Reklama w wyszukiwarkach: co to jest i jak działa

Jeśli Twoje wysiłki SEO nie przynoszą efektów — lub zwracają się wystarczająco szybko — rozważ dodanie reklam w wyszukiwarkach, aby szybciej budować swoją markę i bazę klientów. Podczas gdy SEO wymaga czasu, marketing w wyszukiwarkach (SEM) pozwala zaoszczędzić czas i automatycznie pojawiać się przed docelowymi odbiorcami aktywnie poszukującymi produktów i usług takich jak Twoje.

Co to jest reklama w wyszukiwarkach?

Reklama w wyszukiwarkach (znana również jako reklama w wyszukiwarce, reklama w wyszukiwarce internetowej lub reklama w wyszukiwarce online) umożliwia bezpośrednie wyświetlanie płatnych reklam wśród wyników wyszukiwania w różnych wyszukiwarkach, takich jak Google, Bing i Yahoo:

Reklamodawcy korzystający z reklam w wyszukiwarkach wyświetlają swoje reklamy użytkownikom, którzy aktywnie wyszukują określone słowa kluczowe, i uiszczają opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę. Ten rodzaj reklamy PPC jest szczególnie skuteczny, ponieważ osoby, które przeprowadzają wyszukiwanie, zwykle ujawniają wiele informacji na temat swoich zamiarów za pomocą zapytania.

Czym są reklamy w wyszukiwarkach?

W Bing i Yahoo reklamy w wyszukiwarkach zwykle pojawiają się powyżej, poniżej lub obok bezpłatnych wyników wyszukiwania. To jedna z kluczowych różnic między Google a innymi wyszukiwarkami, ponieważ Google wyświetla reklamy tylko nad i pod wynikami wyszukiwania. Niezależnie od tego, reklamy w wyszukiwarce zawierają następujące kluczowe elementy:

• Nagłówek, który powinien zawierać trafne, przyciągające uwagę słowa kluczowe, ponieważ jest największym i najbardziej zauważalnym elementem reklamy.
• Wyświetlany adres URL, składający się z domeny końcowego adresu URL, opcjonalnej subdomeny i pól ścieżki, aby zapewnić wyszukiwarkom wyobrażenie o tym, dokąd zostaną przeniesieni po kliknięciu (miejmy nadzieję, że do strony docelowej po kliknięciu). W Google, Bing i Yahoo wyświetlane adresy URL są zielone, bezpośrednio pod nagłówkiem. W Bing są również odważne:

• Tekst opisu, aby podkreślić najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi i przekonać użytkowników, dlaczego powinni kliknąć.
• Rozszerzenia reklam, takie jak te w poniższej reklamie Yahoo, pozwalają reklamie zajmować więcej miejsca na liście wyników, zwiększając jej widoczność i umożliwiając dostarczenie większej ilości informacji o produkcie lub usłudze:

Aby uzyskać upragnione kliknięcie, każdy komponent powinien ze sobą współpracować i korzystać z silnej strony docelowej po kliknięciu, wyróżnionej przez stronę docelową po kliknięciu.

Jak działa reklama w wyszukiwarkach?

Reklama w wyszukiwarkach działa w oparciu o system aukcyjny, w którym reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe związane z ich produktem lub usługą. Należy jednak wspomnieć, że stawki i kliknięcia są różne. Tylko dlatego, że możesz licytować 100 USD za wyrażenie kluczowe, nie oznacza to, że zapłacisz 100 USD za każde kliknięcie reklamy.

Wybór słów kluczowych określa, które wyszukiwania powodują wyświetlenie Twoich reklam, więc bez dogłębnej analizy słów kluczowych w celu określenia najodpowiedniejszych terminów możesz potencjalnie przegapić grupę docelową. Wybór właściwych słów kluczowych (takich, które charakteryzują się dużą liczbą reklam i niską konkurencją) może również podnieść ranking reklamy i obniżyć koszty.

Chociaż konkurencyjna stawka CPC i dobrze ukierunkowane słowa kluczowe są ważne, Twój Wynik Jakości również odgrywa znaczącą rolę w rankingu SERP:

Wynik Jakości wskazuje, jak dobrze Twoja reklama spełnia potrzeby i intencje wyszukiwania docelowych odbiorców, wyszukiwarka używa go, aby zapewnić użytkownikom najbardziej przydatne wyniki. Aby obliczyć Wynik Jakości, platformy SEM biorą pod uwagę różne czynniki:

Korzyści z posiadania szczegółowej strategii

1. Szybka i łatwa realizacja

Konfiguracja kampanii reklamowej w sieci wyszukiwania jest stosunkowo szybka i łatwa. Jest bardzo elastyczny i konfigurowalny i zwykle można go skonfigurować w ciągu zaledwie kilku godzin. Ponadto zmiany można wprowadzać ad hoc, dzięki czemu można na bieżąco dostosowywać treść witryny, słowa kluczowe i wydatki na reklamę w oparciu o zachowanie odbiorców.

Możesz także zaimportować swoje istniejące kampanie Google Ads bezpośrednio do Bing Ads, więc za pomocą zaledwie kilku kliknięć Twoja kampania będzie działać bez konieczności ponownego tworzenia wszystkiego od zera:

2. Wysoka intencja użytkownika

Ponieważ reklamy w wyszukiwarkach opierają się na zapytaniach opartych na słowach kluczowych, oferują wysoce ukierunkowane reklamy użytkownikom wyszukiwania. Ludzie mówią ci, co im się podoba, więc docierasz do odpowiednich odbiorców. Jedna ankieta wskazuje, że 90% osób wyszukujących dokładnie wie, czego szuka, co jest dobrym znakiem, jeśli chcesz, aby podjęli działania (zakup, pobranie, rejestracja itp.).

Ponadto, ponieważ reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są bardzo ukierunkowane, są uważane za znacznie mniej inwazyjne niż inne typy reklam. Zapewniając lepszą obsługę użytkownikom Internetu, mogą z kolei znacznie zwiększyć współczynniki konwersji i zwrot z inwestycji.

3. Szybkie rezultaty

Najwyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania są ograniczone. A osiągnięcie tych upragnionych pozycji wymaga dużo pracy SEO. Nawet jeśli uda ci się tam dotrzeć, wymaga to dużo czasu i cierpliwości. Jednak płacąc za dostęp do SERP (chociaż tutaj również jest mało miejsca), znacznie szybciej i łatwiej jest zdobyć najwyższą pozycję.

4. Większa świadomość marki

Reklama w wyszukiwarkach pomaga również zwiększyć świadomość marki. Im wyższa pozycja reklamy, tym częściej będzie ona widoczna. Wraz z upływem czasu potencjalni klienci coraz bardziej się z Tobą zapoznają — uznając Cię za odpowiednią i godną zaufania firmę. Wyszukiwane przez nich hasła będą coraz bardziej powiązane z Twoim produktem, usługą lub marką. Ponadto, gdy ludzie przejdą do Twojej witryny, a Ty masz piksel retargetingowy, będą oni nadal widzieć Twoją markę i propozycję wartości w reklamach displayowych.

5. Dogłębna mierzalność i analiza

Wyszukiwarki takie jak Google, Yahoo i Bing dostarczają reklamodawcom dane w czasie rzeczywistym. Oraz analizy płatnych wyników wyszukiwania, dzięki którym można łatwo śledzić i mierzyć skuteczność kampanii. Śledzenie przydatnych, szczegółowych informacji, takich jak:

• Wydane pieniądze a wygenerowana wartość
• Łączna liczba wyświetleń
• CTR
• CPC
• Średnia pozycja reklamy
• Współczynnik konwersji
• Koszt konwersji
• Położenie geograficzne perspektyw
• Jakiego typu urządzenia używają
• Średni czas na stronie
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie

Statystyki reklam w wyszukiwarkach

Niezależnie od tego, czy planujesz przyjąć strategię reklamową w sieci wyszukiwania, czy też masz już strategię, którą należy udoskonalić, warto wziąć pod uwagę kilka interesujących statystyk:

• W 2016 roku wydatki na reklamę w wyszukiwarkach cyfrowych w USA wyniosły 29,24 miliarda dolarów. Tylko w pierwszej połowie 2017 roku osiągnął 19,1 miliarda dolarów. Przewiduje się, że do 2019 roku osiągnie 40,6 miliarda dolarów.
• Obecnie wydatki na reklamę w sieci wyszukiwania stanowią prawie połowę całkowitych wydatków na reklamę cyfrową.
• Według stanu na styczeń 2018 r. Google wygenerował 63,4% wszystkich zapytań w wyszukiwarce w USA, co czyni go nieprzerwanym liderem rynku; Witryny Microsoft (w tym Bing) posiadają 23,7% udziału w rynku; a Oath (wcześniej znany jako Yahoo) ma 11,9% udziału w rynku wyszukiwania:

• Średni koszt działania (CPA) w kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania wynosi 59,18 USD.
• Najdroższe wyrażenie kluczowe w Google Ads to „najlepszy prawnik zajmujący się międzybłoniakiem” z ceną 935,71 USD za kliknięcie.

2 główne trendy

1. Ulepszone kierowanie na odbiorców

Wielu doświadczonych reklamodawców przewiduje, że szczegółowa strategia dotycząca słów kluczowych już nie wystarczy. Najskuteczniejsza strategia reklamowa w wyszukiwarkach będzie raczej obejmowała również zintensyfikowane kierowanie na odbiorców. Oznacza to wysoce spersonalizowane wiadomości, ulepszony i spersonalizowany interfejs użytkownika oraz lepsze strategie monetyzacji.

Podczas gdy słowa kluczowe pozostaną podstawą, wysoce segmentowana publiczność będzie tym, co napędza zmiany i oddziela dobre kampanie od świetnych, wysoce dochodowych kampanii.

2. Wyszukiwanie głosowe stale rośnie

Wraz z rosnącą popularnością wyszukiwania głosowego — wspomaganego przez inteligentne głośniki — pełne zdania zostały wprowadzone zarówno do zapytań, jak i odpowiedzi z wyszukiwarek. Chociaż reklamodawcy nie mogą tworzyć całych płatnych kampanii reklamowych wokół wyszukiwania głosowego. Z pewnością powinni wiedzieć, jak zmieniają się zachowania związane z wyszukiwaniem za pomocą wyszukiwania głosowego: za pomocą głosu (np. Google Home, Amazon Echo) lub ekranu (np. Siri, Cortana, Asystent Google).

To, co ukształtuje reklamę za pomocą wyszukiwania głosowego i inteligentnych głośników, dopiero się okaże, ale dwie powszechne prognozy obejmują więcej partnerstw i słowa kluczowe z dłuższym ogonem.

Wyprzedź każdy wynik organiczny

Ponieważ reklamy w wyszukiwarkach stawiają Cię bezpośrednio przed użytkownikami, którzy aktywnie szukają tego, co oferujesz. Nie można zaprzeczyć, że szczegółowa strategia może pomóc Ci wyprzedzić wyniki organiczne. Dobrze wykonana reklama w wyszukiwarkach internetowych to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży online i zdobywanie nowych klientów. Oczywiście może się to zdarzyć tylko w połączeniu ze zoptymalizowaną stroną docelową po kliknięciu.

W pełni wyposażona w przyjazny dla projektantów kreator, współpracę zespołową, Instablocks™, zaawansowaną analitykę i nie tylko, platforma optymalizacji po kliknięciu Instapage umożliwia reklamodawcom cyfrowym tworzenie najbardziej efektywnych doświadczeń po kliknięciu reklamy. Żadna inna platforma nie ma sobie równych.