8 zaawansowanych technik optymalizacji współczynnika konwersji PPC w celu zmiażdżenia konkurencji

Zanim zaczniesz czytać ten artykuł na PPC, jedno zrzeczenie się:

Jeśli jesteś początkującym marketerem PPC, zrób sobie przysługę…

Zamknij to okno i zamiast tego przeczytaj inny przewodnik PPC. (I to w najmilszy, najmniej obraźliwy sposób!)

W tym poście przedstawię kilka całkiem zaawansowanych technik i może to być trochę zbyt techniczne i/lub przytłaczające, jeśli nie masz żadnego doświadczenia z PPC.

Ale jeśli już od jakiegoś czasu prowadzisz kampanie PPC i rozumiesz podstawy optymalizacji tych kampanii, to jesteś we właściwym miejscu.

Te zaawansowane techniki optymalizacji współczynnika konwersji, których Cię nauczę, pomogą Ci jeszcze bardziej zwiększyć zyskowność Twoich kampanii…

…i pomóż całkowicie zmiażdżyć konkurencję.

Gotowy? Świetny. Zanurzmy się od razu!

#1: Niech Twoja kampania pojawia się w wynikach wyszukiwania „W pobliżu”

(Ten jest dla wszystkich przedsiębiorców, którzy mają fizyczne witryny sklepowe. Jeśli nie dotyczy Ciebie, przejdź do następnego punktu!)

Prowadzenie udanej kampanii polega na lokalizacji , przyjacielu.

Prawdopodobnie już to robisz na pewnym poziomie. Oczywiście, tworząc swoją reklamę, określisz, że chcesz kierować reklamy do osób z, powiedzmy, Nowego Jorku, a nie Chicago.

Ale to nie wystarczy.

Nowy Jork to ogromne miasto i tylko dlatego, że ktoś jest w Nowym Jorku, nie oznacza to, że znajduje się stosunkowo blisko Twojej firmy lub że wygodniej jest Cię odwiedzić.

Jak sobie z tym poradzić?

Proste – stwórz kampanię dla osób szukających „W pobliżu”!

Aby to zadziałało, upewnij się, że kierujesz reklamy na bardzo konkretną lokalizację (na przykład Long Island, a nie tylko Nowy Jork).

Uzyskasz teraz ruch o wyższej jakości, lepsze konwersje i więcej osób pojawiających się w Twoim sklepie!

#2: Włącz funkcję „kliknij, aby połączyć” na urządzeniach mobilnych (nie tylko rozszerzenia połączeń telefonicznych!)

Ta następna wskazówka jest bardzo prosta do wykonania, ale jest to coś, o czym niewielu marketerów PPC wie.

Mówię o… włączeniu funkcji „Kliknij, aby połączyć” w telefonie komórkowym.

Teraz nie daj się pomylić:

To nie to samo co Twoje rozszerzenia połączeń telefonicznych, które wygląda tak:

Rozszerzenia połączeń telefonicznych wyświetlają się w formie przycisku „zadzwoń” obok reklamy.

Z drugiej strony funkcja „kliknij, aby połączyć” zamienia Twój martwy numer telefonu w Twojej witrynie mobilnej w aktywny, klikalny numer telefonu.

Bez opcji „kliknij, aby połączyć” konsumenci muszą ręcznie skopiować Twój numer i wkleić go do swojej funkcji połączenia, zanim będą mogli do Ciebie zadzwonić.

Dzięki funkcji „kliknij, aby połączyć” mogą zadzwonić do Ciebie jednym dotknięciem ekranu. To przekłada się na więcej zapytań i wyższe współczynniki konwersji!

#3: Licytuj słowa kluczowe konkurencji

Oto jak zdobyć wszystkie swoje nisko wiszące owoce:

Licytuj słowa kluczowe konkurencji (w szczególności konkurentów, którzy nie są obecni w Internecie).

Mówię o wszystkich oldschoolowych firmach, które wciąż w dużym stopniu polegają na reklamach telewizyjnych, prasowych i radiowych.

Wydają ogromne pieniądze na te kampanie reklamowe na dużą skalę, ale nie mają nawet skonfigurowanej witryny internetowej. To fantastyczna okazja, aby od razu wskoczyć do akcji.

Pomyśl o tym z perspektywy konsumenta:

Widzisz całkiem interesującą reklamę firmy hydraulicznej XYZ i chciałbyś umówić się na jakąś pracę.

Problem w tym, że nie pamiętasz jego numeru telefonu – pamiętasz tylko jego imię.

Co robisz? Wyszukujesz je online…

…a ponieważ nie możesz znaleźć ich strony internetowej, klikasz reklamę innej firmy hydraulicznej, która gwarantuje, że będą w stanie rozwiązać wszystkie Twoje problemy z hydrauliką w ciągu godziny, na miejscu.

Zasadniczo kradniesz klientów konkurentowi i jest to trochę podstępne.

Ale to jest świat, w którym psy zjadają psy, a jeśli nie chcesz tego zrobić, ktoś inny to zrobi!

#4: Używaj reklam remarketingowych, ale do sprzedaży krzyżowej i dodatkowej

Reklamy remarketingowe to jedna z najstarszych sztuczek w książce, ale są bardzo skuteczne.

Oto jak zmaksymalizować reklamy remarketingowe:

Nie używaj ich tylko do namierzania kupujących, którzy porzucili swoje koszyki.

Korzystaj z nich, aby kierować reklamy do kupujących, którzy dokonali zakupu, i w ten sposób sprzedawać je w górę lub krzyżowo!

To ma sens, jeśli się nad tym zastanowisz:

Łatwiej jest sprzedawać kupującemu, który wcześniej przeglądał Twoje produkty (lub nawet dodał je do koszyka!) niż kupującemu, który nigdy nie widział Twojej witryny. Wszyscy to wiemy.

Ale jeszcze łatwiej jest sprzedawać kupującemu, który już wcześniej kupił produkt w Twojej witrynie i który zna Twoje zasady dotyczące wysyłki i zwrotów.

Ostatnia mało znana wskazówka: zastanów się nad współpracą ze znanymi influencerami, aby wymienić spadek w Twoich reklamach remarketingowych. Możesz je znaleźć za pośrednictwem sieci influencerów. Na przykład Twoja reklama może brzmieć „Szukasz najlepszego stroju na ten weekend? Zobacz, co ma na sobie Sophia Amoruso”.

Więc śmiało i uruchom kilka nowych kampanii remarketingowych, stat!

#5: Użyj funkcji dynamicznego wstawiania słów kluczowych AdWords

Chłopaki, oto PSA:

Funkcja dynamicznego wstawiania słów kluczowych w Adwords naprawdę zmienia zasady gry.

Zasadniczo pomaga to lepiej dostosować reklamy do tego, czego szukają Twoi konsumenci… bez konieczności ręcznego tworzenia reklam z różnymi słowami kluczowymi.

Wszystko, co musisz zrobić, to użyć kodu wstawienia słowa kluczowego w nagłówku reklamy . Na przykład:

Nagłówek: Kup {KeyWord:czekolada}

To wszystko. Reszta należy do AdWords – zastąpi ten kod innymi słowami kluczowymi w grupie reklam i automatycznie wypchnie te warianty reklamy.

Sprytny, co?

#6: Użyj funkcji Odbiorcy na rynku w AdWords

Google rozlicza się z odbiorców na rynku jako „sposób na nawiązanie kontaktu z konsumentami, którzy aktywnie wyszukują lub porównują produkty i usługi”.

Wcześniej ta funkcja była dostępna tylko w kampaniach w sieci reklamowej i YouTube. Jednak na początku tego roku Google wdrożyło tę samą funkcję również w kampaniach w sieci wyszukiwania.

Dla przedsiębiorców to ogromne!

Możesz teraz docierać do kupujących, którzy są na dalszym etapie drogi kupującego. Ponieważ ci kupujący aktywnie googlują i badają różne opcje, wiesz, że naprawdę chcą dokonać zakupu.

7: Użyj modułów dostosowania reklam Google

Oto kolejna funkcja, która pozwala zautomatyzować reklamy (a dokładniej aktualizować reklamy):

Moduły dostosowania reklam Google.

Są idealne do pilnej jazdy . Na przykład możesz mieć reklamę, która mówi…

Wyprzedaż błyskawiczna 50% na wszystkie sukienki i pajacyki – wyprzedaż kończy się za 5 dni.

…a przy włączonych modułach dostosowania reklam Adwords automatycznie zaprogramuje bit „5 dni”, aby aktualizował się w czasie rzeczywistym.

Możesz nawet przejść do sedna sprawy (używając godzin zamiast dni) z tym i zrobić coś w stylu…

Darmowe webinarium marketingowe zaczyna się za 2 godziny – już teraz zdobądź swoje miejsce!

… znowu, z aktualizacją bitu „2 godziny” w czasie rzeczywistym.

Czasami wystarczy zrobić krok w tył i podziwiać technologię.

8. Użyj wykluczeń adresów IP, aby Twoi konkurenci nie widzieli Twoich reklam

Wiesz, że zawsze sprawdzasz, co robią Twoi konkurenci i obserwujesz ich reklamy?

Cóż, mogę zagwarantować, że robią ci dokładnie to samo.

Oto sztuczka, która pozwoli Ci powstrzymać konkurencję przed szpiegowaniem Cię, a także wyeliminować wszelkie wydatki na reklamy, które marnujesz na ich kliknięcia:

Wykluczenia IP!

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to znaleźć adresy IP konkurencji (możesz to zrobić na kilka sposobów – zapoznaj się z tym artykułem, a jeśli to nie zadziała, jest też ten drugi).

Gdy skończysz, śmiało wyklucz te adresy IP ze swoich kampanii.

To wszystko – gotowe!

Jeśli chodzi o Twoją konkurencję, nie wyświetlasz już reklam w Google.

Teraz, gdy odfiltrowałeś tych nieznośnych ludzi, którzy tylko chcą Cię szpiegować i nie kupują żadnych produktów, Twoje współczynniki konwersji również prawdopodobnie wzrosną!

Ostateczne przemyślenia na temat zaawansowanych technik optymalizacji współczynnika konwersji PPC

Śmiało i eksperymentuj z powyższymi technikami optymalizacji współczynnika konwersji, które właśnie opisaliśmy powyżej…

…ale jednocześnie pamiętaj, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania.

Tylko dlatego, że pewna funkcja (na przykład Odbiorcy na rynku!) działała dla kogoś innego, nie oznacza to, że będzie działać również dla Ciebie.

Niektóre z tych funkcji mogą być bardziej przydatne w niektórych branżach i rodzajach produktów, a nie tak skuteczne w innych.

Przetestuj więc różne techniki opisane powyżej i pamiętaj, aby zawsze śledzić i oceniać swoje wysiłki, aby dostosować kampanię w celu uzyskania lepszych wyników.

Czas zacząć optymalizować kampanie – czekają na Ciebie lepsze współczynniki konwersji!