PPC kontra SEO: plusy i minusy dla start-upów

Jeśli nie mieszkasz pod kamieniem przez kilka dekad, będziesz wiedział, że dyscypliny marketingowe, takie jak SEO i PPC, są ważnym aspektem prosperowania w każdym krajobrazie biznesu post-internetowego.

Podczas gdy SEO, PPC i inne metody były podstawą niektórych z najbardziej udanych kampanii marketingu cyfrowego niektórych z największych marek na świecie, jeśli Twoja firma jest jeszcze w powijakach, możesz się zastanawiać, czy inwestować w te marketing taktyka to sprytne posunięcie z perspektywy finansowej.

Jeśli Twój model biznesowy ma jeszcze wiele do zrobienia, zanim będzie naprawdę dobrze zdefiniowany, a Twoje rezerwy gotówkowe pochodzą głównie z własnego finansowania początkowego lub zalążkowego, mądre wykorzystanie zasobów będzie oczywiście najwyższym priorytetem. W dzisiejszym poście przyjrzymy się bliżej kluczowym zaletom i wadom SEO i PPC dla startupów oraz ich wpływowi na Twój biznes.

Plusy PPC dla startupów

PRO: Oferuje szybkie wyniki (kiedy jest zrobione poprawnie!)

Jedną z najbardziej atrakcyjnych rzeczy w PPC jest to, że obiecuje szybkie wyniki każdemu, kto ma budżet. „PPC umożliwia pojawienie się na górze pierwszej strony Google, o ile za to płacisz”, mówi wiodąca agencja PPC, KAU Media Group. „To niesamowity i skuteczny sposób na uzyskanie świetnego zwrotu z inwestycji. Ale to nie magia. Zainwestuj w dane. Liczby nie kłamią. Ścinanie zakrętów i chodzenie na skróty kosztuje na dłuższą metę więcej”.

Gdy ustawisz stawki tak, aby przewyższyły konkurencję, Twoja firma pojawi się na górze SERP, gdzie Twój rynek docelowy będzie szukał firm takich jak Twoja, co zapewni Ci natychmiastowy wzrost ruchu w Twojej witrynie i, miejmy nadzieję, wzrost liczby konwersji .

Jedną z największych przeszkód w prowadzeniu startupu jest fakt, że nikt tak naprawdę nie wie, kim jesteś, a wygenerowanie wysokiej jakości ruchu organicznego zajmie trochę czasu. Uruchamiając kampanię PPC, będziesz w stanie skutecznie ominąć ten problem od pierwszego dnia.

PRO: Przyniesie kwalifikowany ruch, podczas gdy Twój ruch organiczny będzie się zwiększał

Kolejną wielką zaletą PPC jest to, że świetnie nadaje się do robienia tego, do czego ma służyć SEO: przedstawiania swojej marki właściwym osobom. Dzięki prawidłowo zarządzanej kampanii PPC Twoja strona internetowa będzie cieszyć się natychmiastowym wzrostem ruchu od kwalifikowanych potencjalnych klientów – osób, które już zrobiły pierwszy krok w poszukiwaniu firmy na Twoim rynku w Google.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, zapewnienie przyzwoitego przepływu ruchu organicznego na początku działalności jest trudne i chociaż reputacja Twojej marki się rozwija, dobra kampania PPC może pomóc Ci przetrwać, dopóki Twoje działania SEO nie zaczną przynosić efektów.

PRO: Pozwala konkurować z bardziej uznanymi markami

Wiedza o ogromnej dysproporcji między zasobami a gigantami w branży może być przygnębiająca, gdy jesteś startupowym przedsiębiorcą. Oczywiście, jeśli właśnie założyłeś firmę konsumencką, czeka cię długa droga, zanim będziesz miał zasoby, aby konkurować z kampaniami marketingowymi Apple.

Powiedziawszy to, dzięki dobrze zaokrąglonemu podejściu do PPC, nadal będziesz w stanie zdobyć niektóre udziały w rynku, na które wielkie nazwiska nie zwracają uwagi. Jeśli na przykład Twoja firma jest marką obuwniczą, jakaś duża międzynarodowa marka może mieć monopol na podstawowe słowo kluczowe „buty”, ale słowa kluczowe z długim ogonem, takie jak „ekologiczne buty wizytowe”, mogą pozostać szeroko otwarte, abyś mógł kierować reklamy.

Nawet w przypadku bardziej konkurencyjnych słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń, kierowanie na nie w określonych porach dnia lub poprzez inne kwalifikatory może pozwolić Twojej raczkującej firmie wykroić zaskakująco cenny element rynku wyszukiwania!

Wady PPC dla startupów

CON: To może być drogie, szczególnie na bardziej konkurencyjnych rynkach

Jednym z najczęściej wymienianych powodów, dla których startupy wstrzymują się z PPC, jest budżet wymagany do uzyskania przyzwoitych wyników. Płatne wyszukiwanie stanowi dużą część budżetów marketingowych większości firm i nie oczekuje się, że w najbliższym czasie się to zmieni.

Dzięki ogromnej, nieodłącznej wartości marketingu PPC, firmy dysponujące ogromnymi zasobami w naturalny sposób przejmą lwią część widoczności i kliknięć na najbardziej wartościowe słowa kluczowe, co pozostawia startupom ograniczone możliwości ekspansji.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, często istnieją sposoby na obejście tej przeszkody. Jednak w niektórych branżach i niszach sam rozmiar zasobów posiadanych przez wielkich konkurentów biznesowych może oznaczać, że PPC nie jest rozsądną inwestycją, dopóki Twoja marka nie zdobędzie większego przyczółka.

CON: Potencjał ruchu o małym natężeniu

Chociaż niektóre startupy odniosą wielki sukces od razu z ich PPC, nie jest to w żaden sposób gwarantowane, zwłaszcza w nowszych, rozwijających się branżach, na przykład narzędzia AI do zastosowań niszowych.

Dla wielu firm uzyskanie dobrych wyników z kampanii PPC będzie procesem stopniowym, który będzie wymagał prowadzenia stosunkowo niedofinansowanych i niezbyt udanych kampanii, a następnie przeanalizowania ich w celu wyciągnięcia wniosków, które można wykorzystać do doskonalenia przyszłych kampanii.

Jeśli Twoje zasoby są tak napięte, możesz nie być w stanie pozwolić sobie na tego rodzaju powolny okres charakteryzujący się niskim natężeniem ruchu. Pamiętaj, aby zapoznać się ze szczegółami płatnego wyszukiwania w swojej branży przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu kampanii.

Plusy SEO dla startupów

PRO: generuje wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Podczas gdy leady PPC nie zawsze są najcenniejsze, SEO ze swej natury skutecznie przyciąga uwagę ludzi, którzy już szukają firmy takiej jak Twoja.

Google zdołał zdominować rynek wyszukiwarek dzięki opracowaniu algorytmu, który jest świetny w dostarczaniu pożądanych przez ludzi wyników. Coraz częściej taktyki SEO charakteryzują się naciskiem na sygnały zaangażowania użytkowników, co w zasadzie oznacza, że ​​im bardziej dostosowujesz swoją witrynę do wymagań odbiorców, tym wyższą pozycję zajmujesz na stronach wyników wyszukiwania.

Od ogólnych, technicznych kroków, takich jak maksymalizacja szybkości witryny i korzystanie z przyjaznej dla użytkownika nawigacji, po publikowanie wysokiej jakości i wartościowych treści stworzonych dla określonej podsekcji rynku docelowego, SEO doskonale nadaje się do przyciągania wartościowych, wykwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny.

PRO: Poprawia nawigację i użyteczność Twojej witryny

Idąc dalej, SEO nie tylko pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję na stronie danych wyników wyszukiwania, ale także zapewni, że ludzie, którzy trafią na Twoją witrynę, będą mieli znacznie bardziej pozytywne wrażenia, co będzie stymulować word-of- marketing ustny i wzmacnianie lojalności wobec marki.

W pewnym momencie każdy, kto mógłby wygenerować kilka spamerskich linków i wypełnić stronę pełną słów kluczowych, mógł dostać się na szczyt SERP. Od tego czasu Google przeszło długą drogę, a w 2022 r. firmy muszą zbudować witrynę, która nie tylko będzie zawierała wiele słów kluczowych i wysokiej jakości linków zwrotnych, ale także zapewni wszechstronne pozytywne wrażenia, które sprawią, że ludzie będą korzystać z Google jako głównego wyszukiwania silnik.

PRO: Zapewnia zrównoważony, długoterminowy wzrost

Chociaż SEO może zająć trochę czasu w porównaniu z PPC, jest to również zrównoważone, długoterminowe rozwiązanie marketingowe, które nie wyciągnie spod Ciebie dywanika. Wyszukiwarka jest ogromną częścią nowoczesnej podróży kupującego w każdej branży, a stanie się to bardziej prawdziwe, gdy wejdziemy w przyszłość.

Dbanie o wszystkie treści, linki i konserwację, które są potrzebne, aby witryna znalazła się na najwyższych pozycjach w Google, zajmie dużo czasu, ale gdy już tam będziesz, równie długo zajmie konkurencja, aby Cię przeciągnąć ponownie w dół.

Co więcej, chociaż liczba niektórych słów kluczowych PPC może się znacznie zmieniać z tygodnia na tydzień, o ile podążasz za filozofią Google dotyczącą dostarczania wartości dla użytkownika końcowego, SEO stanowi niezawodną drogę do trwałego, długoterminowego wzrostu.

Trzy zalety współpracy PPC i SEO

Oczywiście PPC i SEO nie wykluczają się wzajemnie, a podejście do marketingu cyfrowego, które wykorzystuje zarówno PPC, jak i SEO, ma wiele zalet…

1. Bardziej spójny ranking

Ponieważ algorytm Google zmienia się w czasie, wyniki wyszukiwarek mogą być ponownie przetasowane bez powiadomienia, co potencjalnie może powodować spadki ruchu organicznego. Z drugiej strony PPC jest znacznie bardziej wyrywkowy: tworzysz konkurencyjną stawkę dla określonego słowa kluczowego, a następnie ustalasz jego pozycję.

Można to wykorzystać do zapewnienia bardziej spójnego rankingu w czasie, ponieważ gdy Google zdecyduje się obniżyć wyniki organiczne o kilka pozycji, stawki PPC będą gotowe, aby podnieść luz i skutecznie odzyskać wyższą pozycję w rankingu.

2. Zwiększ punkty wejścia

Kolejną wielką zaletą podejścia łączonego jest to, że zwiększy to potencjalne punkty wejścia, przez które klienci mogą uzyskać dostęp do Twojej witryny z SERP, dając im zarówno płatny wynik, jak i wynik organiczny w celu zwiększenia widoczności. Jest to szczególnie przydatne w przypadku trudnych, długich słów kluczowych, w których Twoja pozycja organiczna ma tendencję do jo-jo.

3. Większa pula danych do analizy

Kolejną dużą zaletą korzystania zarówno z SEO, jak i PPC jest to, że rozszerzy to pulę dostępnych danych, zapewniając lepszy wgląd w zachowanie użytkowników podczas wyszukiwania firm takich jak Twoja. Twoje analizy PPC mogą wpływać na Twoją pracę SEO i odwrotnie, prowadząc do ogólnej lepszej wydajności dzięki marketingowi w wyszukiwarkach.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że ten przewodnik po SEO i PPC pomógł Ci w podjęciu właściwych rozmów podczas opracowywania strategii marketingowej dla startupów. Aby uzyskać więcej wsparcia z PPC, sprawdź nasze bogactwo wiadomości, przewodników po strategii i samouczków na temat PPC Hero!