5 etapów cyklu życia produktu: jak go wykorzystać w swojej firmie

Co to jest cykl życia produktu?

Cykl życia produktu to proces, przez który produkt musi przejść od momentu pojawienia się na rynku, aż do jego spadku lub usunięcia. Cykl życia ma cztery etapy – wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i schyłek.

Chociaż niektóre produkty mogą być przez jakiś czas w stanie dojrzewania dłużej, wszystkie produkty ostatecznie znikają z rynku z powodu różnych czynników, w tym zwiększonej konkurencji, niższej sprzedaży i zmniejszonego popytu.

Firmy wykorzystują analizę PLC (procedura analizy cyklu życia swoich produktów) do opracowywania strategii zapewniających żywotność produktu lub zmiany w celu spełnienia wymagań rynku lub zmiany w celu spełnienia wymagań rozwijającej się technologii.

Kiedy używać cyklu życia produktu

Na przykład nowy produkt jest promowany inaczej niż produkt ugruntowany i ugruntowany. W przypadku pierwszego, kampanie marketingowe będą koncentrować się na zwiększaniu świadomości, podczas gdy te drugie na utrzymaniu świadomości.

Firmy mogą również wykorzystać cykl życia produktu do osiągnięcia następujących celów:

Ugruntuj autorytet na rynku. Na przykład, jeśli Twój produkt został niedawno wprowadzony na rynek i jest nowy na rynku, możesz go sprzedawać jako świeżą i ulepszoną wersję dowolnego istniejącego produktu. Z drugiej strony, jeśli Twój produkt jest już ugruntowany i jest używany od dłuższego czasu, możesz być pewien jego długiej historii wykorzystania w brandingu.

Wybierz strategię cenową. W oparciu o etap cyklu życia, na którym znajduje się Twój produkt, zostanie podjęta decyzja, jak wycenić Twój produkt. Na przykład nowy produkt może mieć niższą cenę, aby przyciągnąć klientów, podczas gdy produkty w fazie wzrostu mogą mieć wyższą cenę.

Opracuj strategię marketingową. Etap cyklu życia produktu określi metodę, którą należy zastosować. Ponadto dojrzałość i wiedza odbiorców wpływają na treści, które publikujesz na swojej stronie internetowej i kontach w mediach społecznościowych.

Odpowiedz, zanim zapotrzebowanie na produkt spadnie. Nie ma gorszego doświadczenia niż obserwowanie, jak Twój produkt staje się przestarzały lub wypierany przez konkurencyjny produkt. Jeśli jednak pamiętasz o etapach cyklu życia, możesz opracować podejście, które pozwoli utrzymać produkt przed opakowaniem, dopóki nie osiągniesz etapów nasycenia i spadku.

Jakie są etapy cyklu życia produktu?

1. Rozwój produktu

Na etapie rozwoju produktu może to być koncepcja lub prototyp. Na tym etapie zysk i konkurencja są prawie niemożliwe, a nakłady inwestycyjne i rozwojowe mogą być znaczne. Dlatego zaleca się wczesne i jak najszybsze podjęcie decyzji o minimalnie opłacalnym rozwiązaniu (MVP).

2. Etap wstępny

Po wprowadzeniu nowego produktu na rynek sprzedaż jest zwykle powolna i będzie się stopniowo zwiększać. Zyski firmy są minimalne (jeśli są), ponieważ produkt jest wciąż nowy i nie był testowany. Faza wprowadzenia wymaga znacznych wysiłków marketingowych, ponieważ konsumenci mogą nie chcieć lub nie być w stanie przetestować produktu. Nie ma żadnych korzyści dla ekonomii skali, ponieważ zdolność produkcyjna nie jest zmaksymalizowana.

Podstawowym celem etapu początkowego jest uzyskanie akceptacji produktu i zachęcenie klientów do jego przetestowania. Działania marketingowe powinny koncentrować się na bazie klientów innowatorów – tych, którzy najchętniej kupią najnowszy produkt. Na początkowym etapie wprowadzenia istnieją dwie strategie cenowe:

• Cena skimmingu pobiera początkowy wysoki koszt, a następnie stopniowo obniża cenę („skimming”) w miarę rozwoju rynku.
• Przenikanie cen ustala najniższą cenę, która pozwala wejść na rynek i zdobyć udział w rynku przed podniesieniem cen, aby dopasować się do wzrostu rynku.

3.   Faza wzrostu cyklu życia produktu

Kolejny etap to etap ekspansji. W tym momencie sprzedaż Twojego produktu powinna rosnąć, a Twój produkt powinien stać się produktem o ugruntowanej pozycji na rynku.

Twój sukces przyciągnie konkurencję. Stawka u tego konkurenta będzie oparta na rynku, na który wszedłeś. Jeśli rynek jest przepełniony, konkurencja szybko zareaguje. Jeśli Twój rynek nie jest zatłoczony, możesz jednak rozwijać się bez konkurencji.

W końcu będziesz musiał nadal inwestować w marketing, aby zapewnić sobie dalszy rozwój.

Chociaż widać wzrost sprzedaży, wiele firm na tym etapie upada, a ich sprzedaż spada, mimo że nigdy nie miały luksusu dojrzewania.

Jeśli masz produkt w fazie ekspansji, ważne jest, aby opracować plan, który zapewni, że pozostanie tam, gdy pojawią się konkurenci, aby zwrócić na siebie jego uwagę.

4. Etap dojrzałości cyklu życia produktu

Etap dojrzewania zwykle trwa dłużej, a większość produktów znajduje się w tej fazie życia. To faza nasycenia rynku. Stąd spowolnienie wzrostu sprzedaży przy jednoczesnym wzroście lub spadku zysków.

Zarządzanie dojrzałym produktem i dobieranie odpowiednich strategii marketingowych należy do najtrudniejszych.

Jeśli tempo wzrostu sprzedaży zaczyna zwalniać, to znak, że produkt jest w fazie dojrzewania.

Konkurencja rośnie z powodu nadmiernej podaży produktu. Dlatego poszukuje się nowych rynków.

Firmy są zmuszone obniżać ceny i podnosić koszty promocji. W rezultacie zyski maleją.

Ceny są obniżone, a celem jest budowanie lojalności wobec marki i wejście na możliwości rynkowe dla biznesu, w którym produkt jest nowy. Zwiększa się aktywność promocyjna.

5.   Faza spadku cyklu życia produktu

W pewnym momencie nawet najbardziej znane produkty tracą pieniądze, a ich popularność spada. Fascynujące jest wyobrażenie sobie upadku firmy takiej jak iPhone, produktu, który przez lata był liderem i odnotował znaczny wzrost finansowy.

Nawet iPhone może kiedyś przestać istnieć. Może nie biznes, ale główny produkt. Może to zająć 10-20 lat, a nawet czterdzieści lat. Trudno wiedzieć. Jednak każdy produkt dochodzi do punktu, w którym osiągnął koniec swojego cyklu.

Jeśli tak się stanie, firma musi uznać bolesną rzeczywistość ujawnioną przez wskaźniki wyników i zdecydować się na jeden z wyborów. Możesz zdecydować o zaprzestaniu sprzedaży produktu, odkryć dla niego alternatywny cel, sprzedać produkt lub firmę, a nawet wejść na zupełnie nowy rynek, wprowadzając zupełnie nowy produkt.

Pamiętaj, aby rozważyć korzyści i koszty każdego wyboru. Nie ma powodu, aby wstydzić się pozbycia produktu, zwłaszcza w firmach, które już inwestują w nowe, ekscytujące produkty, które mają zostać wprowadzone na rynek.

Przykłady cyklu życia produktu na obecnym rynku

Gdy zrozumiesz cztery fazy cyklu życia produktu, pozwól nam pomóc Ci wyjaśnić Twoją koncepcję za pomocą kilku przykładów.

Produkt na etapie wprowadzenia

Pojazdy autonomiczne/bez kierowcy Pojazdy napędzane sztuczną inteligencją, które nie wymagają kierowcy, są na początku ich wprowadzania. Nie są jeszcze obok innych pojazdów. Jednak konsumenci mówią o produkcie. Marketerzy tworzą rynek dla tego konkretnego produktu za pomocą reklam.

Inteligentne domy – domy zasilane sztuczną inteligencją, które są całkowicie zautomatyzowane, nie są czymś powszechnym. Uczy się nas jednak, że taki dom stanie się rzeczywistością w ciągu najbliższych kilku lat. Ludzie przygotowują się mentalnie do bycia częścią tego rewolucyjnego produktu. Dlatego inteligentne domy są obecnie na początkowym etapie wprowadzania.

Produkt na etapie wzrostu

Internet Internet jako usługa można określić jako będący w fazie wzrostu. Został dobrze wprowadzony na rynek i jest powszechnie znany wszystkim, którzy o nim słyszeli. Dostawcy usług internetowych dążą do wejścia na rynek i powiększenia bazy klientów tak bardzo, jak to możliwe. Popyt jest ogromny, a liczba klientów szybko rośnie.

Produkt na etapie dojrzałości

Obecnie większość ludzi ma w swoim posiadaniu smartfony. Smartfon przekroczył początkowe i rozwijające się etapy. Firmy sprzedające smartfony chcą oferować przystępne ceny, rozwijać odrębne produkty i zachować tożsamość swojej marki. Faza schyłkowa może być odległa, ale ten produkt jest w znacznej odległości od fazy dojrzałości.

Produkt na etapie spadku

Maszyny do pisania zostały wprowadzone pod koniec XIX wieku; maszyna do pisania była produktem oryginalnym. Przeszli przez fazę początkową i rozwojową i zyskali popularność na rynku po pojawieniu się technologii, takich jak elektroniczne procesory tekstu i komputery. Maszyny do pisania musiały przetrwać fazę upadku. Są teraz przestarzałe.

Komputery z dużym ekranem – Komputery, które zakończyły używanie maszyn do pisania, nie były takie same jak laptopy i komputery stacjonarne z płaskim ekranem, które mamy obecnie. Starsze komputery z dużym ekranem przeszły przez cztery fazy cyklu życia produktu, ale produkcja i sprzedaż tych komputerów uległy spowolnieniu. Nie ma rynku na komputery z dużym ekranem.

Jak określasz poziom swoich produktów?

Każdy produkt przechodzi etapy w różnym tempie. Nie ma żadnych wytycznych „ustaw i zapomnij”, aby określić, jak długo produkt pozostanie na dowolnym etapie. Każdy etap można mierzyć w latach lub dniach. Zrozumienie cech każdego etapu może ułatwić powrót i ustalenie, na jakim etapie się znajdowałeś, aby określić następny krok.

Wiedza o tym, co ma nadejść, pomoże Ci dostosować strategię, aby zwiększyć potencjalną wartość Twoich produktów lub zapobiec jej spadkowi lub dojrzałości.

Użyj narzędzi do badania rynku, aby ocenić tempo wzrostu lub trendy sprzedaży, cenę i konkurencję, aby określić swój obecny poziom.

Jak możesz przedłużyć żywotność swojego produktu?

Istnieją trzy strategie kontrolowania cyklu życia produktu.

Modyfikacja produktu

Stosowane są strategie wprowadzania modyfikacji, które zmieniają cechy produktu, takie jak jakość, wygląd itp. Modyfikacje mogą być stylowe, strukturalne i funkcjonalne. Projekt produktu jest zależny od zmieniających się preferencji konsumentów, dzięki czemu wydłuża się jego żywotność.

Modyfikacje rynku

Jest bardziej popularny, wprowadzając nowe aplikacje lub identyfikując nowych użytkowników. Znalezienie nowych sposobów wykorzystania produktu wydłuża jego żywotność.

Repozycjonowanie

Wprowadzanie zmian w świadomości konsumenta poprzez wykorzystanie składników w mieszance rynkowej. Repozycjonowanie to sposób na reagowanie na pozycje konkurentów i ustanowienie rynku nowego typu, rozpoznanie pojawienia się nowego trendu lub zmianę wartości oferowanej klientowi.

Np. Danone 1984 wprowadził na rynek płynny jogurt Jop; jednak produkt nie odniósł sukcesu, ponieważ nie było zainteresowania takim produktem. To było w 1988 roku, kiedy firma Danone zmieniła pozycję Jopa jako zdrowego napoju wspomagającego jedzenie i odnotowała wzrost sprzedaży.

Analiza zmian w preferencjach konsumentów może prowadzić do repozycjonowania produktów. Na przykład opalanie w miesiącach letnich było tradycją, która doprowadziła do gwałtownego wzrostu sprzedaży oleju na plażę. Rosnący strach przed rakiem skóry w okresie letnim doprowadził do przenoszenia ropy z plaży jako sposobu ochrony przed rakiem skóry.

W przypadku zmiany pozycji marki firma może zdecydować o zmianie wartości przedmiotu poprzez zwiększenie lub zmniejszenie wartości. Aby zwiększyć wartość, konieczne jest dodanie nowej wartości poprzez dalsze ulepszenia lub użycie materiałów lepszej jakości.

Wniosek

Każda rzecz na planecie ma początek, środek i koniec. Nie ma produktu, który trwa wiecznie. Jednak zarządzanie produktem odgrywa zasadniczą rolę w szybkości, z jaką każdy produkt przechodzi przez swoje fazy życia.

Dobrze zarządzana firma może rozróżnić między wyblakłym trendem a długoterminowym zyskiem. Znajomość aktualnej fazy produktu i odpowiednie przygotowanie zapewnią, że każda szansa zostanie zmaksymalizowana.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com