Jak profesjonalne wideo może ugruntować Twoją wiedzę fachową, podnieść poziom Twojej marki i zwiększyć sprzedaż

Media społecznościowe to nie tylko interakcja z odbiorcami, promowanie ofert i zwykła „obecność” w mediach społecznościowych. Wideo może odgrywać fundamentalną rolę we wszystkich Twoich działaniach w mediach społecznościowych, jeśli robisz to poprawnie. Możesz wykorzystać wideo w mediach społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż, zachęcić widzów do reagowania na Twoją markę, a co najważniejsze, zdobyć wiedzę specjalistyczną. W tym artykule przyjrzymy się trzem typom filmów, które mogą pomóc Ci zyskać autorytet i zaprezentować swoją wiedzę.

Dlaczego pokazanie swojej wiedzy jest ważne?

Masz bogatą wiedzę na temat swojej branży, a ta wiedza jest potężniejsza, niż możesz sobie wyobrazić. To, co może wydawać się zdrowym rozsądkiem, może być niezwykle cenne dla szerokiego grona widzów. A w tym pierwszym świecie wideo nie ma lepszego sposobu na dzielenie się tą wiedzą niż przez wideo.

Istnieją trzy podstawowe sposoby, dzięki którym dzielenie się wiedzą fachową za pośrednictwem wideo może pomóc Twojej firmie.

1. Możesz zostać odkrytym bardziej. Udostępnianie filmów prezentujących Twoją wiedzę fachową stanowi dodatkowy sposób komunikowania się z potencjalnymi klientami i zwracania na nie uwagi. Na przykład agent nieruchomości jest ekspertem w kupowaniu i sprzedawaniu domów. Jest mnóstwo rzeczy do przemyślenia — od właściwej inscenizacji domu, przez zwiększenie atrakcyjności, po właściwą wycenę. Publikując filmy dzielące się tą wiedzą, mają możliwość dotarcia do nowych nabywców domów (lub sprzedawców), którzy szukają tego rodzaju informacji w Google lub YouTube.
2. Może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Czy Twoi konkurenci używają wideo, aby dzielić się swoją wiedzą? Wyobraź sobie powyższy scenariusz z agentem nieruchomości. Jeśli chcesz sprzedać swój dom i znaleźć agenta do pomocy, kogo z większym prawdopodobieństwem wybierzesz spośród dwóch agentów, którzy mają te same kwalifikacje, ale tylko jeden korzysta z wideo? Agent, który ma treści wideo, które faktycznie pokazują , że zna się na rzeczy, czy agent, który tego nie robi?
3. Może pomóc w budowaniu zaufania. Kiedy prezentujesz swoją wiedzę fachową w filmie, buduje to poczucie zaufania między Tobą a potencjalnymi klientami. Wideo daje Ci możliwość opowiedzenia swojej historii, przedstawienia widzowi wglądu w to, co jest dla Ciebie ważne i dlaczego robisz to, co robisz. Ta autentyczność i przejrzystość są ważniejsze niż kiedykolwiek przy ustalaniu wiarygodności. Jest to szczególnie ważne w przypadku firm internetowych, które nie są jeszcze dobrze znanymi markami. Potencjalni potencjalni klienci będą bardziej skłonni zaoferować ci swoją firmę, jeśli ufają, że jesteś autentyczny, doświadczony i masz sprawdzone wyniki.

Biorąc pod uwagę wszystkie te korzyści, nie ma powodu, aby nie zacząć dzielić się swoją wiedzą i promować się za pomocą profesjonalnych filmów przedstawiających Twoją wiedzę. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zacząć.

3 rodzaje profesjonalnych filmów, które stanowią podstawę wiedzy

Przyjrzyjmy się trzem rodzajom filmów, które doskonale nadają się do promowania siebie i swojej firmy.

1. Film instruktażowy lub instruktażowy

Nauczanie ludzi, jak coś robić, to świetny sposób, by dać się odkryć potencjalnym klientom i podzielić się z nimi swoją wiedzą. Weźmy ten przykład od butikowej projektantki kwiatów Jill Gaynor z City Girl Flowers. W tym filmie Jill dzieli się swoją pasją do kwiatów i doświadczeniem w projektowaniu kwiatów, pokazując widzom, jak samodzielnie wykonać bukiet pięknych czerwonych róż. Do tej pory film został obejrzany ponad 43 000 razy i wykonał wyjątkową pracę, promując umiejętności Jill, dzięki którym zdobyła trzech klientów korporacyjnych:

Zademonstrowanie swojej wiedzy w samouczku wideo nie wymaga długiego filmu, ponieważ, jeśli zauważysz, film Jill miał bardzo krótki czas odtwarzania (1:08). Oczywiście każdy produkt jest inny, więc filmy instruktażowe nie zawsze mogą być tak krótkie. Ponieważ jednak z każdym dniem czas skupienia uwagi ludzi się skraca, najważniejsze jest szybkie przejście do sedna, aby utrzymać zaangażowanie widzów.

Czy jest jakieś często zadawane pytanie dotyczące Twojej firmy lub branży? Czy jest jakiś konkretny temat, którego Twoim zdaniem szuka wielu potencjalnych klientów? Utwórz film, w którym odpowiesz na ich pytanie lub podzielisz się wiedzą na ten temat, aby następnym razem, gdy go znajdą, znajdą Ciebie.

2. „O mnie” lub film przedstawiający biznes

Film o Tobie lub Twojej firmie pomaga wyjaśnić Twoje „dlaczego”, a filmy, które opowiadają Twoją historię własnymi słowami, mogą być niezwykle skuteczne w budowaniu wiarygodności.

Jak zacząłeś i dlaczego kochasz to, co robisz? Dlaczego klient powinien czuć się pewnie z tobą jako partnerem serwisowym lub dostawcą? Wideo daje Ci wielką szansę, aby sprawić, że będą nie tylko czuli się komfortowo, ale też utwierdzili się w swojej decyzji o zainwestowaniu w Ciebie.

Gotowy film można wyświetlić na stronie „Informacje” w Twojej witrynie, na stronie firmowej na Facebooku, w polecanym filmie na Twoim kanale YouTube lub w dowolnym innym miejscu, w którym Twoi klienci mogą chcieć dowiedzieć się więcej o Tobie lub Twojej firmie.

W poniższym przykładzie Roberta Perry z produktów do pielęgnacji skóry Scrubz Body potwierdza swoją wiarygodność, opowiadając o tym, jak założyła własny biznes i jak długo działa. Umieszczając siebie w filmie, zamiast chować się za swoją marką, Roberta ułatwia potencjalnym klientom online docenienie jej historii i zwiększenie prawdopodobieństwa zakupu w Scrubz Body:

3. Film z opiniami klientów

Referencje klientów mogą być jednym z największych atutów Twojej firmy, ponieważ pokazują, w jaki sposób Twoja wiedza sprawdziła się już u innych. A biorąc pod uwagę, że 90% klientów wskazuje, że ich zachowania zakupowe wynikają z opinii klientów, nie jest zaskakujące, że wielu uważa, że ​​wykorzystanie wideo jest techniką marketingową nr 1, aby umocnić swoją markę w 2017 roku.

Istnieje kilka sposobów tworzenia filmów z opiniami klientów. Pierwszym z nich jest nagranie klientów rozmawiających o Tobie przed kamerą, tak jak robi to kawiarnia The Blessed Bean w Australii:

Jednak nadal możesz utworzyć wideo z rekomendacjami klientów bez konieczności wypowiadania się przez klientów przed kamerą. Aby to zrobić, musisz improwizować i zaprezentować swoje recenzje online od bardzo zadowolonych klientów.

Restauracja Viên w Nowym Jorku robi to, zamieszczając recenzje na Yelp w połączeniu ze zdjęciami jedzenia i miejsc siedzących w restauracji. Kliknij tu aby zobaczyć wideo:

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych filmów

Aby wywrzeć jak najlepsze wrażenie i pokazać swoją wiedzę za pomocą wideo, należy pamiętać o kilku rzeczach. Postępowanie zgodnie z poniższymi wskazówkami pomoże Twojemu filmowi dotrzeć do szerszej publiczności, dzięki czemu więcej osób zobaczy Twoją wiedzę w działaniu.

Pokaż swoją osobowość

Jak widzieliśmy na przykładzie Scrubz Body, przedstawianie siebie i swojej osobowości może bardzo pomóc w budowaniu zaufania, zwłaszcza gdy sprzedajesz produkty lub usługi online. Dzieje się tak dlatego, że ludziom łatwiej jest zaufać marce, która przedstawia założyciela lub pracownika oraz ich historię, niż firmie, którą znają tylko z nazwy i logo.

Bądź jasny i zwięzły

Jest to szczególnie ważne, gdy pokazujesz widzom, jak wykonać określone zadanie lub uczysz ich o określonym temacie.

Zanim zaczniesz tworzyć swój film; określ, jakie informacje chcesz udostępnić, jak je zaprezentujesz i jaki format będzie najlepszy dla odbiorców. City Girl Flowers zrobiło to dobrze, dzieląc proces tworzenia bukietu DIY na bardzo konkretne kroki z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie.

Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem wyszukiwania

Twój film może pokazać Twoją wiedzę, być zwięzły i przedstawiać Twoją wspaniałą osobowość. Ale jeśli nikt nie może go znaleźć w Internecie i zobaczyć, że jesteś ekspertem w temacie, to po co? Tutaj pojawiają się metadane.

Gdy udostępniasz filmy w YouTube (drugiej co do wielkości wyszukiwarce po Google), pamiętaj o dodaniu tytułu, opisu i tagów. Przygotowując je, zoptymalizuj swoje filmy za pomocą słów kluczowych, których szukają ludzie. Aby Ci w tym pomóc, najlepszym zasobem jest Planer słów kluczowych Google, który może zapewnić niezbędne badania, dzięki którym możesz pisać zoptymalizowane opisy.

Zacznij tworzyć swój profesjonalny film

W ciągu ostatniego miesiąca widzieliśmy, jak wideo może pomóc zaangażować odbiorców i zareagować na Twoją markę, zwiększyć sprzedaż, a teraz zdobyć wiedzę specjalistyczną. Marketing wideo rozwija się w ostatnich latach i nie widać oznak spowolnienia. Nie było to dla nas zaskoczeniem, gdy dowiedzieliśmy się, że 78,9% profesjonalnych marketerów, którzy korzystali z marketingu wideo, twierdzi, że miało to bezpośredni wpływ na ich działalność.

Jak widać, marketing wideo działa.

Używaj wideo na swoich stronach po kliknięciu, aby angażować odbiorców i zwiększać współczynniki konwersji, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z demonstracji Instapage Enterprise.

O autorze
Megan O'Neill jest kierownikiem ds. marketingu treści w firmie Animoto. Uwielbia wideo prawie tak samo, jak pomaganie innym w osiąganiu celów ich marek i firm za pomocą wideo.