3 kampanie wprowadzania produktów i ich strategie

Dziś przyglądamy się dogłębnie krokom niezbędnym do przeprowadzenia kampanii wprowadzania produktów, tak ważnych dla branży modowej. Tradycyjne konferencje prasowe zostały zastąpione nowymi formatami i doświadczeniami: platformami społecznościowymi, influencerami i innymi kanałami multimedialnymi, które szybko rozpowszechniają obrazy i wzmacniają oddziaływanie każdej kolekcji czy produktu. Aby przeanalizować to zjawisko, chcielibyśmy skupić się na 3 bardzo interesujących premierach marek modowych.

Wprowadzenie na rynek modowego produktu lub kolekcji wymaga szeregu kroków, aby zakończyć cykl – tak jak w przypadku wielu projektów marketingowych – a cykl ten zaczyna się od:

⇢ Faza wstępna, w której określasz swoje cele, poznajesz nowe produkty lub ubrania w kolekcji, badasz konkurencję, rynek docelowy, przekaz, który chcesz przekazać i kanały, z których chcesz korzystać ⇢ Następnie przejdź do opracowanie strategii, planu, kalendarza redakcyjnego i różnych działań ⇢ Na koniec analiza i prezentacja wyników.

W całym tym procesie, oprócz wszystkich działów współpracujących ze sobą w realizacji swoich funkcji, ważną rolę odgrywają inne elementy, takie jak:

• Koncepcja kreatywna: fundamentalna dla marketingu każdej kolekcji i bezpośrednio związana z istotą ubioru; koncepcja kreatywna może być historią stojącą za produkcją lub inspiracją projektanta. Ten pierwszy, kluczowy element jest punktem wyjścia dla wszystkiego, co następuje, jeśli chodzi o strategię marketingową i komunikacyjną.
• Notatki prasowe 2.0: Interaktywne i zawierające jak najwięcej informacji o produktach. Ponieważ branża modowa wciąż tkwi gdzieś pomiędzy tradycyjnymi formatami a innowacjami nowych mediów, notki prasowe są dziś szeroko wykorzystywane. Jednak ważne jest, aby wykorzystać elementy wizualne i kreatywne, które są charakterystyczne dla tej branży, za pomocą nowych, znacznie bardziej dynamicznych rodzajów notatek prasowych, które są znacznie bardziej „strawne” dla współczesnego dziennikarza.
• Platformy cyfrowe: takie jak strony internetowe stworzone specjalnie na potrzeby kampanii. Różne konta w sieciach społecznościowych, w niektórych przypadkach przeznaczone specjalnie na tego rodzaju premiery, a w innych już istniejące konto marki, które służy wzmocnieniu przekazu. Nawet aplikacje na telefon, które są tworzone na tę okazję.
• Testowanie produktów i próbki: Niezbędne, aby dziennikarze, media i osoby wpływowe mogły wypróbować produkt z pierwszej ręki i opowiedzieć innym o swoich doświadczeniach. Polecam przeczytanie tego posta o znaczeniu wdrażania strategii „phy-gital” dla pożyczania produktów i prezentów.
• Wydarzenia specjalne : W dzisiejszych czasach wydarzenia związane z premierą produktów są przede wszystkim doświadczeniem; najbardziej kompletne i wywierające wpływ rodzaje doświadczeń, które czasami są nawet transmitowane na żywo.

I oczywiście…

• Influencerzy i ambasadorzy marki : protagoniści tych kampanii, którzy służą jako posłańcy nowego produktu lub kolekcji, aby skutecznie dotrzeć z przesłaniem do grupy docelowej.

Oto 3 przykłady, jak wprowadzić na rynek produkt, w którym wykorzystuje się te różne elementy.

Gucci teleportuje swoją kolekcję w „przestrzeń kosmiczną”

Dom Gucci może dla wielu brzmieć jak synonim tradycji lub klasycyzmu… ale nie! Podobnie jak w przypadku konkurenta Dolce & Gabbana, marka ujawnia coraz więcej oznak popularności wśród odbiorców w 100% cyfrowych. Och, tak o których mówi się, milenialsi są teraz głównym celem każdego luksusowego domu i całkowicie zmienili swoją strategię komunikacyjną.

Strategia : dla swojej kolekcji FW 2017 Gucci wybrał kampanię, która była „poza kosmosem”, jak sami to opisali. Alessandro Michele wyreżyserował krótki film inspirowany hollywoodzkimi klasykami, takimi jak Star Trek (1966) czy Stworzenie z Czarnej Laguny (1954). W tym filmie modelki, takie jak Kendall Jenner i Gigi Hadid, walczą ze wszystkimi gatunkami: ludźmi, dinozaurami, kosmitami, robotami i innymi niemożliwymi do sklasyfikowania stworzeniami; pokazywali ubrania z kolekcji w najbardziej osobliwych sytuacjach. A co łączy wszystkie te postacie? Oczywiście Gucci.

Ta kampania, która zaskoczyła wielu obserwujących markę, zawierała mnóstwo treści, które rozprzestrzeniły się na Instagramie i innych kanałach online i zostały objęte hashtagiem #gucciandbeyond. Odziani w stroje Gucciego bohaterowie opowiadali swoje historie o „niepodejrzewanych światach” lub sceny z klasycznego kina sci-fi z lat 50., 60. i 70.; Wszystko to z kolekcją Gucci jako centralnym elementem… Wszystkie te elementy mają ten „element twórczy”, który jest tak ważny w kampanii wprowadzania produktów na rynek.

Kerelanda Encanta. Wiek: nieznany. Od: Xoph. — Jeśli się nie mylę, to kivordzki portal czasu, brama do innych czasów i wymiarów. Może nas zabrać w każde miejsce w historii!” #gucciandbeyond #guccifw17 #alessandromichele

Post udostępniony przez Gucci (@gucci) on 20 kwietnia 2017 o 4:12 czasu PDT

Lokowanie produktu: kampania była prowadzona nie tylko na kanałach i historiach Gucciego. Marka zrealizowała strategię lokowania produktu wraz z wprowadzeniem kolekcji, w której brała udział gwiazda lub influencerka, taka jak Rihanna. Piosenkarka z Barbadosu pojawiła się na festiwalu Coachella ubrana w jeden z projektów marki, a jej zdjęcie na Instagramie, co oczywiście było koniecznością, zebrało ponad 1 800 000 polubień.

„Nie mogę jeszcze wrócić do domu, bo wystarczająco dużo osób nie widziało mojego stroju”

Post udostępniony przez badgalriri (@badgalriri) on 16 kwietnia 2017 o 1:01 czasu PDT

Kate Spade sprowadza Maroko do Nowego Jorku

Kampania premierowa wiosennej kolekcji Kate Spade New York 2017 dotarła dosłownie na camelback! W tej kolekcji Deborah Lloyd, Chief Creative Officer marki, postanowiła zainspirować się kolorami, fakturami i kształtami egzotycznego Maroka . Ubrania zawierały rysunki wielbłąda, jasne kolory, kwieciste nadruki i frędzle.

Kampania startowa

Amerykańska marka chciała nadać tej kolekcji szczególną wagę na początku roku, dlatego poświęciła jej stronę internetową (www.katespadespring2017.com), aby zaprezentować ubrania z kolekcji, przekazać koncepcję kreatywną kolekcji oraz udostępnić film. prezentacji, którą wyreżyserowała aktorka i modelka Victoria Justice.

Na prezentację w Nowym Jorku przybyli celebryci i influencerzy z różnych dziedzin : między innymi Leighton Meester, Jamie Chung, Camilla Belle, Nicolette Mason, Chriselle Lim i Naomi Davis. Wszyscy pojawili się w swoich ulubionych ciuchach z kolekcji Wiosna 2017, którą notabene udostępniono do kupienia na stronie Kate Spade zaraz po imprezie, zgodnie z realizowaną przez markę strategią „zobacz teraz, kup teraz”. kilka sezonów.

Ten natychmiastowy efekt był również obecny na stronie firmy na Facebooku; prezentacja była emitowana przez cały dzień za pośrednictwem transmisji na żywo na Facebooku Live , zanim przesłali wideo. Kamery towarzyszyły Victorii Justice przez cały czas trwania imprezy. Marka starała się zaangażować klientów w doświadczenia, które nowojorska marka przygotowała w kultowej Russian Tea Room na Manhattanie.

Kampania polegająca na uruchomieniu kolekcji była obecna nie tylko na głównej stronie internetowej, ale także na wszystkich platformach społecznościowych marki , na których stale pokazywali przebłyski kolekcji za pomocą zdjęć, filmów i bumerangów z zabawnym akcentem, jaki ma Kate Spade zawsze miał.

torebka Isobel wygląda tak samo ładnie na moim ramieniu, jak ona we wszystkich wiosennych błyszczykach.

Post udostępniony przez kate spade new york (@katespadeny) on 28 lutego 2017 o 8:04 PST

I oczywiście Kate Spade dodała wisienkę na torcie, prezentując kolejny film prezentujący kolekcję, w której główną rolę gra modelka Fernanda Ly – która była również twarzą letnich i jesiennych kampanii marki – oraz wielbłąd spacerujący spokojnie ulicami wielkie Jabłko.

El Ganso autorstwa Hawkers

W tym roku marka okularów Hawkers przeszła samą siebie pod każdym względem. Nie tylko udało jej się gwałtownie się rozwinąć, ale marka poszła o krok dalej w swoich tradycyjnych kolaboracjach z influencerami, takimi jak Paula Echevarria. Hawkers nawiązuje partnerstwa z mega markami detalicznymi, takimi jak ta, którą nawiązali w zeszłym roku z Pull & Bear, a teraz, w 2017 r., z marką El Ganso.

#HAWKERS X EL GANSO
Nueva coleccion exclusiva „Made in Italy”#ElGansoByHawkers
Informacje pl https://t.co/OkHdEISG54 pic.twitter.com/qo3aw2DVdj

— HAWKERS CO. (@HawkersCo) 2 marca 2017 r.

Kampania wprowadzająca produkt

Obie marki połączyły siły na początku roku, aby stworzyć kolekcję okularów „El Ganso by Hawkers”, składającą się z czterech limitowanych modeli. Prezentacja kolekcji odbyła się w sklepie El Ganso na ulicy Fuencarral, w którym wykorzystali okazję, aby koncepcyjnie przekształcić przestrzeń w bardziej swobodny klimat, w tym motocykl Triumph Truxton.

W wydarzeniu, które było transmitowane na żywo w kanałach społecznościowych obu marek, wzięło udział około 70 gości, w tym dziennikarze i influencerzy. Ponadto użytkownicy, którzy nie uczestniczyli w wydarzeniu, mogli wziąć udział w losowaniu ekskluzywnych słuchawek. W ten sposób obie marki jesteśmy w stanie przekazać swoim konsumentom doświadczenie z premiery.

Mamy nadzieję, że te 3 strategie kampanii na rzecz wprowadzania produktów lub kolekcji pomogą Ci i zainspirują Cię do Twojej! Jeśli chcesz przeczytać więcej o udanych premierach produktów, zapoznaj się z tym artykułem.