Jak wycenić miesięczne pakiety SEO: 9 pytań do rozważenia

Być może nie zdziwi Cię informacja, że ​​miesięczny pakiet SEO często kosztuje tysiące dolarów (Search Engine Journal). Jednocześnie można się zastanawiać, czy to nie za dużo. Czy Twoi lokalni klienci biznesowi zapłacą tyle? A może wysokie ceny zachęcą ich do opuszczenia statku i przeniesienia działalności gdzie indziej?

Wyjątkowe SEO postów na blogu dzięki łatwym do wdrożenia strategiom. Pobierz już teraz listę kontrolną SEO bloga i wywrzyj większy wpływ na swoich klientów.

Ustalenie ceny nigdy nie jest łatwe i wydaje się to szczególnie prawdziwe w przypadku dostawców usług SEO. W rzeczywistości niektórzy eksperci uważają, że większość zespołów SEO nie docenia swoich umiejętności. Ile dokładnie powinieneś pobierać od klientów za usługi, których chcą i potrzebują?

Jeśli chcesz znaleźć „najlepszy punkt” na miesięczne ceny pakietów SEO, zadaj następujące pytania.

1. Jaki jest popyt na Wasze usługi SEO?

Pierwsze pytanie, które warto zadać, dotyczy popytu. Istnieje wielu dostawców usług SEO. Niektóre oferują usługi specjalistyczne, inne zaś działają w niszowych branżach.

Może to być zarówno dobrodziejstwem, jak i zmorą dla usługodawcy. Jeśli jesteś jednym z niewielu dostawców oferujących określoną usługę w swojej branży, być może uda Ci się wykorzystać popyt. Alternatywnie może nie być dużego popytu na tę usługę, dlatego w grze jest tylko kilku dostawców.

Dobrym przykładem są usługi usuwania linków. Zapotrzebowanie na usuwanie linków jest znacznie niższe niż zapotrzebowanie na usługi SEO związane z budowaniem linków. Być może jesteś ekspertem w usuwaniu linków, ale właściciele firm nie kupują tej usługi.

A co z infografikami? Niektóre badania sugerują, że większość dostawców SEO nie oferuje usług infograficznych ani projektowych. Może to oznaczać, że istnieje tutaj możliwość zaoferowania usług projektowych (ManyPixels). Może to również oznaczać, że infografiki nie są już tak popularne jak kiedyś.

Ile pracy nad SEO ma zespół?

Innym sposobem pomiaru popytu jest sprawdzenie, ile pracy wykonuje już Twój zespół. Czy Twoi klienci są zainteresowani Twoimi pakietami SEO? Jeśli nie kupują, może to oznaczać, że Twoje ceny nie są odpowiednie dla ich budżetów. Alternatywnie może to również oznaczać, że Twoje miesięczne pakiety SEO nie obejmują usług, których potrzebują.

Obciążenie pracą Twojego zespołu może być również wskaźnikiem zapotrzebowania. Jeśli zespół jest przeciążony, a klienci ciągle proszą o więcej, być może nadszedł czas na podniesienie cen. Opłaty i premie za pośpiech nie są rzadkością w świecie marketingu.

2. Jakie branże obsługujecie?

Następna uwaga powinna dotyczyć samych klientów. Jakie branże obsługujecie? Powiedzenie „wszyscy” może wydawać się kuszące, ale jest duże prawdopodobieństwo, że masz więcej doświadczenia w tej czy innej branży.

Niektóre branże są niesamowicie niszowe. Lokalne firmy z nich chętnie nawiążą współpracę z dostawcą, który zna branżę od podszewki.

Większość z nich zapłaci również za tę wiedzę. Współpraca z agencjami, które nie mają zbyt dużej wiedzy o branży, może być frustrująca. Na przykład produkcja często ma swój własny, specjalistyczny żargon. Jeśli ktoś pisze posty na blogu, chcesz mieć pewność, że mówi tym samym „językiem”, co klienci klienta.

Niektóre branże są również bardziej konkurencyjne. Na przykład prawdopodobnie będziesz musiał przeznaczyć więcej zasobów na miesięczny pakiet SEO oferowany prawnikowi zajmującemu się szkodami osobowymi w dużym mieście. Hydraulik z małego miasteczka nie będzie potrzebował takiego samego poziomu wsparcia, aby uzyskać świetne wyniki. Ceny dla tych dwóch klientów mogą wyglądać zupełnie inaczej – podobnie jak dostępne usługi!

Pomyśl o temperamencie klienta

Drugie pytanie, które warto sobie zadać, dotyczy klientów indywidualnych. Niektórzy klienci są wyluzowani. Z przyjemnością otrzymają raport SEO, gdy tylko będziesz go miał.

Inni klienci są znacznie bardziej wymagający. Wyślą Ci e-mail w niedzielę wieczorem i spodziewają się raportu na swoim biurku w poniedziałek rano.

Chociaż prawdopodobnie będziesz pobierać stawkę podstawową za pakiety miesięczne, możesz rozważyć „premie”. Dzięki temu klienci mogą szybciej otrzymać usługi, których oczekują. Premie i dodatki pomagają także Twojemu zespołowi zarządzać obciążeniem pracą, zapewniając jednocześnie Twoje marże zysku.

Krótko mówiąc, warto pomyśleć o poziomach cenowych i dodatkach. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli wiesz, że masz klientów, którzy będą potrzebować wyższego poziomu wsparcia ze strony zespołu.

3. Jakie usługi oferujecie?

Rozmawialiśmy o tym, że niektóre usługi są niszowe, jak np. projektowanie infografik czy usuwanie linków. Będziesz chciał porównać usługi, które oferujesz, z usługami oferowanymi przez konkurencję.

Jakie usługi również oferują? Czy są usługi, których Twoi klienci nie mogą uzyskać od nikogo innego poza Tobą? Jeśli tak, warto rozważyć pobranie dodatkowej opłaty za te specjalistyczne usługi. Można je uznać za „dodatki” do podstawowych pakietów. Alternatywnie możesz oferować je w pakietach wyższego poziomu.

Pamiętaj również o usługach premium, takich jak posiadanie dedykowanego menedżera SEO. Im intensywniejsza usługa, tym więcej powinieneś za nią zapłacić.

4. Ile Twoja konkurencja pobiera za miesięczne pakiety SEO?

Już zasugerowaliśmy, że powinieneś przyjrzeć się miesięcznym pakietom SEO konkurencji. Chcesz jednak nie tylko wiedzieć, co oferują, ale także wiedzieć, ile pobierają.

Wiedząc, ile pobierają opłaty od konkurencji, możesz wiedzieć, czy znajdujesz się na właściwym miejscu. Jeśli konkurenci pobierają znacznie niższe opłaty od Ciebie, istnieje ryzyko, że przeceniłeś swoje usługi w swojej przestrzeni.

Rzeczywistość jest jednak taka, że ​​większość dostawców usług SEO nie docenia siebie. Oznacza to, że istnieje duża szansa, że ​​Twoi konkurenci pobierają więcej niż Ty.

5. Czy powstrzymują Cię tanie miesięczne pakiety SEO?

Pobieranie opłat niższych niż konkurencja może być strategicznym pozycjonowaniem. I może pomóc Ci zdobyć więcej klientów w krótkim okresie. Może to jednak również powstrzymywać rozwój Twojej firmy.

Być może oferujesz za dużo za zbyt mało. Z kolei Twój zespół jest przeciążony i trudno jest wygenerować zysk na miesięcznych pakietach SEO.

Można by pomyśleć, że każdy klient dba o budżet. Zawsze wybiorą najtańszy pakiet. Prawda jest taka, że ​​niektórzy klienci wybiorą najniższą cenę, ale nie jest to większość.

Na podjęcie decyzji o zakupie usług SEO wpływa wiele innych czynników. Wielu klientów nie rozumie SEO, więc szukają eksperta cyfrowego, któremu mogą zaufać. Będą szukać dobrych recenzji klientów, wiedzy specjalistycznej i udokumentowanych sukcesów.

Twoje niskie ceny mogą oznaczać, że będziesz musiał iść na skróty, aby osiągnąć zysk. Z kolei nie będziesz wspierał swoich klientów w taki sposób, w jaki mógłbyś. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie pozostaną w firmie, jeśli uznają, że otrzymują złą obsługę. Pójdą gdzie indziej, nawet jeśli cena będzie wyższa.

Rynek miesięcznych pakietów SEO jest mniej wrażliwy na cenę, niż większość ludzi myśli.

6. Czy możesz udowodnić zwrot z inwestycji w swoje usługi?

Najważniejsze pytanie, jakie możesz zadać w związku z miesięcznymi pakietami SEO, brzmi: Czy możesz udowodnić zwrot z inwestycji (ROI)? Jeśli uzasadnisz wyższą cenę, możesz ją łatwo pobrać.

Dla wielu właścicieli firm idea wartości jest ważniejsza niż cena. Jeśli udowodnisz, że Twoje usługi SEO są o wiele wyższe, będą skłonni zapłacić wyższą cenę.

Jak udowodnić, że Twoje usługi są lepsze od oferty konkurencji? Musisz udowodnić zwrot z inwestycji. Skorzystaj z raportów SEO, aby zaprezentować generowanie potencjalnych klientów, zwiększony ruch oraz wyższą sprzedaż i zyski. Skorzystaj ze studiów przypadków, które pokażą, co zrobiłeś dla swoich obecnych klientów.

7. Jak duże masz doświadczenie?

Kolejną kwestią jest to, ile doświadczenia masz Ty i Twój zespół. Jeśli nigdy wcześniej nie oferowałeś usług SEO, sensowne może być ustalenie niższej ceny.

Z drugiej strony, jeśli Twój zespół ma duże doświadczenie lub współpracujesz z ekspertami, którzy świadczą usługi SEO pod własną marką, być może nadszedł czas na podniesienie cen. Agencja, która od ponad dekady zajmuje się wyłącznie SEO, może teraz żądać wyższej ceny.

8. Ile czasu minęło odkąd podnieśliście ceny?

Ile czasu minęło, odkąd podwyższyliście ceny swoich miesięcznych pakietów SEO?

Jeśli minęły lata, zdecydowanie nadszedł czas, aby ponownie przyjrzeć się cenom. Czy oferujecie nowe usługi lub różne kombinacje usług? Możesz także mieć teraz większe doświadczenie i wiedzę w określonych obszarach, co może uzasadniać wyższą cenę.

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale podniesienie cen często pomoże w rozwoju usługi.

9. Jaka jest stawka za miesięczne pakiety SEO?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje duża różnorodność opłat za pakiety SEO. Najpopularniejszą strukturą jest element ustalający, chociaż niektórzy eksperci SEO pobierają opłaty za godzinę lub za projekt.

Niektóre firmy pobierają opłatę za utrzymanie wynoszącą zaledwie 500 dolarów miesięcznie. Inni pobierają opłatę w wysokości 10 000 USD lub więcej, w zależności od szerokiego zakresu czynników. Najczęstsza cena wynosi około 2000 dolarów miesięcznie (przedsiębiorca).

Zadając sobie powyższe pytania, będziesz w stanie lepiej określić, jaka jest faktycznie uczciwa cena za miesięczne pakiety SEO, w zależności od oferowanych usług, Twoich klientów, Twojego doświadczenia, branży i konkurencji.