Postback 2018 Podsumowanie dnia 2: Cytowani mówcy i sesje

Jak zwykle, #Postback18 powitał uczestników z całego świata, którzy zebrali się w Seattle, aby usłyszeć od liderów marketingu mobilnego, marketingu wydajnościowego, technologii reklamowych i innych. Oto tylko kilka najważniejszych wydarzeń z Dnia 2. (Jeśli przegapiłeś to, możesz znaleźć nasze podsumowanie dnia 1 tutaj ).

Przemówienie otwierające dzień 2: James Veitch

W skrócie:

Nie wiemy nawet, co powiedzieć na ten temat — poza tym, że trzeba było to zobaczyć, żeby w to uwierzyć.

Tłum reaguje na oszukańczą i technologiczną komedię Jamesa Veitcha na #Postback18.

Kluczowe Cytaty

„$#*!”

Sesja: Cel podróży Dalej: Wszyscy na pokład

Prelegenci:

• Benjamin Von Wong, fotograf, influencer i założyciel, Von Wong
• Adam Lieb, założyciel i dyrektor generalny Innervate
• Taylor Nolan, wpływowiec i doradca ds. zdrowia psychicznego

W skrócie:

Gospodarka influencerów jest żywa i ma się dobrze i może zapewnić markom niezrównany poziom osobistego kontekstu. Jako główny kanał zaangażowania influencerów, telefon komórkowy oferuje szereg bieżących wątków, w których influencerzy (i współpracujący z nimi doświadczeni marketerzy) angażują się w odbiorców docelowych. Jednak ta stale rosnąca lista osobowości i kanałów sprawia, że ​​skuteczny marketing influencerów jest bardzo delikatną linią. Marketerzy muszą wiedzieć, jak budować, rozumieć i wykorzystywać tych wpływowych odbiorców, a także jak mierzyć wpływ wpływowych osób, aby uzyskać prawdziwy wgląd w zwrot z inwestycji.

W panelu wpływowych na #Postback18 wzięli udział Benjamin Von Wong, Adam Lieb i Taylor Nolan, a moderatorem była Stefania Pomponi.

Kluczowe Cytaty

„W branży zakwalifikowałbym influencera jako osobę o spójnym pionie”. – Benjamin Von Wong

„Największy błąd [influencer marketingu]: prowadzenie kampanii marki i ocenianie tak, jakby to była kampania efektywnościowa”. – Adam Lieb

„Ludzie, którzy za tobą podążają, łatwo mogą stwierdzić, czy coś jest nieautentyczne. … Upewnij się, że współpracujesz z markami, które pozwalają Ci być autentycznym wobec swoich obserwatorów”. – Taylor Nolan

„Jeśli [on lub ona] może wpłynąć nawet na 19 osób, to jest influencerem… Ważniejsze jest to, na co i na kogo mają wpływ”. – Adam Lieb

„Masz do czynienia z kilkoma garniturami w biurze, nie jesteś połączony ze światem rzeczywistym, co może być szkodliwe dla świata kreatywnego. Jeśli szukasz konwersji, być może, ale jeśli chcesz tworzyć rozmowy, zaczyna się to na bardziej podstawowym poziomie”. – Benjamin Von Wong

Sesja: Reklamy do wyników

Prelegenci:

• Eric Lau, wiceprezes ds. zarządzania partnerami i rozwoju widowni, Viacom
• John Gibbons, główny menedżer produktu, Atom Tickets
• Sherry Lin, marketing wzrostu / operacje, Lyft

W skrócie:

Systemy marketingowe i reklamowe są skomplikowane w użyciu, nie mówiąc już o budowaniu. Jednak odpowiednio oprzyrządowana infrastruktura staje się kluczowym zasobem strategicznym, który różnicuje marki. Marketing efektywnościowy opiera się na wiarygodnych, dokładnych i połączonych systemach. Marketing efektywnościowy koncentruje się na osiąganiu docelowych wyników na platformach i kanałach mobilnych: Jak należy zbudować system, aby właściwie powiązać inwestycje marketingowe z pożądanymi wynikami? Jakie podstawy przetwarzania i przechowywania danych muszą być tego częścią? Jakie są największe pułapki w budowaniu platform do pomiaru i zarządzania? Kiedy opłaca się partnerowi?

PANEL REKLAM DO WYNIKÓW KONCENTRUJE SIĘ, W JAKI SPOSÓB TECHNOLOGIA MOŻE POPRAWIĆ RELACJE MIĘDZY MARKETERAMI I ICH PARTNERAMI ORAZ W JAKI SPOSÓB MARKETING WYDAJNOŚCI WPŁYWA NA BUDŻETY MARKI NA CAŁYM ŚWIECIE.

Kluczowe Cytaty

„Połowa każdego budżetu marketingowego jest marnowana. Problem w tym, że nikt nie wie , jaka połowa. – Dan Koch (moderator, CTO TUNE)

„Czasami czuję się jak płetwonurek. Nie wiem, gdzie jest góra, czy dół, a na zewnątrz może być ciemno, więc potrzebujemy pomocy w znalezieniu drogi. Tutaj wkraczają partnerzy.” – John Gibbons

„Urządzenia mobilne [atrybucja] mają wielu dostawców. Telewizja to trochę Dziki, Dziki Zachód… jeszcze nie do końca.” – Eric Lau

„W idealnym świecie możemy zobaczyć wszystkie punkty kontaktu… wszystko, co widzi dana osoba, online i offline”. – Sherry Lin

„Jedyną rzeczą, której nie można zautomatyzować, jest kreatywność — jedyna ochrona, jaką ludzkość ma przed technologią”. – John Gibbons

Sesja: Bezpośrednie zarządzanie partnerstwami reklamowymi

Prelegenci:

• Matt Wool, współzałożyciel, Acceleration Partners
• Jonathan Claydon, CEO, Streamline Marketing
• Marie Langhout-Franklin, dyrektor ds. marketingu partnerów, eBay
• Lindsey Vreeland, globalny marketing partnerski online, Microsoft

W skrócie:

Zasada Pareto jest dziś ciężka w środowisku performance marketingu. Przyjrzyj się swoim najlepszym relacjom napędzającym ruch: Czego nie wiesz o tej kohorcie? Jakich narzędzi i danych potrzebują Twoi partnerzy marketingowi, aby stymulować wzrost? W przeszłości dostarczenie tych odpowiedzi było zadaniem Twoich sieci afiliacyjnych. Dzisiaj możesz być zszokowany, gdy dowiesz się, że wiele nowoczesnych marek bezpośrednio zarządza swoimi najlepszymi partnerami i ocenia ich – na równych zasadach – przy użyciu nowoczesnych platform marketingowych. Marki te wymagają od swoich partnerów większej odpowiedzialności za osiąganie wyników. Krótko mówiąc: tradycyjna relacja rozwoju biznesu przechodzi ekstremalną przemianę w świecie marketingu efektywnościowego.

Panel Bezpośrednie zarządzanie partnerami reklamowymi. Od lewej do prawej: Marie Langhout-Franklin, Jon Claydon, Matt Wool, moderator Hannah Nilsson i Lindsey Vreeland.

Kluczowe Cytaty

„Postrzegamy partnerstwa jako coś więcej niż związek partnerski z partnerem. To bardziej związek między ludźmi. Niektóre rzeczy mają sens, aby były zautomatyzowane, ale inne mają większy sens, gdy są kierowane przez ludzi”. – Marie Langhout-Franklin

„Partner nie jest kanałem, który można uruchomić programowo”. – Jonathan Claydon

„Wiele marek nie poświęca wystarczającej uwagi próbowaniu nowych rzeczy. Wiele marek analizuje istniejące dane, aby podejmować decyzje, ale jest tak wiele okazji do wymyślania nowych kampanii”. – Matowa Wełna

„Jest to równowaga pomiędzy tym, kiedy zagłębiasz się w coś i naprawdę rozumiesz wartość, a kiedy osiągnęliśmy KPI. Czy chodziło o świadomość marki, czy o ekspozycję? Czy chodzi o to, kto kupił lub do kogo dotarliśmy?” – Lindsey Vreeland

„[Nigdy] nie wiesz, jak będzie skuteczny, dopóki go nie przetestujesz. Ale teraz mamy dane kierunkowe, które mówią nam, czy działa, czy nie. Częste testowanie z nowymi opcjami i nowymi partnerami może mieć ogromny nowy efekt. [Marki] zostawiają dużo pieniędzy na stole, nie badając nowych inicjatyw”. – Jonathan Claydon

„Musimy przełamać nastawienie, że partnerstwa nie są częścią ścieżki”. – Marie Langhout-Franklin

Sesja: Witamy w Agencyland

Prelegenci:

• Michael Kahn, Global Brand President, Digitas
• Mick Rigby, założyciel i dyrektor generalny, Yodel Mobile
• Eric Mugnier, starszy wiceprezes ds. Ameryki Północnej, M&C Saatchi Mobile
• Al Harnisch, wiceprezes ds. wzrostu, Prolific Interactive

W skrócie:

Poruszanie się po świecie reklamy jest jak zwiedzanie parku rozrywki. W oczach wielu marek nowe technologie i media wyłaniają się na horyzoncie niczym kolejki górskie: kuszące niewiadome pełne zwrotów akcji, z trudnymi do zlokalizowania punktami wejścia i surowymi wymogami uczestnictwa. Wejdź do agencji — Twojego doświadczonego, połączonego przewodnika po tym placu zabaw dla dorosłych. Dzisiejsze najlepsze agencje kreatywne i medialne wyznaczają nowe szlaki w marketingu mobilnym, wydajności i marketingu cyfrowym. Pomagając markom w dopasowaniu kanałów, treści i zainteresowań odbiorców na nowych ekranach i w nowych kontekstach, identyfikują nowe ścieżki do głębszych więzi z klientami.

Podczas #Postback18 panel złożony z profesjonalistów i partnerów agencji dyskutował o tym, jak kreatywne zespoły i umysły analityczne wkraczają na nowe obszary marketingu podczas #Postback18.

Kluczowe Cytaty

„CMO muszą teraz być również głównymi specjalistami ds. danych”. – Michael Kahn

„Praca w bardzo bliskich relacjach ma kluczowe znaczenie. Najlepsze wyniki, jakie możemy osiągnąć, to bycie przedłużeniem ich zespołu. Ma to kluczowe znaczenie dla utrzymania ich wydajności. – Eric Mugnier

„Wszyscy staramy się robić to, co najlepsze dla naszych klientów. … [ale] czasami nie można dać im tego, czego chcą. Kiedy otrzymujesz brief, który polega na pozyskiwaniu i angażowaniu odbiorców w czasie, czasami nie można tego osiągnąć w oparciu o klienta”. – Mick Rigby

„Jeśli naprawdę chcesz mieć klienta długoterminowego, musisz uzyskać do niego dostęp w unowocześniony sposób. Jak możemy na nowo wymyślić ten [dostęp] w sposób mobilny?” – Al Harnisch

„Firmy konsultingowe mogą wiele zrobić z perspektywy strategicznej, ale brakuje połączenia między strategią a realizacją. Jeśli nie możesz zrozumieć, co jest rzeczywiście możliwe jako wynik, trudno jest odnieść sukces”. – Eric Mugnier

Więcej treści #Postback18, które nadejdą

Być może w zeszłym tygodniu zakończyliśmy szósty doroczny postback, ale wciąż jest wiele do zrobienia. Zajrzyj tutaj na blogu TUNE, aby zobaczyć najciekawsze posty, podsumowania zdjęć, nagrania wideo i nie tylko w nadchodzących tygodniach.

W międzyczasie możesz przejść do naszego podsumowania dnia 1 lub przeczytać o ulepszeniach, które wprowadziliśmy do naszych produktów Analiza atrybucji i HasOffers w pierwszej połowie 2018 roku.