Jak Biden i Trump wykorzystują strony docelowe, aby wygrać wybory

Każdy kandydat na prezydenta ma w sieci reklamy polityczne, które starają się wywrzeć wrażenie na obywatelach, wzmocnić ich kampanie i ostatecznie zdobyć głosy.

Jednak najbardziej udane reklamy to te, które są powiązane ze spersonalizowanymi doświadczeniami po kliknięciu (PCE). Kontynuacja tej samej narracji od reklamy do etapu po kliknięciu zapewnia, że ​​strona spełnia oczekiwania użytkowników, a kandydat zyskuje wiarygodność wśród wyborców.

Dlatego zarówno Trump, jak i Biden wykorzystują PCE do zwiększenia darowizn na kampanię i zdobycia poparcia wyborców.

Jak Trump wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, aby wzmocnić swoją kampanię prezydencką

Opinia Trumpa po kliknięciu nr 1: płatna reklama w wyszukiwarce Google do generowania darowizn

Ponieważ Trump płaci za to, aby jego nazwisko pojawiło się u góry SERP, wyszukiwanie hasła „Donald Trump” wyświetla tę reklamę w płatnych wynikach wyszukiwania:

Reklama jest podzielona na segmenty dla osób wyszukujących informacje i zasoby dotyczące Donalda Trumpa. Oto jak możemy to stwierdzić:

• Nagłówek zawiera „Trump 2020”.
• Jego imię jest wielokrotnie wyróżnione w opisie.
• Widzimy „Opłacone przez Donalda J. Trumpa dla prezydenta, Inc.” wymienione pod opisem.

Komunikat reklamy jest kontynuowany na stronie po kliknięciu, na której użytkownicy klikają główny nagłówek:

• Jaka jest oferta? Celem kampanii jest zachęcenie odwiedzających do „Stań z prezydentem Trumpem” i wspieranie go poprzez darowizny na jego kampanię, podobnie jak stwierdza reklama.
• Dlaczego darowizna? Kopia strony informuje odwiedzających, że ich darowizny i głosy są jedynym sposobem na zapewnienie Trumpowi zwycięstwa w wyborach. Strona wzmacnia to obrazem Trumpa wskazującego bezpośrednio na publiczność.
• Kto może wnieść swój wkład? Lista czterech zasad dotyczących składek na dole strony wskazuje, kto może przekazać darowiznę (obywatele Stanów Zjednoczonych/stały rezydent, dorośli w wieku 18 lat i starsi itp.), a kto nie (korporacje, związki zawodowe, kontrahenci federalni itp.).
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny i kontynuować wypełnianie wieloetapowego formularza.

Opinia Trumpa po kliknięciu nr 2: rozszerzenie linku do podstrony w reklamie w wyszukiwarce

Kliknięcie rozszerzenia linku do podstrony „Drain The Swamp” kieruje potencjalnych klientów do innego spersonalizowanego środowiska po kliknięciu, związanego z tym konkretnym tematem:

• Jaka jest oferta? Komunikat na stronie (głosuj na Trumpa na „Drain the Swamp”) pasuje do rozszerzenia reklamy, zaczynając od nagłówka i kontynuując w całym tekście.
• Po co wnosić wkład? Ponownie, kopia powtarza, że ​​darowizny i głosy są jedynym sposobem na zapewnienie Trumpowi zwycięstwa w wyborach, co „opróżni bagno skorumpowanych waszyngtońskich biurokratów”.
• Kto może przekazać darowiznę? Na dole strony znajduje się lista osób, które mogą i nie mogą dokonywać darowizn.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wybrać dowolną kwotę darowizny i kontynuować wypełnianie formularza, aby przekazać darowiznę.

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 3: reklama graficzna na Facebooku zachęcająca do przesyłania ankiet

Kampania polityczna Trumpa jest również skierowana do użytkowników online za pomocą reklam na Facebooku i spersonalizowanych doświadczeń po kliknięciu:

Reklama rozpoczyna opowieść o „fałszywych” i „oficjalnych” sondażach Trump vs. Biden, która jest kontynuowana na tej stronie docelowej po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Odwiedzający mają możliwość wzięcia udziału w „oficjalnym plebiscycie Trump vs. Biden”.
• Dlaczego warto uczestniczyć? Ludzie czują się zachęceni do wypełnienia tej ankiety, ponieważ zespół Trumpa twierdzi, że inni są niedokładni.
• Kto może wziąć udział? Każdy, kto kliknie reklamę i trafi na stronę, może odpowiedzieć na ankietę.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający muszą odpowiedzieć tylko na jedno pytanie i podać dane kontaktowe, aby przesłać odpowiedź.

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 4: płatna reklama Google przekazująca darowizny i wspierająca kampanię Trumpa

Wyszukiwarka Google dla „donate to Trump” wyświetla tę płatną reklamę. Tekst reklamy mówi o tym, jak darowizny dla Trumpa pomogą „Utrzymać Amerykę w świetnej formie”.

Poniższe doświadczenie po kliknięciu dostarcza narracji o tym, jak Trump dokonał „wspaniałego amerykańskiego powrotu” podczas sprawowania urzędu i jak „najlepsze jeszcze przed nami”, jeśli zostanie ponownie wybrany:

• Co oferuje strona? Strona oferuje treści wideo na temat dotychczasowego okresu urzędowania Trumpa i tego, co ma nadejść w przyszłości, jeśli wygra reelekcję.
• Dlaczego wspierać Trumpa? Filmy i ich tytuły przekazują powody, by wspierać Trumpa. Wyjaśniają, co zrobił gospodarczo, jak odnawia, przywraca, odbudowuje kraj itp.
• Kim jest grupa docelowa? Ta kampania jest przeznaczona dla wszystkich niezdecydowanych wyborców, ponieważ zapewnia wiele korzyści związanych z pozostaniem Trumpa na stanowisku.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wprowadzić swój numer telefonu na dole strony, aby nadal otrzymywać informacje.

Uwaga: każdy z tych doświadczeń Trumpa po kliknięciu wykorzystuje również wyskakujące okienka wywołane wyjściem, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania przed opuszczeniem strony:

W porównaniu ze stroną główną Trumpa

Strona główna Donalda Trumpa nie jest podzielona na segmenty ani spersonalizowana, tak jak powyższe dedykowane środowiska po kliknięciu:

• Kompleksowa nawigacja nagłówka pozwala odwiedzającym przeglądać wszystkie inne strony witryny, potencjalnie bez konwersji na tej stronie.
• Konkurujące przyciski wezwania do działania („Sklep”, „Wspieraj” itp.) mogą rozpraszać i dezorientować odwiedzających, zniechęcając ich do klikania dowolnej opcji.
• Żaden widoczny nagłówek nie może sprawić, że ludzie będą się zastanawiać nad przeznaczeniem strony.
• Linki do mediów społecznościowych na dole mogą rozpraszać odwiedzających, powodować ich opuszczenie strony i zmniejszać liczbę zapisów na wydarzenia, darowizny itp. na stronie głównej.
• Inne linki zewnętrzne na stronie zapewniają większe szanse na odbicie bez konwersji.

Zamiast mieć współczynnik konwersji 1:1, jasne jest, że strona główna jest przeglądarką z wieloma celami konwersji.

Przyjrzyjmy się teraz, w jaki sposób Biden wykorzystuje tę samą technikę łączenia każdej ze swoich reklam ze spersonalizowanym środowiskiem po kliknięciu.

Jak Biden wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, aby zdobywać głosy

Biden — doświadczenie po kliknięciu nr 1: płatna reklama w wyszukiwarce Google w celu wygenerowania wsparcia

Markowa wyszukiwarka Google dla „Joe Biden” ujawnia tę płatną reklamę:

Reklama jest odpowiednia do wyszukiwania. Oto jak możemy to stwierdzić:

• Zarówno wyświetlany adres URL, jak i główny nagłówek zawierają wyszukiwane hasło.
• „Opłacane przez Biden Victory Fund” znajduje się nad nagłówkiem.
• Rozszerzenia linków do podstron dotyczą również Bidena i jego kampanii.

Kliknięcie zarówno głównego nagłówka, jak i pierwszego rozszerzenia linku do podstrony przeniesie potencjalnych klientów na tę stronę, na której mogą pokazać wsparcie i dołączyć do zespołu Demokratów:

• Jaka jest oferta? Jak głosi reklama, oferta dotyczy poparcia Bidena, Harrisa i reszty Partii Demokratycznej.
• Dlaczego się zarejestrować? Kopia pod nagłówkiem wyjaśnia, że ​​skoro jesteśmy w najbardziej krytycznych, ostatnich tygodniach wyborów, zwolennicy powinni działać już teraz, aby utrzymać tempo.
• Kto może dołączyć? Ogłoszenie zachęca każdego, kto chce „odzyskać Biały Dom”, do zarejestrowania się.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wypełnić trzy pola formularza i kliknąć czerwony przycisk „Prześlij”, aby się zarejestrować.

Uwaga: pozostałe trzy rozszerzenia („Chcemy poznać Twoją opinię”, „Plan klimatyczny Joe” i „Hold Trump Accountable”) kierują potencjalnych klientów do podobnych stron docelowych z tym samym obrazem i polami formularza, ale z różnymi nagłówkami i tekstem to opowiada inną historię.

Biden — doświadczenie po kliknięciu nr 2: Wyszukiwarka reklam w celu zbierania darowizn

Ktoś zainteresowany przekazaniem darowizny na kampanię Bidena może przeszukać Google i zobaczyć tę reklamę:

Trafność reklamy w tym przykładzie jest widoczna w następujących kwestiach:

• Dopasowanie słów kluczowych w wyszukiwaniu, nagłówku i tekście opisu
• „Opłacane przez Biden Victory Fund” nad nagłówkiem
• Rozszerzenie „Wpłać teraz” pod opisem

Kliknięcie przenosi potencjalnych klientów na alternatywną stronę po kliknięciu, na której mogą przekazać darowiznę zespołowi Bidena:

• Jaka jest oferta? Nagłówek opowiada tę część historii, powtarzając to, co oferowała reklama: możliwość przekazania darowizny na Biden Victory Fund.
• Dlaczego darowizna? Historia pokazuje, że Demokraci potrzebują wsparcia finansowego, aby wygrać wybory i że muszą wygrać, aby uczynić kraj lepszym niż kiedykolwiek wcześniej.
• Kto może przekazać darowiznę? Lista pięciu zasad dotyczących składek pod formularzem wskazuje, kto może wpłacać składki (obywatele USA/stali mieszkańcy, dorośli w wieku 18 lat i starsi, kontrahenci niefederalni itp.).
• Jak ludzie mogą wnieść swój wkład? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny, zdecydować, czy przekazywać co tydzień, a następnie kliknąć przycisk CTA, aby przejść do strony kasy.

Biden — doświadczenie po kliknięciu nr 3: reklama na Facebooku zwiększająca liczbę rejestracji na wydarzenia

Kampania polityczna firmy Biden jest również skierowana do użytkowników Facebooka za pomocą reklam i spersonalizowanych doświadczeń po kliknięciu:

Ta reklama zaczyna się od zaproszenia do przyłączenia się do aktorki Jennifer Garner i bestsellerowego autora NYT Marka Kennedy'ego Shrivera na wydarzenie dotyczące polityki wczesnego dzieciństwa i problemów z dziećmi/rodziną. Ten komunikat płynnie przechodzi na stronę docelową po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Aby zarejestrować się na wirtualne wydarzenie we wczesnym dzieciństwie z Jennifer Garner i Markiem Shriverem.
• Dlaczego się zarejestrować? Ludzie mogą być bardziej skłonni do udziału, ponieważ goszczą znane gwiazdy.
• Kto może uczestniczyć? Oczywiste jest, że każdy może wziąć udział, ponieważ wydarzenie jest wirtualne za pośrednictwem publicznego linku Zoom.
• Jak ludzie mogą się zarejestrować? Odwiedzający muszą wypełnić pięciopolowy formularz i kliknąć niebieski przycisk „Zapisz się”, aby zapisać swoje miejsce na imprezie.

Biden — doświadczenie po kliknięciu nr 4: Ściśnij stronę, aby zachęcić do darowizn

Ściskanie stron, które pojawiają się przed przejściem na stronę, może również służyć jako doświadczenia po kliknięciu, tak jak to ma miejsce w przypadku osób odwiedzających stronę główną Bidena:

• Jaka jest oferta? Przekazanie darowizny na rzecz Partii Demokratycznej, aby pomóc im zdobyć więcej środków na wygranie wyborów.
• Dlaczego darowizna? Nagłówek przedstawia tę część historii: Goście powinni wnosić swój wkład, ponieważ do dnia wyborów pozostał mniej niż miesiąc.
• Dla kogo skierowana jest oferta? „Wciąż mamy wyborców, do których możemy dotrzeć w całym kraju” wskazuje, że oferta jest dla każdego, kto jeszcze nie przekazał darowizny.
• Jak ludzie mogą wnieść swój wkład? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny, klikając dowolny z czerwonych przycisków. Jeśli wcześniej zapisali swoje informacje dotyczące płatności w ActBlue Express, zostaną one natychmiast przetworzone. Jeśli nie, przechodzą na następną stronę, na której historia jest kontynuowana, i mogą sfinalizować transakcję.

W porównaniu do strony głównej Joe Bidena

Podobnie jak strona główna Trumpa, strona główna Bidena nie jest podzielona na segmenty ani spersonalizowana:

• Rozwijane menu nawigacyjne umożliwia odwiedzającym przeglądanie wszystkich innych stron witryny bez konwersji na tej stronie.
• Konkurujące przyciski CTA (w tym cały rząd przycisków na środku strony) mogą odwrócić ich uwagę od kliknięcia dowolnej opcji.
• Żaden widoczny nagłówek nie może sprawić, że odwiedzający zakwestionują główny cel strony.
• Inne linki zewnętrzne na stronie zapewniają dodatkowe szanse na odejście potencjalnych klientów bez konwersji.
• Pełne menu w stopce daje odwiedzającym jeszcze jedną możliwość odbicia się.

Ponownie, strona główna jest ogólnym przeglądaniem, a nie spersonalizowaną, zorientowaną na konwersję obsługą po kliknięciu.

Połącz każdą reklamę ze spersonalizowanym doświadczeniem po kliknięciu

Zespoły marketingowe Trumpa i Bidena demonstrują proces łączenia segmentowanych reklam ze spersonalizowanymi doświadczeniami po kliknięciu. Kontynuacja tej samej narracji reklamy na etapie po kliknięciu zapewnia wiarygodność wśród wyborców i pomaga generować darowizny.

Czerp inspirację z powyższych przykładów i opowiadaj tę samą historię od reklamy do strony docelowej po kliknięciu w każdej kampanii. Aby zobaczyć, jak zacząć tworzyć dedykowane, spersonalizowane środowiska po kliknięciu na dużą skalę dla każdej z segmentowanych odbiorców, poproś o demonstrację Instapage Enterprise.