Sprzedaż marki własnej na Amazon w 2022 roku (6 prostych kroków)

Kiedy zdecydujesz się sprzedawać markę własną na Amazon zamiast produktów producenta, nadal obowiązuje wiele zasad sprzedaży. Jest jednak kilka rzeczy, które musisz zrobić inaczej, jeśli chcesz odnieść sukces, a eDesk ma dla Ciebie przewodnik. Nadszedł czas, abyś zabłysnął we własnym blasku, młody pasikoniku, i sprawił, że Twoje zyski i biznes rosły z każdym dniem.

Krok 1: Znajdź najlepsze produkty marki własnej do sprzedania

Istnieją dwa rodzaje produktów marki własnej, które możesz sprzedawać na Amazon: te, które lubisz, i te, które przynoszą Ci pieniądze. Jeśli masz szczęście, dostaniesz to, co najlepsze z obu światów. Ale na razie ważne jest, aby skupić się na tym drugim.

Badanie gorących produktów jest tym, od czego chcesz zacząć od początku, i możesz je przeszukiwać na Amazon lub za pomocą rozszerzeń/dodatków, takich jak Keepa lub camelcamelcamel. Spójrz na historię sprzedaży produktu i zdecyduj, czy jest to dobra opcja dla Ciebie.

Udaj się na strony Bestsellerów Amazon, aby zobaczyć, kim są najlepsi konkurenci, z którymi spotkasz się w dowolnej kategorii. Przestudiuj ich strony i poszukaj podobieństw, które możesz zastosować do siebie.

Następnie określ, jakie słowa kluczowe są najlepsze dla każdego produktu w Google Ads. Wskaźniki, na które chcesz zwrócić uwagę, to Wyszukiwania (ponad 2000 miesięcznie) i Konkurencja (Twoje najlepsze typy to Średnie lub Niskie). Zanotuj też, które słowa kluczowe są używane na jakich urządzeniach, ponieważ będziesz potrzebować tych informacji później.

Krok 2: Połącz się z dostawcami

Po znalezieniu przedmiotów, które chcesz sprzedać, następnym krokiem jest znalezienie dostawcy, który je dostarczy. Alibaba jest jedną z najlepszych marek, ponieważ zawiera miliony produktów w niemal każdej kategorii. IndiaMart i Global Sources to również dobre miejsca do szukania, ponieważ nigdy nie chcesz wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka.

Wskazówka: jeśli natkniesz się na dostawcę, którego naprawdę lubisz, ale nie mówi konkretnie, że oferuje produkty marki własnej, zapytaj mimo wszystko! Czasami dostawcy zapominają to uwzględnić, a czasami jest to dodatkowy drobiazg, którego nie lubią reklamować. Najgorsze, co może się zdarzyć, to że usłyszysz „nie” i przejdziesz do następnego nazwiska na swojej liście.

Ponadto Google może być świetnym źródłem informacji o dostawcach marek własnych, zwłaszcza jeśli nie zamieszczają oni swoich ofert w dużych witrynach internetowych.

Krok 3: Uzyskaj wyceny i próbki produktów od dostawców z Twojej krótkiej listy

Teraz, gdy już zawęziłeś dostawców do nazw, które naprawdę lubisz, nadszedł czas, aby poprosić ich o wycenę i próbki produktów, abyś mógł wybrać dostawców, z którymi chcesz współpracować.

Aby uzyskać najlepsze wyobrażenie o tym, ile będziesz musiał zapłacić, upewnij się, że wycena zawiera:

• Ile będziesz musiał zapłacić za jednostkę i jaki będzie całkowity koszt całkowity, w tym podatki lub wymagania importowe.
• Jeśli są jakieś opłaty za markę własną lub opakowanie, będziesz musiał zapłacić za sprzedaż produktu.
• Jakie są opłaty za wysyłkę, aby produkty zostały wysłane do wybranego przez Ciebie centrum realizacji.

Pamiętaj, że być może będziesz musiał zapłacić za próbki produktów , zwłaszcza jeśli nie jesteś uznanym lub znanym sprzedawcą. Jest to standardowa praktyka, a dostawcy nie są z tobą w cieniu. Gdy lepiej poznasz dostawców i/lub ustalisz swoją reputację, możesz otrzymać próbki produktów za darmo.

Krok 4: Dowiedz się, jaki będzie Twój wygląd

Kiedy mówimy o „Twoim wyglądzie”, mamy na myśli Twoją markę projektową, Twoje logo i opakowanie. Czy będziesz kojarzony z dominującym kolorem i użyjesz go w swoich materiałach opakowaniowych? Czy Twoje logo będzie proste, ale natychmiast rozpoznawalne? Na czym polega Twoja marka i jaki ma związek z produktami, które będziesz sprzedawać?

Weźmy za przykład McDonald's. Są synonimem kolorów czerwonego i żółtego oraz ich charakterystycznych złotych łuków. Wiesz, ilekroć je widzisz, że to McDonald's, a nie, powiedzmy, Apple czy Walmart. Prawie wszystkie opakowania mają kolor czerwony i żółty, aby zachować spójność, a Ty będziesz chciał zrobić to samo.

Krok 5: Jak Twoi kupujący otrzymają swoje produkty?

Kiedy zaczynasz, kuszące jest, aby zaoszczędzić na kosztach, samodzielnie wypełniając elementy. Ale jeśli myślisz o długiej grze, może to być dość żmudne i czasochłonne, a prawie zawsze lepszą opcją jest skorzystanie z usługi realizacji, aby wykonać pracę za Ciebie.

Przy sprzedaży produktów marki własnej na Amazon najlepszym rozwiązaniem jest korzystanie z FBA. Chociaż obciążą Cię częścią Twoich zysków, jest to niezwykle łatwy i bezproblemowy sposób wysyłki przedmiotów. A jeśli wybierzesz FBA, Twoje produkty staną się kwalifikowalne jako Prime, co otwiera Cię na tonę więcej potencjalnych nabywców.

Krok 6: Napisz aukcje swoich produktów

Po zamówieniu produktów, podczas oczekiwania, zacznij pisać opisy swoich produktów. Amazon sprawia, że ​​jest to naprawdę łatwe, ponieważ wystarczy umieścić informacje we właściwych polach, ale dokładne określenie, co napisać, może być trudne.

Pamiętasz w pierwszym kroku, kiedy mówiliśmy, aby zanotować słowa kluczowe? A które są używane do różnych urządzeń? To wtedy wprowadzasz to w życie. Jest to również czas, aby wrócić i spojrzeć na witryny konkurencji i zobaczyć, jak wszystko skonfigurowali.

Nie zapomnij o pozornych szczegółach, takich jak wysokiej jakości zdjęcia, kolejność deskryptorów w tytule i co wpisać w wypunktowania (najlepiej 3-5, malejąco od najważniejszego do najmniej ważnego). Jeśli ten krok zajmie Ci trochę więcej czasu, niż początkowo myślałeś, to w porządku! Lepiej jest mieć niesamowite opisy poza bramą, niż odkrywać później – i na własnej skórze – że Twoje aukcje po prostu nie nadają się do tabaki.

Końcowe przemyślenia

Jedną z najważniejszych rzeczy, jeśli chodzi o sprzedaż produktów marki własnej na Amazon, jest posiadanie pozytywnych recenzji na poparcie swoich twierdzeń. Kupujący muszą wiedzieć i ufać, że sprzedajesz produkty wysokiej jakości, a recenzje innych są jednym z najlepszych i najważniejszych sposobów osiągnięcia tego celu. Aby zmaksymalizować Twoje szanse na uzyskanie świetnej opinii, eDesk Feedback pomoże Ci za każdym razem w spójnym i profesjonalnym podejściu.