Marketing produktów dla startupów na wczesnym etapie

Wczesna faza każdego startupu jest czynnikiem decydującym o tym, jak skutecznie przyciągnie klientów i przekona inwestorów do zainwestowania swojego zaufania i pieniędzy w ich działalność.

W większości przypadków właściciele startupów i czołowi decydenci nie mają wystarczającej wiedzy na temat nowoczesnych strategii marketingowych i stają przed przytłaczającymi wyzwaniami związanymi z zapewnieniem zrównoważonego początkowego impulsu swoim startupom.

Historycznie udowodniono, że jeśli chodzi o marketing produktów, planowanie strategiczne jest twórcą transakcji dla każdego startupu. Dlatego konieczne jest znalezienie doświadczonego współzałożyciela posiadającego odpowiednie doświadczenie w Twojej niszowej reklamie.

Innym bezproblemowym sposobem jest zlecenie działań marketingowych renomowanej agencji marketingu produktów, aby wyeliminować ryzyko potencjalnej porażki, uzyskać odpowiednią strategię wprowadzania na rynek, skrócić czas wprowadzania na rynek i znaleźć odpowiednią grupę docelową.

Tworzenie skutecznej strategii marketingowej produktu jest trudniejsze dla start-upów na etapie początkowym, które borykają się z wieloma innymi wyzwaniami i nie mają dedykowanego wewnętrznego zespołu marketingowego.

W tym poście na blogu zostaną przedstawione niektóre ze sprawdzonych i skutecznych strategii marketingowych produktów dla firm rozpoczynających działalność na wczesnym etapie. Omówmy to szczegółowo.

8 skutecznych strategii marketingowych dla start-upów technicznych na wczesnym etapie

Właściwy marketing produktu zaczyna się od badań, analiz i studiów porównawczych, zanim przejdzie do fazy promocji i wdrożenia. Wiąże się to z bogatą współpracą między zespołem ds. marketingu i sprzedaży, aby z powodzeniem osiągać obiecujące wyniki.

Porozmawiajmy o tym, jak zaplanować, stworzyć i wdrożyć skuteczną strategię marketingową produktu dla swojego start-upu.

1. Przeprowadź badania rynku i klientów

Znajomość aktualnych trendów rynkowych, oczekiwań i trajektorii ma kluczowe znaczenie dla stworzenia skutecznej strategii marketingowej produktu . Problem, który zamierzasz rozwiązać ze swoimi produktami lub rozwiązaniami, musi być:

• Wpływa na dużą część osób lub firm
• Na pewno będzie eskalacja w przyszłości,
• Wymagaj pilnego i unikalnego rozwiązania
• Mają tendencję do pogarszania sytuacji, jeśli nie zostanie rozwiązana w odpowiednim czasie

Jeśli nie oferujesz czegoś, co potencjalnie może rozwiązać takie problemy, znalezienie odpowiedniej strategii marketingowej i odpowiedniej grupy docelowej może być trudnym zadaniem.

Możesz ocenić, czy zamierzasz zainwestować w odpowiedni produkt, usługę lub branżę, wcześnie wchodząc w interakcję z potencjalnymi klientami.

Możesz zmniejszyć ryzyko i zabezpieczyć swój budżet, opracowując Minimum Viable Solution, zanim wskoczysz na modę, aby opracować pełnoprawny i technicznie lepszy produkt. W ten sposób możesz łatwo podsumować trajektorię swojego biznesplanu, oceniając nastroje rynkowe.

2. Rozwijaj osobowość kupującego

Znajomość grupy docelowej to pierwszy krok w budowaniu odpowiedniej osoby kupującej dla Twojej firmy. Persona kupującego to idealny profil kupującego, który podkreśla ich dane demograficzne, problemy, oczekiwania, wymagania, skłonności, branżę, zainteresowania, preferencje itp.

Aby stworzyć skuteczną osobowość kupującego dla swojej firmy, musisz ocenić:

• Jakie grupy wiekowe są potencjalnym celem Twoich produktów lub usług?
• Jaka jest lokalizacja geograficzna, kraj, stan lub region Twoich idealnych klientów?
• Jaki jest ich styl życia i pochodzenie społeczno-ekonomiczne?
• Czy korzystają już z produktów lub usług podobnych do tego, co zamierzasz zaoferować?
• Jakie są ich preferencje i oczekiwania przed finalizacją decyzji zakupowej?

Po stworzeniu skutecznej persony nabywcy zorientowanej na kompleksowe badania rynku, zyskasz jasne zrozumienie docelowych odbiorców i idealnych klientów, którzy są bardziej skłonni do zakupu Twoich produktów.

Później pomoże Ci w różnych aspektach marketingu, w tym SEO, content marketingu , PPC itp.

3. Propaguj swoją propozycję wartości

Propozycja wartości to dokument, który pokazuje, dlaczego klient powinien wybrać Twoje produkty lub usługi. Propaguje zwięzłą i wyraźną przewagę, którą klienci zyskają, inwestując swoje zaufanie i pieniądze w Twoje rozwiązanie. Twoja propozycja wartości musi posiadać:

• Co zamierzasz zaoferować jako rozwiązanie?
• Kto jest Twoim idealnym klientem lub rynkiem docelowym?
• Jakie problemy klientów rozwiąże Twoje rozwiązanie?
• Jakie są zalety i przypadki użycia Twojego rozwiązania, z których klient może skorzystać?
• Co sprawia, że ​​Twoje rozwiązanie jest wyjątkowe i bardziej wartościowe niż rozwiązania konkurencji?

Gdy już stworzysz idealną propozycję wartości dla swojej firmy, upewnij się, że błyszczy ona wśród wszystkich Twoich kampanii marketingowych dotyczących produktów. Spraw, aby był to obowiązkowy czynnik w treściach internetowych, postach na blogu, kampaniach świadomości marki itp.

W ten sposób możesz przedstawić prawdziwą wartość i potencjał swoich produktów lub rozwiązania przed odbiorcami docelowymi i przekonać ich, aby preferowali Twoją markę nad rywalami.

4. Opowiadanie historii

Opowiadanie historii ma głęboki wpływ na psychologię konsumentów i napędza ich chęć zakupu Twoich produktów lub usług. Opanuj sztukę opowiadania historii i używaj jej w różnych formatach treści, w tym na blogach, filmach marketingowych, postach w mediach społecznościowych, historiach sukcesu klientów, przypadkach użycia itp.

Wolę używać tonu drugiej osoby „ Ty ” zamiast krążyć wokół „ my ” lub „ nas ”. Zaangażowanie potencjalnych klientów w treści opowiadania historii może pomóc Ci połączyć się z nimi na głębszym poziomie i natychmiast zbudować godną zaufania relację z potencjalnymi klientami.

5. Ustaw osiągalne cele i kamienie milowe

Powstrzymaj się od ślepego podążania za jakąkolwiek strategią, która prowadzi do otchłani bez wyraźnych wskazówek lub spostrzeżeń. Wyznacz osiągalne kamienie milowe i cele wraz z ramami czasowymi, aby skupić się na torze i usunąć elementy rozpraszające uwagę.

Skorzystaj ze standardowych w branży wskaźników KPI, aby ocenić i ocenić powodzenie i wpływ kampanii marketingowych dotyczących produktów.

Bez względu na to, jak dobrze działa Twoja kampania marketingowa produktu , zawsze jest miejsce na ulepszenia. Zawsze utrzymuj swój impuls, aby testować innowacyjne pomysły i alternatywne sposoby poprawy ogólnego zwrotu z inwestycji w działania marketingowe.

Niektóre ze sprawdzonych i skutecznych ROI związanych z marketingiem produktów obejmują:

• Wskaźnik aktywacji
• Koszt pozyskania klienta
• Wskaźnik utrzymania klienta
• Współczynnik odrzuceń
• Współczynnik konwersji
• Czas na rynek
• Zwrot z wydatków na reklamy (jeśli inwestujesz w kampanie PPC)

6. Wykorzystaj SEO

Search Engine Optimization (SEO) pomaga skutecznie promować produkt, zapewniając autentyczną i widoczną obecność marki w cyfrowym świecie. SEO, jak sama nazwa wskazuje, pomaga w optymalizacji witryny, stron produktów, stron docelowych, stron blogów itp.

Optymalizując swoją witrynę, możesz uzyskać wyższą pozycję wśród SERP (wyników strony w wyszukiwarce), zajmując pierwsze miejsce w wyszukiwaniach pod kątem określonych słów kluczowych w swojej niszy. Możesz sprawić, że Twoja marka będzie łatwa do odkrycia przez docelowych odbiorców.

Według badań przeprowadzonych przez Backlinko , 54,4% ludzi jest bardziej skłonnych do klikania 3 najlepszych wyników wyszukiwania Google, które pojawiają się przy ich zapytaniach. Wykorzystując siłę SEO , możesz przekierować ten gigantyczny ruch online na swoją stronę i przekształcić go w kupujących klientów.

Niektóre z decydujących czynników, na których musisz się skupić, obejmują:

• Szybkość wczytywania strony lub szybkość witryny
• Słowa kluczowe specyficzne dla branży i intencji
• Treści informacyjne, trafne i uporządkowane
• Linki wewnętrzne
• Zewnętrzne linki
• Witryna przyjazna dla urządzeń mobilnych
• Urząd domeny
• Bezpieczeństwo witryny

7. Ucz się od swoich konkurentów

Nauka od konkurentów nie ma na celu naśladowania konkurentów. Ta ostatnia jest w większości przypadków jeszcze bardziej niszczycielska. Musisz ocenić, co zamierzają Twoi konkurenci, jakie są ich mocne i słabe strony oraz jakie błędy popełnili w przeszłości.

Analiza porównawcza Twojej firmy i konkurencji pomoże Ci ulepszyć propozycję wartości, przedefiniować strukturę cen i zaoferować coś wyjątkowego, na czym konkurencja jeszcze się nie koncentruje.

W ten sposób możesz przyciągnąć ich bazę klientów, oferując większą wartość i zwrot z inwestycji dzięki strategicznie wycenionym i bogatym w funkcje produktom lub rozwiązaniom.

8. Outsourcing działań marketingowych

Radzenie sobie z wyżej wymienionymi aspektami dynamicznymi może być nieco przytłaczające. Niektóre firmy zaczynają bardziej koncentrować się na aspekcie marketingowym i zaczynają narażać swój podstawowy proces biznesowy i operacje.

Ponieważ nie możesz poradzić sobie ze wszystkim z głęboką strukturą, procedurami zorientowanymi na wyniki oraz odpowiednimi umiejętnościami i doświadczeniem.

Jeśli uważasz, że zajmowanie się wszystkimi technicznymi i strategicznymi aspektami marketingu produktów podczas przygotowywania fazy wejścia na rynek jest dla ciebie dezorientujące, zdecyduj się na outsourcing usług marketingowych.

Outsourcing usług marketingowych z renomowanej firmy posiadającej bogate doświadczenie w obsłudze różnych klientów w Twojej niszy oferuje szereg korzyści, takich jak:

• Poświęć czas, wysiłek i zasoby, aby skoncentrować się na podstawowych procesach biznesowych
• Uzyskaj dostęp do odpowiednich talentów posiadających bogate doświadczenie w marketingu produktów
• Nie musisz inwestować czasu i budżetu w rekrutację, szkolenie i zarządzanie zespołem wewnętrznym

Celem jest skuteczne dostarczanie odpowiedniego produktu właściwym odbiorcom , przy użyciu odpowiedniego tonu marki i przekazu. Dlatego zdecydowanie zaleca się wybranie doświadczonej firmy marketingowej, takiej jak Chasm, aby uwolnić prawdziwy potencjał swoich produktów lub usług.

Wniosek

Po drugie, psychologicznie udowodnione, że istoty ludzkie mają czas skupienia uwagi wynoszący prawie 8 sekund. Dlatego ważne jest, aby działania marketingowe dotyczące produktu były wystarczająco magnetyczne, aby zatrzymać i przekonać potencjalnych klientów do przeczytania i zbadania przekazu Twojej marki.

Dlatego skuteczna strategia marketingowa produktu wymaga dobrze dopasowanych potrzeb klienta i rozwiązania, które zamierzasz zaoferować.

Przyjęcie strategicznego i opartego na badaniach podejścia do marketingu produktów z pewnością przyniesie owocne wyniki w dłuższej perspektywie. Nie rozpraszaj się natychmiastową gratyfikacją i skup się bardziej na podejściu długoterminowym i ostatecznym celu.

Jeśli trudno Ci podążać za kompleksową mapą drogową marketingu produktów, zdecyduj się na usługi outsourcingowe bez zastanowienia.