać wszystkie te zmiany solidnymi zasadami marketingowymi.

Nie patrz tylko na zmianę formatu niektórych z tych zmiennych — zastanów się nad zmianą haków/kątów, z którymi się komunikujesz, ponieważ mają one zazwyczaj większy wpływ na rentowność. Często wiadomości mogą mieć ogromne znaczenie.

Na przykład, podmioty stowarzyszone i marketerzy na całym świecie wielokrotnie udowadniali, że strony przedsprzedażowe działają. Jeśli prowadzisz stronę przedsprzedażną, ale nie odnosisz sukcesu, być może będziesz musiał przyjrzeć się, jak sprzedajesz treści, zamiast przechodzić na zupełnie inny typ strony pomostowej, jak lead magnet.

Możliwe, że nie zajmujesz się problemami i problemami potencjalnych klientów w sposób, w jaki obecnie kształtują się twoje kąty.

Studium przypadku dochodowej kampanii Keto

To wszystko może brzmieć świetnie, ale jak dotąd jest to tylko teoretyczne . Co się dzieje, gdy wprowadzamy te pomysły w życie ?

Cóż, mamy własny przykład kampanii afiliacyjnej, którą przeprowadziliśmy wewnętrznie w ClickBanku w 2021 roku! Ten był skoncentrowany wokół oferty keto, która jest dostępna do promowania na rynku partnerskim ClickBank. (Kliknij link, aby założyć BEZPŁATNE konto w ClickBank.)

Dla przypomnienia, za każdym razem, gdy rozpoczynasz płatną kampanię reklamową na platformie takiej jak Facebook Ads, powinieneś mieć około 3-5 zestawów reklam z niewielkimi różnicami między nimi. Chodzi o to, aby szybko znaleźć najlepszych wykonawców i pozbyć się przegranych.

Tak więc, kiedy rozpoczęliśmy tę płatną kampanię reklamową, stworzyliśmy dwa początkowe zestawy reklam kierowane na odbiorców o zainteresowaniach „Slimming World” i „Kalorie”. Jak się okazało, obie były bardzo nieopłacalne!

Następnie stworzyliśmy nowy zestaw reklam z zainteresowaniem „Żywność dietetyczna” i kampania nagle zaczęła działać! Chcę podkreślić, że oprócz odbiorców (zainteresowania) wszystko inne było takie samo: ta sama kreacja reklamowa, ta sama strona przejściowa, ta sama kampania.

Ostatecznie jedyną różnicą, jaką wprowadziliśmy, było utworzenie nowego zestawu reklam z ukierunkowanym zainteresowaniem „Żywność dietetyczna”. I co zdumiewające, jak widać, jest to przykład, w którym zwykła zmiana odbiorców zaowocowała około 4x lepszymi wynikami !

W rzeczywistości, w porównaniu z naszymi początkowymi zestawami reklam w tej kampanii, dodanie zainteresowania „Żywność dietetyczna” wystarczyło, aby pomóc nam osiągnąć zysk. Nawet przy ponad dwukrotnym wzroście liczby wyświetleń i zasięgu, zestaw reklam Diet Food nadal skutecznie generował sprzedaż.

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii, postępowaliśmy zgodnie z własną zasadą: odczekanie minimum 3 dni i co najmniej dwukrotne przekroczenie kosztu progu rentowności akcji przed wyłączeniem zestawu reklam.

Na przykład, jeśli Twoja prowizja wynosi 100 USD (kwota netto , a nie całkowita sprzedaż), poczekaj minimum 3 dni z wydatkami 200 USD, zanim ocenisz, czy zestaw reklam działa. Jeśli osiągniesz 3 dni lub 200 USD – w zależności od tego, co nastąpi wcześniej – i widzisz zły koszt na wynik lub CTR, możesz go zabić.

To właśnie śledziliśmy w tej kampanii keto, aby uzyskać numery, aby się wycofać!

6 kroków do udanych płatnych kampanii

Nie potrafię powiedzieć, ile razy prosta modyfikacja – jak przykład reklamy „Diet Food” – może wszystko zmienić. Nigdy nie bój się testować i optymalizować swojej kampanii!

Oto krótkie podsumowanie tego, co zrobić, aby uzyskać dochodową kampanię płatnych reklam:

1. Zacznij od atrakcyjnego kąta lub haka do swojej niszy.
2. Wybierz sprawdzoną ofertę partnerską, która konwertuje w tej niszy.
3. Utwórz stronę przedsprzedażową/przejściową, która rozgrzeje publiczność.
4. Stwórz kilka różnych odmian angażującej reklamy i skopiuj 3-5 zestawów reklam.
5. Kieruje każdy zestaw reklam do odbiorców, którzy byliby zainteresowani ofertą.
6. Uruchom kampanię. Wyłącz wszystkie nieskuteczne zestawy reklam i podwój liczbę zwycięzców.

Jeśli wykonasz te sześć kroków, zbudujesz solidny lejek wspierający Twoją płatną kampanię. Stamtąd możesz odkryć i wyeliminować wszelkie słabe punkty po drodze!

Podsumowanie dochodowych kampanii płatnych reklam

To wszystko może wydawać się proste, ale to nie ułatwia!

Prowadzenie opłacalnych płatnych reklam jest zarówno sztuką, jak i nauką – chociaż algorytmy płatnych mediów stają się coraz bardziej wyrafinowane, można śmiało powiedzieć, że teraz bardziej skłaniają się one w stronę sztuki.

Prawda jest taka, że ​​nic nie pomoże Twoim kampaniom lepiej niż solidne umiejętności marketingowe i copywriting. Musisz tworzyć reklamy, które przyciągają uwagę i wzbudzają ciekawość!

Tak więc, jeśli masz ochotę dowiedzieć się więcej o płatnych reklamach lub jakichkolwiek kampaniach marketingowych, gorąco polecam sprawdzić Spark przez ClickBank.

Wewnątrz mamy fantastyczne kursy Facebook Ads od Maxa Finna i Robby'ego Blancharda. Do zobaczenia!