11 przykładów łączenia produktów, które zapewnią Ci większą sprzedaż

Grupowanie produktów to praktyka sprzedaży dwóch lub więcej produktów w jednym opakowaniu. Może być używany do zwiększenia sprzedaży oraz zmniejszenia złożoności i ceny. Może również poprawić satysfakcję klienta, gdy powiązane produkty są zawarte w pakiecie.

Zebraliśmy dla Ciebie 11 najlepszych przykładów łączenia produktów znanych marek. Te przykłady łączenia produktów mogą pomóc Ci zdecydować, jak łączyć produkty w Twojej firmie! W ten sposób możesz zwiększyć sprzedaż i dotrzeć do większej liczby klientów.

Zapoznaj się z tymi przykładami łączenia produktów i zainspiruj się do zbudowania własnego, które zwiększy Twoją konwersję!

Co to jest łączenie produktów?

Grupowanie produktów to praktyka sprzedaży więcej niż jednego produktu w jednym opakowaniu . Może zwiększyć sprzedaż, zmniejszyć złożoność i cenę oraz poprawić satysfakcję klienta.

Można to zrobić, aby zaoferować klientowi większą wartość za pieniądze lub zachęcić klienta do zakupu dodatkowych produktów z tej samej linii poprzez sprzedaż dodatkową.

Na przykład, jeśli sprzedajesz razem szampon i odżywkę, prawdopodobnie ludzie mogą nie kupować obu produktów osobno, ponieważ nie potrzebują ich obu naraz. Ale jeśli sprzedasz je po obniżonej cenie, klienci będą bardziej skłonni kupić je razem.

Możesz również połączyć dwa zupełnie niepowiązane produkty, aby jeden produkt wydawał się bardziej wartościowy niż jest.

Na przykład, jeśli sprzedajesz drogi zegarek z drogimi okularami przeciwsłonecznymi, ludzie mogą założyć, że warto go kupić tylko dlatego, że jest wyposażony w okulary przeciwsłoneczne.

11 przykładów skutecznego łączenia produktów znanych marek

Pakietowanie produktów może pomóc w szybkim zwiększeniu sprzedaży. Możesz zwiększyć konwersje, łącząc powiązane produkty, oferując zestawy upominkowe i zestawy BOGO (kup jeden, a jeden gratis).

Tutaj zebraliśmy 11 najlepszych przykładów łączenia produktów znanych marek, z których możesz czerpać inspirację.

1. Amazonka

Amazon stosuje łączenie produktów w większości swoich produktów. Na przykład na stronie produktu iPad Amazon zawiera sekcję „Kup to za pomocą” z folią ze szkła hartowanego i etui na iPada, które mogą być używane razem.

Dodając produkty stworzone w celu ochrony produktu, Amazon stwarza konieczność zakupu tych produktów dla swoich klientów. Pokazuje całkowitą cenę tych produktów, gdy są one również kupowane razem.

2. Kosmetyki Kylie

Kylie Cosmetics to marka posiadająca wiele zestawów zawierających powiązane produkty. Marka zapowiada swoją nową kolekcję przez większość czasu tworząc pakiet produktów. Na przykład zestawy do pomadki do ust marki zawierają dwa rodzaje produktów do ust, które można stosować razem.

Odcienie tych dwóch produktów do ust są takie same, ale rekomendując, że lepiej wyglądałoby, gdyby ludzie używali konturówek ze szminką, marka upiększa swoje inne produkty.

Po wyświetleniu produktów z wyraźnym obrazem produktu i opisem, Kylie Cosmetics umieszcza na końcu przycisk CTA „Kup teraz” .

3. Sklep z karoserią

Oferta pakietowania produktów Body Shop obejmuje kalendarz adwentowy, jeden z najczęściej używanych rodzajów pakietowania produktów. The Body Shop przygotowuje ten kalendarz adwentowy na okres świąteczny, który można kupić w prezencie.

Przygotowanie pakietu produktów do kampanii sezonowych może być świetne, ponieważ wiele osób szuka pomysłów na prezent. Włączenie wielu różnych produktów jako prezentów i zestawu sprawia, że ​​Twoje produkty wyglądają bardziej atrakcyjnie. Dodatkowo możesz dodać do swojego kalendarza adwentowego nowe produkty lub te, które chcesz wyróżnić.

The Body Shop zaprojektował również opakowanie na prezenty świąteczne dla tego kalendarza adwentowego, co uatrakcyjniło opakowanie produktu. Nagłówek produktu to „Box of Wishes & Wonders”, który pozytywnie oddaje świąteczny nastrój.

Pod nagłówkiem znajdują się krótkie opisy kalendarza, wraz z informacją o tym, ile pieniędzy ludzie zaoszczędzą kupując ten zestaw zamiast kupować produkty jeden po drugim.

Po tym małym wyjaśnieniu sekcja „Co to daje?” wyjaśnia, co ten pakiet produktów oferuje klientom.

Choć może się to wydawać długim opisem produktu, The Body Shop właściwie wyjaśnia, skąd pochodzą jego produkty i podsumowuje ich konkretne wartości.

4. La Roche Posay

La Roche Posay ma stronę z przewodnikiem po prezentach z różnymi kategoriami produktów. Kategorie prezentów obejmują bestsellery, letnie kosmetyki do pielęgnacji skóry, prezenty dla niej, prezenty dla niego, zestawy wartości do pielęgnacji skóry i kategorie samoopieki.

W każdej kategorii powiązane produkty są podane wraz z tytułami produktów i szczegółami cenowymi. Marka zawiera również oceny w postaci gwiazdek produktów, co jest świetnym sposobem na wyświetlanie ocen użytkowników. W zestawach wartości do pielęgnacji skóry podane są zestawy do różnych zabiegów pielęgnacyjnych, które można stosować razem.

Stworzenie rutyny i zbudowanie pakietu produktów może znacząco zwiększyć Twoją sprzedaż. Ponieważ ludzie są zainteresowani pojedynczym produktem lub potrzebą pielęgnacji skóry, zobaczenie innych powiązanych produktów, które mogą być używane rutynowo, może zachęcić ich do zakupu całego zestawu.

5. L'Occytane

L'Occitane oferuje różne zestawy upominkowe, które można pokazać jako przykład łączenia produktów. Marka zwykle sprowadza produkty z tych samych kolekcji w wiązkach i zestawach upominkowych. Dostępne są również zestawy podróżne zawierające różne rodzaje produktów, takie jak zestaw podróżny dla mężczyzn.

Ten zestaw podróżny zawiera produkty w małych ilościach i różne rodzaje produktów. W ten sposób ludzie mogą jednocześnie wypróbowywać różne produkty i pakować swoje rzeczy z produktami, które zajmują niewiele miejsca.

Wyświetlany jest wyraźny obraz z produktami w pakiecie wraz z ocenami w postaci gwiazdek. Na tej stronie produktu znajdują się również szczegóły cenowe i szczegóły dotyczące wysyłki.

Stworzenie takiego zestawu podróżnego to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i promocję produktów. Przydatne może być dodawanie nowych produktów, które należy promować, lub możesz dodać powiązane produkty i podobne kolekcje w pakiecie.

6. Bujny

Lush wykorzystuje również kalendarze adwentowe do grupowania produktów. Pod hasłem „Nasz kalendarz adwentowy powraca na ograniczony czas”, marka ma na celu przyciągnięcie uwagi odwiedzających.

Użycie słowa wyzwalającego „ograniczony czas” stwarza poczucie pilności i zachęca ludzi do zakupu kalendarza adwentowego.

Część opisowa wyjaśnia, jakiego rodzaju produkty zawiera kalendarz adwentowy, oraz dwa nagłówki, które brzmią „ Z 25 produktami!” i „Pudełko wielokrotnego użytku”. Te dwa nagłówki zostały dodane, aby podkreślić kluczowe cechy kalendarza adwentowego i przyciągają uwagę.

Podkreślenie, że dobrze zaprojektowane pudełko kalendarza adwentowego nadaje się do wielokrotnego użytku, jest świetne, ponieważ ludzie mogą być zachęceni tym szczegółem. Na końcu każdego tekstu prawidłowo dodawany jest przycisk CTA „Kup teraz” .

7. Zwyczajny

Ordynariusz wykorzystuje technikę łączenia produktów i tworzy „Zestaw równowagi”. Zestaw zawiera różne produkty, które można stosować razem, a także dodawane są docelowe typy skóry.

Dodając cele i typy skóry, dla których te produkty są odpowiednie, The Ordinary ułatwia pracę swoim klientom. Możesz zastosować tę samą strategię, wskazując, dla jakiego rodzaju odbiorców są przeznaczone Twoje zestawy produktów.

Uwzględniono również nazwy produktów w tym zestawie i oceny w postaci gwiazdek. Czyste zdjęcia produktów w odniesieniu do wagi są dodawane do strony produktu, aby przyciągnąć uwagę.

8. Broda Marka

BeardBrand dostarcza produkty do stylizacji brody w swoim pakiecie produktów. Dodatkowo dodawane jest atrakcyjne zdjęcie produktu, a część opisowa wyjaśnia, co zawiera ten zestaw z dobrze napisaną kopią.

Oceny w postaci gwiazdek zestawu są dodawane jako dowód społeczny. Dlatego można powiedzieć, że jest to kolejny przykład wiązania produktów, który oferuje produkty, które mogą być używane razem w tym samym celu.

Nie możesz się pomylić z dodawaniem powiązanych produktów do swojej grupy produktów, ponieważ ludzie są już zainteresowani określonym celem.

Ponadto, jeśli masz produkty, które nie są zbytnio poszukiwane, ale są powiązane z określoną kategorią, które można ze sobą łączyć, możesz je uwzględnić, aby zwiększyć sprzedaż.

9. Czyste piękno

Pakiet produktów Clean Beautique jest nieco zabawny w porównaniu z innymi. Nazywa się „Clean Beauty Roulette Box”, a produkty zawarte w tym zestawie są tajemnicze. Jest to miesięczny abonament i oferuje różne produkty marki.

Tworzenie tajemniczej atmosfery, takiej jak ta, dzięki pakietowi produktów, może dodać zabawę Twojej marce. Ponadto ludzie mogą zaciekawić się, co znajduje się w zestawie i zachęcić do zakupu.

Część opisowa mówi: „Czy kiedykolwiek czułeś się wystarczająco odważny, aby kupić produkt, który jest całkowitą tajemnicą? Spróbować; to może się po prostu opłacić”. co jest doskonałym przykładem dobrze napisanej i dowcipnej kopii.

Zdjęcia potencjalnych produktów, które mogą być dołączone do zestawu, znajdują się po lewej stronie, a na dole znajduje się przycisk CTA z napisem „Dodaj do koszyka” .

10. Funkcja piękna

Function of Beauty zapewnia swoim klientom konfigurowalny pakiet produktów . W skład marki wchodzą płyny do mycia ciała i balsamy, które można dostosować do różnych upodobań i potrzeb.

Oferowanie klientom dostosowywalnego pakietu produktów, takiego jak ten, może być przydatne do prawidłowej sprzedaży produktów właściwym klientom.

Funkcja strony produktowej Beauty zawiera quiz, który jest świetnym pomysłem na zaoferowanie odpowiednich zestawów produktów dla różnych klientów. Pomaga klientom stworzyć niestandardowy zestaw do pielęgnacji ciała, którego potrzebują i jak najlepiej wykorzystać.

Oprócz tego na tej stronie znajduje się ogólny opis konfigurowalnego zestawu produktów i wyraźne zdjęcia produktów.

11. Zing

Zing wykorzystuje poczucie pilności, stwierdzając, że ten pakiet produktów jest dostępny w ograniczonym nakładzie. Wyrażając, że Twój pakiet produktów jest na sprzedaż tylko przez ograniczony czas, możesz wywołać FOMO swoich klientów i zwiększyć sprzedaż!

Zestaw Zing's Mala's Besties Combo zawiera losowe produkty marki. Jakie produkty są zawarte w zestawie, wraz ze szczegółami cenowymi i ocenami w postaci gwiazdek, są podane na stronie produktu. Świetnym pomysłem może być przygotowanie pakietu obejmującego ulubionych klientów .

W ten sposób możesz pokazać dowód społecznościowy wraz z pakietem produktów i zachęcić klientów do dokonania zakupu.

Zakończyć

To koniec przykładów łączenia produktów! Badając te 11 przykładów łączenia produktów, możesz zastosować podobne strategie do swojej marki, aby zwiększyć sprzedaż.

Decydowanie o tym, które produkty należy uwzględnić w pakiecie, ma kluczowe znaczenie, więc upewnij się, że analizujesz wyniki swojej marki i pamiętaj o grupie docelowej. Znajomość odbiorców może być przydatna w tworzeniu odpowiednich pakietów produktów, które przyniosą więcej konwersji.

Nie zapomnij zoptymalizować swoich pakietów produktów zgodnie z sezonowymi kampaniami marketingowymi, aby jak najlepiej je wykorzystać. Możesz również podzielić się z nami swoimi pomysłami na łączenie produktów w sekcji komentarzy.

Często Zadawane Pytania

Dlaczego łączenie produktów jest skuteczne?

Product bundling jest skuteczny, ponieważ jest sposobem na poprawę średniej wartości zamówienia produktu i jednoczesne zwiększenie sprzedaży. Sprzedaż wiązana może również zwiększyć popyt na produkt, sprawiając, że wydaje się on „istotną” częścią pakietu lub systemu.

Pozwala sprzedawać wiele produktów jednocześnie i robić to po niższej cenie, niż gdyby produkty były sprzedawane pojedynczo.

Daje również możliwość wzajemnej promocji . Na przykład, jeśli jeden z Twoich produktów jest droższy, możesz zaoferować go w pakiecie z innym produktem, który ma podobny wygląd, ale kosztuje mniej.

W ten sposób klienci, którzy mogą się wahać przed zakupem czegoś droższego, będą kuszeni drugim produktem zawartym w pakiecie.

Jakie są rodzaje sprzedaży wiązanej?

Istnieje wiele rodzajów łączenia produktów , które możesz zastosować w swojej firmie. Są to jednak główne rodzaje łączenia produktów:

• Łączenie linii produktów

• Sprzedaż krzyżowa

• Sprzedaż dodatkowa

• Zestawy upominkowe

• Ulubione przez klientów, które mają wysoką pozycję w rankingu

• BOGO (Kup jeden, zdobądź jeden)

• Nowe łączenie kolekcji

• Mieszaj i dopasowuj pakiety

Jakie produkty należy łączyć w pakiet?

Wybór jest nieskończony, ale podążanie za wzorcem podczas decydowania o tym , jakie produkty należy łączyć, może być świetnym pomysłem. Możesz łączyć:

• Produkty, które się uzupełniają

• Produkty pasujące do tego samego motywu lub estetyki

• Produkty, które mają podobną grupę docelową

• Produkty, które można stosować razem

• Popularne, ale nie zwykle sprzedawane razem produkty

• Produkty, które zwykle nie są sprzedawane w tym samym sklepie

• Produkty sezonowe do kampanii sezonowych

Odwiedź nasze inne posty na blogu, gdy jesteś tutaj:

• 9 najlepszych praktyk wyszukiwania fasetowego w celu zwiększenia konwersji
• Darmowe szablony e-maili z nagrodami dla lojalnych klientów
• 16 najlepszych narzędzi do pozyskiwania klientów, których musisz użyć w 2022 r.
• 17 przykładów e-maili z powrotem w magazynie, które zwiększą sprzedaż