Lokowanie produktu w mediach społecznościowych dla marek modowych

Kiedy czytasz słowa „ lokowanie produktu” , twój mózg prawdopodobnie zagłębia się w głąb twoich wspomnień, w których przechowywałeś sceny z filmów, które sprawiły, że zakochałeś się w markach, takich jak James Bond jeżdżący swoim Aston Martinem lub ET jedzenie kawałków Reese'a. Bez względu na to, z jakiego pokolenia pochodzisz, najprawdopodobniej będziesz w stanie przypomnieć sobie klasyczną scenę lokowania produktu. Tak przywykliśmy do tego, że widzimy to już teraz – w filmach, serialach, na imprezach na czerwonym dywanie, a teraz w mediach społecznościowych – że większość z nas prawdopodobnie nawet nie zdaje sobie sprawy, że patrzymy na lokowanie produktu, gdy jest tuż przed nas.

Lokowanie produktu i jego skuteczność wciąż triumfuje w świecie marketingu, szczególnie w świecie mody. Pomyśl o Sarah Jessice Parker i jej niesłychanie popularnej postaci Carrie Bradshaw oraz o tym, jak sprawiła, że ​​każda dziewczyna marzyła o parę niebieskich satynowych szpilek Manolo Blahnik. Albo, patrząc dalej, Audrey Hepburn i jej ponadczasową czarną sukienkę Givenchy, którą nosiła, wgryzając się w ciasto przed Tiffany & Co.

Nie każdego dnia projektantowi udaje się zaprezentować swoje ubrania w filmie lub serialu, a nawet na czerwonym dywanie, ale każda marka może pracować nad realizacją strategii lokowania produktu w ramach swojego budżetu dzięki mediom społecznościowym. Nawet duże luksusowe marki, takie jak Jimmy Choo, unikają tradycyjnej reklamy i decydują się na promocję swoich kampanii wyłącznie we własnych kanałach, podczas gdy mniejsze, mniej znane marki z niewielkim lub zerowym budżetem reklamowym szybko generują popyt, reklamując swoje produkty na platformach. takich jak Instagram.

Możesz teraz spersonalizować więcej stylów i sposobów kolorystycznych niż kiedykolwiek wcześniej dzięki naszej usłudze Made-to-Order. Zaprojektowany i wykonany ręcznie zgodnie z Twoimi specyfikacjami, uwiecznij swoje wspomnienia dzięki projektowi stworzonemu specjalnie dla Ciebie. . . #madetoorder #JimmyChoo #spersonalizowany #dostosowany

Post udostępniony przez Jimmy Choo (@jimmychoo) on 6 września 2017 o 9:03 czasu PDT

Oto zestawienie różnych typów lokowania produktu, które pomogą Ci zdefiniować strategię i wybrać to, co jest najlepsze dla Twojej marki, aby zwiększyć widoczność:

Youtube

Po boomie vlogerów w 2015 roku nie sposób zignorować tego nowego formatu i jego skuteczności. Prawda jest taka, że ​​vlogerzy są znacznie bardziej związani i bardzo dobrze łączą się ze swoimi odbiorcami, ponieważ sami reprezentują grupę demograficzną swoich odbiorców. Filmy na vloga wydają się autentyczne, łatwe i uczciwe, dlatego widzowie bardzo chętnie skorzystają z porad tych influencerów na temat produktów.

Najczęstsze rodzaje lokowania produktu na Youtube to proste lokowanie produktu, recenzje i filmy sponsorowane przez markę:

• Proste lokowanie produktu – to najsubtelniejszy sposób na to. Vloger może od niechcenia wybrać produkt w filmie, wymienić nazwę produktu bez wchodzenia w szczegóły i kontynuować swój temat.
• Recenzja – w recenzji vloger szczegółowo omawia reklamowany produkt. Zwykle mówią o cechach i dlaczego „kochają” produkt, ale w recenzji najprawdopodobniej mówią także o produktach innych marek.
• Film sponsorowany przez markę – gdy vloger ma ogromną rzeszę fanów, marka może chcieć wydać więcej pieniędzy, aby film był w całości lub w większości poświęcony jej produktowi. Przykładem tego jest partnerstwo Ingrid Nilsen z Dove:

Instagram

Oczywiście istnieje wiele przykładów płatnego lokowania produktu w modzie na całym Instagramie, jednak jedną z najlepszych rzeczy na Instagramie jest to, że „lokowanie produktu” może się zdarzyć nawet bez jego poparcia. Wielu Instagrammerów oznacza marki, które kochają na swoich zdjęciach bez żadnego sponsoringu, tworząc widoczność dla marki

Wytwórnia torebek Manu Atelier szybko stworzyła rentowny biznes ze Stambułu w Turcji, zachęcając sprzedawców takich jak Net-a-Porter, Selfridges i Harrods, publikując zdjęcia klientów noszących torebki przez ramię pod hashtagiem #manuspeople.

Wyglądający genialnie @pennygoldstone #Manuspeople #lfw @marieclaireuk

Post udostępniony przez Manu Atelier (@manu_atelier) on 18 września 2017 o 3:27 czasu PDT

Projektantka strojów kąpielowych Ipek Irgit również przypisuje dużą część sukcesu swojej marki Kiini „wspaniałym kobietom z całego świata, które publikują swoje zdjęcia na Instagramie”, jak powiedziała Lyst. Igrit zaczęła od zerowego budżetu PR i prawie nigdy nie obdarowała swoich kolorowych szydełkowych bikini; po prostu w pełni wykorzystała treści generowane przez użytkowników . W ciągu roku przeszła z mniej niż 10 000 obserwujących na Instagramie do 155 000 i potroiła swoje konta hurtowe. Ma teraz ponad 274 000 obserwujących.

Błyszczące, różowe i nagie plaże od @nypost #lunaKIINI #kiini

Post udostępniony przez KIINI (@kiini) on 10 września 2017 o 14:52 PDT

Punkty do rozważenia przy planowaniu strategii lokowania produktu

Lokowanie produktu pojawia się w różnych formatach za pośrednictwem Facebook Live, Instagram Live i Instagram Stories. Niezależnie od budżetu, ważne jest, aby korzystać z tych kanałów, aby zmaksymalizować widoczność. Współpraca z influencerami to świetny sposób na to, ale ostatecznie najważniejsza jest współpraca z Instagrammerem, blogerem lub vlogerem w oparciu nie tylko o liczbę obserwujących, ale także na budowanych przez nich relacjach.

„Koncepcja pracy z „influencerem” jest częścią większego obrazu, którego celem jest opowiedzenie historii marki w sposób odpowiedni dla naszych odbiorców – lub dotarcie do nowych odbiorców. Ilość treści w mediach społecznościowych jest obecnie na takim poziomie, że nie można zakładać, że wpłyniesz na odbiorców wyłącznie dzięki dużej liczbie obserwujących. Współpracujemy z tymi, którzy są powiązani z naszą marką i mają znaczenie w określonym segmencie rynku. Praca z większą liczbą internetowych influencerów jednocześnie nad tymi samymi treściami jest okazją do zyskania widoczności zarówno dla marek niszowych, jak i marek bardziej znanych. W dzisiejszych czasach proces dyfuzji do świata zewnętrznego nie może wykluczyć tych przedstawicieli, z którymi współpracujemy, gdy projekt lub produkt jest uważany za odpowiedni dla młodszego, świeższego, mniej korporacyjnego stylu komunikacji”.

Ponieważ media cyfrowe wciąż ewoluują i pojawiają się nowe możliwości lokowania produktu, coraz ważniejsze jest dla marek monitorowanie ich wysiłków. Na szczęście dostępne są platformy i narzędzia z określonymi algorytmami, które zostały opracowane, aby pomóc w analizie kampanii lokowania produktu. Ponieważ liczba obserwujących nie jest najlepszym wskaźnikiem siły konwersji influencera, ważne jest również, aby pamiętać o zaangażowaniu i współczynnikach klikalności.

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy planowaniu strategii lokowania produktu, są przepisy dotyczące reklam natywnych i kampanii płatnych . Reklama natywna, która pojawiła się na scenie w 2013 roku, jest „miękkim” sposobem sprzedaży; dostarcza konsumentowi treści, które jego zdaniem są przydatne. Mimo że ta forma reklamy jest bardziej subtelna, konsumenci są o 50% bardziej skłonni do zakupu produktu po obejrzeniu tego typu treści . Ważne jest, aby influencerzy, z którymi współpracujesz, używali hashtagów stwierdzających, że post jest reklamą. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, proponuję posłuchać naszego najnowszego webinarium z Fashion Law Institute.

Boom lokowania produktu, którego ostatnio obserwujemy w mediach społecznościowych, jest sam w sobie dowodem na to, że rzeczywiście działa. Nie oznacza to jednak, że działa z każdym influencerem. Marki powinny mierzyć swoje wysiłki, aby upewnić się, że mądrze inwestują swoje pieniądze i czas podczas realizacji kampanii lokowania produktu.

Co sądzisz o lokowaniu produktu w mediach społecznościowych? Zostaw swoje komentarze poniżej i opowiedz nam o swoich doświadczeniach jako marki lub obserwatora!