Ścieżka kariery w marketingu produktów — co czeka PMM?

Nie jest tajemnicą, że branża marketingu produktów (PM) cieszy się dużym zainteresowaniem.

Prawie każdy zespół marketingowy potrzebuje PM do realizacji strategii wprowadzania produktów i nie bez powodu: ta rola obejmuje wprowadzanie produktów na rynek i zarządzanie całym doświadczeniem klienta we wszystkich kanałach.

Ale co trzeba zrobić, aby zostać menedżerem ds. marketingu produktów? Jakie są typowe ścieżki kariery? A jakie są możliwe role i tytuły po drodze?

Ale przede wszystkim, czym jest marketing produktu?

Co to jest marketing produktu?

Marketing produktu to proces wprowadzania produktu na rynek. Obejmuje to wszystko, od zrozumienia rynku, zdefiniowania pozycjonowania produktu i komunikatów, wprowadzenia produktu na rynek i zarządzania cyklem życia produktu.

Należy pamiętać, że proces marketingu produktu nie kończy się po jego uruchomieniu.

Marketing produktu obejmuje również zrozumienie doświadczeń klienta związanych z produktem i wykorzystanie tych informacji, aby dowiedzieć się, jak produkt ewoluuje w czasie.

Marketing produktu to złożony i wymagający proces, ale może też być niezwykle satysfakcjonujący: nie ma lepszego uczucia niż pomyślne wprowadzenie na rynek i rozwój nowego produktu.

Dlaczego warto wybrać karierę w marketingu produktów?

W ostatnich latach marketing produktów stał się bardzo poszukiwaną dziedziną.

Wynika to głównie z rosnących oczekiwań dzisiejszych klientów.

Chcą bardziej spersonalizowanych doświadczeń, żądają wysokiej jakości produktów i usług oraz oczekują, że firmy będą z nimi współpracować w wielu różnych kanałach .

Oznacza to, że dla organizacji ważniejsze niż kiedykolwiek staje się posiadanie silnej funkcji marketingu produktów w celu skutecznego wprowadzania produktów na rynek.

Dlatego tak popularna stała się rola Product Marketer Managera.

W miarę wzrostu oczekiwań klientów (i zdobywania coraz większego wpływu na proces zakupu), rola marketingu produktów z pewnością będzie rosła.

Jeśli to nie wystarczy, aby Cię przekonać, oto kilka dodatkowych powodów:

• Marketing produktu to dynamiczny, dynamiczny obszar , który wymaga ciągłego uczenia się.
• Jest to jednocześnie niezwykle trudne i satysfakcjonujące .
• Menedżerowie ds. marketingu produktów są często odpowiedzialni za kierowanie wielofunkcyjnymi zespołami, co oznacza , że ​​masz dostęp do wielu różnych obszarów pracy.
• Marketing produktu to kariera, która pozwala wywierać wpływ i przywraca sens Twojej pracy.
• Marketing produktu to dziedzina kreatywna, która pozwala myśleć „niestandardowo” i wymyślać innowacyjne rozwiązania.

Jakie są obowiązki kierownika ds. marketingu produktów?

Product Marketing Manager odpowiada za cztery główne obszary:

1. Zrozumienie rynku i potrzeb klientów , tworzenie pozycjonowania produktu, które rezonuje z klientami, zarządzanie cyklem życia produktu w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

2. Opracowywanie strategii wejścia na rynek w oparciu o plany marketingowe, opracowywanie rezultatów marketingowych, mierzenie skuteczności kampanii marketingowych.

3. Rozwijanie pozycjonowania produktów i komunikatów , identyfikowanie możliwości rynkowych, zarządzanie mapą drogową produktu w oparciu o opinie klientów i cele biznesowe.

4. Tworzenie planów pozyskiwania klientów (takich jak strategie start/event), rozwijanie narzędzi wspomagających sprzedaż, przeprowadzanie szkoleń z wejścia na rynek dla klientów lub partnerów handlowych.

Role i ścieżka kariery PMM

Przyjrzyjmy się teraz rolom i tytułom na ścieżce kariery w marketingu produktowym.

Zastępca kierownika ds. marketingu produktów

(Poziom wejścia)

Associate Product Marketing Managers to zazwyczaj świeżo upieczeni absolwenci szkół wyższych. W tej roli będą wspierać starszego członka zespołu marketingu produktów.

Oznacza to, że Associate Product Marketing Managers zazwyczaj pomagają w codziennych zadaniach, takich jak prezentacje produktów i materiały, zbieranie danych do raportów lub seminariów internetowych oraz targi.

Rola Associate PMM polega na uczeniu się: będziesz zaangażowany w różnorodne projekty i poznasz różne obszary w organizacji (tj. marketing, sprzedaż)

Główne obowiązki :

• Pomoc w opracowaniu strategii wejścia na rynek, pozycjonowaniu produktu.
• Opracuj i utrzymuj prezentacje produktów, arkusze danych
• Pomagaj w analizie rynku, zbieraj dane do raportów.

(Pamiętaj, że obowiązki mogą się różnić w zależności od organizacji, więc w tym artykule wymienię główne)

Pensja:

Według Glassdoor średnia krajowa pensja Associate Product Marketing Managera wynosi:

• 85 474 USD rocznie w Stanach Zjednoczonych
• 47 576 GBP rocznie w Wielkiej Brytanii
• 96 109 CAD rocznie w Kanadzie

Specjalista ds. Marketingu Produktów

( Poziom wejścia )

Zadaniem Specjalisty ds. Marketingu Produktu jest pomoc Product Managerowi lub zespołowi marketingowemu w realizacji ich celów poprzez wspieranie ich w codziennych zadaniach, takich jak poszukiwanie nowych leadów, przygotowywanie raportów, zarządzanie wydarzeniami, webinaria itp.

Mogą również przeprowadzać analizy konkurencji, tworzyć komunikaty i dokumenty pozycjonujące lub pomagać przy wprowadzaniu produktów na rynek.

W niektórych przypadkach specjaliści ds. zarządzania produktami powinni również posiadać zaplecze techniczne, które przydaje się, gdy muszą pracować nad gromadzeniem danych na potrzeby projektów badań rynkowych.

Główne obowiązki :

• Wspieraj zespół marketingowy, wspierając go w codziennych zadaniach, takich jak poszukiwanie klientów, przygotowywanie raportów, zarządzanie wydarzeniami i webinaria.
• Przeprowadź analizę konkurencji; tworzyć dokumenty pozycjonujące dla produktów/usług; pomoc przy wprowadzaniu produktów na rynek.
• Wykorzystaj ich zaplecze techniczne i weź udział w zbieraniu danych do projektów badań rynkowych.

Pensja:

Według Glassdoor Średnia krajowa pensja specjalisty ds. marketingu produktów wynosi:

• 71 347 USD rocznie w Stanach Zjednoczonych
• 46 666 £ rocznie w Wielkiej Brytanii
• 60 000 CAD rocznie w Kanadzie

Menedżer ds. marketingu produktów

( średni poziom )

Product Marketing Manager odpowiada za opracowanie i realizację strategii wejścia na rynek. Zazwyczaj są zaangażowani we wszystkie aspekty cyklu życia produktu, od wczesnych etapów rozwoju produktu po finalizację jego prezentacji na rynku i promowanie jego sukcesu.

Jako menedżer ds. marketingu produktów często współpracujesz z zespołem sprzedaży, aby pomóc w zwiększaniu popularności produktów. Będziesz także ściśle współpracować ze swoimi interdyscyplinarnymi kolegami w zakresie marketingu i obsługi klienta, aby upewnić się, że produkt spełnia potrzeby klientów.

Przeprowadzisz wiele badań klientów, opracujesz komunikaty i pozycjonowanie oraz uruchomisz plany nowych produktów.

Mówiąc o przesyłaniu wiadomości i pozycjonowaniu, Twoja praca będzie również obejmowała aktualizowanie dokumentacji dotyczącej person kupujących i dokumentów wiadomości wewnętrznych, a następnie upewnianie się, że komunikaty są wykorzystywane w kluczowych zasobach zewnętrznych, takich jak oficjalne dokumenty, posty na blogach, studia przypadków itp.

Główne obowiązki:

• Opracuj strategie wejścia na rynek dla produktów lub usług.
• Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży, aby pomóc we wdrażaniu produktów; współpracować z zespołem wielofunkcyjnym w zakresie marketingu, obsługi klienta i innych obszarów, w zależności od potrzeb.
• Przeprowadź badania dotyczące problemów/potrzeb/chce klientów (aby zrozumieć, gdzie produkt lub usługa pasuje na rynku).
• Opracuj komunikaty i pozycjonowanie oraz plany wprowadzania nowych produktów.
• Aktualizuj dokumentację dotyczącą osób kupujących; upewnij się, że wiadomość jest wykorzystywana w kluczowych zasobach zewnętrznych, takich jak oficjalne dokumenty, posty na blogu, studia przypadków itp.

Pensja:

Według Glassdoor Średnia krajowa pensja menedżera ds. marketingu produktu wynosi:

• 120 208 USD rocznie w USA
• 53 349 £ rocznie w Wielkiej Brytanii
• 92 082 CAD rocznie w Kanadzie

Starszy Menedżer ds. Marketingu Produktów

(Poziom Seniora)

Senior Product Marketing Manager ma ogromne doświadczenie i wiedzę w branży i pracował nad wieloma produktami.

Jest to osoba, o którą należy poprosić w organizacji, jeśli chcesz dogłębnie zrozumieć swój produkt, jego pozycjonowanie i sposób, w jaki jest postrzegany przez klientów.

Starsi PMM zarządzają zespołami, które opracowują komunikaty o produktach oraz plany pozycjonowania i wprowadzania na rynek.

Są odpowiedzialni za odkrywanie nowych możliwości na rynku, które mogą być atrakcyjne dla Twojej firmy.

Jako starszy kierownik ds. zarządzania projektami będziesz pracować nad bardziej strategicznymi zadaniami i mieć większy obraz mapy drogowej produktów swojej firmy.

Główne obowiązki :

• Nadzoruj lub pracuj bezpośrednio z komunikatami i pozycjonowaniem produktów oraz wprowadzaj produkty.
• Zarządzaj zespołem, który pracuje nad rozwojem tych zasobów.
• Pracuj nad bardziej strategicznymi zadaniami i angażuj się w szerszy obraz mapy drogowej produktu firmy.
• Opracuj strategie marketingowe i brandingowe oparte na konsumentach.
• Opracowuj i wprowadzaj nowe linie produktów oraz identyfikuj nowych klientów.
• Stwórz ukierunkowane sieci partnerskie z klientami i branżą.
• Zintegruj opinie użytkowników z aktualizacjami produktów i innowacjami.
• Przeprowadź analizę konkurencji w kierunku zwiększenia udziału w rynku.
• Opracuj zorientowane na konsumenta produkty marketingowe i strategie brandingowe.

Pensja:

Według Glassdoor Średnia krajowa pensja starszego menedżera ds. marketingu produktów wynosi:

• 147 883 USD rocznie w USA
• 77 879 GBP rocznie w Wielkiej Brytanii
• 115 949 CAD rocznie w Kanadzie

Dyrektor Marketingu Produktów (poziom wykonawczy)

Dyrektor ds. marketingu produktów jest najlepszym ekspertem ds. produktów — ma dogłębną wiedzę na temat swojego rynku, klientów i konkurentów.

Na tym poziomie masz rozległą wiedzę specjalistyczną we wszystkich elementach kluczowych obowiązków PMM, a najlepiej „supermocarstwo” PMM w jednym z obszarów (na przykład najlepszy do wprowadzania produktów na rynek, ekspert do przesyłania wiadomości lub pozycjonowania).

Na tym stanowisku jesteś menadżerem ludzi i kierujesz zespołem PMM. Kierowanie zespołem obejmuje ustalanie priorytetów, opracowywanie wskaźników, które są zgodne z tymi priorytetami, wyjaśnianie obowiązków zespołu, określanie dla nich zakresu projektów, a następnie zapewnianie ciągłego coachingu i wskazówek, aby zapewnić sukces zespołu.

Główne obowiązki:

• Nadzoruj lub pracuj bezpośrednio nad komunikatami o produktach, pozycjonowaniem i uruchamianiem produktów.
• Poprowadź zespół PMM.
• Bezpośrednio zarządzaj lub nadzoruj wprowadzanie nowych produktów na rynek.
• Monitoruj kluczowe wskaźniki marketingowe i opracuj modele segmentacji rynku.
• Identyfikuj nowe możliwości dla produktów/usług, które są zgodne ze strategicznymi inicjatywami firmy.

Pensja:

Według Glassdoor Średnia krajowa pensja dyrektora ds. marketingu produktów wynosi:

• 170 903 USD rocznie w USA
• 98 885 £ rocznie w Wielkiej Brytanii
• 140 289 CAD rocznie w Kanadzie

Wiceprezes ds. Marketingu Produktów (poziom wykonawczy)

Wiceprezes ds. Marketingu Produktu jest najlepszym PMM w organizacji. Mają głębokie zrozumienie swojego rynku, klientów i konkurentów.

Na tym poziomie są odpowiedzialni za strategiczny kierunek i taktyczne wdrażanie komunikatów i pozycjonowania produktów we wszystkich produktach/usługach, nad którymi pracuje Twój zespół.

Wiceprezes ds. marketingu produktów odpowiada również za zespół marketingu produktów lub w niektórych przypadkach za kilka zespołów. Określają strategię, cele i KPI, zapewniają coaching członkom swojego zespołu i rozwiązują pojawiające się problemy.

Oprócz prowadzenia zespołu oczekuje się od nich, że będą praktycy i zaangażowani w codzienne działania związane z marketingiem produktów.

Wiceprezesi zazwyczaj mają nastawienie całościowe – rozumieją, w jaki sposób wszystkie elementy pasują do siebie w ramach ogólnej strategii ich organizacji.

Główne obowiązki:

• Kieruj zespołem marketerów i zarządzaj nim, aby zapewnić sukces lokowania i adopcji produktu
• Zatrudnij i szkol nowych członków zespołu
• Regularnie udzielaj informacji zwrotnej zespołowi
• Dokonuj oceny pracowników na podstawie wcześniej ustalonych wskaźników KPI
• Podejmuj decyzje oparte na danych, aby osiągnąć cele firmy
• Opracuj i wdroż strategię ustalania cen, komunikatów, pakowania, promocji i sprzedaży produktów
• Szkolić i wspierać zespoły sprzedaży i obsługi klienta
• Służyć jako ewangelista produktów poprzez przywództwo myślowe i blogowanie, media społecznościowe i przemawianie
• Utrzymuj firmę na bieżąco z trendami rynkowymi i konkurencją

Pensja:

Według Glassdoor Średnia krajowa pensja wiceprezesa ds. marketingu produktów wynosi:

• 193239 USD rocznie w Stanach Zjednoczonych
• 107 130 £ rocznie w Wielkiej Brytanii
• 157 507 CAD rocznie w Kanadzie

Wniosek

Kariera Product Marketing Managera jest dynamiczna i ciągle się zmienia.

PMM są odpowiedzialni za niektóre z najważniejszych decyzji strategicznych w firmie, więc sensowne jest, aby ich ścieżki kariery były równie dynamiczne.

Podróż nigdy nie jest łatwa – po drodze będzie wiele żonglerek i trudnych decyzji – ale jeśli pasjonujesz się marketingiem i uwielbiasz podejmować nowe wyzwania, warto rozważyć tę ścieżkę kariery.

Często Zadawane Pytania:

Czym zajmują się marketerzy produktów?

Marketingowcy produktów są odpowiedzialni za opracowywanie i realizację strategii produktowych, w tym za komunikację, pozycjonowanie, ustalanie cen, promocję i dystrybucję we wszystkich punktach styku. Opracowują również plany marketingowe i prowadzą realizację, w tym opracowywanie treści na blogi lub media społecznościowe, prezentacje dla zespołów sprzedażowych, informacje prasowe itp.

Jak zostać dobrym sprzedawcą produktów?

Jeśli chodzi o konkretne umiejętności, najważniejsze jest zainteresowanie i podekscytowanie uczeniem się nowych rzeczy. Nie możesz być ekspertem w każdej dziedzinie marketingu, więc umiejętność szybkiego uczenia się tego, czego nie wiesz, ma kluczowe znaczenie. To powiedziawszy, istnieją również 4 bardziej szczegółowe umiejętności, które muszą posiadać marketerzy produktów, aby odnieść sukces, a są to: strategia, pozycjonowanie, analityka marketingowa oraz tworzenie i optymalizacja treści.

Co oznacza PMM?

PMM to skrót od Product Marketing Manager.