Priorytetyzacja działań marketingowych w wyszukiwarkach (#smx #21B)

Ta sesja polega na rozważeniu opcji i nauce radzenia sobie z projektami SEM, które oferują najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Aby wskazać drogę, Amy Gesenhues (@amygesenhues, główny korespondent ds. przydziałów, dział wyszukiwania) moderuje i doświadczonych marketingowców w wyszukiwarkach Andy Atkins-Kruger, (@andyatkinskruge, dyrektor generalny grupy, WebCertain) i Sean Quadlin (@seanquadlin, starszy menedżer ds. kont, Hanapin Marketing) dzielą się swoimi strategiami planowania i ustalania priorytetów sukcesu.

Andy Atkins-Kruger zaczyna to.

Andy mówi, że to „jedna z najważniejszych sesji całej konferencji”, a do tego dochodzi „stylizacja włosów” (ma na myśli gigantyczny, szalenie głośny wentylator, który „chłodzi” to pomieszczenie zamiast klimatyzacji). Zauważa również, że twoja fryzura z pewnością powinna być priorytetem, ponieważ mówimy o priorytetach….

Mogę to wykopać.

A więc — właśnie poszedłeś na tę konferencję; masz długą listę zadań SEO i PPC. Od czego do cholery zaczynasz? W co najpierw zagłębiasz się?

Potrzebujemy metody, która pokieruje naszym ustalaniem priorytetów. Andy pokaże nam trzy podejścia:

1. Metoda karty wyników
2. Metoda warsztatów Matrix
3. Metoda Brussel Sprout

Jeśli nie jesteś pewien, czy wybrać jeden, czy dwa – możesz zrobić jedno i drugie! I połącz je. Nie wykluczają się wzajemnie. (Tak naprawdę nie możesz zrobić numer trzy i numer dwa lub numer trzy i numer jeden. Dostaniesz to, gdy będziesz czytać dalej…)

1. Metoda karty wyników

3 proste kroki do ustalenia priorytetów za pomocą metody ScoreCard
1) Wypisz wszystkie rzeczy, którymi chcesz/musisz się zająć.
(Andy odwołuje się do układu okresowego SE i wskazuje, że każdy element ma wagę w prawym górnym rogu, która może pomóc w ukierunkowaniu tego, nad czym pracujesz jako pierwszy.)

Podstawowe elementy SEO:

Popularność i jakość (mała na górze)
Zawartość
Architektura i kod

2) Przeanalizuj swoją witrynę i rynek i nadaj każdemu kod koloru: czerwony, żółty lub zielony – od MUST HAVE (czerwony) do fajnie mieć (zielony).

3) Oceń wszystkie żółte problemy w 5-stopniowej skali (od bardzo złego do bardzo dobrego). Innymi słowy, karta wyników „miło mieć”. Oceń na podstawie:

• Wpływ na wyniki – jak szacujesz, że zmiany wpłyną na Twoje wyniki (na podstawie indeksowania, ruchu w rankingu i działań)
• Czas – Ile czasu według szacunków zajmie wprowadzenie zmian
• Wpływ na zasoby — Ile będzie Cię kosztować naprawa tego problemu (przy użyciu zasobów wewnętrznych lub zewnętrznych)?

Przykład:

Korzystając z metody karty wyników, możesz zacząć uzyskiwać wizualne, URZĄDZONE wyczucie wszystkich swoich zadań do wykonania i od czego zacząć.

2. Metoda Warsztatu Matrycowego

Zacznij od przyjrzenia się danym i przeanalizowania własnych danych i wyników. Chodzi o to, aby oceniać inicjatywy na podstawie badań, aby mieć punkt wyjścia do rozpoczęcia szerszych rozmów z zespołami wewnętrznymi na temat tego, gdzie iść dalej.

Jeśli masz zespół, który zawsze się ociąga, zaangażuj go w rozmowy na temat rozwiązania; w warsztacie priorytetyzacji. Kiedy włączasz ich do projektu, wzbudzasz ich zainteresowanie i angażujesz, a następnie wzbudzając ich zainteresowanie/angażując ich, sprawiasz, że stają się aktywni i są częścią rozwiązania, a nie częścią problemu. Uwaga: Andy mówi, że mówienie o tym, co robią Twoi konkurenci, to świetny sposób na zainteresowanie niezainteresowanych stron.

Chodzi o to, aby stworzyć wizualną matrycę swoich priorytetów – w oparciu o wysiłek/wpływ/czas i wszystkie istotne elementy wymienione w metodzie ScoreCard.

Nie zapomnij połączyć rzeczy razem, jeśli to konieczne. IE: Jeśli więcej treści jest priorytetem red hot, ale potrzebujesz nowego CMS, aby uzyskać więcej treści, musisz połączyć nowy CMS i więcej treści razem jako priorytety red hot, ponieważ są one zależne od siebie. W związku z tym nowy CMS musi być priorytetem.

Jeśli ci się nie podoba, to…..

3. Metoda Brussel Sprout

Chodzi o to, aby najpierw wybrać najtrudniejsze rzeczy. Rzeczy, których nienawidzisz… po prostu usuń je z drogi. (jak brukselka, rozumiesz?)

_____________________

Amanda (@Amanda_WestBook) jest już dostępna – zastępuje Seana Quadlina i opowie o priorytetyzacji Twoich działań PPC.

Amanda mówi, że SEO i SEM są jak czarno-białe ciasteczka. Obie połówki wzajemnie się uzupełniają i razem są pyszne. ( Podoba mi się, dokąd to zmierza… mmm… ciasteczka… )

Formuła przewodnia PPC to wydatek ponad CPC razy współczynnik konwersji, który przynosi potencjalną sprzedaż. Optymalizując PPC, chcemy, aby CPC był niższy, a współczynnik konwersji wyższy, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów:

Trochę podstaw PPC

AdRank określa Twój CPC. AdRank jest zależny od: Wyniku Jakości (CTR, struktury konta, jakości strony docelowej) i zarządzania pasmem (opcje określania stawek, częstotliwość, zarządzanie urządzeniami, analiza konkurencji)

Istnieje wiele czynników, które określają współczynnik konwersji, takich jak: strony docelowe (opinie pod kątem dopasowania skuteczności słowa kluczowego, projekt, wymagane pola, sposób interakcji tekstu reklamy ze stronami docelowymi) oraz opcje kierowania (sieci, słowa kluczowe, kierowanie geograficzne, pory dnia, wykluczające słowa kluczowe).

Amanda podkreśla znaczenie pory dnia i wspomina, że ​​ludzie tak naprawdę nie rozmawiają o tym dużo (ale powinni o tym mówić więcej, aby nie marnować czasu/pieniędzy na bezwartościowe kliknięcie).

Siatka priorytetów macierzy PPC

Przewodnik Amandy dotyczący priorytetów wygląda bardzo podobnie do Andy's Matrix:

Chcesz ocenić zmianę CPA na osi Y (pionowej) i wysiłek na osi X (poziomej).

Powtarza – ponownie – że powyższa matryca jest TYLKO PRZYKŁADEM. Twoja macierz będzie wyglądać inaczej, a to, co znajduje się w tych dziedzinach, niekoniecznie odzwierciedla priorytety, które należy rozwiązać w pierwszej kolejności dla każdej organizacji. Na przykład, dla niektórych osób badanie negatywnych słów kluczowych może być OGROMNĄ korzyścią i naprawdę skuteczne; dla innych może to być kompletna strata czasu.

Zadania wymagające dużego wysiłku przy niskim CPA, których możesz chcieć uniknąć
Analiza konkurencji – mówi, że rzadko wracasz z dużą ilością naprawdę przydatnych danych z tych przedsięwzięć

Restrukturyzacja konta – Amanda twierdzi, że zajmuje to dużo czasu i zwykle nie powoduje największego wpływu na CPA

Zawsze zadawaj sobie pytanie: czy obniży to mój CPC, czy zwiększy moją konwersję?

Pomyśl o tym, co robisz; właściwie wypisz pozytywy i negatywy. Którego masz więcej?

Pamiętaj, Życie i PPC są skomplikowane! Wyższy CTR może wpłynąć na inne statystyki. Co jeszcze może się zmienić? Pamiętaj, aby przemyśleć wszystkie kąty.

Podejście Be Like Kids In Science Class do priorytetyzacji PPC

4 kroki do priorytetyzacji projektów naukowych:
1) Wypisz wszystkie fajne rzeczy konferencyjne, które masz/chcesz poruszyć
2) Zidentyfikuj, co mają zmienić te fajne rzeczy konferencyjne (np. Postaw hipotezę)
3) Sprawdź, czy to działa
4) Odnotuj wyniki, zgłoś się do przełożonych, rób dalej to, co działa (i – po zauważeniu, dlaczego to wielka porażka – przestań robić to, co nie działa!)

Bądź jak dzieci na zajęciach z nauk ścisłych. Pamiętaj, aby postawić hipotezę, spróbować kilku rzeczy i robić notatki. Jeśli coś nie pójdzie dobrze, zanotuj to i upewnij się, że nie zrobisz tego samego źle po raz drugi. Nawet jeśli poczujesz się lepiej, chcesz wiedzieć DLACZEGO Ci się polepszyło, aby móc powtórzyć to następnym razem.

Końcowe przemyślenia

Im więcej będziesz testować, tym więcej się nauczysz, a im więcej będziesz wiedzieć, tym będziesz mógł robić lepsze prognozy, a tym samym lepiej ustalać priorytety. To naprawdę duży, całościowy proces.

Zdecyduj, czy Twoje lekcje konferencyjne są praktyczne , czy teoretyczne.

Na przykład: Czy nauczyłeś się nowego sposobu na dokonywanie dobrych zmian? Czy poznałeś nowy sposób myślenia o licytacji?

Teoretyczne kwestie nie będą miały bezpośredniego wpływu na CPA, ale są cenne, ponieważ zmienią sposób, w jaki myślisz i podchodzisz do swoich działań.