Pragmatyczna definicja marketingu, cele, zasady i przykłady

Marketing pragmatyczny jest powszechnie znany jako ugruntowane zarządzanie produktem, wraz z ramami marketingowymi, których własne początki sięgają 1993 roku. Ich szkolenie, a także praktyka, mogą pomóc w oferowaniu planów, aby pomóc zespołom produktowym w przyjęciu podejścia zewnętrznego aby uzyskać marketing dostarczonych i wydanych skoncentrowanych rozwiązań.

W tym artykule zostanie pokazany marketing pragmatyczny: definicja, cele, zasady i przykłady .

Czym jest marketing pragmatyczny?

Marketing pragmatyczny definiowany jest jako bardzo ciekawy sposób podejścia do marketingu i powszechnie znany jako proces generowania produkcji. Ma na celu samodzielną modyfikację w oparciu o dotychczasowe doświadczenia marketingowe. Ten rodzaj procesu adaptacji wiązał się z testowaniem strategii marketingowej, a także dostosowywaniem się do tego, aby elementy były trafne, a następnie odpowiadały oczekiwaniom klientów.

Marketing pragmatyczny stara się wysyłać do klientów produkty dokładnie w specyfikacji, o którą proszą. Na przykład jesteś sportowcem i chciałbyś kupić buty z pewnymi funkcjami lub jesteś biznesmenem proszącym o oprogramowanie o określonej funkcjonalności. W takich przypadkach marketing pragmatyczny może stać się idealnym sposobem na zapewnienie.

Wróćmy do butów sportowca. Można to osiągnąć poprzez pragmatyczny marketing, testując ten but z grupą sportowców i ponownie dostosowując go do wymagań sportowca. Aby ten produkt stał się atrakcyjny dla klientów, pragmatyczny marketing koncentruje się na wdrażaniu wielu testów wraz z adaptacjami produktów, aby pomóc Ci zagwarantować, że końcowe produkty będą idealnie pasować do docelowych użytkowników końcowych.

Czytaj więcej:

• Rynek wertykalny: jak zaspokoić konkretne potrzeby klienta?
• Marketing atrakcji: definicja, przewodnik i strategie
• Marketing odpowiedzi bezpośredniej – definicja i najlepsze praktyki
• Kompletny przewodnik po zasadach marketingu

Cel marketingu pragmatycznego

Jak być może nie wiesz, jednym z głównych celów pragmatycznego marketingu jest dążenie do dostarczania produktów, które są tak precyzyjne, jak to tylko możliwe, na żądanie klientów. To właśnie może sprawić, że pragmatyczny marketing stanie się jednym z najskuteczniejszych sposobów realizacji dostawy. Marketing pragmatyczny specjalizuje się w adaptacji produktów wraz z testami, aby użytkownicy końcowi byli zadowoleni z finalnych produktów. Na przykład producenci inteligentnych głośników muszą zaprojektować konkretne głośniki z określonymi funkcjami dla typowej grupy klientów. W efekcie wykorzystają marketing pragmatyczny, testując głośniki w grupie konsumentów. Na podstawie informacji zwrotnych otrzymanych od próbki odbiorców, producenci mogą dostosować głośniki tak, aby spełniały wymagania użytkowników w momencie wejścia na rynek.

Pragmatyczne ramy marketingowe

Jak widać, pragmatyczne ramy marketingowe niosą ze sobą szereg korzyści, ponieważ mogą tworzyć standardowy język dla Twojego zespołu i zawierać plan działań, który jest wymagany, aby wprowadzić zyskowny przedmiot na własny rynek. Zdecydowanie ma też kilka zalet, jak każda inna strategia marketingowa.

Trzy ważne kwestie dotyczące pragmatycznych ram marketingowych

Korzystając z pragmatycznych ram marketingowych, musisz zawsze brać pod uwagę trzy następujące kluczowe zasady:

• Wyraźna wiedza, na jakich obszarach należy się skoncentrować podczas stosowania tych ram, jest ważniejsza niż znajomość części roboczych.
• W pragmatycznym marketingu czynniki osobiste mogą się mnożyć zamiast dodawać.
• Rozwijanie elementów jest znane jako przedsięwzięcie o bardzo wysokim ryzyku i często z niepowodzeniem przekraczającym 85 procent. Jest to uważane za jedną z głównych wad marketingu pragmatycznego.

Wyjaśnij pragmatyczne ramy marketingowe

Poznajmy kilka problemów rynkowych we własnym biznesie i odpowiednio sobie z nimi radzimy:

1. Poznaj problemy rynkowe

Musisz zidentyfikować problemy na swoim rynku, przeprowadzając wywiady z odbiorcami, rozmawiając z niewykorzystanymi klientami lub konsultując się z ostatnimi ocenami. Następnie od razu rozwiązując najpilniejsze problemy.

2. Wdrożenie analizy wygranych i strat

Być może zastanawiasz się, dlaczego niedawni oceniający kupili Twoje przedmioty lub zdecydowali się ich nie kupować. Jakie kroki podjęli podczas kupowania? Dowiedzmy się i wykorzystajmy te ustalenia.

3. Oceń kompetencje specjalne

Jeszcze jedna rzecz, którą musisz zrobić, to ocenić, a następnie stwierdzić, czy jakakolwiek organizacja może przenieść wartość na inne rynki. Wykonajmy poniższe kroki:

• Skorzystaj z 20 - 30 wywiadów z wygranymi, aby ocenić swoją siłę, słabości i straty.
• Użyj wygranej na użyteczności w przypadkach użycia zorientowanych na kupującego
• Użyj przypadków użycia, aby znaleźć precyzyjną segmentację marketingową

4. Urzeczywistnij swój własny konkurencyjny krajobraz

Jesteś w stanie zidentyfikować alternatywną konkurencję i oferty z rynku. Możesz ocenić swoje mocne i słabe strony w porównaniu z tymi konkurentami, a następnie znaleźć dobrą strategię przejęcia konkurencji.

5. Oceń swoje aktywa

Nie zapomnij zinwentaryzować własnych zasobów marketingowych, a następnie wymyślić sposoby ich wykorzystania. Zasoby mogą składać się z e-maili, postów w mediach społecznościowych, treści blogów, broszur i innych środków marketingowych, których możesz używać do przekazywania własnych wiadomości.

Zasady marketingu pragmatycznego

1. Kierownicy projektów muszą wykonywać swoją pracę, inaczej inne działy wypełnią pustkę.

2. Podejście „z zewnątrz do wewnątrz” może zwiększyć szanse na sukces produktu.

3. Poświęć czas na swoje strategie i skróć czas przeznaczony na taktykę.

   

4. Powinieneś używać ekspertów jako elementów konstrukcyjnych.

5. Lepiej, aby opracowanie pilnych rozwiązań stało się priorytetem.

6. Twoje poglądy są nieistotne i interesujące.

7. Nie oczekuje się, że Twój kanał sprzedaży przeprowadzi analizę strat lub wygranych.

8. Większość odpowiedzi na Twoje pytania nie znajduje się w budynku.

9. Musisz wyrazić swoje własne szczególne kompetencje.

10. Wykorzystajmy segmenty rynku wkładając wartość w wyróżniającą się kompetencję.

11. Wykorzystajmy twoje strategie dystrybucji z ich jednostkami i ich problemami.

12. Wykorzystajmy zarządzanie produktem, a także biznesplan na każdym z elementów.

13. Wykorzystajmy pozycjonowanie, aby skoncentrować się na tym, co możesz zrobić dla swoich klientów.

14. Kwestie rynkowe decydują o tym, co trafi do pozycji.

15. Pierwsze pozycje pozycji przed nazwaniem ich.

Pragmatyczne przykłady marketingowe

Jak wspomniano powyżej, marketing pragmatyczny to proces rozwoju przedmiotu. Podobnie jak Agile, znany jako ten sam proces tworzenia oprogramowania, pragmatyczny marketing opiera się na dostosowywaniu planu do doświadczenia, ponownego testowania i ponownego dostosowywania się, aż wyniki staną się lepszym przedmiotem. Pierwszym krokiem jest ustalenie, co klienci chcieliby kupić. Teoria jest taka, że ​​jeśli jest to dobry przedmiot i na odpowiednim wyświetlaczu, łatwo go sprzedać.

Cykl życia produktu

Marketing pragmatyczny może zdefiniować wprowadzenie produktu na rynek jako proces rozpoczynający się od oferowania produktów na rynkach, ale teraz marketing, aby klienci myśleli, że ten produkt jest tym, czego chce. Zwróć uwagę, że stale powtarzane wyniki testów, wraz z wynikami poprawek w funkcjach, są niezbędne, aby Twój produkt był atrakcyjny. Ważny jest sposób, w jaki klienci chcą uzyskać dostęp do Twoich produktów. Dowiedz się, czego potrzebuje rynek, przeprowadzając wywiady z klientami przed wygenerowaniem prototypu, a następnie przetestuj go. Lepiej zbieraj reakcje i poprawiaj produkty. Gdy wszystkie testy przyniosą pozytywne wyniki i nadszedł czas na zaplanowanie startu.

Pozycjonowanie i przesyłanie wiadomości

Każdy może wiedzieć, że Apple jest mistrzem w pozycjonowaniu swoich produktów w umysłach klientów. Plakaty odnajdywane były po innych, rozklejane wzdłuż murów miejskich. Kupujący, którzy są zdezorientowani, nie kupują, ale po obejrzeniu graficznego wizerunku Apple i konsumenci nie byli zbyt zdezorientowani, jak mogą lubić słuchać iPoda. Po tym, marketing Apple był właściwie procesem komunikacyjnym demonstrującym nowy gadżet audio w watach atrakcyjnych dla twojego zaawansowanego technologicznie rynku docelowego.

Kanały marketingowe

Premiery produktów to zawsze duże wydarzenia, które rozpoczynają się imprezami i zdecydowanie po nich następuje marketing. Zamiast tego pragmatyczne taktyki marketingowe mogą kontynuować cykl życia produktu. Przed wprowadzeniem produktów na rynek zastanówmy się, jak nowe produkty Apple mogą pojawić się na rynku. Wiadomości technologiczne z wielotygodniowym wyprzedzeniem mogą spekulować na temat celu ogłaszanych wydarzeń. Przed ogłoszeniem wydarzeń Apple może zmobilizować własną armadę marketingową, aby rozpocząć szum wokół plotek o nowych przedmiotach. Jesteś w stanie stworzyć własną armadę z inwestorami swoich przedsiębiorstw, analitykami branżowymi, partnerami strategicznymi, pracownikami firmy, ich rodzinami, przyjaciółmi i klientami.

wyczucie czasu

Czas Twojej premiery zbiega się z najbardziej niesamowitą ciekawością klientów. Aby klienci mogli działać jako Twój idealny sprzedawca, Twój czas musi być doskonały. W przypadku, gdy coś, co przeszkadza, wydaje się koncentrować na twojej dywersyfikacji, abyś mógł wycofać start do lepszego czasu. Niektóre ważne targi branżowe, święta i kluczowe wydarzenia sportowe to dobry czas na wprowadzenie produktów, które mogą wykorzystać podekscytowanie klientów płynące z tych wydarzeń w celu zaprezentowania przedmiotów przed dużymi widzami. Po raz kolejny Apple i wiele innych firm technologicznych może zaprezentować nowe produkty na gigantycznych targach Consumer Electronics Show odbywających się co roku w Las Vegas.

Powiązane posty:

• Najlepsze techniki sprzedaży dodatkowej
• Skuteczne taktyki utrzymania klientów
• Zaangażowanie klienta w eCommerce
• Zachowania konsumentów w marketingu
• Marketing B2B a marketing B2C

Ostatnie słowa

Każda firma produkująca nowe przedmioty, wprowadzająca nowe rozwiązania lub utrzymująca tworzenie przedmiotów poprzez ulepszenia korzysta z map drogowych przedmiotów. Mogą one stworzyć korzystne warunki do podejmowania świadomych decyzji zarówno dla interesariuszy zewnętrznych, jak i wewnętrznych. Ponadto tradycyjne plany drogowe stają się obecnie nieaktualne, ponieważ korzystanie z prezentacji slajdów i arkuszy kalkulacyjnych nie może nadrobić decyzji podejmowanych codziennie i co tydzień. Może to skutkować podejmowaniem przez kierownictwo nieprzemyślanych decyzji na podstawie nieodpowiednich danych, które są im przedstawiane.

W takich przypadkach tradycyjne mapy drogowe mogą wyświetlać gotowe technologie, co nie oznacza, że ​​tego rodzaju przedmiot jest gotowy do wprowadzenia na rynek. Tradycyjne mapy drogowe nie mogą skutecznie pokazać wizji problemu, z którym firma stara się uporać. Doskonała mapa drogowa musi dokładnie określać problemy do rozwiązania i przekonać, dlaczego klienci, potencjalni klienci i rynki muszą się tym przejmować. Mamy nadzieję, że ten artykuł na temat marketingu pragmatycznego: definicja, cele, zasady i przykłady przyniesie Ci dobrą wiedzę na temat marketingu pragmatycznego i dowiemy się, jak skrócić czas i wysiłek związany z generowaniem map drogowych komunikacji.