Jak poprawić pozycję produktu na Amazon w 2022 roku?

Twoja pozycja produktu na Amazon zależy w dużej mierze od szybkości jego sprzedaży. Dlatego wielu sprzedawców ucieka się do wydawania dużego budżetu na Amazon PPC, aby rozpocząć sprzedaż. Bardziej doświadczeni sprzedawcy nie polegają tylko na Amazon PPC – wykorzystują ruch zewnętrzny od razu, aby kierować sprzedaż do swoich ofert.

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z zewnętrznych źródeł ruchu i jak kierować ruch zewnętrzny do swoich aukcji Amazon.

Dlaczego ruch zewnętrzny jest ważny

Jest jedna rzecz, która może zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie najlepiej sprzedającego się produktu na Amazon, to kierowanie ruchu z zewnątrz do Twoich ofert Amazon.

Rdzeń algorytmu A9 firmy Amazon opiera się na wielkości sprzedaży i współczynnikach konwersji. Jednak przy wprowadzaniu nowych produktów, jeśli nie masz wyprzedaży, Twój produkt nie znajdzie się w rankingu na Amazon, a zatem nie możesz uzyskać sprzedaży. Wysyłając ruch zewnętrzny do swoich ofert, możesz od razu uzyskać sprzedaż bez wysokiej pozycji produktu na Amazon.

Dlaczego ruch zewnętrzny ma znaczenie? Oto niektóre zalety prowadzenia ruchu zewnętrznego:

• Pomaga poprawić rankingi produktów Amazon. Im wyższa pozycja Twojego produktu, tym więcej osób go kupi, a nawet pozwoli Ci przeznaczyć więcej zasobów na strategie marketingowe, aby zwiększyć sprzedaż, tworząc efekt zwany kołem zamachowym Amazon.
• Pomaga lepiej pozycjonować się w Google (co pomaga lepiej pozycjonować się na Amazon).
• Odróżnia Cię od Amazon, jeśli i kiedy potrzebujesz niezawodnie wprowadzać produkty.

W kolejnych sekcjach pokażemy Ci dwa różne sposoby, jak przyciągnąć ruch zewnętrzny do swoich aukcji Amazon: jak uzyskać bezpłatny ruch organiczny z Google i jak wykorzystać płatny ruch dla swoich produktów.

Jak rankingi Google wpływają na rankingi produktów Amazon

Co jest lepsze niż ranking na Amazon? Oczywiście ranking w Google. Google jest nadal najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie (pomimo większego udziału Amazona w wyszukiwaniu produktów) i przetwarza ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie.

Gdy w Google pojawia się wyszukiwanie oparte na produkcie, na przykład uchwyty na wędki ze stali nierdzewnej, jeden z pierwszych wyników wyszukiwania trafia na stronę szczegółów produktu Amazon.

Oznacza to, że wpis w rankingu powyżej generuje ogromny ruch dla tego wpisu z Google, a wyszukiwanie nigdy nie miało miejsca w Amazon. Jednak gdy osoba, która szukała uchwytu na wędkę ze stali nierdzewnej, kliknie link na Amazon i kupi ten produkt na Amazon, ta sprzedaż pomoże w rankingach produktów organicznych na Amazon (pamiętaj, że sprzedaż jest zdecydowanie największa ważny czynnik rankingowy na Amazon).

Ale jak oceniasz produkt w Google? Jest wiele aspektów, które mają wpływ na Google SEO, ale najważniejszym faktem są linki zwrotne. Linki zwrotne to linki ze strony w jednej witrynie do drugiej. Linki zwrotne są wykorzystywane w SEO do przekazywania autorytetu i zaufania oraz łączenia użytkowników z jednej witryny do drugiej. Można ich również użyć do poinformowania Google, że Twoja lista Amazon jest ważną listą, a nie wszystkimi innymi uchwytami na wędki w Amazon.

Uzyskanie linków zwrotnych prowadzących bezpośrednio do Twojej oferty pomoże jej uzyskać pozycję w Google. W efekcie Google wykryje, że witryny autorytetu są połączone z Twoim wpisem, a następnie zwiększy Twoją pozycję w rankingu, umożliwiając coraz większej liczbie potencjalnych klientów znalezienie Twojej firmy.

Sposoby kierowania ruchu zewnętrznego do swoich ofert Amazon

Jest kilka miejsc, które mogą być Twoim głównym źródłem ruchu zewnętrznego i jest marketingiem organicznym (Twoja witryna eCommerce, blogi autorytetów i influencerzy).

Możesz też zdecydować się na najłatwiejsze źródło ruchu zewnętrznego (ale też najdroższe), jakim jest płatny marketing (reklamy na Facebooku, reklamy Google i zakupy Google).

Przyjrzyjmy się różnym sposobom pozyskiwania ruchu do swoich ofert na Amazon.

Twoja własna witryna e-commerce

Korzystanie z własnej witryny eCommerce, takiej jak sklep Shopify, może pomóc w pozycjonowaniu własnej witryny eCommerce. Skłonienie ludzi do wylądowania na Twojej stronie ma ogromną wartość.

Jedną z korzyści jest to, że możesz pikselować osoby, które odwiedzasz w swojej witrynie, i kierować do nich remarketing lub używać tego piksela do budowania odbiorców.

Możesz również mieć możliwość zebrania ich adresu e-mail za pomocą wyskakującego okienka, a następnie wysłania ich bezpośrednio do swojej listy Amazon (używamy tej integracji Amazon Kup teraz ze sklepu z aplikacjami Shopify)

Dlaczego miałbyś spędzać czas na przyciąganiu ludzi do swojej witryny, a następnie sprowadzaniu ich do Amazon? Ponieważ efekt mnożnikowy uzyskany z tej sprzedaży na Amazon jest zwykle znacznie wyższy niż zakup w Twojej witrynie. Ta sprzedaż na Amazon doprowadzi do wyższej pozycji produktu na Amazon, co prowadzi do większej sprzedaży i przyspiesza obroty koła zamachowego Amazon. Sprzedaż, która ma miejsce w Twojej witrynie, nie ma wpływu na rankingi wyszukiwania, a jeśli zbierzesz ich e-maile i przeanalizujesz je przed wysłaniem do Amazon, nadal uzyskasz wszystkie korzyści cross-marketingowe z posiadania tej sprzedaży w Twojej witrynie.

Blogi autorytetów dotyczące rankingu produktów

Następną rzeczą, którą możesz zrobić, to zbudować autorytetowy blog. Pomysł polega na stworzeniu witryny zawierającej wyłącznie treści, która koncentruje się na Twojej niszy.

Jakie są zalety tworzenia bloga autorytetu oprócz sklepu eCommerce? Możesz zbudować publiczność z kogoś, kto trafi na Twoją stronę, w ten sam sposób, możesz go pikselować, możesz umieścić go na swojej liście e-mailowej, możesz użyć tej listy e-mailowej, aby wykorzystać wprowadzanie nowych produktów lub możesz przyciągnąć wszystkich tych ludzi poza swoją witryną i poza swoimi aukcjami na Amazon.

W jaki sposób Twój autorytatywny blog może pomóc Twojemu produktowi w rankingu na Amazon? Pisząc treść dla swojej witryny, łatwiej jest znaleźć się na początku wyszukiwania w lejku (np. jak łowić łososie), ponieważ kiedy zaczynasz komercjalizować swoją witrynę z produktami, ludzie są mniej skłonni do umieszczania na niej linków. Łatwiej jest również uszeregować w wyszukiwarkach porównawczych (np. najlepsze wędki na łososie), gdzie możesz zrobić recenzje produktów, a następnie ustawić swój produkt na pierwszym miejscu.

Prowadzenie bloga autorytetu to także świetny sposób na zdobycie cennych danych o produktach i klientach, zanim zaczniesz sprzedawać własne produkty. Na przykład wyobraź sobie, że spodziewasz się w końcu sprzedać wędkę do łososia, w której możesz kupić wszystkie wędki konkurencji i wymienić je na swojej stronie, a następnie nagrać film lub napisać treść i dokonać porównania produktów, to będzie świetne badania produktów.

Blogi autorytetów pozwolą Ci również zdywersyfikować przychody i zwiększyć pozycję na Amazon. To zewnętrzne źródło zapewni bezpłatny ruch i pozyska organicznych odwiedzających. Pomoże to nie tylko promować markę produktu, ale także generować zdywersyfikowany dochód partnerski.

Influencerzy na Ranking Produktów

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, aby zwiększyć ruch na swoich aukcjach Amazon, jest współpraca z influencerami. Praca z influencerami jest ważnym elementem marketingu marki i generowania ruchu. Ta opcja jest najdroższa spośród opcji marketingu organicznego, ponieważ większość influencerów odkrywa, gdzie i ile są warci.

Influencerzy są ogromnymi motorami ruchu i przychodów. Większość ludzi korzysta z wpływowych osób, aby rozmawiali o swoich produktach, inni używają wpływowych osób głównie do udostępniania zdjęć i filmów z ich użyciem.

Korzystanie z influencer marketingu przyniesie niesamowity wkład, który jest fantastyczny dla dowodu społecznego, a jednocześnie zwiększy Twoje współczynniki konwersji.

Influencerzy wysyłają za Ciebie ruch zewnętrzny do Amazon i oczywiście Amazon uzna to za wotum zaufania i poprawi pozycję Twojego produktu na Amazon.

Jeśli chodzi o aspekt pracy z nimi, jednym z kluczowych punktów jest umiejętność zrozumienia z ich punktu widzenia, co ich motywuje i czego chcą. Jak możesz ich motywować? Możesz podążać za tymi trzema poziomami:

• <5000 subskrybentów – bezpłatne produkty
• 5 000-10 000 subskrybentów: darmowy produkt + gratisy dla publiczności
• 10 000-100 000: Darmowe produkty + większe upominki dla widzów (1 produkt na każde 5000 subskrybentów)

Płatne reklamy w rankingu produktów

Przyjrzyjmy się teraz płatnej reklamie. Płatna reklama daje możliwość zamiany Twoich pięciocentówek na dziesięciocentówki z niemal nieograniczonymi możliwościami skalowania. Niestety, często, jeśli zostanie to zrobione niepoprawnie, zamienia się dziesięciocentówki w pięciocentówki! Istnieje kilka sposobów na skuteczne wykorzystanie płatnych reklam o wyższym prawdopodobieństwie. Płatne reklamy są potwornym tematem zbyt obszernym dla tego artykułu, ale to da ci dobry przegląd. Przyjrzymy się konkretnie dwójce: Facebookowi i Google.

W przypadku naszych płatnych reklam wysyłamy ludzi bezpośrednio do naszej własnej witryny internetowej , a następnie wysyłamy ich do Amazon. Ponownie, daje nam to wszystkie zalety pikselowania ludzi i (potencjalnie) zbierania ich e-maili, a także obracania koła zamachowego Amazona. Eksperymentowaliśmy z wysyłaniem ludzi bezpośrednio do naszych ofert Amazon, ale po raz kolejny wysyłanie ich najpierw do naszej własnej witryny internetowej zawsze przynosiło lepsze wyniki.

Reklamy na Facebooku w rankingu produktów

Pamiętasz tę publiczność, którą zbudowaliśmy z pikselowania ludzi, którzy weszli na naszą stronę, tylko po to, by zostali przekierowani na Amazon? To jest miejsce, w którym możesz wykorzystać tę publiczność.

Prawdziwą mocą reklamy na Facebooku jest możliwość remarketingu do ciepłego grona osób, które miały już kontakt z Twoją marką. Marketing skierowany do zimnej listy podobnych odbiorców może być niezwykle skuteczny, ale łatwiej jest też się pomylić i stracić dużo pieniędzy.

Absolutnie najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie reklamy na Facebooku jest skorzystanie z reklamy katalogu Facebooka skierowanej do odbiorców. Reklama katalogowa to po prostu zbiór Twoich produktów wygenerowany za pośrednictwem kanału produktowego w Twoim sklepie Shopify (istnieje mnóstwo bezpłatnych wtyczek do przesyłania plików produktowych bezpośrednio na Facebook). Takie postępowanie nie wymaga kreatywnego projektowania, a te reklamy mogą działać bardzo skutecznie w przypadku ciepłych odbiorców.

Po wyczerpaniu reklam katalogowych możesz zacząć korzystać z reklam wideo i graficznych oraz rozgałęziać się na podobnych odbiorców. Jeśli jednak nie możesz uzyskać dochodowych reklam katalogowych, które są kierowane do istniejącej listy, sprawienie, by reklamy wideo na Facebooku działały dla zimnych odbiorców, będzie trudną bitwą.

Ranking produktów Google Ads

Był czas, kiedy każdy mógł włączyć Google Ads w swoim sklepie eCommerce i zobaczyć dodatni zwrot z inwestycji. Niestety Google Ads stał się znacznie droższy i trudniej jest zauważyć pozytywne zwroty z reklam. Jednak w przypadku Google Ads jest jedna srebrna kula: Zakupy Google.

Wszyscy widzieliśmy reklamy Google Shopping podczas wyszukiwania produktu w Google. To reklamy, które pokazują podgląd produktu wraz z ceną.

Reklamy te działają bardzo dobrze, ponieważ zazwyczaj pojawiają się tylko wtedy, gdy Google stwierdzi, że za wyszukiwaniem kryje się silna intencja zakupowa. Na przykład Twoje reklamy produktowe mogą pojawiać się, gdy ktoś wyszukuje hasło „Kup piłki do jogi”, ale nie, gdy wyszukuje hasło „jak uprawiać jogę na gorąco”.

Podobnie jak reklamy katalogowe na Facebooku, te reklamy są bardzo łatwe w konfiguracji i po prostu polegają na tym, że skonfigurujesz Zakupy Google. Google chce maksymalnie ułatwić Ci konfigurację kanału Zakupów Google, a Shopify ma doskonały artykuł na temat konfigurowania kanału.

Ale poczekaj – to nie wszystko! Google będzie teraz wyświetlać wyniki z Twojego pliku danych zakupów za darmo w niektórych przypadkach, więc nawet jeśli nie korzystasz z płatnych reklam Google Shopping, niezależnie od tego powinieneś skonfigurować swój plik danych.

Wniosek

Aby naprawdę odnieść sukces na Amazon, zwłaszcza w konkurencyjnych kategoriach, musisz wysyłać ruch zewnętrzny do swoich ofert. Jaką metodę wybierasz podczas wysyłania ruchu zewnętrznego do swoich ofert na Amazon?

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com