13 pułapek w płatnym wyszukiwaniu, które zabijają współczynnik konwersji

Prowadzenie kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania nie jest łatwe, a najlepszy sposób na to z pewnością nie jest intuicyjny. Istnieje jednak kilka ważnych praktyk, które pomogą zapewnić, że Twoja kampania PPC generuje najwyższe możliwe współczynniki konwersji lead-to-customer. W seminarium internetowym firmy Trada „13 sposobów na zabicie współczynnika konwersji” wymieniono niektóre pułapki, które mogą spowodować pogorszenie się kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania. Upewnij się, że unikasz tych szkodliwych taktyk.

13 pułapek płatnego wyszukiwania, których należy unikać

1. Zwiększanie ruchu na Twojej stronie głównej: głównym celem Twojej kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania jest skierowanie użytkowników z Twoich reklam na strony, na których przekonwertują oni na potencjalnych klientów. Twoja strona główna nie jest zoptymalizowana pod kątem tej konwersji. Tu właśnie pojawia się znaczenie stron docelowych. Upewnij się, że kierujesz odwiedzających na strony docelowe zaprojektowane specjalnie do konwersji. Ponadto strony te powinny być wypełnione słowami kluczowymi, które pasują do Twoich grup reklam. Jeśli na przykład masz grupę reklam dla „czerwonych butów do tenisa”, warto umieścić w tekście strony docelowej niektóre słowa kluczowe z tej grupy reklam.
2. Trusting Your Gut: Jak powiedziałem, płatne wyszukiwanie nie jest intuicyjne. Może Ci się wydawać, że wiesz, które słowa kluczowe i grupy reklam generują najwięcej konwersji, ale równie dobrze możesz się mylić. Czasami reklamy, które Twoim zdaniem nie będą skuteczne, kończą się wysokim współczynnikiem klikalności. Słuchaj swoich danych, gdy podejmujesz decyzje dotyczące optymalizacji kampanii.
3. Zawsze walczysz o pierwszą pozycję: Nie zawsze musisz być numerem jeden, a co ważniejsze, jest mało prawdopodobne, że będziesz numerem jeden we wszystkim. Skoncentruj się na najważniejszych słowach kluczowych, dla których próbujesz uzyskać pierwsze miejsce w płatnym wyszukiwaniu (zwłaszcza na słowach kluczowych związanych z marką), ale nie marnuj zbyt wiele czasu i pieniędzy, próbując być pierwszym dla każdego słowa kluczowego. Kliknięcia na pierwszej pozycji i tak są często najdroższe.
4. Kierowanie na szeroki obszar: jest to duża czerwona flaga w przypadku płatnych wyników wyszukiwania, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do odbiorców lokalnych lub regionalnych. Jeśli Twoja firma instalująca okna obsługuje tylko region Nowej Anglii, będziesz tracić pieniądze za każdym razem, gdy ktoś, kto nie mieszka w Nowej Anglii, kliknie Twoją reklamę. Użyj kierowania geograficznego, aby dokładnie określić, gdzie chcesz wyświetlać reklamy, aby mieć pewność, że Twoje wydatki zostaną wykorzystane w praktyce.
5. Używanie słów kluczowych z pojedynczym dopasowaniem przybliżonym: tego typu słowa kluczowe są często w rzeczywistości nieistotne dla Twojego produktu lub usługi, przez co generują mniej ukierunkowanego ruchu i prowadzą do niższych konwersji. Nie wspominając, że zazwyczaj są dość drogie. Zamiast tego powinieneś używać długich słów kluczowych – tych, które są dłuższe (3 lub więcej słów) i mają dopasowanie ścisłe lub do wyrażenia. Pomoże to dokładniej określić Twój zasięg dzięki ukierunkowaniu słów kluczowych i miejsc docelowych reklam na widzów, którzy szukają dokładniej tego, co oferujesz.
6. Niewykorzystanie całej dostępnej przestrzeni: wygląd Twoich reklam w płatnych wynikach wyszukiwania może mieć ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Wykorzystaj 70 znaków, które masz, i zrób coś, co przyciągnie uwagę poszukiwacza. Stwórz ekscytację, zamieść coś aktualnego lub kontrowersyjnego lub w jakiś sposób wyróżnij swoją reklamę. Powinieneś także wykorzystać wyświetlany adres URL, który nie jest tym samym adresem, do którego kierujesz odwiedzających po kliknięciu. Na przykład, jeśli moja reklama dotyczy butów, mogę ustawić wyświetlany adres URL www.mojafirma.com/buty, aby słowo kluczowe „buty” było pogrubione i bardziej widoczne dla widza.
7. Brak wezwania do działania: musisz powiedzieć widzom, czego mogą się spodziewać, gdy skierujesz ich na swoją stronę docelową. Jeśli są świadomi tego, co powinni zrobić, gdy tam dotrą, będą bardziej skłonni do konwersji na potencjalnego klienta. Używaj słów takich jak „zarejestruj się”, „uzyskaj bezpłatną wersję próbną”, „zamów”, „wypróbuj bezpłatnie” itp.
8. Zezwalanie na wygaśnięcie dat: zgodnie ze znaczeniem projektu reklamy i wyboru kopii upewnij się, że nie wyświetlasz reklam, których data wygaśnięcia wygasła. Źle to wygląda, jeśli nadal reklamujesz walentynkową ofertę specjalną w marcu. Dobrą taktyką może być użycie dat w reklamach, aby oferta wydawała się pilniejsza, ale jeśli z nich korzystasz, pamiętaj, aby ustawić przypomnienie w kalendarzu, aby edytować lub usunąć tę kopię po upływie terminu.
9. Wypełnianie tekstu reklamy przymiotnikami: Nie pozwól, aby Twoje reklamy były wyświetlane w sposób, który sprawia, że ​​Twoja firma brzmi superlatywnie. Mówienie widzom, że masz „najlepsze buty do tenisa”, nie przekona ich do konwersji, ponieważ nie mówisz im o wartości kupowania butów do tenisa. Twój limit jest bardzo ograniczony i zawiera tylko 70 znaków tekstu, więc najlepiej wykorzystaj tę przestrzeń, wyjaśniając wartość swojej oferty w sposób namacalny i w sposób, z którym widzowie mogą się odnieść.
10. Ustalanie złych oczekiwań: Powinieneś rozpocząć kampanię, wiedząc dokładnie, co chcesz dzięki niej osiągnąć, a następnie ustawić swoje oczekiwania zgodnie z tymi celami. Upewnij się, że rozumiesz swój ROI i określiłeś docelowy ROI dla swojej kampanii. Jasne cele i oczekiwania pozwolą Ci skupić się na optymalizacji pod kątem właściwych rzeczy.
11. Oddzielanie PPC i SEO: Optymalizacja wyszukiwarek różni się od płatności za kliknięcie, ponieważ jest bezpłatna, oparta na rankingu organicznym i ma różne strategie optymalizacji. Jednak powinieneś pracować razem zarówno nad PPC, jak i SEO, ponieważ dane, które zbierasz od każdego z nich, będą również informować o strategii drugiej strony. Na przykład możesz użyć skutecznych słów kluczowych PPC, aby zbudować listę słów kluczowych SEO.
12. Wakacje od kampanii: Jeśli zignorujesz kampanię nawet przez kilka dni, możesz łatwo skończyć z niekontrolowanymi kosztami. Musisz stale optymalizować swoją kampanię pod kątem lepszych słów kluczowych, grup reklam, tekstu i projektu reklamy i nie tylko. Zawsze powinieneś robić, co możesz, aby obniżyć koszty.
13. Nie testowanie: Zawsze powinieneś także testować, aby zebrać informacje, aby kierować dalszymi zmianami w kampanii. Zasadniczo dobrze jest mieć trzy reklamy tekstowe w każdej grupie reklam – jedną wersję, której jesteś pewien, jedną podobną do pierwszej, ale jakoś inną i jedną, która bardzo różni się od tych dwóch. Uruchom je przez kilka tygodni, a następnie sprawdź, co działa dobrze, a co nie, i kontynuuj optymalizację w oparciu o te informacje.

Pamiętaj o tych potencjalnych utrudnieniach na wyłączność podczas konfigurowania i zarządzania kampanią w płatnych wynikach wyszukiwania i staraj się ich unikać. Zaufaj mi – Twoje współczynniki konwersji będą Ci wdzięczne.

Jakich strategii używasz do optymalizacji kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania? Czy w swoich kampaniach wpadłeś w którąś z tych pułapek?