Twój kompletny przewodnik wprowadzający do budżetowania PPC klienta jak profesjonalista

Jeśli zarządzasz kampaniami PPC dla klientów, jednym z pierwszych pytań, które prawdopodobnie zadają, jest: „Ile to będzie mnie kosztować?” To uczciwe pytanie, a jeśli chcesz zdobyć (i zatrzymać) klientów, potrzebujesz lepszej odpowiedzi niż „To zależy”.

Daj się poznać jako zaufany lokalny ekspert w dziedzinie reklamy cyfrowej. Pobierz teraz „Biała etykieta: jak opanować reklamy w Google i na Facebooku dla lokalnych firm”.

Niezależnie od tego, czy samodzielnie zarządzasz budżetami i kampaniami PPC, czy też korzystasz z usługi PPC dla agencji, musisz zrozumieć tajniki budżetowania PPC, aby w pełni wykorzystać kampanie swoich klientów. Zanurzmy się.

Ile budżetu potrzebujesz, aby rozpocząć kampanię PPC dla klienta?

Jeśli chcesz zbudować budżet na rozpoczęcie kampanii PPC dla klienta, spodziewaj się, że wydasz 15 000-20 000 USD miesięcznie. Średni CPC dla słów kluczowych w różnych branżach wynosi 2-4 USD (WordStream).

Nie każdy klient lub firma będzie chciała przeznaczyć tak dużo na swój budżet PPC i różne czynniki, w tym cele reklamowe, to, co robią inni w branży i wielkość grupy docelowej. Zawsze możesz zacząć od mniejszego budżetu i rozwijać się, testując i optymalizując. Jeśli udowodnisz zwrot z inwestycji przy mniejszej kampanii, będziesz w stanie uzasadnić zwiększenie wydatków.

Jeśli oferujesz zarówno ogólny marketing, jak i wsparcie PPC, te tanie techniki marketingowe mogą również pomóc w utrzymaniu niskiego budżetu, dzięki czemu możesz przeznaczyć więcej na budżet PPC. Podczas gdy szukasz innych sposobów obsługi swoich klientów, możesz również połączyć zarządzanie PPC i SEO, aby skalować swój biznes bez konieczności znajdowania nowych klientów. (I tak, powinieneś rozważyć oferowanie klientom lokalnego SEO, jeśli oferujesz usługi marketingu cyfrowego).

Rodzaje budżetów do rozważenia przy reklamach PPC

1. Budżet dzienny

Budżet dzienny w Twoim budżecie na płatne wyszukiwanie odnosi się po prostu do maksymalnej kwoty, którą Ty (lub Twój klient) jesteście skłonni wydać na kampanię w danym dniu. Ustalając dzienny budżet CPC, weź pod uwagę cele kampanii, działania konkurencji i grupę docelową. Uwzględnij również całkowity budżet marketingowy, średni koszt kliknięcia i oczekiwany CTR (współczynnik klikalności).

Platforma, taka jak Google Ads lub Facebook Ads, będzie stale monitorować Twoje wydatki na reklamę przez cały dzień i nie będzie już wyświetlać Twoich reklam, gdy wykorzystasz swój budżet.

2. Budżet miesięczny

Podobnie jak budżet dzienny, miesięczny budżet PPC ogranicza kwotę wydatków przydzielonych do kampanii w ciągu miesiąca. Rozłożenie budżetu na dłuższy okres zapewnia większą elastyczność, jeśli chodzi o zmienne, takie jak dzienny ruch lub różnice między wynikami weekendowymi a dziennymi.

Platformy reklamowe nadal monitorują i kontrolują wysokość wydatków, aby utrzymać koszty w ustalonym limicie. Możesz monitorować i wprowadzać zmiany przez cały miesiąc, aby optymalizować i efektywnie zarządzać kampanią, przesuwając budżet tam, gdzie go potrzebujesz.

3. Budżet na poziomie kampanii

Zamiast ograniczać czasowo koszt kampanii PPC, możesz ustawić limity dla konkretnej kampanii. To działa, jeśli masz wiele różnych kampanii uruchomionych w tym samym czasie i chcesz dokładnie określić, gdzie przydzielić wydatki na poszczególne kampanie.

Na przykład ta taktyka byłaby korzystna, jeśli pracujesz nad wieloma inicjatywami marketingowymi lub masz różne produkty lub kategorie. Możesz przeznaczyć większą część swojego budżetu na kategorie o wyższej wartości, aby uzyskać najwyższy możliwy zwrot z inwestycji z budżetu PPC.

4. Dożywotni budżet

Jeśli konfigurujesz ograniczoną czasowo kampanię lub promocję, która kończy się w określonym dniu, możesz ustawić dożywotni budżet, aby zarządzać kosztami kampanii PPC. Platforma równomiernie rozłoży Twój budżet na czas trwania kampanii.

Niezależnie od długości kampanii należy ją monitorować, dostosowywać i optymalizować, aby poprawiać skuteczność przez cały czas.

5. Budżet wspólny

Wspólny budżet kampanii PPC oznacza, że ​​możesz zgrupować wiele kampanii na swoim koncie i podzielić między nie budżet. Platforma dynamicznie przydziela budżet na podstawie wyników kampanii oraz Twoich celów i priorytetów. Jeśli niektóre kampanie osiągają dobre wyniki, zostanie tam przydzielony większy budżet, aby poprawić zwrot z inwestycji dla Twoich klientów.

6. Przyspieszony budżet

Przyspieszone PPC jest dokładnie tym, na co wygląda: ustala agresywne tempo wydawania dziennego budżetu i może również obejmować zwiększony dzienny budżet PPC. Może to być przydatne, jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców w krótkim czasie.

W przypadku budżetów przyspieszonych priorytetem jest szybkość wyświetlania, co oznacza, że ​​reklamy będą wyświetlane tak szybko, jak to możliwe. Może to oznaczać, że Twój budżet zostanie wydany wcześniej w ciągu dnia, w celu generowania wyższych wyświetleń i współczynników klikalności.

7. Budżet dynamiczny

Budżet dynamiczny pozwala zautomatyzować budżetowanie PPC z ustalonymi regułami, dzięki czemu platforma automatycznie dostosowuje wydatki na podstawie takich czynników, jak dzień lub godzina, wydajność kampanii i stawki innych konkurentów.

Ten typ budżetu jest zwykle używany w większych kampaniach PPC z potencjalnymi różnicami w skuteczności, dzięki czemu możesz szybko reagować, monitorując i optymalizując reklamy.

Przeglądając opcje budżetowe dla swoich klientów, zastanów się, w jaki sposób program dla sprzedawców PPC z własną marką może otworzyć nowe źródła przychodów dla Twojej agencji. Jeśli jeszcze się temu nie przyjrzałeś, ten przewodnik opisuje, w jaki sposób program dla sprzedawców PPC może pomóc Twojej firmie.

Jak obliczyć budżet PPC klienta na jego kampanię

Krok 1: Zdefiniuj cele kampanii

Pierwszym krokiem w obliczaniu budżetu PPC klienta jest określenie celów kampanii. Współpracuj z klientem, aby ustalić, co ma nadzieję osiągnąć: czy chce zwiększyć ruch, potencjalnych klientów lub zwiększyć sprzedaż?

Niezbędna jest wspólna praca nad tym, ponieważ jeśli nie jesteście zgodni, możecie spędzać czas pracując nad rzeczami, które klient nie uważa za ważne, marnując czas, pieniądze i energię. Upewnij się, że zgadzasz się, nad czym pracujesz, i uwzględnij to w swoich raportach, aby zawsze byli świadomi, w jaki sposób Twoja strategia marketingu cyfrowego rozwija ich działalność. Jeśli chcesz uprościć raportowanie za pomocą narzędzi do budżetowania PPC, oprogramowanie do raportowania PPC z białą etykietą może zgromadzić wszystkie kampanie Twoich klientów pod jednym dachem.

Krok 2: Określ kluczowe wskaźniki

Po wyrównaniu następnym krokiem w budżetowaniu PPC jest określenie kluczowych wskaźników, które będziesz raportować, aby mierzyć sukces swoich kampanii. Pamiętając o celach klienta, możesz raportować takie dane, jak współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, koszt kliknięcia (CPC), zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) czy wzrost sprzedaży.

Możesz nawet skorzystać z usługi PPC z białą etykietą dla agencji, aby konfigurować, śledzić i raportować swoje kampanie (pozwalając skalować swoją firmę, oszczędzając czas).

Krok 3: Przeprowadź badanie słów kluczowych

Aby dowiedzieć się, ile może kosztować kampania, musisz przeprowadzić badania słów kluczowych, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat liczby wyszukiwań, analizy konkurencji, trudności i CPC dla każdej grupy słów kluczowych. Gdy to zrobisz, możesz pogrupować je w grupy reklam według tematu lub celu.

Krok 4: Oszacuj liczbę kliknięć i konwersji

Korzystając z analizy słów kluczowych, możesz oszacować liczbę kliknięć i konwersji, które spodziewasz się uzyskać. Do oszacowania możesz również wykorzystać dane historyczne dotyczące CTR i współczynników konwersji, wzorców branżowych dla branży Twojego klienta, sezonowości i analizy konkurencji.

Krok 5: Oblicz budżet PPC

Teraz możesz sporządzić budżet PPC na podstawie zebranych informacji. Weź szacunkową liczbę kliknięć i pomnóż ją przez średni koszt kliknięcia. Następnie pomnóż szacunkową liczbę konwersji przez średni koszt konwersji.

Nie zapomnij podać opłat za zarządzanie i wszelkich opłat za platformę reklamową. Jeśli korzystasz z narzędzia Google Ads do zarządzania reklamą własnej firmy, możesz uwzględnić je w swoich opłatach za zarządzanie.

Dodatkowa wskazówka: zacznij od budżetu testowego

Jeśli nadal nie masz pewności co do odpowiedniego budżetu na płatne wyszukiwanie, zawsze możesz zacząć od mniejszego testu. Możesz dokładnie monitorować wydajność, udoskonalać i optymalizować reklamy, a następnie skalować je do większych wydatków.

O czym należy pamiętać przy budżetowaniu PPC

1. Cele kampanii: Zawsze zaczynaj od celów klienta i upewnij się, że zostały one wyrównane. W zależności od tego, jakie są ich cele, budżet może być wyższy lub niższy. Ponadto wyrównanie oznacza brak niespodzianek podczas raportowania wyników kampanii.
2. Konkurencja na rynku: wiedza o tym, co robią Twoi konkurenci i inne osoby w branży, pozwoli Ci dobrze zrozumieć, które słowa kluczowe są bardziej konkurencyjne — i będą wymagać bardziej agresywnego budżetu.
3. Grupa docelowa: poznaj odbiorców swojego klienta. Standardowe informacje o klientach, takie jak dane demograficzne, region, a nawet używane przez nich urządzenia, mogą mieć wpływ na Twój budżet PPC.
4. Badanie słów kluczowych: Znajomość słów kluczowych to najlepszy sposób oszacowania, ile może kosztować Twój budżet. Liczba wyszukiwań, poziom konkurencji, CPC i trudność to czynniki. Różne grupy słów kluczowych będą miały różne potrzeby budżetowe.
5. Jakość kontra ilość: To nie jest tylko gra liczbowa. Wszystkie kliknięcia na świecie nie będą miały znaczenia dla Twojego klienta, jeśli odwiedzający nie dokonają konwersji. Skoncentruj się na połączeniu ilości i jakości, aby Twój budżet PPC działał zgodnie z Twoimi celami, a nie tylko napędzał dużo ruchu niskiej jakości.
6. Sezonowość: Zarówno sezonowość specyficzna dla branży, jak i ogólna sezonowość mogą napędzać popyt. Obserwuj trendy związane z sezonowością, które mogą mieć wpływ na Twojego klienta, i uwzględnij to w planowaniu budżetu. Zoptymalizuj wydatki w okresach o większym natężeniu ruchu i zmniejsz je w niższych sezonach.
7. Strategia ustalania stawek: Rozważ strategię ustalania stawek, aby zmaksymalizować budżet PPC. Wypróbuj różne taktyki, od ręcznego do automatycznego określania stawek lub ulepszonego CPC, i przekonaj się, która z nich przynosi najlepsze wyniki w Twoich kampaniach.
8. Monitorowanie skuteczności reklam: PPC nie jest taktyką marketingową typu „ustaw i zapomnij”. Ciągłe monitorowanie pozwala identyfikować, które reklamy są nieskuteczne, a także stale dostosowywać je i ponownie testować. Program sprzedawcy PPC pozwala to zrobić bez spędzania całego czasu w chwastach.
9. Śledzenie ROI: Monitorowanie kluczowych wskaźników wydajności jest kluczową częścią Twojego budżetu PPC, a ROI jest ostatecznym wskaźnikiem do śledzenia. Używając wskaźników takich jak CPC, konwersje i CTR, możesz analizować ROI i raportować swoim klientom.
10. Elastyczność i zwinność: budżety PPC są płynne. W miarę trwania kampanii najprawdopodobniej będziesz musiał wielokrotnie przenosić i dostosowywać budżet na podstawie zbieranych danych. Może to poprawić skuteczność kampanii, prowadząc do lepszych ogólnych wyników dla Ciebie i Twojego klienta.

Często Zadawane Pytania

Jak mogę efektywnie alokować mój budżet PPC na różne kanały i platformy?

Aby skutecznie rozdysponować budżet PPC na różne kanały i platformy, kluczowe znaczenie ma zrozumienie grupy docelowej. Wiedząc, z jakich kanałów i platform korzystają, będziesz mógł kierować do nich reklamy tam, gdzie już się znajdują. Po ustaleniu, gdzie wyświetlać kampanie PPC, przeanalizuj skuteczność kanału i ustal cele kampanii, które mają sens dla Twojej firmy. Po uruchomieniu kampanii stale monitoruj, testuj i eksperymentuj, aby optymalizować reklamy w różnych kanałach i zwiększać ogólną skuteczność kampanii.

Jak mogę dostosować mój budżet PPC, aby reagować na zmiany na rynku lub konkurencję?

Dostosowanie budżetu PPC w celu reagowania na zmiany na rynku lub konkurencję ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii. Ścisłe i ciągłe monitorowanie kluczowych wskaźników wydajności, takich jak współczynniki klikalności, konwersja, CPC i zwrot z inwestycji, pozwoli Ci dostrzec wszelkie zmiany. Bądź na bieżąco z trendami rynkowymi i zmianami w otoczeniu konkurencyjnym. Uwzględnij regularne przeglądy budżetu jako część ogólnej strategii marketingowej i upewnij się, że przeznaczasz budżet na kampanie o wysokiej skuteczności. Zachowaj elastyczność i często dostosowuj treść kampanii oraz budżet.