Co to jest linia produktów? Przykłady, linia produktów a asortyment produktów

Zapotrzebowanie konsumentów rośnie każdego dnia, ponieważ wszyscy chcemy poprawić jakość życia. Widząc tę ​​szansę, firmy na całym świecie, zwłaszcza te o zasięgu międzynarodowym, dokładają ogromnych starań, aby zająć rynek, a jednym z nich jest uruchomienie linii produktów.

Linia produktów zawsze była ambicją wielu firm, niezależnie od tego, czy są to te duże, zatrudniające tysiące pracowników, czy te małe, zatrudniające setki pracowników.

W tym artykule wyjaśnimy linię produktów, jaka jest definicja, jak to działa, jaka jest różnica między linią produktów a asortymentem produktów, a także kilka przykładów. Zaczynajmy!

Co to jest linia produktów?

Czy kiedykolwiek zatrzymałeś się nagle w swojej łazience i zauważyłeś, że posiadasz wiele podobnych produktów tej samej firmy, takich jak wulkaniczna pianka oczyszczająca, tonik wulkaniczny, balsam do usuwania zaskórników wulkanicznych, maska ​​z glinki wulkanicznej, wszystkie od Innisfree? To jest linia produktów.

Z definicji linia produktów to szereg podobnych produktów lub usług, które są wprowadzane i sprzedawane przez tę samą firmę, o różnych cechach i różnych cenach. Obecnie firmy częściej mają dwie lub więcej marek niż tylko jedną. Dają swoim klientom kilka produktów pod tymi markami, starając się uczynić je wygodniejszymi dla użytkowników, a także przynieść większe przychody.

Firma ma dwa sposoby na stworzenie linii produktów: wprowadzenie na rynek zupełnie nowej linii produktów lub dodanie do już istniejących. Uważa się, że linia produktów pomaga firmie przyciągnąć nowych nabywców, poprawić jej konkurencyjność i wpływać na rynek lub dziedzinę.

Jeśli nie dla nowych klientów, firma opracuje linię produktów, ponieważ chcą zwiększyć swoje dochody. Ich marka nie jest już nowa; jest powszechnie znana wśród grupy konsumentów, z których część to lojalni klienci. Dlatego zadaniem tej firmy jest przeprowadzanie analiz, aby znaleźć nowe produkty, które będą kompatybilne z marką i sprawią, że klienci wyciągną pieniądze z portfela.

Jak działają linie produktów?

Firma poszerza swoją linię produktów, wprowadzając nowe produkty, aby przekonać więcej osób do zakupu. Weźmy na przykład pod uwagę firmę, która sprzedaje domowe mleko orzechowe. To domowe mleko orzechowe jest preferowane przez osoby uczulone na mleko zwierzęce, ale istnieje wiele korzyści, które pijący mogą czerpać z tego rodzaju mleka, z których jedną jest pomoc w odchudzaniu. Dlatego firma ta produkuje mniej cukru domowego mleka orzechowego, aby przyciągnąć osoby na diecie. To dobry sposób na rozszerzenie segmentów klientów.

Linia produktów może być również konkurencyjnością firmy. Oznacza to, że stworzenie odpowiedniej linii produktów może pomóc ich marce wyróżnić się wśród wielu konkurentów w danym biznesie. Na przykład w dystrykcie A jest wiele dużych firm kawowych w tej samej branży, aby zmierzyć się z innymi, jedna firma prawdopodobnie doda herbatę lub koktajl do swojej linii produktów.

Jeśli chodzi o marketing, marketerzy konsekwentnie włączają linię produktów do swoich kampanii. Aby stworzyć plan marketingowy z elementem linii produktów, marketerzy muszą jasno określić ich cel i cel. To jest powód, dla którego w wielu kampaniach menedżer linii produktów współpracuje z marketerem odpowiedzialnym za tworzenie planu.

Linia produktów a asortyment produktów

W wielu przypadkach linia produktów jest mylona z asortymentem produktów lub ludziom trudno jest dostrzec różnicę między nimi. Linia produktów to szereg podobnych produktów lub usług wprowadzonych i sprzedawanych przez tę samą firmę, aby było to jasne. Jednocześnie mix produktowy (zwany również asortymentem produktowym) to pełny asortyment wszystkich produktów wprowadzanych do klientów. Stąd zarówno linie produktowe, jak i poszczególne produkty będą tworzyć miks produktowy. Weźmy przykład Innisfree wspomniany powyżej; pielęgnacja skóry, makijaż, pielęgnacja ciała i włosów to cztery elementy, które tworzą mieszankę produktów Innisfree.

Produkty w ramach linii produktów są połączone w jednym lub kilku aspektach. Mogą mieć ten sam składnik, ten sam cel lub są konsumowane przez te same segmenty klientów, wprowadzane na rynek tym samym kanałem.

Pojedynczy produkt to po prostu oddzielny produkt, który jest zawarty w linii produktów dotyczących poszczególnych produktów. Możemy odróżnić te produkty po ich opakowaniu, rozmiarze, cenie itp. Wracając do naszego przykładu Innisfree, istnieje linia produktów wytwarzanych z zielonej herbaty. A ta linia produktów składa się z wielu pojedynczych produktów, takich jak mgiełka, woda oczyszczająca, maseczka do spania, balsam czy krem ​​równoważący.

Bardziej skomplikowanym przykładem asortymentu produktów jest sprawa Suntory Pepsico, nowego joint venture pomiędzy PepsiCo Inc. i Suntory Holdings. Asortyment Suntory Pepsico obejmuje wiele linii produktów, w tym wodę gazowaną, kawę, wodę czystą, napój energetyczny czy herbatę.

Przykłady linii produktów

Świetne produkty do pielęgnacji włosów

Great Hair Care to popularna marka, która dostarcza klientom szampony i odżywki. Oprócz szamponów i odżywek, obecnie dodają dwa nowe produkty: suszarkę do włosów i teksturator, aby rozszerzyć swoją linię produktów.

Te dwa nowe produkty są sprzedawane pod marką Great Hair Care, istniejącą marką, która jest już znana niektórym grupom konsumentów. Klienci, którzy zwykle używali i ufali Great Hair Care, pozornie zauważają nowe produkty, które właśnie wprowadziła firma Great Hair Care, więc chętniej ich spróbują.

Firma Wise Tech

Wise Tech Company to globalna marka oferująca komputery i inteligentne technologie. Co roku wprowadzają na rynek dodatkowy inteligentny produkt dla swojej linii produktów. Nowe produkty firmy Wise Tech Company zawsze sprawiają, że ich fani dostają mrówki do spodni, aby najwcześniej mieli te produkty. To dlatego, że ich sprzęt i oprogramowanie są tak wysokiej jakości, że stają się konkurencyjną firmą Wise Tech Company w dziedzinie technologii.

Te nowo wprowadzone produkty pozwalają firmie Wise Tech zwiększyć wpływ na rynek technologii, dotrzeć do większej liczby klientów i zdywersyfikować segmenty klientów. Ponadto są również częścią kampanii marketingowej firmy. Produkty są wysyłane do sklepów, aby klienci mogli doświadczyć przed wydaniem pieniędzy, co odpowiednio wzbudzi zadowolenie konsumentów.

Starbucks

Starbucks to największa sieć kawiarni na świecie, która ma ponad 30 000 lokalizacji na całym świecie w ponad 70 krajach. Wchodząc do sklepu Starbucks, będziesz mógł wybrać wiele linii produktów, takich jak kawa, herbata i przekąski. Człowiek chce tam nie tylko pić, ale też coś zjeść. Dlatego fakt ten jest jednym z powodów rozszerzenia linii produktów Starbuck.

Nike

Wchodząc do sklepu Nike, prawdopodobnie będziesz narażony na wiele linii produktów składających się z lekkoatletyki, koszykówki, piłki nożnej i golfa. Każda linia produktowa składa się z kilku podproduktów lub pojedynczych produktów, a mianowicie obuwia, odzieży i sprzętu sportowego.

Z drugiej strony, jeśli odwiedzisz witrynę Nike, zobaczysz, że jest ona podzielona na trzy główne części: Mężczyźni, Kobiety i Dzieci. Jest jeszcze jeden sposób na wymienienie linii produktów Nike:

• Buty: Lifestyle, bieganie, koszykówka, Jordan, treningi i siłownia, piłka nożna, golf, tenis, zjeżdżalnie i sandały, deskorolka, piłka nożna i lekkoatletyka.
• Odzież: topy i t-shirty, szorty, bluzy z kapturem, spodnie, spodnie i legginsy, staniki sportowe, kurtki i kamizelki, pływaki, duże rozmiary, spódnice i sukienki, joga, skarpetki i bielizna, duże i wysokie oraz polo.

Tulić

Naszym kolejnym przykładem jest Nestle, największa na świecie firma spożywcza, która wprowadziła na rynek około 8500 marek i 30000 produktów.

Odwiedzając stronę Nestle, możemy z łatwością wskazać niektóre z ich głównych linii produktów: Nespresso, Nescafe, Milo, Illuma, NAN, Garden of Life, Purina ONE, Felix, Merrick, Nido, Haagen Dazs, Maggi, Kit Kat, Pure Life…

Coca-Cola

Pod nazwą Coca-Cola wystartowało ponad 500 marek i prawie każda marka ma własne linie produktów. Oto niektóre z dobrze znanych linii produktów Coca-Coli: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Dasani, Smartwater, Minute Maid, Innocent, Simply, Georgia Coffee, Costa Coffee, Fuze Tea, Honest, Fairlife, Fresca, Aquarius…

Amul

Amul to firma, która powstała, gdy mleko stało się symbolem protestu. Amul ustanowił bezpośrednie powiązania między rolnikami produkującymi mleko a konsumentami. Firma ta pomogła Indiom stać się największym dostawcą mleka na świecie. Amul dostarczył klientom wiele linii produktów, które są połączone ze składnikami: mleko, mleko smakowe, czekolada, masło, twaróg, jogurt, ghee itp.

Korporacja Microsoft

Linie produktów firmy Microsoft Corporation cieszą się ogromną popularnością nie tylko w USA, ale także na całym świecie. Należą do nich MS Office, Windows i Xbox. Te linie produktów są częściowo zaletami, które pomagają Microsoft Corporation konkurować z innymi firmami technologicznymi i stać się jedną z największych firm na świecie.

Colgate

Produkty Colgate są szeroko stosowane na całym świecie z niektórymi popularnymi liniami produktów, takimi jak Colgate Cavity Protection, Colgate Total, Colgate Optic White, Colgate Enamel Health, Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive Pro-Relief i nie tylko. Aby dodać odpowiednie produkty do linii, Colgate wprowadził Colgate Calming Clean, który wykorzystuje olej z nasion konopi jako wypełniacz, aby wygładzić usta podczas szczotkowania.

Honda

Ostatnim przykładem artykułu z tej linii produktów jest Honda, japońska publiczna międzynarodowa korporacja konglomeratowa znana przede wszystkim jako producent samochodów, motocykli i urządzeń zasilających...

Przed wprowadzeniem Hondy Civic Si, oryginalnymi produktami Hondy były Honda Civic Dx i Honda Civic CRX. Honda Civic Si ma sportowy hatchback z mocnym, wysokoobrotowym i przyjemnym w prowadzeniu silnikiem DOHC.

To była udana ekspansja linii produktów, ponieważ pomogła marce ożywić, czerpać korzyści z reputacji frajdy z jazdy, a także korporacji marki z wyścigami.

Wniosek

Skoncentrowanie się tylko na jednym produkcie pomoże Ci w pełni go wykorzystać, ale utrzymanie i przyciągnięcie większej liczby klientów będzie prawie niemożliwe dla Twojej firmy, ponieważ wkrótce się tym znudzą i szybko znajdą nowy produkt od innych dostawców. Dlatego zawsze należy pamiętać, że linia produktów jest kluczowa, ponieważ będzie miała duży wpływ na rozwój Twojego biznesu.

Dlatego potrzebny jest menedżer produktu. Odpowiadają za zarządzanie jakością produktów, opiniami klientów... a najważniejsze jest prowadzenie badań w celu dodania nowych produktów do linii.

Linia produktów bezwzględnie pomoże firmom dotrzeć do nowych klientów, ale najcenniejszą korzyścią jest to, że utrzyma dotychczasowych. To konsumenci, którzy wypróbowali, zaufali Twoim produktom, stali się lojalni i usatysfakcjonowani dobrym doświadczeniem w przeszłości. Dzięki temu klienci ci będą bardziej skłonni do zakupu Twoich nowych produktów.