Jak znaleźć produkty marki własnej, producentów, aby rozpocząć działalność w 2022 roku?

Większość sprzedawców, zarówno offline, jak i online, otrzymuje swoje towary od dostawców. Bardzo niewiele marek produkuje i sprzedaje bezpośrednio klientom. Wiele firm sprzedaje produkty bez marki i nazwy, z wyjątkiem sprzedaży prywatnych marek produktów.

Przyjrzyjmy się pojęciu marki własnej, jak to działa z jej zaletami i wadami, i wiele więcej. Gdy dotrzesz do końca tego posta, będziesz mógł określić, czy jest to typ modelu biznesowego, który chcesz zastosować.

Co to jest etykietowanie prywatne?

Produkty marki własnej, podobnie jak produkty pod marką własną, to produkty wytwarzane przez jedną firmę, przeznaczone do wprowadzenia na rynek i sprzedaży przez inną firmę.

Właściciel firmy sprzedający produkty pod marką prywatną szuka produktu, na którym może umieścić swoją markę i sprzedawać ją jak własną. Na przykład kosmetyki i odzież są powszechnymi produktami marek własnych, a przyprawy sprzedawane są w sklepach spożywczych.

Kategorie produktów marki własnej

Każda kategoria produktów konsumenckich oferuje zarówno marki własne, jak i marki, takie jak:

• Moda i ubrania
• Osobista uwaga
• Napoje
• Kosmetyki
• Papierowe produkty
• Środki czyszczące do domu
• Sosy do sałatek i przyprawy
• Nabiał
• Zamrożone jedzenie

Jak założyć własną markę?

1. Rozpocznij wyszukiwanie produktów

Jeśli zaczynasz w dziedzinie produktów marek własnych, zaleca się zacząć od wybrania obszaru zainteresowania. Pomysł sprzedaży pojedynczych przedmiotów może być dobry, ale będziesz chciał zebrać wszystko razem we wspólnym temacie lub temacie. Pomoże Ci to stworzyć spójny wizerunek marki dla Twojego sklepu. Znalezienie odpowiedniej niszy może również pomóc odróżnić Twoją firmę od konkurencji poprzez skupienie się na odpowiedniej grupie odbiorców lub zaspokojenie potrzeb konkretnego rynku.

Znajdź swoje zainteresowania . Sprzedaż produktów, którymi jesteś zainteresowany, może pomóc w utrzymaniu interesu Twojej firmy.

Odkryj potencjał odbiorców . Korzystaj z narzędzi, takich jak Google Ads i Google Trends, aby upewnić się, że wielu klientów jest zainteresowanych tym samym, co Ty.

Zbadaj potencjalne zyski . Upewnij się, że pomysł jest opłacalny, określając stopy procentowe, oszacuj koszty i przeprowadzając badania rynkowe w celu znalezienia cen podobnych produktów.

Oto kilka sugestii, jak znaleźć produkty, które możesz sprzedawać w swojej konkretnej niszy.

Spójrz na popularne produkty na Amazon

Nawet jeśli nie planujesz sprzedaży produktu na Amazon , jest to doskonałe miejsce, aby wyszukać najlepiej sprzedające się produkty i wymyślić pomysły na swoją prywatną markę. Jako największy na świecie sprzedawca detaliczny, Amazon obejmuje praktycznie każdą kategorię produktów, o której możesz pomyśleć. Ponadto oferuje informacje o trendach sprzedaży, które można wykorzystać do znalezienia bestsellerów w dowolnej kategorii, którą chcesz zbadać.

Strona Mover and Shakers firmy Amazon pozwala zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty w dowolnej podkategorii lub kategorii. Jest aktualizowany co godzinę i zawiera indeks „największych zysków w rankingu sprzedaży”. Strony te zapewniają doskonałe zrozumienie zapotrzebowania klientów na wszelkiego rodzaju towary i dokładny obraz konkurencji.

Rozważ określone atrybuty produktu.

Jakie produkty marki własnej chcesz wprowadzić na rynek?

Jeśli zaczynasz od zera, gorąco polecam zacząć od produktów, które spełniają następujące cechy:

• Lekki i kompaktowy . Twój produkt powinien zmieścić się w kompaktowym pudełku ryczałtowym (8 11/16 5 7/16” x 3/8 1”), które waży nie więcej niż 1 lub 2 funty. Pomoże Ci to zaoszczędzić pieniądze na kosztach wysyłki, zarówno od producenta, jak i później po jej zrealizowaniu (przez Ciebie lub przez Amazon FBA).
• Niesezonowe . Pory roku nie powinny mieć wpływu na sprzedaż Twoich produktów. Przykładami towarów sezonowych są lampki choinkowe, prezenty walentynkowe, odzież zimowa itp. Uważaj na te produkty, kiedy tylko możesz.
• Nieuregulowany . Niektóre przedmioty, takie jak zabawki, baterie do żywności i artykuły spożywcze, mają „biurokrację”, która może utrudnić sprzedaż produktu. Sugerowałbym trzymanie się produktów, które są łatwe w produkcji i dystrybucji, produktów, które nie wymagają wielu dokumentów prawnych i/lub certyfikatów.
• Nieskomplikowany . Elektronika fajnie się sprzedaje; jednak mogą również powodować wiele problemów i problemów z obsługą klienta. Dotyczy to również odzieży i artykułów modowych, które mogą wymagać podania różnych rozmiarów i kolorów w tym samym SKU.

Zbadaj trendy za pomocą Planera słów kluczowych Google.

To narzędzie Planer słów kluczowych dostępne w Google Ads pozwala poznać liczbę osób wyszukujących dane hasło online. To fantastyczna metoda na określenie zainteresowania Twoimi produktami niezależnie od tego, czy zamierzasz promować swój produkt w Google. Za pomocą słów kluczowych możesz określić, ile osób szuka danego produktu w miesiącu. Jeśli nikt nie szuka go, będziesz miał trudności z jego sprzedażą. Z drugiej strony, jeśli ludzie szukają konkretnego produktu, który oferujesz, warto się temu przyjrzeć.

Odkryj nowe pomysły poprzez Social Listening

Ponadto sieci społecznościowe są przeładowane sugestiami, jak tworzyć produkty marki prywatnej. Podobnie jak badania SEO, social listening poinformuje Cię o interesujących ludzi tematach. Jest jednak mierzony poprzez rozmowy, a nie wyszukiwania. Istnieje kilka stron internetowych i narzędzi, które mogą bezpłatnie znaleźć te informacje:

• Biblioteka reklam na Facebook : odkryj wszystkie reklamy w aplikacjach i usługach Facebooka, w tym na Instagramie.
• Trendy na Pintereście : dowiedz się, czego ludzie szukają na Pintereście z podziałem na kraje, takie jak USA, Kanada i Wielka Brytania.
• Pinterest przewiduje : przewidywanie trendów na podstawie danych historycznych, fantastyczne miejsce do poszukiwania nowych trendów i pomysłów na produkty.
• Instagram Explore : kanał oparty na algorytmie, który wyświetla rekomendacje dotyczące najpopularniejszych postów.
• BuzzSumo BuzzSumo oferuje dziesięć bezpłatnych wyszukiwań każdego miesiąca, a także możesz kupić więcej.
• Narzędzie propozycji słów kluczowych Ahrefs YouTube : odkryj, jakich słów kluczowych i tematów ludzie szukają w filmach.

2. Gdzie znaleźć producentów marek własnych

Dowiedzenie się, na co należy zwrócić uwagę przy zakupie dla producenta marki własnej, jest korzystne tylko wtedy, gdy potrafisz samodzielnie zlokalizować te produkty. Do przeszukania jest kilka lokalizacji.

Rynki internetowe

Giełdy internetowe to doskonałe miejsce do rozpoczęcia poszukiwań prywatnych producentów produktów marki własnej. Dzieje się tak, ponieważ wiele firm promuje sprzedawane przez siebie produkty na stronach internetowych, co pozwala ominąć firmę sprzedającą produkt i zamiast tego bezpośrednio znaleźć dane kontaktowe producenta.

Skontaktuj się z agencją, aby zapytać o jej możliwości i czy są w stanie stworzyć dla Ciebie towary.

Lokalne targi

Jeśli znajdujesz się w bardzo biznesowym regionie, takim jak Nowy Jork lub Hongkong, możesz rozważyć udział w lokalnych wystawach handlowych. Targi są podobne do wydarzeń związanych z produkcją i dostawcami, dzięki czemu agencje mogą tworzyć stoiska lub stacje w celu promowania swoich usług i produktów oraz sprzedawać swoje usługi potencjalnym klientom, takim jak Ty.

Lokalne targi to doskonały sposób na osobiste spotkanie z producentami i nawiązanie relacji z lokalnymi firmami w Twoim regionie. To z kolei przyspieszy czas realizacji próbek lub produktów i może być niezbędne, gdy główni klienci klientów znajdują się również w Twojej okolicy.

Wyszukiwania online

Nie zapomnij przeprowadzić ogólnych wyszukiwań w Internecie. Fora, wyszukiwarki i strony internetowe firm produkcyjnych to doskonałe miejsca, w których można znaleźć producentów w Twojej dziedzinie wiedzy lub mieszczących się w Twoim budżecie.

Katalogi dostawców

Na koniec pomyśl o sprawdzeniu katalogów dostawców. Dobrym przykładem może być Thomasnet . Jest bezpłatny i umożliwia wyszukiwanie różnych producentów, sortując ich według lokalizacji producenta i rodzaju produktu. Jest to doskonała usługa, ponieważ utrzymuje potrzebę kontaktu z producentami, którzy nie mogą wyprodukować wymaganych produktów, więc możesz dotrzeć tylko do tych, którzy są w stanie wykonać zadanie.

Ponadto katalogi dostawców, takie jak wymienieni powyżej, będą również zawierać certyfikaty producentów lub licencje oraz recenzje od klientów i ich reputację. To świetny sposób na uporządkowanie naszych niskiej jakości producentów marek własnych, abyś mógł kontaktować się tylko z najlepszymi firmami spełniającymi Twoje wymagania.

Forum

Reddit

Reddit może być doskonałym źródłem wyszukiwania prywatnych marek producentów. Ponadto ludzie często pytają o sugestie producentów.

Wojownik

Forum Warrior Forum to platforma internetowa i społeczność marketingowa, w której można znaleźć wiele wskazówek i porad na temat prywatnych firm etykietujących, a niektóre z nich są dostępne za darmo na forach, a inne jako produkty płatne.

WyprzedażHoo Forum

Na forum SaleHoo członkowie dyskutują o swoich doświadczeniach w znajdowaniu producentów i wprowadzaniu na rynek produktów marki własnej. Ponadto można znaleźć wykazy producentów marek własnych oraz dyskusje na temat producentów marek własnych, którzy specjalizują się w określonych niszach.

3. Zamów pierwszą partię produktów

Poproś o próbki, aby upewnić się, że możesz ocenić ogólną funkcjonalność i jakość. Niektórzy dostawcy mogą oferować próbkę produktu bezpłatnie, a niektórzy mogą pobierać niewielkie koszty. W każdym razie nie jest to coś, na czym chcesz iść na skróty, zwłaszcza jeśli chcesz zapewnić swoim klientom najwyższą jakość.

4. Stwórz wygląd swojej marki

Twoja „marka” definiuje Twoje produkty oraz wyróżnik i rynek. Obejmuje również treść Twojej marki i sposób, w jaki się prezentujesz.

Używając osobistego etykietowania jako swojego celu, potrzebujesz odpowiedniego logo, które odzwierciedla Twoją markę. Logo, którego zdecydujesz się użyć, odzwierciedla to, co robisz i skąd pochodzi produkt. Musisz używać logo na całej korespondencji, etykietach i opakowaniach.

Zanim wybierzesz nazwę swojej marki, upewnij się, że jest ona dostępna zarówno jako nazwa firmy, jak i witryny. Zapewni to, że nie naruszasz żadnych znaków towarowych ani konkurencyjnych firm o podobnych nazwach. Upewnij się, że domena jest dostępna, a to oznacza, że ​​możesz stworzyć własną stronę internetową na Amazon, która będzie wykorzystywana do przyszłego brandingu i marketingu.

Możesz zdecydować się na zatrudnienie grafika do stworzenia Twojej etykiety i logo. To najlepszy sposób, aby Twoja własna marka wyglądała na godną zaufania i profesjonalną.

5. Stwórz własny sklep e-commerce

Po znalezieniu odpowiedniego producenta i stworzeniu własnej marki nadszedł czas, aby przekształcić swoją wizję w rzeczywistość. Zarejestruj konto w sklepie Shopify i zacznij budować.

Możesz wybierać spośród tysięcy darmowych i płatnych projektów internetowych, aby rozpocząć, a następnie modyfikować, aż będziesz całkowicie zadowolony ze swojego projektu.

Oto lista rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia sklepu detalicznego:

• Twórz unikalne elementy własnego motywu, takie jak kolory, grafika, czcionki i kolory. Niech zabłyśnie charakterystyczna osobowość Twojej marki.
• Twórz wiele wysokiej jakości zdjęć każdego produktu do wykorzystania na stronach internetowych produktów.
• Twórz szczegółowe, pomysłowe i przekonujące opisy swoich produktów, aby zwiększyć sprzedaż.
• Wybierz najlepszą cenę. Określ swoje wydatki i upewnij się, że są pokryte. Dodaj marżę zysku, na którą masz nadzieję. Sprawdź kalkulator marży Shopify Profit.
• Twórz strony prawne, aby chronić potrzeby swojej firmy i dostarczać informacje swoim klientom. Korzystaj z bezpłatnych narzędzi, takich jak polityka prywatności Shopify, warunki i zasady, a także zasady dotyczące generatorów zwrotów.

6. Opracuj skuteczną strategię marketingową

Aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu, będziesz musiał podjąć pewne działania marketingowe. Istnieją dwa główne rodzaje marketingu: organiczny i płatny.

Płatne kanały marketingowe mogą być fantastycznym sposobem na natychmiastowe pozyskanie ruchu. Obejmują one platformy takie jak Facebook oraz Instagram Ads, a także reklamy Google.

Organiczny proces marketingowy jest organiczny; stopniowo budujesz go w czasie i nie stosujesz podejścia „płać za grę” podobnego do kanałów reklamowych.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com