Product Sourcing 101: najlepszy przewodnik po znalezieniu dochodowych produktów

Opublikowany: 2020-03-24

Nigdy nie było lepszego czasu na bycie sprzedawcą online. Według Statistica globalna sprzedaż e-commerce do 2023 r. osiągnie 6,54 biliona dolarów . Bez względu na to, na jakim kanale Twoja firma zaczęła sprzedawać, strategia wielokanałowa jest kluczem do wykorzystania dzisiejszego globalnego wzrostu handlu elektronicznego.

W końcu im więcej miejsc sprzedajesz, tym do większej liczby kupujących docierasz. Ale nie wystarczy po prostu być na wielu platformach — Twoje produkty muszą również przemawiać do konsumentów. Właśnie dlatego inteligentne badania i pozyskiwanie produktów będą miały kluczowe znaczenie dla Twojego przyszłego sukcesu.

Nie wiesz, od czego zacząć? Nie martw się, nie jesteś sam. Połączyliśmy siły z Jungle Scout, aby dostarczyć Ci mistrzowski przewodnik pełen przydatnych wskazówek dotyczących znajdowania, sprawdzania i pozyskiwania produktów dla dowolnego rynku internetowego.

Gdzie znaleźć popularne produkty do sprzedaży online

Chcesz poszerzyć swoją ofertę, ale nie masz pomysłów? Internet pęka w szwach od potencjalnych produktów gotowych do skompletowania. Swobodne klikanie po okolicy zaprowadzi cię tylko tak daleko, więc dyrektor generalny Jungle Scout Greg Mercer podsumował listę swoich ulubionych miejsc, aby znaleźć inspirację.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • na górze
  • Amazonka
  • eBay

Doprecyzuj swój wybór

Zanim zagłębisz się w badania produktów, rozważ następujące kryteria, które mogą pomóc zawęzić opcje.

Czy można go wysłać?

Bez względu na to, w jakich kanałach handlu elektronicznego prowadzisz sprzedaż, będziesz musiał wysłać swój produkt tak bezpiecznie i najtaniej, jak to możliwe. Greg szuka produktów, które są trwałe, nie przewymiarowane i mało prawdopodobne, aby się zepsuły.

Dobrym pomysłem jest również sprawdzenie lokalnych dostawców i porównanie ich szacunków dostaw. Produkty mogą być nieco droższe, ale możesz zaoszczędzić czas i pieniądze na wysyłce.

Czy to jest źródło?

Twoje produkty będą musiały być produkowane lub kupowane hurtowo, więc musisz mieć możliwość znalezienia podobnych produktów na stronie internetowej takiej jak Alibaba jako punkt wyjścia.

Czy to sezonowe?

Greg zwraca uwagę na produkty, które mogą charakteryzować się dużą sezonowością, aby dowiedzieć się, czy sprzedaż produktów, które nie są wyprzedawane przez cały rok, ma sens z biznesowego punktu widzenia.

Zweryfikuj swój pomysł

Każdego roku wprowadza się na rynek ponad 30 000 produktów konsumenckich, a według Harvard Business School 80 procent z nich kończy się niepowodzeniem. Aby zmniejszyć ryzyko zainwestowania w niewłaściwy produkt, należy zagłębić się w dane, aby sprawdzić, które pomysły mają prawdziwy potencjał.

1. Sprawdź ponownie swoje kryteria

Będziesz musiał dowiedzieć się, jak dobrze sprzedają się produkty i czy jest wystarczający popyt, a także wystarczająco dużo miejsca na rynku, aby wejść jako nowy sprzedawca. Kilka przydatnych pytań do zadania:

  • Czy popyt jest wystarczający?
  • Czy są konkurenci?
  • Czy możesz dodać wartość lub wprowadzić coś nowego na rynek?

2. Wykorzystaj historię sprzedaży Amazon jako punkt odniesienia

Jednym ze sposobów weryfikacji pomysłów jest wykorzystanie prawdziwych danych Amazon do prognozowania szacowanej sprzedaży, jaką produkt osiągnie każdego miesiąca. Nawet jeśli Amazon nie jest jednym z kanałów, na których sprzedajesz, pozostaje największym i najszybciej rozwijającym się rynkiem internetowym, przewyższając w ostatnich latach nawet Walmart.

W tym celu możesz uzyskać wgląd w popyt i możliwości dla dowolnego pomysłu na produkt, po prostu patrząc na sprzedaż podobnych produktów na Amazon. Jungle Scout oferuje rozszerzenie do Chrome, które pozwala to zrobić jednym kliknięciem podczas przeglądania dowolnego sklepu Amazon.

Ponadto możesz użyć rozszerzenia — a także bazy danych produktów aplikacji internetowej — do przeszukania witryny za pomocą inteligentnych filtrów, aby dowiedzieć się, co się sprzedaje i gdzie są ukryte możliwości. Jungle Scout oferuje również bezpłatne narzędzie do szacowania, które pozwala wybrać kategorię produktu, wprowadzić ranking produktu i uzyskać szybkie szacunki dotyczące miesięcznych danych sprzedaży.

Skąd wiesz, czy masz dobry pomysł?

Zależy to od Twojej niszy i kanałów, w których zamierzasz sprzedawać. Na przykład, kiedy Greg wybiera produkt do sprzedaży na Amazon, lubi widzieć, jak topowe produkty zmieniają się o około 300 do 400 sztuk miesięcznie na sprzedawcę.

Powód: oszacowanie, ile sprzedaży może spodziewać się każdego miesiąca i jak opłacalny będzie produkt.

3. Oblicz swoją potencjalną marżę zysku

Nawet jeśli Twój pomysł na produkt spełnił wszystkie pola do tej pory, nadal musisz wiedzieć, jak bardzo będzie opłacalny. Oto kilka punktów do rozważenia:

  • Ile możesz się spodziewać, że zapłacisz za produkt?
  • Jeśli pozyskujesz produkty za granicą, ile będziesz musiał zapłacić, aby zaimportować swoje zapasy?
  • Ile będzie kosztować wysyłka produktu do klientów?
  • Czy są jakieś inne koszty?
  • Jeśli korzystasz z usługi takiej jak Amazon FBA, jakie będą opłaty?
  • Jeśli prowadzisz własny magazyn, jakie są Twoje koszty eksploatacji i jak to przekłada się na Twój produkt?

Musisz mieć pewne szacunki dotyczące pola golfowego pod względem ogólnych wydatków i przewidywanych przychodów. Biorąc wszystko pod uwagę, jaką marżę zysku Ci to pozostawia? I czy ta marża daje Ci wystarczająco dużo miejsca na opłacenie dodatków, takich jak płatna reklama?

4. Sprawdź konkurs

Zawężając swoje pomysły na produkty do tych, które chcesz wprowadzić do swojej firmy, ważne jest, aby właściwie ocenić konkurencję: kim są, co oferują i jak się porównasz, będzie miało kluczowe znaczenie dla powodzenia kolejnego przedsięwzięcia.

Wyszukiwarka Google to oczywistość. Umożliwi to również sprawdzenie, które kanały e-commerce mają dobrą pozycję w rankingu podobnych produktów w najwyższych wynikach, co z kolei pomoże Ci wybrać najlepsze strategie wprowadzania na rynek, jeśli zdecydujesz się przejść do przodu z tym produktem.

Poza Google istnieje kilka płatnych narzędzi, które warto dodać do zestawu narzędzi marketingowych. Ahrefs, narzędzie do analizy organicznego ruchu wyszukiwania i linków zwrotnych, zawiera eksplorator słów kluczowych, który pozwala zobaczyć, które witryny są najlepsze dla słów kluczowych związanych z Twoim produktem, w jakich krajach są popularne i nie tylko.

Istnieje wiele narzędzi sprzedających w serwisie eBay, które mogą dać Ci inspirację. Przeglądaj eBay to na przykład świetny serwis do sprawdzenia. Zobacz trendy w czasie rzeczywistym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Niemczech i Australii, a także popularne słowa kluczowe, bestsellery oraz wartość przedmiotów kupionych i sprzedanych w określonych kategoriach w ciągu ostatnich 30, 60 i 90 dni

PRO WSKAZÓWKA

„ Jestem głęboko przekonany, że jeśli spędzisz ponad 40 godzin na badaniu produktów, zaczniesz świetnie. Wczesna inwestycja przyniesie wiele korzyści i umożliwi sprzedaż produktów w wielokanałowym świecie e-commerce ”.

GREG MERCER

Jak znaleźć dostawców

„Musisz znaleźć kogoś, komu ufasz, komu lubisz i kto chce być silnym partnerem na dłuższą metę.”

To nie jest rada zaczerpnięta z kolumny cierpiącej ciotki — to cytat eksperta ds. pozyskiwania produktów Gary'ego Huanga z 80/20 Sourcing podczas jednego z niedawnych webinariów Jungle Scout „Million Dollar Case Study”, kiedy porównał znalezienie dostawcy do znalezienia małżonka. Dotyczy to zwłaszcza sprzedawców wielokanałowych.

1. Alibaba

Oprócz Amazona, chiński gigant e-commerce Alibaba jest oczywistym miejscem do wyszukiwania – szczególnie jeśli Twoje produkty są produkowane w Chinach.

Wejdź na Alibaba.com, wprowadź najlepsze słowo kluczowe dla produktu, który chcesz pozyskać, wybierz „Dostawcy” z menu rozwijanego i naciśnij „Szukaj”. Najprawdopodobniej otrzymasz tysiące wyników, ale możesz je zawęzić, aby pokazać tylko dostawców z krajów, z których jesteś zainteresowany pozyskiwaniem swoich produktów.

Widzisz taki, który łaskocze twoją wyobraźnię? Kliknij, aby przejść do zakładki profilu firmy, aby zobaczyć, kiedy została założona, rynki, na których obecnie sprzedaje i wszystkie otrzymane certyfikaty. Ważne jest również, aby sprawdzić, ile powiązanych produktów wytwarza dostawca, abyś mógł zagłębić się w jego specjalności i sprawdzić, czy jest dla Ciebie odpowiedni.

Po znalezieniu dostawców, którzy wykazują pewien potencjał, możesz skorzystać z funkcji „Ulubione” w Alibaba, aby utworzyć ich listę na później.

Pozyskiwanie dostawców Alibaba
Alibaba doskonale nadaje się do pozyskiwania produktów i dostawców [Źródło]

2. Źródła globalne

Inną dobrą stroną internetową do pozyskiwania dostawców produktów w Chinach jest Global Sources. Jest podobny do Alibaba pod względem nawigacji, ale twierdzi, że jest bardziej niezawodny, jeśli chodzi o weryfikację eksporterów. Oferuje usługi sprawdzania zdolności kredytowej i oceny zdolności dostawców, które dostarczają informacji, takich jak status firmy, możliwości produkcyjne i jakość produktu.

Global Sources posiada również China Sourcing Reports — dogłębne badania skoncentrowane na konkretnych branżach zaopatrzenia — które obejmują kwalifikowanych dostawców, zweryfikowane dane kontaktowe, najlepiej sprzedające się produkty i ceny.

3. Zasięg dostawcy

Budowanie listy dostawców to jedno — rozmowa z nimi to zupełnie inna gra. Jeśli korzystasz z Alibaba, jego wewnętrzny system przesyłania wiadomości jest dość intuicyjny. W przeciwnym razie możesz wysłać e-mail bezpośrednio do dostawców.

Oto rzeczywisty przykład szablonu wiadomości e-mail, którego Greg użył do dziecięcych ręczników z kapturem w studium przypadku za milion dolarów:

Cześć,

Nazywam się Greg z Jungle Creations. Chętnie kupimy dziecięce ręczniki z kapturem na rynek amerykański. Zobacz załączone zdjęcia. Naszymi głównymi kanałami sprzedaży będą internet. Szacujemy od 20 000 do 30 000 sztuk rocznej wielkości zakupu po próbnym zamówieniu 500 zestawów i ocenie próbek.

Dane techniczne:

  • Rozmiar – 34 cale x 34 cale (92 cm x 92 cm)
  • Kaptur powinien mieć „uszy”
  • Materiał: 100% bambus, preferowany organiczny
  • Jakość: duża liczba wątków i bardzo miękka
  • Brak luźnych wątków
  • Kolor: biały, bez barwników

Czy produkujecie tego typu bambusowe ręczniki dziecięce z kapturkiem? Jeśli tak, podaj następujące informacje:

1) Zdjęcie, specyfikacje i wycena EXW
2) Czy jesteś producentem lub firmą handlową?
3) Jaki jest Twój czas realizacji próbek i zamówienia próbnego?
4) Czy możemy dodać nasze logo do tego przedmiotu? Jeśli tak, to gdzie?
5) Jaki jest koszt próbki z wysyłką ekspresową do USA?

Doceń swoją odpowiedź. Dziękuję Ci.

Greg Mercer

Oto kilka najważniejszych wskazówek, które warto wziąć pod uwagę, kontaktując się z dostawcami:

  • Postaraj się, aby była jak najbardziej zwięzła i prosta.
  • Zadawaj wszystkie pytania, na które wiesz, że potrzebujesz odpowiedzi.
  • Upewnij się, że masz pewne przybliżone wskaźniki dotyczące czasu i kosztów produkcji.
  • Bądź przyjazny, ale profesjonalny.
  • Jeśli jesteś nową firmą, nie ujawniaj tych informacji — upewnij się, że dostawca wie, że pozyskiwany produkt będzie bestsellerem.
  • Dołącz załączniki do wiadomości e-mail, aby zilustrować swoją prośbę.

4. Targi

Aby znaleźć targi związane z Twoim pomysłem na produkt, odwiedź 10times.com. Udział w pokazie pomoże Ci poznać dostępność i trendy rynkowe — a także będzie okazją do poznania konkurencji.

Chcesz poznać chińskich dostawców? Greg sugeruje Targi Kantońskie (znane również jako Targi Importu i Eksportu w Chinach), które odbywają się dwa razy w roku w Kantonie i są największymi targami w kraju. Jeśli nie możesz dotrzeć do Chin, znajdź duży pokaz bliżej domu, w którym biorą udział wielcy chińscy producenci.

Pracujesz w modzie i chcesz zaopatrywać się w produkty od europejskich dostawców? A może jesteś amerykańską firmą, która chce zaszczepić jakość poprzez pozyskiwanie produktów wytwarzanych w USA? Internet to prawdziwa skarbnica, w której można znaleźć odpowiednich dostawców, z którymi można się skontaktować.

pozyskiwanie produktów na targach
Udział w targach da ci wgląd w rynek produktów, które pozyskujesz i dostępnych dostawców.

Dobry dostawca będzie miał wszystkie następujące cechy:

  • Dobra komunikacja i umiejętności językowe.
  • Doświadczenie w Twojej niszy i możliwości produkcji Twojego produktu.
  • Chęć dołożenia wszelkich starań, aby wyprodukować dokładną specyfikację produktu, który pozyskujesz.
  • Wygodnie w swoim przedziale cenowym.
  • Spółdzielni i chętni do nawiązania współpracy.

Tymczasem następujące znaki to czerwone flagi:

  • Nie jest w biznesie od bardzo dawna.
  • Brak doświadczenia z Twoim typem produktu.
  • Ceny, które są zbyt wysokie lub zbyt niskie.
  • Niezbyt responsywny lub współpracujący.

Podsumowanie pozyskiwania produktów

  • Zawsze przeprowadzaj badania . zapewni to dobry start z dochodowym produktem i zminimalizuje ryzyko związane z inwestowaniem w produkty fizyczne.
  • Polegaj na wypróbowanych i przetestowanych kryteriach oraz solidnych danych, aby zweryfikować swoje badania . Ważne jest, aby dokładnie sprawdzić swoje założenia. Za pomocą dostarczonych narzędzi należy jak najdokładniej wykonać kopię zapasową swoich badań rzeczywistymi danymi sprzedaży i badaniami konkurencji.
  • Staraj się budować silne i trwałe relacje z doświadczonymi sprzedawcami . To zapewni Ci długotrwały sukces.

Po udanym pozyskiwaniu produktów, które mogą stać się dochodową częścią Twojej firmy, nadszedł czas, aby przyjrzeć się wrażeniom klientów.

Wypróbuj lepszy sposób wspierania swoich klientów. Zarejestruj się na 14-dniowy okres próbny już dziś. Nie potrzebujesz karty kredytowej.

Wypróbuj eDesk za darmo