Jak promować wprowadzenie na rynek nowego produktu za pomocą marketingu SMS

Wprowadzenie nowego produktu jest ekscytujące dla każdej firmy, ale wiąże się z kilkoma wyzwaniami. Przy tak wielu dostępnych kanałach marketingowych może być trudno zdecydować, który wybrać, aby skutecznie promować swój produkt.

Marketing SMS to potężne narzędzie, które pomoże Ci szybko i skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców.W tym artykule przyjrzymy się korzyściom płynącym z wykorzystania marketingu tekstowego dopromowania wprowadzenia nowego produktu na rynek i przedstawimy praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia udanej kampanii przed i po wprowadzeniu na rynek.

Dołączamy również 15 przykładów SMS-ów obejmujących najczęstsze sytuacje związane z uruchamianiem, z którymi możesz się spotkać, wykorzystując marketingowe haczyki, które przyciągają klientów.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy członkiem dużego zespołu marketingowego, ten przewodnik zapewni Ci wiedzę potrzebną do pełnego wykorzystania potencjału marketingu SMS-owego i pomyślnego wprowadzenia nowych produktów.

Lista kontrolna uruchamiania produktu SMS

Aby upewnić się, że Twoja kampania jest dobrze zaplanowana, prawidłowo przeprowadzona i osiąga zamierzone rezultaty, możesz skorzystać z poniższej listy kontrolnej. Zawarliśmy szczegółowe informacje na temat utrzymywania porządku i obejmuje on wszystkie krytyczne elementy udanego wprowadzenia produktu SMS.

1. Stwórz plan wprowadzenia produktu na rynek

Źródło obrazu

Dobre wprowadzenie produktu na rynek polega na budowaniu świadomości, zaangażowania i konwersji. Wymaga wielokanałowej strategii marketingowej, która opiera się głównie na następujących elementach:

• Badania i planowanie — przeprowadzaj badania rynku, analizuj potrzeby i preferencje klientów oraz opracuj strategię wprowadzania produktów, która jest zgodna z celami i celami firmy.
• Rozwój produktu — Obejmuje to takie procesy, jak projektowanie, testowanie i udoskonalanie produktu w celu zapewnienia, że ​​spełnia on potrzeby i oczekiwania klientów.
• Branding i komunikaty – tutaj rozwijasz tożsamość marki i tworzysz przekonujące komunikaty, które rezonują z docelowymi odbiorcami, a także tworzysz materiały marketingowe, takie jak logo, slogany i opisy produktów.
• Testowanie i zapewnianie jakości — aby upewnić się, że produkt działa zgodnie z przeznaczeniem i spełnia standardy jakości, należy przeprowadzić testy produktu.
• Wprowadzenie na rynek — Realizuj strategię wprowadzania produktu na rynek, w tym kampanie marketingowe, promocje i wydarzenia, które generują świadomość i zainteresowanie produktem.
• Analiza po wprowadzeniu na rynek — oceń sukces wprowadzenia produktu na rynek, zidentyfikuj obszary wymagające ulepszeń oraz udoskonal produkt i strategię wprowadzenia na rynek w oparciu o opinie klientów i trendy rynkowe.

Podczas tworzenia idealnego wprowadzenia produktu na rynek SMS może być bardzo skutecznym kanałem dotarcia do klientów, gdziekolwiek się znajdują, w nieinwazyjny sposób. Działa również świetnie w połączeniu z innymi kanałami , takimi jak e-mail, media społecznościowe i powiadomienia w aplikacji.

Możesz używać SMS-ów do wysyłania subskrybentom spersonalizowanych i ukierunkowanych wiadomości, przypominając im o zbliżającej się premierze i zapewniając ekskluzywne treści , wczesny dostęp lub specjalne rabaty.Może być również używany do wysyłania wiadomości uzupełniających po uruchomieniu, dziękując klientom za wsparcie i zachęcając ich do pozostawienia recenzji lub podzielenia się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych.

Integrując SMS-y zwielokanałową strategią marketingową , firmy mogą zwiększyć wpływ wprowadzenia produktu na rynek oraz zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie klientów.Google twierdzi, że konsumenci, którzy robią zakupy za pomocą wielu punktów styku, mają o 30% wyższą wartość klienta w ciągu całego życia niż ci, którzy korzystają tylko z jednego źródła.

Zapoznaj swoich odbiorców z nowym produktem/marką

Oto kilka praktycznych przykładów wykorzystania marketingu SMS-owego do zapoznania odbiorców z Twoim nowym produktem/marką:

• Twórz kampanie zwiastunowe , wysyłając serię wiadomości, które stopniowo ujawniają więcej szczegółów na temat Twojego nowego produktu lub marki.Na przykład możesz zacząć od opublikowania samej nazwy produktu, a następnie jego kluczowych funkcji, korzyści i ostatecznie daty wprowadzenia na rynek. Powoduje to ciekawość i oczekiwanie na nadchodzącą premierę.
• Daj swoim odbiorcom ekskluzywnypodgląd swojego nowego produktu/marki przez SMS.Może to przybrać formę krótkiego filmu lub zdjęć przedstawiających projekt lub funkcje Twojego produktu, wywołując wśród odbiorców wrażenie ekscytacji i zainteresowania.
• Używaj SMS-ów, aby dostarczaćtreści edukacyjne na temat Twojego nowego produktu/marki.Wysyłaj wiadomości wyjaśniające problemy, które rozwiązuje Twój produkt, jak działa i dlaczego jest wyjątkowy. W ten sposób pomagasz odbiorcom zrozumieć Twój produkt/markę i jednocześnie budujesz wiarygodność.
• Spersonalizuj swoje wiadomości dla każdego segmentu odbiorców lub indywidualnie.Dołącz ich imię i nazwisko do wiadomości lub wyślij wiadomości, które są dostosowane do ich zainteresowań i potrzeb, aby utrzymać ich zaangażowanie w rozmowę.

2. Zbuduj świadomość i zaangażowanie przed startem

Generowanie świadomości polega na tworzeniu szumu, budowaniu oczekiwania i zwiększaniu zainteresowania wśród potencjalnych klientów. Oto jak możesz łatwo osiągnąć to wszystko za pomocą strategii SMS, które załatwiają sprawę.

2.1. Promuj premierę wśród obecnych subskrybentów

Jeśli masz już listę e-mailową lub obserwatorów w mediach społecznościowych, wyślij biuletyn lub post o zbliżającej się premierze produktu. Dołącz informacje o funkcjach produktu, korzyściach i dacie wprowadzenia na rynek.

2.2. Stwórz dedykowany landing page i zdobądź nowych subskrybentów

Utwórz stronę docelową, która zawiera więcej informacji o produkcie i zachęca użytkowników do zapisania się na aktualizacje. Strona docelowa może również zawierać minutnik, aby wzbudzić emocje związane z nadchodzącą premierą.

2.3. Utwórz niestandardowy lub spersonalizowany formularz rejestracji SMS

Zapewnij formularz rejestracyjny, w którym użytkownicy mogą wprowadzić swój numer telefonu komórkowego i otrzymywać aktualizacje i powiadomienia o Twoim produkcie. Formularz rejestracji można spersonalizować, aby zawierał nazwę użytkownika lub inne szczegóły.

2.4. Zachęć swoich subskrybentów do śledzenia premiery

Zaoferuj specjalną zniżkę lub funkcję bonusową użytkownikom, którzy zarejestrują się w celu otrzymywania aktualizacji i pobiorą aplikację w dniu premiery. Może to zmotywować użytkowników do pozostania zaangażowanym i pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twoim produkcie.

2.5. Zdobądź influencerów, aby promowali Twoją premierę

Dotrzyj do odpowiednich wpływowych osób, które mają silną sieć obserwujących w mediach społecznościowych. Zaoferuj im wcześniejszy dostęp do produktów i poproś o podzielenie się przemyśleniami i recenzjami z obserwującymi.

2.6. Udostępniaj materiały zakulisowe lub zwiastuny

Aby wzbudzić oczekiwanie na premierę, możesz udostępnić zdjęcia lub filmy zza kulis procesu opracowywania produktu. Możesz także tworzyć zwiastuny wideo prezentujące niektóre funkcje i zalety produktu.

3. Zrób wrażenie w dniu premiery

Oto kilka strategii marketingowych SMS-ów, które pomogą Ci wywrzeć wpływ w dniu premiery i zapewnić sukces nowemu produktowi.

3.1. Poinformuj swoich obserwujących jako pierwszych

Przed wprowadzeniem produktu do publicznej wiadomości poinformuj swoich obserwujących i subskrybentów. Może to być za pośrednictwem biuletynu, postu w mediach społecznościowych, SMS-a lub e-maila. Takie postępowanie stwarza poczucie ekskluzywności i może sprawić, że Twoi odbiorcy docelowi poczują się częścią uprzywilejowanej grupy.

Źródło obrazu

3.2. Przedstaw produkt masową kampanią tekstową

Wysyłanie masowej kampanii tekstowej to skuteczny sposób na poinformowanie o swoim nowym produkcie. Pamiętaj, aby w wiadomości tekstowej umieścić wezwanie do działania, takie jak„Kup teraz” lub „Dowiedz się więcej”.To zachęci użytkowników do działania.

3.3. Wysyłaj SMS-y we właściwym czasie

Czas jest kluczowy, jeśli chodzi o wysyłanie masowych wiadomości tekstowych. Pamiętaj, aby wysyłać SMS-y wtedy, gdy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni i zaangażowani.

Na przykład wysłanie SMS-a w ciągu dnia roboczego może nie być tak skuteczne, jak wysłanie SMS-a wieczorem lub w weekend. Dzięki TextMagic możesz łatwo zaplanować wysyłanie SMS-ów, gdy Twoi subskrybenci są najbardziej aktywni.

3.4. Skorzystaj z FOMO

Strach przed przegapieniem (FOMO) jest potężnym motywatorem. Stwórz poczucie pilności, oferując ograniczoną czasowo zniżkę lub promocję. Zachęci to użytkowników do podjęcia działań i dokonania zakupu, zanim zapasy się wyczerpią.

3.5. Zaprezentuj swój nowy produkt w kreatywny sposób

Zaprezentowanie nowego produktu w kreatywny sposób może pomóc wzbudzić zainteresowanie i zainteresowanie Twoją marką. Zastanów się nad stworzeniem filmu lub posta w mediach społecznościowych, który podkreśli jego wyjątkowe cechy.

3.6. Odpowiadaj na pytania dotyczące produktów w czasie rzeczywistym

Począwszy od dnia premiery ważne jest, aby być dostępnym, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania klientów. Rozważ użycie chatbota lub platformy mediów społecznościowych, aby odpowiadać na pytania w czasie rzeczywistym. Pomoże to zbudować zaufanie i zaufanie do Twojej marki.

4. Zachowaj emocje po premierze

Podczas gdy samo wydarzenie inauguracyjne wzbudzi początkowe zainteresowanie i podekscytowanie, konieczne jest podtrzymanie tego rozmachu w czasie, aby dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć sprzedaż. W ten sposób możesz to osiągnąć:

• Wdrażaj kampanie kroplowe SMS – Dołącz wiadomości, które podkreślają różne funkcje lub przypadki użycia Twojego produktu lub wiadomości, które zapewniają specjalne oferty lub promocje w celu zachęcenia do sprzedaży.
• Wysyłaj ankiety SMS – użyj ich do zebrania opinii klientów w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy i dostarczenia spostrzeżeń, które możesz wykorzystać do udoskonalenia produktu lub strategii marketingowej.
• Promuj określone (nowe) produkty wśród mniejszych lub bardziej odpowiednich odbiorców — jeśli wprowadziłeś nową odmianę produktu, możesz wysyłać wiadomości SMS do subskrybentów, którzy wyrazili zainteresowanie tą konkretną kategorią produktów.
• Zbieraj treści generowane przez użytkowników i wykorzystuj je ponownie — proś o recenzje i udostępniaj linki do witryn z recenzjami, na których klienci mogą zostawiać opinie.Możesz także gromadzić treści generowane przez użytkowników, takie jak obrazy lub filmy przedstawiające używany produkt, a następnie ponownie wykorzystywać te treści w kampaniach marketingowych.
• Podziękuj swoim subskrybentom – wysyłaj wiadomości SMS, aby podziękować klientom za ich wsparcie i dołączaj ekskluzywne oferty lub promocje, aby wyrazić swoją wdzięczność.
• Analizuj wyniki kampanii – Korzystaj z funkcji raportowania SMS, aby analizować wyniki swoich kampanii SMS.Zidentyfikuj, co działa, a co nie, aby uzyskać wgląd oparty na danych na potrzeby przyszłych kampanii.
• Przygotuj się na przyszłe premiery — wysyłaj wiadomości ze zwiastunami lub ekskluzywne zapowiedzi nadchodzących produktów, aby wzbudzić oczekiwania i wzbudzić zainteresowanie.

Przykładowe wiadomości o wprowadzeniu nowego produktu

Oto 15 przykładowych tekstów dotyczących typowych sytuacji związanych z wprowadzeniem produktu na rynek:

1. Ogłoszenie o nowym produkcie:

2. Uruchomienie przedsprzedaży:

3. Promocja dla rannych ptaszków:

4. Premiera limitowanej edycji:

5. Uruchomienie pakietu produktów:

6. Uruchomienie aktualizacji produktu:

7. Sezonowe wprowadzanie produktów:

8. Zwiastun nowego produktu:

9. Oferta ograniczona czasowo:

10. Promocja poleceń:

11. Wyłączny dostęp:

12. Uruchomienie wideo demonstracyjnego:

13. Współpraca influencerów:

14. Błyskawiczna wyprzedaż:

15. Promocja podarunkowa:

Zawsze pamiętaj o umieszczeniu wezwania do działania (CTA) w swoich tekstach i łatwego sposobu, w jaki klienci mogą złożyć zamówienie lub dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie.

Wniosek

Marketing SMS to potężne narzędzie do promowania wprowadzenia na rynek nowego produktu oraz do nawiązywania kontaktu z odbiorcami w osobisty i skuteczny sposób.

Postępując zgodnie ze strategiami omówionymi w tym artykule, możesz tworzyć angażujące kampanie SMS-owe , które budują oczekiwania, wzbudzają zainteresowanie i ostatecznie zwiększają sprzedaż.

Wszystko, co musisz zrobić, aby odnieść sukces, to zadbać o to, aby Twoje wiadomości były zwięzłe, wartościowe i zorientowane na działanie oraz stosować mieszankę strategii, aby zaangażować odbiorców na różnych etapach procesu uruchamiania.