Czym jest strategia skimmingu cen? Jak to działa?

Oto szczegółowy artykuł na temat tego, czym jest strategia przeszukiwania cen i jak to działa? .

Na etapie rozwoju przedsiębiorstwa, niezależnie od tego, który biznes ma lepszą strategię cenową, przedsiębiorstwo to może łatwiej maksymalizować zyski w procesie sprzedaży produktów i usług.

Żaden klient nie chce kupować produktów, których cena jest zbyt wysoka jak na jakość, ale też nikt nie chce kupować produktów po zbyt niskich cenach, a jeśli produkt jest niski, firma nie może sobie na to pozwolić. Wiele firm poznaje strategię przeszukiwania cen i stosuje ją do rozwiązania tego problemu.

Śmiało, aby dowiedzieć się więcej.

Definicja skimmingu cen

Strategia Price Skimming to strategia, w której sprzedawcy ustalają stosunkowo wysoką początkową cenę sprzedaży nowych produktów, aby wykorzystać potrzeby grupy klientów o dużej sile nabywczej, odzyskać zainwestowane pieniądze i szybko osiągnąć zysk.

Po wykorzystaniu całej tej grupy klientów przedsiębiorstwo stopniowo obniża cenę, aby eksploatować grupy klientów o mniejszej sile nabywczej.

Grzebień do wygładzania cen bierze swoją nazwę od ślizgania się pływających części podczas gotowania, na przykład w jaki sposób firmy „oszukują” potencjalnych klientów na górze.

Ta strategia jest używana w następujących scenariuszach:

Firma ma tymczasową pozycję monopolisty, a jeśli popyt na produkt nie jest elastyczny cenowo.

• Na rynku istnieją grupy osób o dużej sile nabywczej i chętnych do zakupów. Są bardzo zaniepokojeni nowością i wyjątkowością nowego produktu.
• Przedsiębiorstwa produkcyjne cieszą się na rynku reputacją wysokiej jakości wizerunku.
• Ten nowy przedmiot o wysokiej jakości i wysokiej cenie buduje wizerunek produktu wysokiej jakości.
• Początkowa wysoka cena nie przyciąga szybko nowych konkurentów.
• Koszt wytworzenia jednostki produktu przy wytwarzaniu małej ilości produktu nie jest zbyt wysoki.
• Wysoka cena początkowa może być wykorzystana do utrzymania popytu, podczas gdy potencjalna skala produkcji nie jest wystarczająca do zaspokojenia popytu rynkowego.

Produkty oparte na wysokiej technologii, inwestycjach w badania i rozwój, dobra obsługa klienta, wysokiej klasy wizerunek marki, system dystrybucji selektywnej itp. często nadają się do strategii przeszukiwania cen.

Na późniejszych etapach cyklu życia, kiedy występuje konkurencja i zmieniają się inne czynniki rynkowe, ceny są następnie obniżane. Telefony komórkowe i komputery to przykłady handlowców stosujących tę strategię cenową.

Czytaj więcej:

• Co to są ceny penetracyjne?
• Co to jest badanie rynku?
• Marketing influencerów na Instagramie
• Co to są e-maile o porzuconym koszyku?

Jak działa strategia przeszukiwania cen?

Jako właściciel będzie wiele przypadków nagłych spadków przychodów lub nieoczekiwanych wzrostów kosztów. Dlatego strategia skimmingu cenowego jest często wykorzystywana do stworzenia pozytywnego zastrzyku finansowego, maksymalizacji przychodów i zysków dla firmy, gdy tylko produkt/usługa pojawi się na rynku, zwłaszcza gdy Popyt jest wysoki, a konkurencja jeszcze się nie pojawiła.

Bardzo niewielu klientów zdaje sobie sprawę z ogromnego czasu i kosztów, jakie marki poświęcają na opracowanie kompletnego produktu na rynku, zwłaszcza gdy ten pomysł ma krótką żywotność i można go łatwo wymienić. „Odzyskanie kapitału” tak szybko, jak to możliwe, staje się głównym celem każdego biznesu. Innymi słowy, celem biznesu na tym etapie jest maksymalne zwiększenie przychodów. Gdy cele te zostaną zrealizowane, firmy mogą obniżyć koszty, aby przyciągnąć kolejny segment klientów bardziej wrażliwych na cenę, zachowując jednocześnie przewagę konkurencyjną nad podrabianymi produktami pojawiającymi się na rynku.

Uwaga : ta strategia może również zachęcić do udziału konkurentów. Gdy stwierdzą, że Twój produkt jest opłacalny, szybko za Tobą pogonią.

Skimming cen jest strategią cenową, która jest przeciwieństwem cen penetracyjnych - strategii, która koncentruje się na wprowadzaniu produktu w niższej cenie w celu zwiększenia udziału w rynku. Zazwyczaj ceny penetracyjne będą odpowiednie dla produktów takich jak podstawowy sprzęt AGD (w grupie o niskim zaangażowaniu), ponieważ cena może być głównym czynnikiem w decyzji zakupowej klienta. Tymczasem Price Skimming to strategia, która pomaga firmom odzyskać koszty opracowania produktu o większej wartości (w grupie o wysokim zaangażowaniu), które muszą początkowo wydać.

Plusy i minusy strategii skimmingu cen

Zalety strategii przeszukiwania cen

Marża o wysokim zysku

Marża to stawka obliczana przez podzielenie dochodu brutto lub zysku netto przez sprzedaż. Ten wskaźnik pokazuje, ile dongów dochodu generuje każdy dong dochodu. Marża jest przydatnym wskaźnikiem przy porównywaniu firm z tej samej branży. Firma z wyższą marżą udowadnia, że ​​jest bardziej rentowna i lepiej kontroluje koszty niż jej konkurenci.

Strategia skimmingu cenowego spowoduje, że produkt zostanie wyceniony na maksimum. Dlatego marża zysku będzie wysoka. Przyciągnie to klientów, którzy kochają produkty i usługi i stworzy trend zakupowy na początku wprowadzenia produktu na rynek.

Przeczytaj więcej: Jak obliczyć przychody?

Stwórz prestiżowy wizerunek marki

Wysokie ceny pomogą firmom przekonać klientów, że drogie towary są oryginalne. Przyciągnie to uwagę klientów, którzy kochają produkty i usługi i mogą stworzyć trend zakupowy już na początku wprowadzenia produktu na rynek.

W połączeniu z dobrą strategią pozycjonowania „skąpy” produkt przyciągnie klientów, którzy koncentrują się na jakości, a nie cenie. Pasja i dzielenie się tymi chętnymi do wydania dużych pieniędzy klientami przyczyni się do utrzymania wizerunku „premium” tego produktu i stworzenia prestiżowego wizerunku marki.

Segmentacja rynku

Jak wspomniano powyżej, gdy nowy produkt zostanie wprowadzony na rynek, firmy ustalą wysoką cenę, aby dotrzeć do segmentu klientów z wyższej półki, który koncentruje się bardziej na tym, co produkt lub usługa ma do zaoferowania. Zwłaszcza, gdy Twoja marka ma reputację na rynku, będzie wielu klientów gotowych wydać duże sumy pieniędzy na posiadanie pierwszego produktu Twojej marki.

Po zaspokojeniu popytu na klientów z segmentu high-end i stopniowym pojawieniu się na rynku konkurentów, firmy będą aktywnie obniżać ceny, aby dogonić pozostały segment klientów, aby nadal utrzymywać przychody.

Testowanie produktów w czasie rzeczywistym

Entuzjaści Twojej marki i produktów oraz pierwsi użytkownicy to dwie główne grupy docelowe, które kupią Twój produkt w momencie wprowadzenia na rynek. Ponieważ są to ludzie, którzy chcą kupić te produkty po wyższej cenie początkowej. Dlatego będą to klienci, którzy udzielą Ci pełnych informacji i szczerych informacji zwrotnych. Pomogą Twojej firmie lepiej zrozumieć działanie nowo wprowadzonego produktu. W rezultacie możesz uczyć się i poprawiać wrażenia użytkownika w przyszłości.

Wady strategii skimmingu cen

Działa tylko w krótkim okresie

Ogólnie rzecz biorąc, przeglądanie cen może być skuteczną strategią cenową dla firm w krótkim czasie, ponieważ pozwala na stopniowe nasycanie się rynku na wczesnym etapie z klientami, którzy wolą doświadczenie. Jednak na dłuższą metę nie pomaga to przyciągnąć klientów o niższych dochodach i bardziej wrażliwych na ceny. Ci klienci mogą nawet przestawić się na kupowanie produktów konkurencji po lepszej cenie, jeśli zbyt późno obniżysz cenę, co spowoduje utratę sprzedaży i potencjalnie utratę przychodów firmy.

Potrzebujesz nieelastycznej krzywej popytu

Kiedy produkt podąża za nieelastyczną krzywą popytu (krzywa popytu reprezentująca zmianę ceny może mieć niewielki lub żaden wpływ na popyt konsumentów), strategia przeszukiwania cen będzie działać najlepiej. Jeśli Twój produkt nie będzie odpowiadał nieelastycznej krzywej popytu, nastąpi fluktuacja sprzedaży. Może to zwiększyć popyt, gdy ceny spadną i na odwrót. Sprawia to, że firmy mają trudności z utrzymaniem produkcji i zapasów.

Może się odwrócić bez prawidłowego wykonania

Kiedy wdrażasz strategię skimmingu cenowego, możesz popełnić błędy, jeśli zostanie to zrobione niepoprawnie. Większość z tych konsekwencji negatywnie wpłynie na Twoją markę i Twój biznes.

Klienci, którzy kupili Twoje produkty jako pierwsi, gdy po raz pierwszy zostały wprowadzone na rynek, mogą łatwo wywołać Twój zły koszmar PR. Jeśli zbyt szybko obniżysz cenę, lojalni klienci poczują się „zdradzony” i nigdy więcej nie kupią nowego produktu od firmy, ponieważ sądzą, że wkrótce zostanie przeceniony. Apple stawił czoła tej reakcji w 2007 roku. Zaledwie dwa miesiące po premierze swojego iPhone'a firma obniżyła cenę o 200 USD. Gwałtowny spadek ceny z 599 do 399 USD mógł zwiększyć popyt klientów, ale pierwsi użytkownicy poczuli nieufność i dostali krótki koniec.

Dlatego, aby upewnić się, że strategia skimmingu cenowego jest odpowiednio wdrożona, a klient na szczycie krzywej popytu nie denerwuje się, musisz konsekwentnie realizować tę strategię. W szczególności należy unikać pochopnych rabatów. Dodatkowo pomogłoby, gdybyś wdrożył tę strategię dopiero po dokładnym zbadaniu postrzegania marki, nastrojów klientów i warunków rynkowych.

Kiedy powinieneś i nie powinieneś używać strategii przeszukiwania cen?

Kiedy warto korzystać ze skimmingu cen?

Jeśli masz unikalny produkt lub bardzo różnisz się od innych produktów na rynku, ale możesz zapewnić tylko niewielki procent, przyjęcie strategii cenowej na deskorolce będzie optymalnym wyborem. Pozwala to zmaksymalizować zyski i ograniczyć popyt poprzez ustalenie wysokiej ceny sprzedaży.

Poza tym posiadanie najnowszej technologii jest bronią, która pomaga utrzymać walutę społecznościową. Dobry produkt może generować potężną wiadomość pantoflową. Osoby, które wcześnie korzystają z Twojego produktu, przynoszą Ci duże przychody i stają się Twoimi stałymi klientami.

Kiedy nie powinieneś stosować strategii przeszukiwania cen?

Jeśli Twój produkt nie jest nowy i może od razu konkurować, stosowanie strategii przeszukiwania cen jest błędem. Zwłaszcza, gdy Twój produkt nie jest wystarczająco atrakcyjny dla wyższych klas rynku. Oznacza to również, że produkt nie będzie wystarczająco silny, aby ludzie musieli rozpowszechniać ustnie. Dlatego też, gdy Twój produkt jest podobny do kogoś innego na rynku lub nie jest wystarczająco atrakcyjny, nie zobaczysz korzyści płynących ze strategii przeszukiwania cen.

Ponadto, jeśli nie masz wizerunku marki, Twoja baza klientów będzie prawdopodobnie ograniczona i możesz mieć problemy, jeśli ktoś będzie konkurował. Pamiętaj, że powinieneś używać tej strategii tylko wtedy, gdy jest wystarczająco dużo stałych kupujących, ponieważ stworzą wiarygodny efekt szeptany i pomogą ci uniknąć podcięcia na rynku.

Przykłady strategii skimmingu cen

Jabłko

Obecnie Apple jest uważany za markę odnoszącą największe sukcesy na całym świecie, korzystającą ze strategii przeszukiwania cen, i została wdrożona przed ogłoszeniem iPhone’a roku.

Regularnie co roku, zanim wielkie ogłoszenie produktu Apple jest zawsze serią plotek, wszędzie pojawiają się „odsłonięte” obrazy, aby wzbudzić ciekawość klientów, w tym fanów Apple i „antyfanów”.

Natychmiast po ogłoszeniu iPhone'a fani nie spali na noc przed Apple Store, aby stać się pierwszymi właścicielami iPhone'a, niektórzy nawet gotowi zapłacić z góry i czekać miesiącami, aby móc dotknąć nowego telefonu.

Początkowa sprzedaż jest również dość ograniczona, co dodatkowo zwiększa atrakcyjność iPhone'a w każdym sezonie.

Eksperci uważają, że Apple wniosło przeglądanie cen na nowe wyżyny, stale oferując modele iPhone'a z wyższymi cenami każdego roku i starając się utrzymać ceny sprzedaży starych modeli, iPhone'ów, tworząc w ten sposób serię produktów dla wszystkich segmentów klientów, bez pozostawiania miejsca aby inni zawodnicy mogli się „wcisnąć”.

Telefon stale pojawia się w coraz wyższych cenach z roku na rok, ponieważ jakość produktów rośnie, co sprawia, że ​​przychody Apple'a zajmują pierwsze miejsce w branży technologicznej.

Sony

Sony słynie z wysokiej jakości produktów. Jednocześnie produkty te są często sprzedawane po stosunkowo wysokiej cenie.

Produkty Sony są często wyceniane powyżej średniej rynkowej. Wysoka cena wspiera wizerunek marki z najwyższej półki, zgodny z ogólną strategią firmy. Z drugiej strony firma stosuje również ceny zorientowane na rynek dla niektórych swoich produktów. Taka strategia cenowa zapewnia konkurencyjność w oparciu o ceny konkurencyjnych produktów.

Firma Sony przeprowadza również wycenę opartą na wartości, aby określić odpowiedniość określonych cen premium na podstawie rzeczywistej wartości produktu i wartości postrzeganej przez klienta. Strategie cenowe pokazują, jak ważne są wysokie ceny, aby zapewnić wysokie marże i wspierać wizerunek marki premium.

Po osiągnięciu celu strategii przeszukiwania cen Sony zaczęło oferować zniżki na te produkty, aby dotrzeć do klientów, których stać na mniej i uniknąć zapasów.

Powiązane posty:

• Ostateczny przewodnik po środowisku marketingowym!
• 6 największych zalet reklamy
• Czy fałszywe reklamy są nielegalne?
• 12 niesamowitych przykładów reklamy natywnej
• Różnica między marketingiem a PR?

Wniosek

Powyżej znajduje się ostateczny przewodnik po strategii przeszukiwania cen. Wycena musi być dokonywana bardzo inteligentnie i skutecznie, aby upewnić się, że kierownictwo firmy przyjrzy się każdemu aspektowi przed podjęciem ostatecznej decyzji, ponieważ określa ona przychody firmy. Dlatego marketer musi starannie wybrać strategię cenową i rozważyć sytuację firmy przed zakończeniem.

Zrozumienie strategii Price Skimming pomoże marketerom zwiększyć zyski dla firm, jednocześnie zaspokajając potrzeby konsumentów. Mam nadzieję, że ten artykuł przyniesie Ci coś pożytecznego, dzięki czemu zdobędziesz więcej wiedzy na temat tej strategii i skutecznie ją zastosujesz.