Jak Biden i Trump wykorzystują strony docelowe, aby wygrywać

Każdy kandydat na prezydenta zamieszcza reklamy polityczne w sieci, starając się wywrzeć wrażenie na obywatelach, wzmocnić swoje kampanie i ostatecznie zdobyć głosy.

Jednak najbardziej udane reklamy to reklamy związane ze spersonalizowanymi wrażeniami po kliknięciu (PCE). Kontynuacja tej samej narracji z reklamy do etapu po kliknięciu zapewnia, że ​​strona spełnia oczekiwania użytkowników, a kandydat zyskuje wiarygodność w oczach wyborców.

Dlatego zarówno Trump, jak i Biden używają PCE, aby zwiększyć darowizny na kampanie i zdobyć poparcie wyborców.

Jak Trump wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, by wzmocnić swoją kampanię prezydencką

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 1: płatna reklama w wyszukiwarce Google do generowania darowizn

Ponieważ Trump płaci za to, aby jego nazwisko pojawiało się na szczycie SERP, wyszukiwanie hasła „Donald Trump” wyświetla tę płatną reklamę w wyszukiwarce:

Reklama jest podzielona na osoby wyszukujące konkretnie informacje i zasoby związane z Donaldem Trumpem. Oto jak możemy to stwierdzić:

• Nagłówek zawiera „Trump 2020”.
• Jego nazwisko jest wielokrotnie podkreślane w opisie.
• Widzimy „Opłacone przez Donalda J. Trumpa dla President, Inc.” wymienione pod opisem.

Przekaz reklamy jest kontynuowany na stronie po kliknięciu, gdzie użytkownicy klikają główny nagłówek:

• Jaka jest oferta? Celem kampanii jest zachęcenie odwiedzających do „Stań z prezydentem Trumpem” i wsparcie go poprzez przekazanie darowizny na jego kampanię, tak jak głosi reklama.
• Dlaczego warto przekazać darowiznę? Kopia strony mówi odwiedzającym, że ich darowizny i głosy to jedyny sposób, aby Trump wygrał wybory. Strona wzmacnia to obrazem Trumpa wskazującego bezpośrednio na publiczność.
• Kto może się przyczynić? Lista czterech zasad składek na dole strony wskazuje, kto może przekazać darowiznę (obywatele USA/stali mieszkańcy, osoby dorosłe w wieku 18 lat i starsze itp.), a kto nie (korporacje, związki zawodowe, kontrahenci federalni itp.).
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny i kontynuować wypełnianie wieloetapowego formularza.

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 2: rozszerzenie linków do podstron w reklamach w sieci wyszukiwania

Kliknięcie rozszerzenia linku do podstrony „Drain The Swamp” przekierowuje potencjalnego klienta do innego spersonalizowanego doświadczenia po kliknięciu, związanego z tym konkretnym tematem:

• Jaka jest oferta? Wiadomość na stronie (głosuj na Trumpa, by „Osuszyć bagno”) pasuje do rozszerzenia reklamy, zaczynając od nagłówka i kontynuując tekst.
• Po co wnosić swój wkład? Ponownie kopia powtarza, że ​​darowizny i głosy są jedynym sposobem na zapewnienie wygranej Trumpa w wyborach, co „osuszyć bagno skorumpowanych waszyngtońskich biurokratów”.
• Kto może przekazać darowiznę? Na dole strony znajduje się lista osób, które mogą i nie mogą przekazywać darowizn.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wybrać dowolną kwotę wpłaty i kontynuować wypełnianie formularza, aby przekazać darowiznę.

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 3: reklama graficzna na Facebooku zachęcająca do udziału w ankiecie

Kampania polityczna Trumpa jest również skierowana do użytkowników online za pomocą reklam na Facebooku i spersonalizowanych doświadczeń po kliknięciu:

Reklama rozpoczyna opowieść o „fałszywych” kontra „oficjalnych” sondażach Trump vs. Biden, która jest kontynuowana na tej stronie docelowej po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Odwiedzający mają możliwość wzięcia udziału w „oficjalnej ankiecie Trump vs. Biden”.
• Dlaczego warto wziąć udział? Ludzie czują się zachęceni do wypełnienia tej ankiety, ponieważ zespół Trumpa twierdzi, że inni są niedokładni.
• Kto może wziąć udział? Każdy, kto kliknie w reklamę i trafi na stronę, może wypełnić ankietę.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający muszą odpowiedzieć tylko na jedno pytanie i wprowadzić informacje kontaktowe, aby przesłać odpowiedź.

Doświadczenie Trumpa po kliknięciu nr 4: płatna reklama Google umożliwiająca przekazanie darowizny na rzecz kampanii Trumpa i wsparcie jej

Wyszukiwarka Google „donate to Trump” wyświetla tę płatną reklamę. Tekst reklamy mówi o tym, jak darowizna dla Trumpa pomoże „Keep America Great”.

Poniższe doświadczenie po kliknięciu zawiera opowieść o tym, jak Trump dokonał „wielkiego amerykańskiego powrotu” podczas swojej kadencji i jak „najlepsze dopiero nadejdzie”, jeśli zostanie ponownie wybrany:

• Co oferuje strona? Strona oferuje treści wideo na temat dotychczasowego urzędowania Trumpa i tego, co nadejdzie w przyszłości, jeśli wygra reelekcję.
• Po co wspierać Trumpa? Filmy i ich tytuły przekazują powody, by wspierać Trumpa. Wyjaśniają, co zrobił gospodarczo, jak odnawia, odnawia i odbudowuje kraj itp.
• Kto jest grupą docelową? Ta kampania jest przeznaczona dla wszystkich niezdecydowanych wyborców, ponieważ zapewnia wiele korzyści z pozostania Trumpa na stanowisku.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wpisać swój numer telefonu na dole strony, aby nadal otrzymywać informacje.

Uwaga: każde z tych doświadczeń Trumpa po kliknięciu wykorzystuje również wyskakujące okienka wywołane wyjściem, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania przed opuszczeniem strony:

W porównaniu ze stroną główną Trumpa

Strona główna Donalda Trumpa nie jest podzielona na segmenty ani spersonalizowana, tak jak w przypadku powyższych dedykowanych funkcji po kliknięciu:

• Kompleksowa nawigacja po nagłówkach umożliwia odwiedzającym przeglądanie wszystkich innych stron witryny, potencjalnie bez konwersji na tej stronie.
• Konkurencyjne przyciski CTA („Kup”, „Wspomóż” itp.) mogą rozpraszać i dezorientować odwiedzających, zniechęcając ich do kliknięcia dowolnej opcji.
• Żaden wyróżniający się nagłówek nie sprawi, że ludzie będą się zastanawiać nad celem strony.
• Linki do mediów społecznościowych na dole mogą rozpraszać odwiedzających, powodować opuszczenie strony i zmniejszać liczbę rejestracji na wydarzenia, darowizny itp. na stronie głównej.
• Inne linki zewnętrzne na całej stronie dają potencjalnym klientom większe szanse na odrzucenie bez konwersji.

Jasne jest, że zamiast współczynnika konwersji 1:1 strona główna umożliwia przeglądanie z wieloma celami konwersji.

Przyjrzyjmy się teraz, jak Biden stosuje tę samą technikę łączenia każdej ze swoich reklam ze spersonalizowanym doświadczeniem po kliknięciu.

Jak Biden wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, aby zdobywać głosy

Doświadczenie po kliknięciu Biden nr 1: Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania Google w celu uzyskania wsparcia

Markowa wyszukiwarka Google dla „Joe Biden” ujawnia tę płatną reklamę:

Reklama pasuje do wyszukiwania. Oto jak możemy to stwierdzić:

• Zarówno wyświetlany adres URL, jak i główny nagłówek zawierają wyszukiwane hasło.
• Nad nagłówkiem widnieje napis „Opłacone przez Biden Victory Fund” .
• Rozszerzenia linków do podstron są również istotne dla Bidena i jego kampanii.

Kliknięcie zarówno głównego nagłówka, jak i pierwszego rozszerzenia linku do podstrony przenosi potencjalnych klientów na tę stronę, gdzie mogą okazać wsparcie i dołączyć do zespołu Demokratów:

• Jaka jest oferta? Jak głosi reklama, oferta obejmuje wsparcie Bidena, Harrisa i reszty Partii Demokratycznej.
• Dlaczego warto się zarejestrować? Tekst pod nagłówkiem wyjaśnia, że ​​ponieważ jesteśmy w najbardziej krytycznych, ostatnich tygodniach wyborów, zwolennicy powinni działać już teraz, aby utrzymać tempo.
• Kto może dołączyć? Reklama zachęca każdego, kto chce „odzyskać Biały Dom”, do zarejestrowania się.
• Jak ludzie mogą podejmować działania? Odwiedzający mogą wypełnić trzy pola formularza i kliknąć czerwony przycisk „Prześlij”, aby się zarejestrować.

Uwaga: pozostałe trzy rozszerzenia („Chcemy usłyszeć od Ciebie”, „Plan klimatyczny Joe” i „Pociągnąć Trumpa do odpowiedzialności”) kierują potencjalnych klientów do podobnych stron docelowych z tym samym obrazem i polami formularza, ale z różnymi nagłówkami i tekstem to opowiada inną historię.

Doświadczenie po kliknięciu Biden nr 2: reklama w wyszukiwarce, aby zbierać darowizny

Osoba zainteresowana przekazaniem darowizny na kampanię Bidena może wyszukać w Google i zobaczyć tę reklamę:

Trafność reklamy w tym przykładzie jest widoczna w następujący sposób:

• Dopasowanie słów kluczowych w wyszukiwaniu, nagłówku i tekście reklamy
• „Opłacony przez Biden Victory Fund” nad nagłówkiem
• Rozszerzenie „Przekaż darowiznę” pod opisem

Kliknięcie prowadzi potencjalnych klientów do alternatywnej strony po kliknięciu, gdzie mogą przekazać darowiznę na rzecz zespołu Bidena:

• Jaka jest oferta? Nagłówek opowiada tę część historii, powtarzając to, co oferowała reklama: możliwość przekazania darowizny na rzecz Biden Victory Fund.
• Dlaczego warto przekazać darowiznę? Historia pokazuje, że Demokraci potrzebują wsparcia finansowego, aby wygrać wybory, i że muszą wygrać, aby uczynić kraj lepszym niż kiedykolwiek wcześniej.
• Kto może przekazać darowiznę? Lista pięciu zasad składek pod formularzem wskazuje, kto może wpłacać składki (obywatele USA/stali mieszkańcy, osoby dorosłe w wieku 18 lat i starsze, kontrahenci niefederalni itp.).
• W jaki sposób ludzie mogą się przyczynić? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny, zdecydować, czy chcą przekazywać darowizny co tydzień, a następnie kliknąć przycisk CTA, aby przejść do strony kasy.

Doświadczenie po kliknięciu Biden nr 3: reklama na Facebooku zwiększająca liczbę rejestracji na wydarzenia

Kampania polityczna Bidena jest również skierowana do użytkowników Facebooka za pomocą reklam i spersonalizowanych doświadczeń po kliknięciu:

Ta reklama zaczyna się zaproszeniem do dołączenia do aktorki Jennifer Garner i autora bestsellerów NYT, Marka Kennedy'ego Shrivera, na wydarzeniu poświęconym polityce dotyczącej wczesnego dzieciństwa i problemom dotyczącym dzieci/rodziny. Ta wiadomość płynnie przechodzi na stronę docelową po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Aby zarejestrować się na wirtualne wydarzenie dotyczące wczesnego dzieciństwa z Jennifer Garner i Markiem Shriverem.
• Dlaczego warto się zarejestrować? Ludzie mogą być bardziej skłonni do udziału, ponieważ goszczą znane osobistości.
• Kto może wziąć udział? Oczywiste jest, że każdy może wziąć w nim udział, ponieważ wydarzenie jest wirtualne za pośrednictwem publicznego łącza Zoom.
• Jak ludzie mogą się zarejestrować? Odwiedzający muszą wypełnić pięciopolowy formularz i kliknąć niebieski przycisk „Zarejestruj się”, aby zapisać swoje miejsce na wydarzeniu.

Biden doświadczenie po kliknięciu nr 4: Ściśnij stronę, aby zachęcić do darowizn

Strony typu „squeeze”, które pojawiają się przed dotarciem na stronę, mogą również służyć jako wrażenia po kliknięciu, tak jak ta dla odwiedzających stronę główną Bidena:

• Jaka jest oferta? Aby przekazać darowiznę Partii Demokratycznej, aby pomóc im zdobyć więcej środków na wygranie wyborów.
• Dlaczego warto przekazać darowiznę? Nagłówek przedstawia tę część historii: Odwiedzający powinni dołożyć swoją cegiełkę, ponieważ do dnia wyborów pozostał niecały miesiąc.
• Dla kogo jest oferta? „Wciąż mamy wyborców do dotarcia w całym kraju” wskazuje, że oferta jest skierowana do każdego, kto jeszcze nie przekazał darowizny.
• W jaki sposób ludzie mogą się przyczynić? Odwiedzający mogą wybrać kwotę darowizny, klikając dowolny czerwony przycisk. Jeśli wcześniej zapisali informacje o płatności w ActBlue Express, zostaną one natychmiast przetworzone. Jeśli nie, przechodzą do następnej strony, na której historia jest kontynuowana, i mogą sfinalizować transakcję.

W porównaniu ze stroną główną Joe Bidena

Podobnie jak strona główna Trumpa, strona główna Bidena nie jest podzielona ani spersonalizowana:

• Rozszerzalne menu nawigacyjne umożliwia odwiedzającym przeglądanie wszystkich innych stron witryny bez konwersji na tej stronie.
• Konkurencyjne przyciski wezwania do działania (w tym cały rząd przycisków na środku strony) mogą odwrócić ich uwagę od kliknięcia dowolnej opcji.
• Żaden wyróżniający się nagłówek nie może skłonić odwiedzających do zakwestionowania głównego celu strony.
• Inne linki zewnętrzne na całej stronie zapewniają potencjalnym klientom dodatkowe szanse na opuszczenie strony bez konwersji.
• Pełne menu w stopce oferuje odwiedzającym jeszcze jedną okazję do odrzucenia.

Ponownie strona główna służy do ogólnego przeglądania, a nie do spersonalizowanego, nastawionego na konwersję doświadczenia po kliknięciu.

Połącz każdą reklamę ze spersonalizowanym doświadczeniem po kliknięciu

Zespoły marketingowe Trumpa i Bidena demonstrują proces łączenia podzielonych na segmenty reklam ze spersonalizowanymi wrażeniami po kliknięciu. Kontynuacja tej samej narracji reklamowej na etapie po kliknięciu zapewnia wiarygodność wyborcom i pomaga generować darowizny.

Czerp inspirację z powyższych przykładów i opowiadaj tę samą historię od reklamy do strony docelowej po kliknięciu w każdej kampanii. Aby zobaczyć, jak możesz rozpocząć tworzenie dedykowanych, spersonalizowanych doświadczeń po kliknięciu na dużą skalę dla każdej z segmentowanych odbiorców, poproś o demonstrację Instapage Enterprise.