5 strategii stron docelowych niezbędnych do wprowadzenia produktu na rynek

Wprowadzenie produktu na rynek stwarza możliwości dotarcia do nowych odbiorców, udoskonalenia przekazu i odkrycia nowych strategii znaczącego rozwoju. Przy odpowiednim przygotowaniu zespoły marketingowe z różnych środowisk mogą wykorzystać te możliwości, aby przyspieszyć swój rozwój.

Od udoskonalania taktyk w krótkim okresie po przygotowywanie długoterminowych celów optymalizacji — te pięć strategii dotyczących stron docelowych pomoże zmaksymalizować sukces kolejnego wprowadzenia na rynek nowego produktu.

1. Wzmacniaj wiarygodność

Nowe produkty tworzą nowe wyzwania biznesowe. Natychmiastową przeszkodą jest udowodnienie, że masz niezawodne rozwiązanie dla potrzeb klientów.

Jeśli to nie jest Twoja pierwsza premiera produktu, to dobra wiadomość: położyłeś już podwaliny pod ten obszar podróży kupującego. Teraz musisz wykorzystać zasoby, które zbudowałeś. Przyjrzyjmy się strategiom.

Dowód społeczny

Wiarygodność społeczna sprzyja i zwiększa zaufanie odbiorców. Pokazanie, że Twoja marka zbudowała społeczność zadowolonych klientów, najlepiej zniechęca do sceptycyzmu.

Fender Play, internetowa usługa nauczania gry na gitarze, przedstawia swój dowód społeczny za pomocą poniższej infografiki.

Ta grafika ilustruje rozległą społeczność użytkowników i nauczycieli Fender Play. Nowi odbiorcy wiedzą, że mogą spodziewać się szerokiego wyboru zaufanych lekcji, tej samej wartości, co ponad 75 000 użytkowników, oraz dogłębnego programu nauczania. Statystyki te pochodzą z istniejącej listy produktów i lekcji, ale nadal obowiązują, gdy Fender wypuszcza nową linię usług lub lekcji. Ta strategia dotycząca strony docelowej wykorzystuje ustalony sukces jako potężne narzędzie do promowania nowych inicjatyw.

Świadectwa

Referencje stanowią nieoceniony element ludzki na Twoich stronach docelowych, który udostępnia odbiorcom bezpośredni wgląd w bazę klientów.

HelloFresh robi to dobrze dzięki sekcji referencji na dole strony głównej.

Każdy element — od referencji po ikony i pełne nazwiska — nadaje tej sekcji charakter humanistyczny. Każda opinia służy innemu celowi, mówiąc o różnych aspektach biznesu, takich jak czas dostawy lub wartość receptur. To przypomina recenzje domowych szefów kuchni z ich prawdziwymi zdjęciami, a nie zdjęciami modelek. Odwiedzający mogą łatwo zobaczyć wartość, której mogą zaufać. HelloFresh nie reklamuje swoich produktów — przedstawia prawdziwych ludzi mówiących o unikalnych wartościach produktu.

Zawartość porównania

Wprowadzając nowe produkty, pierwszą rzeczą, którą musisz ustalić, jest powód. Klienci są często sceptycznie nastawieni do tego, że nowe produkty lub wydania są prostymi próbami wyłudzenia pieniędzy od firmy. Musisz ustalić wartość nowego produktu w przystępny sposób.

Jednym z najlepszych przykładów skutecznego dowodu porównawczego są wykresy produktów Amazon o wysokiej konwersji, dostępne na prawie każdej stronie produktu w ich aplikacji.

Te wykresy dzielą wartość według kategorii i przedstawiają ją w jednym wygodnym miejscu. Widzowie mogą szybko przejrzeć różnice między starymi i nowymi produktami, aby zrozumieć, które marki wprowadziły ulepszenia lub czym produkt się wyróżnia. Posiadanie takiej sekcji dowodzi, że Twoja firma stale się rozwija.

2. Zdefiniuj odbiorców

Zanim strona docelowa stanie się przedmiotem dyskusji, musisz znać swoich odbiorców. Jeśli wydajesz nowy produkt, musisz zrozumieć, dla kogo jest on przeznaczony, aby strategia strony docelowej mogła to odzwierciedlić.

Ponownie odnieś ten aspekt swojej strategii do wartości nowego wydania produktu. Jeśli wypuszczasz nowy smak swojej linii napojów, ponieważ chciałeś zaspokoić gusta odbiorców słodyczy, powiedz o tym otwarcie. Jeśli Twój nowy produkt ma bardziej zaawansowane funkcje i jest skierowany do większej liczby konsumentów premium, skup się na tym.

Nie możesz stosować tej samej taktyki, która działała na poprzednich odbiorcach w przypadku sprzedaży starszych produktów. Aby to zrobić, udoskonal swoich odbiorców. Utwórz nowych mikroodbiorców z istniejącej bazy klientów, aby skoncentrować się na odpowiednich klientach. Tutaj możesz dostosować swoje oryginalne narracje, aby lepiej trafiały do ​​nowych i sąsiednich odbiorców. Celem jest, aby Twoi odbiorcy mogli łatwo rozpoznać, że Twój nowy produkt został stworzony specjalnie dla nich. Aby znaleźć różne aspekty Twojego produktu, które pasują do nowych segmentów, konieczne jest eksperymentowanie z odbiorcami i optymalizacja. Rozważ użycie narzędzi, które umożliwiają wdrażanie stron docelowych na dużą skalę i wydajne ich testowanie.

3. Twórz angażujące narracje

Po zidentyfikowaniu nowych segmentów odbiorców skup się na wzmocnieniu swoich wyborów narracyjnych. Nowy produkt jest ekscytujący, ale nie można polegać na szumie reklamowym i atrakcyjności czegoś nowego, aby zwiększyć wartość domu. Twoje opowiadanie wciąż musi koncentrować się na klientach i ich unikalnych wpływach na konwersję, aby osiągnąć sukces.

Liquid Death podjęło to wyzwanie, wprowadzając nowy wybór smaków dla swoich smaków wody gazowanej.

Znany z ostrych i odważnych kampanii, takich jak zakrwawiona deskorolka Tony'ego Hawka, Liquid Death znalazł sposób, aby rezonować z klientami za pomocą autentycznych i odważnych komunikatów. Ich nowa wersja produktu pozostała wierna temu stylowi przekazu, ale znaleźli sposób na skupienie się na zaletach dobrego smaku za niewielką cenę.

4. Stwórz jasną strategię CTA

Nic nie osłabia strony docelowej produktu bardziej niż źle zaplanowana strategia wezwania do działania. Nie każde wezwanie do działania jest równe, a jeśli Twój projekt wezwania do działania nie pasuje do Twoich celów lub odbiorców, będziesz miał trudności z osiągnięciem wyników.

Rozważ różne rodzaje wezwań do działania, które mogą dotyczyć Twojego nowego produktu:

• Przycisk kasy
• Formularze rejestracyjne
• Formularze subskrypcji
• Formularze kontaktowe

Po ustaleniu rodzaju wezwania do działania, którego potrzebujesz w oparciu o cele konwersji, nadszedł czas na opracowanie projektu. Projekt CTA wykracza poza kontrast kolorów i kształt. Zależy to od Twojej zdolności do stworzenia przekonującej ścieżki konwersji klientów, która płynnie przebiega wraz z procesem konwersji. Dotyczy to takich aspektów jak:

• Umieszczenie
• Hierarchia treści
• Rozmiar
• Kopiuj

Wracając do strony głównej HelloFresh, możemy znaleźć doskonały przykład aktualnego i skutecznego projektu CTA.

Co ta zwięzła i bezpośrednia wiadomość przekazuje widzowi? Oferta specjalna, ułatwione gotowanie i bezpłatna dostawa przy pierwszym zamówieniu — wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć formułować, a nawet finalizować decyzję o zakupie. Co zwiększa skuteczność tej strategii CTA? Klient, który już chce rozpocząć składanie zamówienia, może natychmiast kliknąć to wezwanie do działania, gdy tylko znajdzie się na stronie. Ktoś, kto zdecyduje się przewinąć stronę dalej, aby dowiedzieć się więcej o marce, będzie również wiedział, gdzie znajduje się wezwanie do działania, gdy będzie gotowy do konwersji.

Wyraźne umiejscowienie wezwania do działania sprawia, że ​​decyzja o zakupie jest bezproblemowa. Pozycjonowanie poprawia płynność strony i równie wyraźnie musisz napisać kopię wezwania do działania. Nie używaj wezwania do działania, takiego jak „Rozpocznij”, jeśli nie ma dalszych działań. Wezwanie do działania, takie jak „Kup teraz”, dotyczy strony docelowej, która ma na celu nakłonienie klientów do dokonania szybkiego zakupu. Zarabianie na kliknięciach reklam jest trudne, ale zarabianie na kliknięciach na stronie docelowej jest jeszcze większym wyzwaniem. Nie zmarnuj tej okazji wprowadzającym w błąd wezwaniem do działania.

5. Przygotuj cele optymalizacji

Zadaj sobie pytanie – co doprowadziło Twoją markę do tego punktu? Mieszanka starannie zaplanowanych kampanii, ciągłych poprawek i być może odrobiny szczęścia. Niewątpliwie twoja zdolność do testowania poprzednich stron i odpowiedniej ich optymalizacji była kluczowa dla rozwoju Twojej firmy do tego momentu. Nie trać z oczu tego czynnika przy wprowadzaniu nowego produktu.

W ten sam sposób, w jaki eksperymentowałeś z wcześniejszymi inicjatywami, aby je udoskonalić, musisz przygotować stronę docelową, która jest gotowa na te same ramy. Nowy produkt to nowi odbiorcy, osoby mające wpływ na konwersję i doświadczenia. Jest mało prawdopodobne, że uda ci się załatwić wszystkie te sprawy podczas pierwszej rundy.

Po zidentyfikowaniu odbiorców, ustaleniu elementów narracji i odpowiednim zbudowaniu projektu zacznij stawiać hipotezy. Dokonywanie każdego wyboru w sposób strategiczny, aby wpłynąć na konkretny wynik, umożliwi celowe testowanie i znacznie szybsze osiągnięcie idealnego wyniku.

Nie zaniedbuj również przeglądu swoich spostrzeżeń z wcześniejszych wysiłków. Wcześniejsze wyniki powinny zapewnić ci solidną podstawę do zbudowania i powstrzymania cię od pójścia w ciemno. Rozwiń te spostrzeżenia, przetestuj ponownie, aby zobaczyć, które są nadal aktualne, i sprawdź, czy możesz zidentyfikować nowe.

Centrum testowania na platformie Instapage umożliwia łatwe eksperymentowanie i śledzenie wyników. Jego proste funkcje pomagają skonfigurować każdy test w oparciu o hipotezę, alokować ruch zgodnie z potrzebami i tworzyć odmiany bez dodatkowych kłopotów związanych z nowymi adresami URL lub projektantami.

Wznieś się na nowe wyżyny dzięki Instapage

Masz zbliżającą się premierę produktu, na którą chcesz się przygotować? Osiągnij swoje cele już teraz. Oferujemy niezobowiązującą, bezpłatną wersję próbną dla wszystkich nowych użytkowników Instapage, którzy chcą przetestować możliwości platformy.

Stworzyliśmy Instapage dla szybko rozwijających się marek, które chcą zwiększyć swoje cele i poszerzyć grono odbiorców. Umożliwiamy każdej firmie, marce i marketerowi osiągnięcie pełnego potencjału.

Zacznij tworzyć profesjonalne strony docelowe, które konwertują, rejestrując się już dziś na bezpłatny, 14-dniowy okres próbny planu budowy Instapage. Dzięki w 100% konfigurowalnym szablonom, przyjaznemu projektantowi narzędziu do tworzenia i Instablocks™, nasza platforma umożliwia tworzenie wysokiej jakości stron docelowych szybciej niż kiedykolwiek.