10 potężnych pomysłów na lead magnet, które zwiększą przychody w Twoim sklepie e-commerce
Opublikowany: 2022-02-24Zdecydowana większość osób, które odwiedzają Twoją witrynę eCommerce, niczego nie kupi. Tak, niestety taka jest prawda! Najprawdopodobniej będą przeglądać Twoją witrynę przez kilka minut, a potem opuszczą ją. W rezultacie, nawet jeśli masz duży ruch w witrynie, cierpią na tym Twoje przychody.
Zamiast tracić odwiedzających witrynę na zawsze, potrzebujesz sposobu na przyciągnięcie ich uwagi, aby zwiększyć swoje przychody. A to, czego potrzebujesz, to magnes na leady.
Mam nadzieję, że zorientowałeś się, o czym będziemy dzisiaj rozmawiać. Tak, dzisiaj porozmawiamy o praktycznych pomysłach na lead magnet, aby zwiększyć przychody w Twoim sklepie eCommerce.
Czy jesteś gotowy, aby poznać pomysły na lead magnet? Przejdźmy do tematu!
Szybkie łącza do głównych tematów
- Co to jest lead magnet?
- Dlaczego dobry magnes na leady jest ważny dla witryny eCommerce?
- 10 praktycznych pomysłów na lead magnet w eCommerce, aby pozyskać więcej leadów
1. Co to jest lead magnet?
Magnes naprowadzający odnosi się do bezpłatnej zawartości, usługi lub produktu, który osoba otrzymuje, gdy udostępnia swoje dane kontaktowe. Aby otworzyć „bramkę” i otrzymać gratisy, odwiedzający witrynę muszą najpierw wymienić swoje dane kontaktowe, takie jak numer telefonu, adres e-mail i lokalizacja.
Mówiąc prościej, lead magnet obiecuje podarować potencjalnemu klientowi coś wartościowego w zamian za jego dane kontaktowe. Gdy masz już dane kontaktowe swoich potencjalnych klientów, łatwiej jest przekonać ich, aby wrócili do Twojej witryny i coś kupili. Lead magnes to zabójczy sposób, aby dowiedzieć się, czego potrzebuje i ceni Twoi odbiorcy.
2. Dlaczego dobry magnes na leady jest ważny dla witryny eCommerce?
Jeśli chodzi o marketing firmy, mamy różne cele, takie jak świadomość marki, zaangażowanie marki, budowanie zaufania, zwiększanie wiarygodności marki itp. Oprócz tych celów mamy również bardziej namacalne cele, takie jak budowanie listy e-mailowej, zwiększanie ruchu na stronie, i generowanie większej sprzedaży dla firmy.
Wiesz co? Wszystkie te cele można łatwo osiągnąć za pomocą skutecznych technik lead magnet. Ponadto magnesy naprowadzające ułatwiają pomiar i śledzenie liczby pobrań lub wszelkich innych wymaganych działań wykonywanych przez leady.
Co więcej, magnesy wiodące zapewniają ekspozycję i możliwość powiązania z Twoją witryną eCommerce, zwiększają świadomość Twojego sklepu eCommerce, a także zdobywają zaufanie Twoich klientów.
10 praktycznych pomysłów na magnes na potencjalnych klientów w handlu elektronicznym, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów
- Podaruj kupony
- Oferuj opcję bezpłatnej wysyłki
- Organizuj konkursy w mediach społecznościowych
- Zapewnij przewodniki po zakupach
- Uruchom konkursy
- Oferuj darmowe prezenty
- Twórz e-booki
- Udostępniaj filmy edukacyjne, infografikę lub przewodnik
- Prowadzenie webinarów
- Oferuj próbki
1. Daj kupony
Oferowanie kuponów jest uważane za jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie generowania leadów, ponieważ odwiedzający witrynę mogą łatwo powiązać je z określoną wartością pieniężną.
Załóżmy na przykład, że oferujesz 10% zniżki na buty sportowe za 50 USD. Twoi klienci szybko wykonają obliczenia i zorientują się, że wartość kuponu wynosi 10 USD. W momencie, gdy zorientują się, że dostają zniżkę na buty sportowe w wysokości 10 USD za subskrypcję e-mail, szybko zarejestrują się na subskrypcję, a następnie kupią buty sportowe i złożą wniosek o kupon.
- Oferując kupony, wykonaj następujące czynności:
- Użyj pogrubionego, dużego tekstu, aby podkreślić rabat, aby odwiedzający Twoją witrynę nie mogli go przegapić.
- Prośby o dane kontaktowe powinny być proste, aby zapewnić wysoką konwersję.
- Dodaj proste pole wyboru dla rejestracji e-mail i spraw, aby była zgodna z RODO.
2. Zaoferuj opcję bezpłatnej wysyłki!
Innym świetnym pomysłem na lead magnet jest bezpłatna wysyłka i jest to podobne do dawania kuponów na swoje produkty. Wszyscy zgadzamy się, że nic nie sprawi, że kupujący szybciej porzucą swój koszyk, niż niespodziewane koszty wysyłki. Dlatego 82% kupujących preferuje bezpłatną wysyłkę.
Możesz zaoferować bezpłatną dostawę, aby zachęcić nowych subskrybentów e-mail, a także możesz skorzystać z bezpłatnej wysyłki, aby jednocześnie zwiększyć sprzedaż i średnią wartość zamówienia. Gdy ludzie wydadzą więcej niż wstępnie zdefiniowaną kwotę, możesz skorzystać z opcji bezpłatnej wysyłki, aby zwiększyć swoje przychody.
3. Organizuj prezenty w mediach społecznościowych
Nie uważasz, że prezenty są zawsze świetnym sposobem na zadowolenie klientów? Tak, wszyscy kochamy dostawać darmowe rzeczy. Jeśli szukasz magnesu na produkty fizyczne, podaruj potencjalnym leadom zastrzyk adrenaliny, oferując nagrody w mediach społecznościowych.
Prezenty w mediach społecznościowych są bardzo zabawne i można je udostępniać. Łatwiej stają się wirusowe niż inne magnesy prowadzące! Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by Twój prezent odniósł sukces:
- Atrakcyjny obraz, który przyciąga wzrok.
- Prosty tekst, który jest łatwy do odczytania i kieruje użytkowników do pożądanej akcji (do wprowadzenia danych kontaktowych).
- Wyraźny, zwięzły przycisk wezwania do działania (CTA).
4. Zapewnij przewodniki po zakupach
Kiedy ludzie mają zbyt duży wybór produktów, zbyt długo zajmuje im podjęcie decyzji, co kupić. Łatwiej jest wybrać spośród 5 koszulek niż z 50. Pomóż swoim leadom pokonać paraliż analizy i ułatw im wybór produktu z Twojej witryny eCommerce dzięki krótkiemu przewodnikowi po zakupach dla każdej kategorii produktów.
Możesz mieć w swojej witrynie sekcję „Pomóż mi wybrać” z wieloma przewodnikami po produktach i quizami, które pomogą klientom znaleźć odpowiednie produkty. Oto jak możesz to zrobić:
- Wdrażaj quizy, które pomogą odwiedzającym Twoją witrynę znaleźć idealny produkt.
- Dołącz krótkie przewodniki dla kupujących, które podkreślają zalety i wartość każdego produktu w Twoim sklepie eCommerce.
5. Uruchom konkursy
Prowadzenie konkursu to jeden ze skutecznych sposobów na lead magnet. Po prostu możesz uruchomić konkurs w mediach społecznościowych, prosząc użytkowników o przesłanie treści generowanych przez użytkowników, takich jak ich zdjęcia, przy użyciu jednego z Twoich produktów. W takim przypadku wybierasz losowo zwycięzcę i oferujesz mu nagrodę. Zazwyczaj nagrody w konkursach mają znacznie wyższą wartość niż te oferowane w upominkach, takich jak drogi laptop, telewizor lub nagroda pieniężna.
Aby przeprowadzić udany konkurs, wykonaj następujące kroki:
- Skoncentruj się na najbardziej wartościowych produktach w swoim sklepie eCommerce.
- Rozpocznij grę promocyjną: kampanie w mediach społecznościowych, takie jak posty, obrazy i treści wideo, kampanie e-mailowe itp.
- Skoncentruj się na treściach generowanych przez użytkowników, aby lepiej przyjrzeć się Twojemu konkursowi. Festiwale fotograficzne na Instagramie to świetny sposób na nadanie rozmachu nadchodzącemu konkursowi.
- Możesz wiele zyskać dla swojej marki za pomocą tylko jednego konkursu. Powiem ci, jak:
- Ludzie będą udostępniać Twój konkurs swoim znajomym.
- Zwycięzcy staną się lojalnymi klientami Twojej marki.
- Więcej osób dowie się o Twojej marce.
- Klienci, którzy nie wygrali konkursu, i tak kupią produkty.
6. Oferuj darmowe prezenty
Innym niezawodnym sposobem na magnes na leady są darmowe prezenty! Tak, ile razy poddawałeś się, żeby dostać coś za darmo? Sama wzmianka o czymś darmowym jest zawsze kusząca!
Oferuj produkt o dużej wartości za darmo; tak cenne, że ludzie nie mogą nawet uwierzyć, że to nic nie kosztuje. Pamiętaj, pierwsze wrażenia mają znaczenie. Chcesz, aby myśleli: „wow, jeśli darmowy produkt jest tak dobry, nie wyobrażam sobie, jak niesamowite będą płatne rzeczy!”
Jeśli Twój darmowy prezent jest czymś, czego Twoi potencjalni klienci naprawdę chcą, przejdą przez „kłopot” pozostawienia Ci swoich danych kontaktowych, ponieważ są tak podekscytowani, aby otrzymać Twój prezent.
7. Twórz e-booki
Ebooki są ulubionym miejscem wielu marek, jeśli chodzi o pomysły na lead magnet. Ponieważ dają dogłębną wartość, zanurzając się głęboko w problem klienta. Ponadto ebook może pomóc Ci zaprezentować swój autorytet i pozycję w branży, jednocześnie budując zaufanie potencjalnych klientów. Co więcej, Twój nowy ebook utrzyma Twoją markę przed umysłami ludzi.
Oto kilka dobrych praktyk wyboru najlepszego e-booka dla odbiorców Twojej marki:
- Przejrzyj statystyki swojej witryny, aby znaleźć najlepsze posty na blogu. Pomoże Ci znaleźć najbardziej obiecujące tematy dla Twoich odbiorców.
- Przeprowadź krótką ankietę, aby dowiedzieć się, o jakich tematach chcą czytać Twoi klienci.
- Korzystając z Trendów Google i innych podobnych narzędzi, możesz przeprowadzić pewne badania w tle, aby znaleźć najbardziej popularne tematy, które wzbudzają zainteresowanie ludzi.
8. Zapewnij filmy edukacyjne, infografikę lub przewodnik
Jeśli sprzedajesz produkty, które wymagają prezentacji, filmów edukacyjnych, instruktażowych lub instruktażowych, to świetny wybór, ponieważ 85% osób twierdzi, że chciałoby zobaczyć więcej materiałów wideo od marek w 2021 roku. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochód akcesoria, możesz dostarczyć film instruktażowy, jak zmienić oponę rowerową.
Badania wykazały, że 70% kupujących kupuje coś, ponieważ rozwiązuje to problem. Jednym ze sposobów na pozycjonowanie produktu jako rozwiązania konkretnego problemu jest oferowanie przewodników i treści edukacyjnych. Zależy to od tego, ile informacji potrzebują Twoi odbiorcy, zanim poczują się komfortowo kupując Twój produkt.
Na przykład, jeśli sprzedajesz suplementy kulturystyczne, infografika, która podkreśla kilka szybkich faktów na temat korzyści zdrowotnych płynących z przyjmowania suplementów kulturystycznych, zrobi więcej, aby przekonwertować potencjalnych klientów. Możesz użyć tego rodzaju lead magnets, aby zaoferować konkretny produkt lub informacje branżowe, którymi interesuje się Twoja publiczność.
9. Przeprowadź webinaria
Webinary to jeden z najlepszych pomysłów na lead magnet, ponieważ jest to wydarzenie na żywo, na które wiele osób chce się zapisać. Według ankiety Adobe Connect średni współczynnik konwersji strony docelowej webinaru wynosi 51%. Poza tym 36% rejestrujących obejrzało webinarium na żywo, 54% obejrzało nagrania z webinaru, a 19% uczestników dołączyło do demonstracji produktu na koniec webinaru.
Jeśli chcesz mieć wysokie współczynniki konwersji dla swoich webinarów, takich jak powyższe, upewnij się, że korzystasz z dobrej strony docelowej. Oto kilka krótkich wskazówek, jak skonfigurować stronę docelową o wysokiej konwersji dla swoich webinarów:
- Użyj dobrego narzędzia do tworzenia stron docelowych, aby stworzyć wysoce konwertujący szablon strony docelowej do webinaru.
- Upewnij się, że wspomniałeś, ilu uczestników będzie dopuszczonych do webinaru, a także dodaj licznik czasu, który pokazuje, kiedy webinar się rozpocznie.
- Jeśli planujesz udzielić jakichkolwiek rabatów, bonusów lub ekskluzywnych treści podczas webinaru, upewnij się, że umieściłeś te informacje również na stronie docelowej webinaru. Pomoże to przekonać więcej uczestników do Twoich webinariów.
- Po przeprowadzeniu webinaru wypromuj nagranie webinaru na landing page i udostępnij je w zamian za e-mailową rejestrację.
10. Oferuj próbki
Oferty próbek produktów są zwykle używane jako prezent w zamian za dane kontaktowe lub rejestracje. Oferowanie próbek pomaga w walce z porzucaniem koszyków lub może skłonić kupujących do wydania pewnej kwoty pieniędzy. Próbki są niezwykle kuszącym sposobem na lead magnet, ponieważ zapewniają odwiedzającym Twoją witrynę duży szum.
Oferowanie próbek produktów pomoże Ci zainspirować klientów do wypróbowania Twoich produktów bez konieczności wydawania gotówki na produkty pełnowymiarowe. Ciesz się niesamowitymi wynikami, oferując próbki produktów za pomocą wyskakujących okienek w swojej witrynie.
Wniosek
Zwiększenie generowania leadów i przychodów dla Twojej witryny eCommerce jest łatwe, jeśli znasz odpowiednie techniki lead magnet. Pomysły na lead magnet, które tu czytasz, są w 100% skuteczne. Jeśli potrafisz ich właściwie używać, na pewno odniesiesz z nich ogromne korzyści.
Aby znaleźć najskuteczniejszą technikę lead magnet, możesz skorzystać ze strategii testów A/B. Moim zdaniem zrozumienie odbiorców Twojej marki to pierwszy ważny krok. Po zidentyfikowaniu rodzaju odbiorców, z którymi masz do czynienia, możesz wybrać odpowiednie techniki lead magnet, aby generować konwersje, sprzedaż i przychody dla swojego sklepu eCommerce.
Jeśli uznasz ten artykuł za pomocny, daj mi znać w komentarzach!
Nie zapomnij podzielić się artykułem z innymi, oni też mogą na tym skorzystać.