PPC 101: 3 chwytliwe teksty reklam w płatnych wynikach wyszukiwania

Otrzymałeś nowe konto płatnego wyszukiwania do zarządzania. Gratulacje! wariujesz? Nie! Nie musisz zaczynać wyrywać włosów. W tym poście omówimy kilka 101-poziomowych wskazówek dotyczących PPC, które pomogą Ci pisać reklamy przyciągające wzrok i kliknięcia. Pamiętaj, że te metody mają zastosowanie zarówno do nowych kont, jak i kont z danymi historycznymi.

Pisanie kreatywnego tekstu reklamy jest ważną umiejętnością dla małej firmy zarządzającej własnymi płatnymi reklamami, a także dla firmy, która zatrudnia agencję do zarządzania ich kontami. Umiejętność pisania tekstu reklamy, który uzyskuje kliknięcia, jest doskonalona poprzez powtarzanie, testowanie i sprawdzanie, co działa w praktyce. Aby jednak dodać Ci energii, wyodrębniłem istotne cechy w trzech kluczowych punktach, które, jeśli się o nich pamięta, mogą pomóc w uzyskaniu pożądanych wyników z tekstu reklamy.

Ale najpierw badania

Wracając do naszego scenariusza przedstawionego na początku, właśnie otrzymałeś nowe konto do zarządzania. Jednak zanim utworzysz jakąkolwiek treść do tekstu reklamy, musisz najpierw przeprowadzić badania. Badania obejmują:

• Identyfikacja grupy docelowej
• Identyfikacja istniejących konkurentów
  • Czy prowadzą jakieś płatne reklamy?
• Badanie słów kluczowych w celu zidentyfikowania potencjalnej liczby wyszukiwań i szacowanego kosztu związanego z produktem lub usługą Twojego klienta
• Identyfikacja konwersji
  • Konwersje to wszystko od przesłania formularzy, transakcji e-commerce lub innego celu określonego przez klienta

Po zapoznaniu się z powyższymi informacjami możesz rozpocząć tworzenie reklam!

3 cechy skutecznego tekstu reklamy

1. Wezwania do działania
2. Postępowanie zgodnie ze wskazówkami redakcyjnymi
3. Prezentacja funkcji i korzyści

Wezwania do działania

• „ Zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatną wersję próbną”
• „Duże oszczędności – zadzwoń do nas już dziś !”
• „ Zasubskrybuj cotygodniowe aktualizacje aukcji”

Proste, prawda? Jednak interesujące jest, że garstka reklamodawców zapomina o tej kluczowej funkcji reklamy. Bez wezwania do działania potencjalny klient lub potencjalny klient może nie kliknąć Twojej reklamy. Czemu? Na początek widz nie wie, co może nastąpić po kliknięciu. Ojej! Właśnie straciłeś potencjalnego klienta, który jest rejestrowany jako wyświetlenie powiązanego zapytania wyszukiwania, a nie kliknięcie. Pamiętaj, że zbyt duża liczba wyświetleń przy bardzo małej liczbie kliknięć to jeden z czynników, które przyczynią się do niskiego CTR. Tworząc swój niesamowity tekst reklamy, musisz pamiętać, aby nadać reklamie cel i postawić się jako widz, zadając sobie pytanie „czy akcja lub komunikat są jasne”?

Nie wiesz, od czego zacząć lub doświadczasz blokady pisarzy? Nie panikuj! Pamiętaj, że na początku przeprowadziłeś badania, w szczególności badania słów kluczowych. Dowiedz się, jakie reklamy wyświetlają się dla Twojego zapytania i przejrzyj reklamy na pierwszych kilku stronach wyszukiwania. Jakie „wezwania do działania” są używane? Innym kluczowym punktem podczas oceny innych konkurencyjnych reklam byłoby zadanie sobie pytania: „Jak mogę się wyróżnić”? Musisz się wyróżnić, jak powiedziałby nasz przyjaciel Yoda. Podczas przeglądania wyświetlanych reklam pamiętaj, że unikalność będzie działać na Twoją korzyść. Gdyby wszystkie wyświetlane reklamy wyglądały lub czytały się tak samo, czy nie sądzisz, że inne słownictwo pomogłoby widzowi znaleźć większe zainteresowanie i wolałoby zamiast tego unikalną reklamę?

Postępowanie zgodnie z wytycznymi redakcyjnymi wyszukiwarek

Tak, przestrzeganie zasad, zwłaszcza wskazówek redakcyjnych dla Google AdWords lub Bing Ads, przyniesie korzyści podczas tworzenia atrakcyjnych reklam. Czemu? Ponieważ postępując zgodnie z wytycznymi będziesz:

1. Zmniejsz prawdopodobieństwo odrzucenia reklam z powodu nieprzestrzegania zasad oraz
2. Przyczyń się do napisania jasnego komunikatu, który poprowadzi potencjalnych widzów na stronę docelową, która konwertuje.

Jeśli wykonałeś swoje badania, masz jasne rozeznanie, do kogo chce dotrzeć Twój klient. Następnie musisz znać ograniczenia formatu reklamy, aby móc stworzyć reklamę z odpowiednią liczbą znaków, użyciem interpunkcji i słownictwa treści, które są dozwolone na platformie.

Znając ograniczenia typu reklamy, opracuj tekst reklamy, który czyta się płynnie i jest spójny z innymi kanałami komunikacji.

Limity znaków Google AdWords:

Limity znaków w Bing Ads:

Wyróżnianie funkcji i korzyści

Załóżmy, że Twoim nowym klientem jest internetowy sklep komputerowy, który chce reklamować laptopy w nadziei na zwiększenie zysków. Jak przyciągnąć odpowiedniego klienta? Sprowadza się to do wiadomości, którą wysyłasz w tekście reklamy. Przyjrzyjmy się bliżej naszemu przykładowi.

W swoich wstępnych badaniach zidentyfikowałeś grupę docelową, swojego idealnego klienta. Ten klient sklepu komputerowego chce dotrzeć do studentów, a ponieważ jest środek lata, chcesz sprzedawać jak najwięcej laptopów studentom pierwszego roku rozpoczynającego rok akademicki w sierpniu. Co więc zawierasz w swojej wiadomości? Tak, funkcje i korzyści !

Funkcje w reklamie pełnią rolę informacji, które uczeń musi wiedzieć o laptopie. Możliwe cechy, na których należy się skoncentrować, to ilość pamięci, rozmiar lub wymiary, waga itp. Zalety reklamy podkreślają, dlaczego warto kupić tę funkcję, a konkretnie produkt. Oto kilka przykładów.

Produkt: X Laptop

Nadal nie wiesz, jakich funkcji i korzyści użyć? Zobacz, co robią inni, a następnie ulepsz je, będąc wyjątkowymi!

Jak wszystko, zwłaszcza w obszarze tworzenia efektywnego tekstu reklamy, wymaga czasu, praktyki i ustawicznej edukacji. Tak jak internet zmienia się każdego dnia, my jako postępowi marketerzy powinniśmy również być na bieżąco i nie zapominać o podstawach skutecznego zarządzania kontem.

ZALECANE CZYTANIA I ODNIESIENIA:

• Tworzenie lepszego tekstu reklamy PPC
• 8 praktycznych wskazówek AdWords dla menedżerów PPC
• 12 wskazówek PPC od ekspertów, aby rozpocząć rok 2014 z przytupem
• Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam tekstowych