5 strategii dotyczących stron docelowych niezbędnych do wprowadzenia produktu na rynek

Wprowadzenie produktu na rynek stwarza możliwości dotarcia do nowych odbiorców, udoskonalenia przekazu i odkrycia nowych strategii znaczącego wzrostu. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu zespoły marketingowe ze wszystkich środowisk mogą wykorzystać te możliwości, aby zwiększyć swój rozwój.

Od dopracowania krótkoterminowych taktyk po przygotowanie długoterminowych celów optymalizacji, te pięć strategii dotyczących strony docelowej pomoże zmaksymalizować sukces kolejnego wprowadzenia nowego produktu na rynek.

1. Wspieraj wiarygodność

Nowe produkty tworzą nowe wyzwania biznesowe. Natychmiastową przeszkodą jest udowodnienie, że masz niezawodne rozwiązanie dla potrzeb klientów.

Jeśli to nie jest Twoje pierwsze wydanie produktu, wspaniała wiadomość: już położyłeś podwaliny w tym obszarze podróży kupującego. Teraz musisz wykorzystać zgromadzone zasoby. Przyjrzyjmy się strategiom.

Dowód społeczny

Wiarygodność społeczna buduje i poprawia zaufanie do odbiorców. Demonstracja marki zbudowała społeczność zadowolonych klientów w najlepszy sposób odradza sceptycyzm.

Fender Play, internetowa usługa nauczania gry na gitarze, przedstawia swój społeczny dowód dzięki poniższej infografice.

Ta grafika ilustruje rozległą społeczność użytkowników i nauczycieli Fender Play. Nowi odbiorcy wiedzą, że mogą spodziewać się szerokiego wyboru zaufanych lekcji, takiej samej wartości jak ponad 75 000 użytkowników i dogłębnego programu nauczania. Te statystyki pochodzą z istniejącej listy produktów i lekcji, ale nadal obowiązują, gdy Fender wypuszcza nową linię usług lub lekcji. Ta strategia dotycząca strony docelowej wykorzystuje Twój ugruntowany sukces jako potężne narzędzie do promowania nowych inicjatyw.

Referencje

Referencje stanowią nieoceniony element ludzki na stronach docelowych, które zapewniają bezpośredni wgląd od bazy klientów do odbiorców.

HelloFresh robi to dobrze dzięki sekcji referencji na dole strony głównej.

Każdy element — od referencji po zdjęcia ikon i pełne nazwiska — humanizuje tę sekcję. Każda referencja służy innemu celowi, mówiąc o różnych aspektach działalności, takich jak czas dostawy lub wartość przepisów. Są to recenzje od domowych szefów kuchni z ich prawdziwymi zdjęciami, a nie zdjęciami modelek. Odwiedzający mogą łatwo zobaczyć wartość, której mogą zaufać. HelloFresh nie reklamuje swoich produktów — pokazują prawdziwych ludzi mówiących o unikalnych wartościach produktu.

Zawartość porównania

Porzucając nowe produkty, pierwszą rzeczą, którą musisz ustalić, jest dlaczego. Klienci często są sceptycznie nastawieni do tego, że nowe produkty lub wydania są prostymi próbami zdobycia gotówki przez firmę. Musisz ustalić wartość nowego produktu w sposób przyswajalny.

Jednym z najlepszych przykładów skutecznego dowodu porównawczego są wykresy produktów Amazon o wysokim współczynniku konwersji, dostępne na prawie każdej stronie produktu w ich aplikacji.

Te wykresy dzielą wartość według kategorii i wyświetlają ją w jednym wygodnym miejscu. Widzowie mogą szybko przejrzeć różnice między starymi i nowymi produktami, aby zrozumieć, jakie marki wprowadziły ulepszenia lub gdzie produkt się wyróżnia. Posiadanie takiej sekcji dowodzi, że Twoja firma stale się rozwija.

2. Zdefiniuj swoich odbiorców

Zanim strona docelowa wejdzie w dyskusję, musisz znać swoich odbiorców. Jeśli wypuszczasz nowy produkt, musisz zrozumieć, dla kogo jest przeznaczony, aby strategia strony docelowej mogła to odzwierciedlać.

Ponownie odnieś ten aspekt swojej strategii do wartości nowej wersji produktu. Jeśli wprowadzasz nowy smak swojej linii napojów, ponieważ chciałeś zadowolić odbiorców słodyczą, bądź szczery. Jeśli Twój nowy produkt ma bardziej zaawansowane funkcje i jest skierowany do większej bazy konsumentów, skup się na tym.

W przypadku sprzedaży starszych produktów nie można stosować tych samych taktyk, które działały na poprzednich odbiorców. Aby to zrobić, doprecyzuj swoich odbiorców. Twórz nowych mikroodbiorców z istniejącej bazy klientów, aby skoncentrować się na odpowiednich klientach. Tutaj możesz dostosować swoje oryginalne narracje, aby lepiej rezonować z nowymi i sąsiednimi odbiorcami. Celem jest, aby Twoi odbiorcy mogli łatwo rozpoznać, że stworzyłeś swój nowy produkt specjalnie dla nich. Aby znaleźć różne aspekty produktu, które pasują do nowych segmentów, trzeba poeksperymentować z odbiorcami i przeprowadzić optymalizację. Rozważ użycie narzędzi, które umożliwią Ci wdrażanie stron docelowych na dużą skalę i efektywne ich testowanie.

3. Buduj wciągające narracje

Po zidentyfikowaniu nowych segmentów odbiorców skoncentruj się na wzmacnianiu wyborów dotyczących narracji. Nowy produkt jest ekscytujący, ale nie można polegać na szumie i atrakcyjności czegoś nowego, aby zwiększyć wartość domu. Aby osiągnąć sukces, opowiadanie historii nadal musi koncentrować się na klientach i ich unikalnych wpływach na konwersję.

Firma Liquid Death podjęła to wyzwanie, wprowadzając nowy wybór smaków dla swoich smaków wody gazowanej.

Znana z odważnych i odważnych kampanii, takich jak przepełniona krwią deskorolka Tony'ego Hawka, Liquid Death znalazł sposób, aby dotrzeć do klientów poprzez ich autentyczne i odważne komunikaty. Ich nowa wersja produktu pozostała wierna temu stylowi przekazu, ale znalazła sposób na skupienie się na punktach wartości dobrego smaku przy niskich kosztach.

4. Stwórz przejrzystą strategię CTA

Nic tak nie obniża wartości strony docelowej produktu, jak źle zaplanowana strategia CTA. Nie każde wezwanie do działania jest równe, a jeśli Twój projekt CTA nie odpowiada Twoim celom lub odbiorcom, będziesz miał trudności z osiągnięciem wyników.

Rozważ różne typy CTA, które mogą mieć zastosowanie do Twojego nowego produktu:

• Przycisk kasy
• Formularze rejestracji
• Formularze subskrypcji
• Formularze kontaktowe

Po ustaleniu typu CTA, którego potrzebujesz na podstawie celów konwersji, nadszedł czas, aby stworzyć swój projekt. Design CTA wykracza poza kontrast kolorów i kształt. Zależy to od Twojej zdolności do stworzenia przekonującej ścieżki konwersji klientów, która płynnie przebiega wraz z ścieżką konwersji. Obejmuje to takie aspekty, jak:

• Umieszczenie
• Hierarchia treści
• Rozmiar
• Kopiuj

Wracając na stronę HelloFresh, możemy znaleźć doskonały przykład aktualnego i skutecznego projektu CTA.

Co ten zwięzły i bezpośredni komunikat przekazuje widzowi? Oferta specjalna, łatwe gotowanie i bezpłatna wysyłka przy pierwszym zamówieniu — zacznij — wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć formułowanie, a nawet finalizację decyzji o zakupie. Co zwiększa skuteczność tej strategii CTA? Klient, który już chce rozpocząć składanie zamówienia, może natychmiast kliknąć to wezwanie do działania, gdy tylko pojawi się na stronie. Ktoś, kto zdecyduje się na dalsze przewijanie strony, aby dowiedzieć się więcej o marce, będzie również wiedział, gdzie znajduje się wezwanie do działania, gdy będzie gotowy do konwersji.

Wyraźne umiejscowienie CTA sprawia, że ​​decyzja o zakupie jest bezproblemowa. Pozycjonowanie poprawia płynność strony i równie wyraźnie musisz napisać kopię CTA. Nie używaj CTA, takiego jak „Rozpocznij”, jeśli nie ma dalszych działań. CTA, takie jak „Kup teraz”, dotyczy strony docelowej, która ma na celu skłonienie klientów do szybkiego zakupu. Uzyskanie kliknięcia reklam jest trudne, ale uzyskanie kliknięć na stronie docelowej jest jeszcze trudniejsze. Nie zmarnuj tej okazji na wprowadzające w błąd wezwanie do działania.

5. Przygotuj swoje cele optymalizacyjne

Zadaj sobie pytanie – co doprowadziło Twoją markę do tego momentu? Mieszanka starannie zaplanowanych kampanii, ciągłych poprawek i być może odrobiny szczęścia. Niewątpliwie Twoja zdolność do testowania poprzednich stron i ich odpowiedniej optymalizacji była kluczowa dla rozwoju Twojej firmy do tego momentu. Nie trać z oczu tego czynnika, wprowadzając nowy produkt.

W ten sam sposób, w jaki eksperymentowałeś z wcześniejszymi inicjatywami, aby je udoskonalić, musisz przygotować stronę docelową, która jest gotowa na te same ramy. Nowy produkt to nowi odbiorcy, wpływ na konwersję i doświadczenia. Jest mało prawdopodobne, że uda Ci się osiągnąć wszystkie te rzeczy podczas pierwszej rundy.

Po zidentyfikowaniu odbiorców, ustaleniu elementów narracji i odpowiednim zbudowaniu projektu, zacznij stawiać hipotezy. Dokonywanie każdego strategicznego wyboru, aby wpłynąć na konkretny wynik, umożliwi celowe testowanie i znacznie szybsze osiągnięcie idealnego wyniku.

Nie zaniedbuj też przeglądu swoich spostrzeżeń z przeszłych wysiłków. Wcześniejsze wyniki powinny zapewnić Ci świadome podstawy do budowania i uchronić Cię przed ślepotą. Rozwiń te spostrzeżenia, przetestuj ponownie, aby zobaczyć, które nadal są istotne, i sprawdź, czy możesz zidentyfikować nowe.

Centrum testowania na platformie Instapage umożliwia łatwe eksperymentowanie i śledzenie wyników. Jego proste funkcje pomagają skonfigurować każdy test w oparciu o Twoją hipotezę, przydzielać ruch zgodnie z potrzebami i tworzyć odmiany bez dodatkowych kłopotów z nowymi adresami URL lub projektantami.

Wznieś się na nowe wyżyny z Instapage

Masz nadchodzącą premierę produktu, na którą chcesz się przygotować? Wyprzedź swoje cele już teraz. Oferujemy niezobowiązującą, bezpłatną wersję próbną dla wszystkich nowych użytkowników Instapage, którzy chcą przetestować możliwości platformy.

Stworzyliśmy Instapage dla hiperwzrostowych marek, które chcą zwiększyć swoje cele i poszerzyć grono odbiorców. Umożliwiamy każdemu biznesowi, marce i marketerowi osiągnięcie pełnego potencjału.

Już dziś zacznij tworzyć profesjonalne strony docelowe z konwersją, rejestrując się na bezpłatną 14-dniową wersję próbną Instapage Building Plan. Dzięki w 100% konfigurowalnym szablonom, przyjaznemu dla projektanta kreatorowi i Instablocks™, nasza platforma umożliwia tworzenie wysokiej jakości stron docelowych szybciej niż kiedykolwiek.