#Postback18 Podsumowanie sesji: Cel podróży Dalej: Wszyscy na pokład

Opublikowany: 2018-08-24

Gdybyś miał sklasyfikować siebie jako wpływowego, jakiego rodzaju treści byś udostępniał i kto byłby twoją grupą docelową? Czy masz listę marek, z którymi chciałbyś (lub próbowałbyś) współpracować? W czasach, gdy influencer jest terminem obciążonym i można go definiować na wiele sposobów, jedno jest pewne: gospodarka influencerów kwitnie i zapewnia markom niezrównany poziom osobistego kontekstu. Jednak stale rosnąca lista osobowości i kanałów wpływowych może sprawić, że skuteczny marketing stanie się mglistą ścieżką.

W jaki sposób marketer ustala parametry określające, co to znaczy zostać influencerem? Oprócz ustalenia punktu odniesienia osoby mające wpływ muszą wiedzieć, jak budować, rozumieć i wykorzystywać swoich odbiorców, a także mierzyć wpływ osoby mającej wpływ, aby uzyskać prawdziwy wgląd w zwrot z inwestycji.

Podczas tej sesji postbackowej powitaliśmy szereg wpływowych osób, które skupiały się głównie na tematach obejmujących wpływ społeczny, gry i świat telewizji. Moderatorka Stefania Pomponi poprowadziła dyskusję na temat podróży influencera, współpracy z markami oraz tego, jak rozwija się świat influencerów.

Pytanie: Kim jest influencer?

Z mnóstwem influencerów w naszym świecie i zróżnicowanym środowiskiem branżowym na scenie (i wśród publiczności), Stefania starała się ustalić wspólną płaszczyznę, prosząc każdego z panelistów o opisanie, kim jest dzisiaj influencer.

Benjamin Von Wong, fotograf, wpływowy i założyciel, Von Wong: „W branży określam ilościowo osobę, która tworzy coś w bardzo określonej branży, jest bardzo konsekwentna w tym, co robi, dostarcza spójny komunikat. To prawie tak, jakby grali postać w serialu i muszą należeć do tej kategorii osobowości, w której się wyrażają. Chodzi o konsekwencję i regularność w celu utrzymania obecności, która daje ci tytuł influencera do wypowiadania się na tematy, na których Ci zależy. Właściwie nie kojarzę się z tytułowym influencerem”.

Adam Lieb, założyciel i dyrektor generalny Innervate: „Influencerzy to ludzie, którzy mają wpływ na publiczność. Nie chodzi tak bardzo o to, jak duży czy mały, ale tak naprawdę o „stożek wpływów”, na co wpływają, czy jest to zachowanie w grze i na kogo mają wpływ”.

Taylor Nolan, Influencer i doradca ds. zdrowia psychicznego: „Bycie influencerem zależy również od twojego zaangażowania. Jak bardzo jesteś zaangażowany w ludzi, którzy cię śledzą?”

Pytanie: Co pomaga w osiągnięciu i udowodnieniu zwrotu z inwestycji?

Adam Lieb: „Dzielimy to na dwie kategorie: performance i kampania marki. Skuteczność: na podstawie CPA i miernika sukcesu. W przypadku każdej kampanii może być inaczej, ale wszystko rozkładamy na prawdziwy ROI lub rzecz najbardziej zbliżoną do prawdziwego ROI. Kampania marki: Ważne jest, aby być na bieżąco z tym, czego dokładnie szuka Twoja firma partnerska. Ludzie są najbardziej rozczarowani, gdy prowadzą kampanie influencerów, takie jak kampania marki, i oczekują wydajności. Kiedy ludzie nie są zorientowani wokół celów, twórcy nie będą tworzyć odpowiednich treści, które trafią do właściwych odbiorców”.

Benjamin Von Wong: „Najpierw jestem zadowolony. Staram się myśleć o sobie jako o artyście, a nie influencerze. Po prostu wyjdź i twórz dobre rzeczy. Twórz rzeczy, które współbrzmią z ludźmi. Po drodze ludzie, którzy lubią to, co robisz, przyjdą i poproszą Cię o pomoc. Mam nadzieję, że w tym sensie staniesz się bardziej współpracownikiem, ponieważ nie jesteś tylko facetem, który tworzy post, który przekonwertuje sprzedaż, ale jesteś facetem, który prowadzi rozmowę na temat generujący emocjonalne połączenie, które może potem przekształć się w coś większego. Skoncentruj się na treściach, które mają wartość, znaczenie i cel – to jest znacznie silniejsze”.

Taylor Nolan: „Na podstawie zaangażowania na moim Instagramie może to być link do przesuwania w górę lub kod. Zależy to od tego, czego marka faktycznie szuka, ile osób klika na ich stronę, ilu obserwujących zyskają dzięki publikowaniu przez Ciebie na jej temat. Nawet jeśli współpraca lub partnerstwo nie ma żadnej wartości pieniężnej, z pewnością nadal może to mieć wartość”.

Pytanie: Co powinni wiedzieć influencerzy pracując z markami?

Taylor Nolan: „Autentyczność: Obserwatorzy mogą łatwo przejrzeć Twoje treści, jeśli są nieszczere. W przypadku influencerów upewnij się, że współpracujesz z markami, które Cię rozumieją i które nadal pozwalają Ci publikować w autentyczny sposób”.

Adam Lieb: „Wiedz, co ekscytuje ludzi. Współpracuj na jak najwcześniejszym etapie procesu. Ostatecznie marki chcą Twojego głosu”.

Benjamin Von Wong: „Jeśli naprawdę chcesz, aby ludzie przejmowali się czymś więcej niż tylko następną reklamą, którą przewijają, uważam, że proces twórczy jest głęboko wadliwy. Jeśli szukasz czegoś, co zmieni kulturę, stworzy rozmowy lub jeśli chcesz poeksperymentować, to te rozmowy muszą odbywać się na bardziej podstawowym poziomie. Jeśli masz do czynienia z kilkoma garniturami w biurze korporacyjnym, to nie jesteś podłączony do świata rzeczywistego, co może być szkodliwe dla świata kreatywnego. Jeśli szukasz konwersji, być może, ale jeśli chcesz tworzyć rozmowy, zaczyna się to na bardziej podstawowym poziomie”.

Pytanie: Monetyzacja i influencerzy — co musimy wiedzieć?

Benjamin Von Wong: „Bezpłatne, partnerskie lub na zlecenie”.

Adam Lieb: „Zmierzamy do świata, w którym zapłacimy prawie za wszystko. Przewiduję, że za 5 lat nie zobaczymy żadnej bezpłatnej pracy influencera. Wszystko, co pasuje do marki, będzie płatne”.

Taylor Nolan: „To zależy od tego, czego chce marka”.

Pytanie: Kolejna wielka rzecz dla influencer marketingu?

Benjamin Von Wong: „W świecie, w którym jest coraz więcej twórców treści, każdy staje się wpływowym. Przestrzeń staje się ruchliwa. Nie chodzi tu o wywieranie wpływu, ale o rolę twórcy posuwającego się naprzód. Spójrz na świat, w którym żyjemy, który zmierza w kierunku automatyzacji, a najciekawsze prace to te, które wymagają kreatywności. Nowe tytuły, których należy szukać, będą najbardziej ekscytujące, to twórcze rezydencje w ramach struktury korporacyjnej, aby mieć bardziej ortogonalne sposoby myślenia i wymyślać radykalnie różne pomysły. Ta sama piramida i ten sam cykl robienia rzeczy za darmo vs. Ta rezygnacja pozostanie spójna”.

Adam Lieb: „Myślę, że zobaczymy wiele pozwów FTC przeciwko markom, które zachęcają ludzi do tworzenia treści za darmo, gdy wciąż otrzymują wynagrodzenie. Zobaczymy wiele luzów w tej pracy z pseudopłatnymi treściami dla influencerów. Przeniesie się do płatnych, albo te marki znikną”.

Taylor Nolan: „Będziemy nadal tworzyć autentyczne treści, niezależnie od tego, czy oznacza to wzrost liczby obserwujących. Nadal będę udostępniać inspirujące wiadomości za pośrednictwem Instagrama i mojego podcastu. Vlogowanie staje się coraz większą rzeczą, którą mogę zbadać w przyszłości”.

W miarę jak influencerzy stają się coraz bardziej rozpowszechnieni w naszym cyfrowym otoczeniu, jakie są Twoje parametry tego, kto jest influencerem i dokąd zmierza świat influencerów? Poświęć chwilę na wysłuchanie pełnej dyskusji panelowej tutaj i nie zapomnij oznaczyć siebie tagiem na zdjęciach #Postback18.