Podcast Marketer Miesiąca – Forbes 30 Under 30: Nauka marketingu New Age z Trevorem Sookraj

No hej! Witamy na blogu Marketera Miesiąca !

Niedawno przeprowadziliśmy wywiad z Trevorem Sookrajem dla naszego comiesięcznego podcastu – „Marketer miesiąca”! Odbyliśmy niesamowite, wnikliwe rozmowy z Trevorem i oto, o czym rozmawialiśmy:

1. Eksperymenty wzrostu dla start-upów B2B w świecie po pandemii

2. Jak zapewnić spójne dopasowanie sprzedaży i marketingu?

3. Warstwowe narzędzia do automatyzacji, takie jak LinkedIn Automation, w celu zwiększenia odsetka odpowiedzi

4. Jak okazywanie prawdziwego zainteresowania konsumentem może zdziałać cuda

5. Jak Divisional pomógł Samba TV osiągnąć 30-milionową serię A?

6. Zrozumienie, kiedy zatrudniać wewnętrznie, a kiedy outsourcować

O naszym gospodarzu:

Dr Saksham Sharda jest dyrektorem ds. informacji w Outgrow.co . Specjalizuje się w gromadzeniu, analizie, filtrowaniu i przesyłaniu danych za pomocą widżetów i apletów. Zaprojektowane przez niego interaktywne, kulturowe i trendy widżety były prezentowane na TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley oraz na The European Affiliate Summit.

O naszym gościu:

Trevor Sookraj jest założycielem Divisional – agencji zajmującej się przede wszystkim marketingiem, która zajmuje się problemem utraty kapitału przez start-upy na wczesnym etapie zatrudnienia przy zatrudnianiu wewnętrznego marketera, zapewniając im pełny zespół pracowników działu rozwoju za ułamek konwencjonalnych kosztów . Jego podejście do outsourcingu pomogło wielu startupom Seed i Series-A B2B SaaS, a przychody wzrosły w tym roku o 240% do 1,5 miliona dolarów.

Forbes 30 Under 30: Nauka marketingu New Age z Trevorem Sookraj

Wstęp!

Trevor Sookraj: Cześć, jestem Trevor Sookraj! Jestem na tegorocznej liście Forbes 30 under 30 dla marketingu i reklamy, i jestem tutaj, aby udzielić Ci bezpłatnych wskazówek dotyczących prowadzenia biznesu w nadchodzących szalonych latach 20-tych.

Nie masz czasu na czytanie? Nie ma problemu, po prostu obejrzyj podcast!

Możesz też po prostu posłuchać tego na Spotify!

Runda szybkiego ognia!

Saksham Sharda: W jakim wieku chcesz przejść na emeryturę?

Trevor Sookraj: 60.

Saksham Sharda: Ile czasu zajmuje ci przygotowywanie się rano?

Trevor Sookraj: Prawdopodobnie co najmniej godzinę, półtorej godziny. Nie jestem zbyt poranną osobą.

Saksham Sharda: Najbardziej żenujący moment w twoim życiu?

Trevor Sookraj: Przewrócenie się na linii wyciągu krzesełkowego

Saksham Sharda: Wypełnij puste miejsce: Nadchodzący trend marketingowy to _________.

Trevor Sookraj: Nadchodzącym trendem marketingowym jest automatyzacja, zasięg na Twitterze i zaangażowanie.

Saksham Sharda: Miasto, w którym wydarzył się najlepszy pocałunek twojego życia?

Trevor Sookraj: Guelph, Ontario.

Saksham Sharda: Wybierz jeden: Mark Zuckerberg czy Jack Dorsey?

Trevor Sookraj: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Pierwszy film, który przychodzi ci na myśl, kiedy mówię słowo „ambicja”?

Trevor Sookraj: Bez ograniczeń .

Saksham Sharda: Kiedy ostatnio płakałeś i dlaczego?

Trevor Sookraj: Rozmowa z moim terapeutą i ponowne przeżywanie doświadczeń życiowych są dobre, ale nie zawsze zabawne.

Saksham Sharda: Jak się relaksujesz?

Trevor Sookraj: Grając gosiarze FIFA.

Saksham Sharda: Jak wymawia się „GIF”?

Trevor Sookraj: Zdecydowanie „GIF”.

Saksham Sharda: Jaka jest najgłupsza rzecz, jaką widziałeś w mediach społecznościowych?

Trevor Sookraj: Eksperyment z surowym mięsem na Instagramie. Dość głupi, ale mogę powiedzieć, że nie jestem pod wrażeniem.

Saksham Sharda: Ile filiżanek kawy wypijasz dziennie?

Trevor Sookraj: Powiem, że waham się od dwóch do trzech.

Saksham Sharda: Twój nawyk, którego nienawidzisz?

Trevor Sookraj: Zbyt często chodzę do biura.

Saksham Sharda: Najcenniejsza umiejętność, jakiej nauczyłeś się w życiu?

Trevor Sookraj: Aktywne słuchanie.

Saksham Sharda: Twój ulubiony program telewizyjny?

Trevor Sookraj: Zdecydowanie „Biuro”.

Wielkie pytania!

Saksham Sharda: Jak startupy B2B SaaS powinny podejść do eksperymentów rozwojowych w nadchodzącej dekadzie po pandemii?

Trevor Sookraj: Tak więc start-upy B2B SaaS powinny mieć nastawienie na marketing produktów, a świadomość, że ich klient jest podstawą każdego rodzaju eksperymentów rozwojowych, które chciałbyś przeprowadzić. Musisz pamiętać, że na wczesnym etapie, od pierwszych 10 klientów do kolejnych 40 klientów, czyli 100 klientów, wszystko to będzie miało wpływ na rozwój produktu, budowę zespołu sprzedaży i próbę konwersji początkowej rejestracje do płacących klientów. Wiele z tych eksperymentów wzrostu jest kluczem do rodzaju informacji, jak to wygląda. Jeśli nie ma spójności ani powtarzalności między klientami, których pozyskujesz, nie będziesz w stanie przewidywać skalowania. I to jest jedna z największych porażek firm, które próbują osiągnąć wyższy poziom przychodów i finansowania. Skoncentruj się najpierw na zidentyfikowaniu założeń dotyczących Twoich klientów. Jak myślisz, na czym im zależy i ich ból związany z zakupem, zwykle możesz to zrobić, rozmawiając z obecnymi klientami pilotażowymi, przeprowadzając badania klientów i rozumiejąc, jak mówią o swoim życiu i wyzwaniach. Następnie będziesz chciał zmapować te dwie hipotezy. Dlaczego więc Twój produkt rozwiązuje problemy i problemy, o których myślą klienci? A konkretnie rolę, jaką Twój rodzaj produktu odgrywa w tej hipotezie. A potem w ten sposób zmapujesz to na rzeczywiste testy i eksperymenty oparte na tym, gdzie istnieją ci klienci. Jeśli więc wiesz, że ci klienci mogą być online w pewnych obszarach i chcesz mieć możliwość sprawdzenia, czy Twoja hipoteza na temat produktu jest poprawna, możesz stworzyć niektóre z tych eksperymentów i mieć bardzo jasne punkty odniesienia dla tego, co chcesz trafić, aby odnieść sukces. Na przykład, jeśli wiem, że staram się iść przed może jak jej inżynierowie, na konkretnej platformie, takiej jak wyszukiwarka Google lub coś opartego na tym, że wiedzą, że mają pewien problem i pojawia się mój produkt, jeśli chodzi o trafność, być może staram się kierować na 20% współczynniki konwersji, po kliknięciu w formularz zgłoszeniowy za pomocą 100 kliknięć lub w celu uzyskania bezpłatnej wersji próbnej. Jeśli to celowanie, wiesz, może to brygadzista budowlany. A w branży strategicznej zajmuję się e-mailami wychodzącymi. Może chcę mieć co najmniej 200 osób w tym segmencie, w którym mogę powiedzieć, że aby odnieść sukces, uzyskajmy od 1,5% do 3% wskaźnika odpowiedzi. A to przełoży się na liczbę X dem, które zostaną zakwalifikowane. Więc to są wszystkie rzeczy, które powiedziałbym, że są ważne, kiedy ułatwiasz niektóre eksperymenty. Gdy Twoja firma się rozrasta, chcesz kontynuować eksperymentowanie, co nazywamy zasadą 70-20-10. Tak więc 70% Twojego budżetu jest przeznaczane na rzeczy, o których wiesz, że działają i są powtarzalnymi częściami Twojego silnika. 20% to trwające testy, zazwyczaj te, które już wypróbowałeś, ale być może nie jesteś na tym etapie lub nie masz wystarczających informacji, aby podjąć decyzję. A potem 10% tego budżetu na nowe testy netto, jeśli masz przeczucia lub wysokie przekonanie, bez względu na skalę Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to firma na etapie zalążkowym dla spółki publicznej, takiej jak Samsara czy Shopify, ważne jest, aby przeprowadzić eksperckie eksperymenty wzrostu i testowanie frameworka w grze. Ponieważ ciągle dowiadujesz się więcej o swoich klientach, co działa, a co nie, i nigdy nie wiesz, że siedzisz w bezruchu jako zwykły marketer.

Saksham Sharda: Jakie kroki należy podjąć, aby zapewnić płynne dopasowanie sprzedaży i marketingu?

Trevor Sookraj: Dostosowanie sprzedaży i marketingu to bardzo dobre pytanie i jest tak ważne dla każdej organizacji, która stara się skalować. Często widziałem, że większa organizacja wymaga dużo wskazywania palcem. Dlatego zespół sprzedaży przyjrzy się marketingowi i stwierdzi, że dajesz nam złych potencjalnych klientów, gdy nie przynoszą konwersji. Podczas gdy zespół marketingowy patrzy na zespół sprzedaży i mówi, że nie pracujesz z nim właściwie. I właśnie dlatego nie przekształcają się w rzeczywistych klientów. Więc to dużo tam iz powrotem. I może to być dość drażliwy związek dla wielu organizacji. Właśnie dlatego, kiedy zaczynasz swoją rozwijającą się organizację w firmie i próbujesz ją zbudować, musisz upewnić się, że jako marketer uzyskasz odpowiednie poparcie dla sprzedaży. Czyli oznacza to przyjrzenie się swoim obecnym klientom i zrozumienie, dlaczego kupowali wcześniej, jakie były ich główne zastrzeżenia? Kto został zakwalifikowany, ale nie był gotowy do rozmowy handlowej i nie był gotowy do zakupu? A jeśli tak, to jak możemy pielęgnować tego typu leady i jak uzyskiwać wyniki w przyszłości i upewnić się, że pozostaną ciepłe? To są wszystkie rzeczy, które znasz, aktywne zainteresowanie tym, jak sprzedawcy wykonują swoją pracę, nie przyjmowanie założeń i próba uczenia się od nich może być bardzo pomocna w budowaniu silnej relacji od pierwszego dnia, praktycznie w zakresie uzyskania zgodności, zwłaszcza jeśli pracujesz w organizacji, która w dużej mierze zajmuje się sprzedażą jako szef rozwoju i marketingu, musisz dowiedzieć się, czym obecnie zajmuje się sprzedaż i jak można ją wzmocnić lub poszerzyć za pomocą marketingu wzrostu. Na przykład wiele zespołów sprzedaży pracuje z tak zwanym osobistym adresem e-mail. Więc mają swoją nazwę na głównej domeny.com firmy. Ale nie pracują z tym, co nazywamy domeną Wernera. Jeśli więc pracujesz nad wysyłaniem zimnych wiadomości e-mail wychodzących na różne listy, chcesz się upewnić, że korzystasz z nowych domen, które są rozgrzane i gotowe do kontaktu. W ten sposób, jeśli zostaniesz oznaczony jako spam lub cokolwiek się stanie, nie zrujnuje to podstawowej funkcjonalności produktu. Więc jeśli możesz rozgrzać te nowe domeny jako marketer i pokazać, w jaki sposób uzyskujesz zwiększone wskaźniki zaangażowania i inne taktyki. Ale robiąc to, w porównaniu z pierwotnymi wysiłkami, prawdopodobnie uzyskasz większe zainteresowanie ze sprzedaży. Podobnie, jeśli robią, wiesz, wyłącznie wychodzące wiadomości e-mail, może chcesz nałożyć na siebie automatyzację LinkedIn lub rzeczy, które, wiesz, za pośrednictwem pomocnika LinkedIn lub fantomowego Bustera lub innych narzędzi, które mogą pokazać im wartość. Bo jeśli możesz to zrobić, może mógłbyś zwiększyć ich współczynniki odpowiedzi z 3% do 5% i 6%, i masz większy apetyt na powiedzenie: Cóż, może wtedy możesz dodać reklamy chmurowe na niektórych platformach przed ich konta, chcą podążać za innymi pomysłami, prawdopodobnie będą również bardziej skłonni do udziału w materiałach marketingowych, innych obszarach, w których potrzebujesz pomocy, aby móc lepiej uzasadnić zimne leady, które wchodzą przez drzwi . Jednym z przykładów, które przychodzą mi do głowy dla firmy, która uwielbiała pracować, jest Samba TV, działa w przestrzeni mar-tech. I pracujemy jako ich, wiesz, faktyczny zespół ds. rozwoju, pomagając im w ekspansji na nowe kanały i testowaniu produktów oraz nowych branżach. Mają oni całkiem sporą siłę sprzedażową, jeśli chodzi o rzeczywistych, wiesz, przedstawicieli, którzy sprzedają produkt, ale stosunkowo niewielki zespół o wymiarze wzrostu. Byliśmy bardzo potężni, gdy przyjrzysz się cyklom sprzedaży jakości leadów i temu, jak potencjalni klienci angażują się w nie po przesłaniu formularza, zwłaszcza gdy sprzedajesz produkt, który nie jest wyprzedażą z dnia na dzień. I to zazwyczaj w przedsiębiorstwie lub, wiesz, podejście typu Account Based Marketing. Tak długo, jak możesz się upewnić, że poważnie interesujesz się działaniem sprzedaży, a nie tylko generowaniem popytu i działasz jako pełny wzrost lejka, to zwykle jest to duża wygrana dla wyrównania sprzedaży i marketingu w dowolnej organizacji.

Saksham Sharda: Czy mógłbyś opowiedzieć o kilku studiach przypadków, w których twoje strategie przyniosły owoce?

Trevor Sookraj: Próbowałem wielu strategii dla różnych firm. Na wstępie powiem, że wiele z nich dotyczy tylko firmy, z którą pracujesz. I zwykle chodzi o poważne zainteresowanie klientem, pełną ścieżką doświadczenia, a następnie wymyślenie pomysłów, które to zrównoważą, w przeciwieństwie do znalezienia, wiesz, hacków lub strategii, które mogą działać w określonych scenariuszach. Ale miejmy nadzieję, że jest to pomocne z perspektywy dzielenia się. Tak więc pierwsza firma, która przyszła na myśl, z którą współpracowała, nazywała się Live Control, grała w tego rodzaju przestrzeni sprzętowo-programowej do nagrywania i przesyłania strumieniowego wydarzeń, które zwykle miały miejsce podczas pandemii, takich jak pogrzeby lub nabożeństwa kościelne. rzecz. To firma z siedzibą w Los Angeles, którą otrzymują państwo, potem przyszli do nas pracować, a założyciel sam zarządzał rozwojem wraz z różnymi agencjami i zdał sobie sprawę, że to po prostu nie jest trwałe. Wprowadzili więc działy, aby wyeliminować swój wzrost i przeprowadzić eksperymenty w kanałach, analizy i śledzenie oraz kontynuować współpracę z zespołem sprzedaży. Wiele z tego, co robiliśmy we wcześniejszych dniach, dotyczyło tego, jak różnią się od siebie potencjalnymi klientami, których wiele osób wchodzi w interakcję z ich stronami, i jakie było doświadczenie dla przedstawicieli handlowych, gdy przekonwertowali się na rozmowę telefoniczną, jedno zdaliśmy sobie sprawę z tego, że ten produkt wymaga dużo edukacji. Więc nie było to tak proste, jak po prostu zawieźć kogoś na stronę docelową, a następnie powiedzieć mu jak w książce, telefon demonstracyjny, który działa za pomocą formularza, zdajemy sobie sprawę, że dużo edukacji powinno się odbyć, zanim dostanie się na telefon. Tak więc jedną z rzeczy, które wymieniliśmy, było użycie tego produktu o nazwie Video Ask zamiast typu, w którym byłem prowadzony przez forum witryny, gdzie możesz oferować niestandardowe filmy dla osób, które klikają określone odpowiedzi w procesie przesyłania formularza, a następnie uzyskać odpowiedni film. Więc to prawie odpowiada ich odpowiedziom i obawom opartym na tym, co się z tego dzieje. I wyszło dobrze. W maju 2021 r. podnieśli 30-minutową serię i zatrudnili kogoś bezpośrednio z naszego zespołu, aby wyeliminował ich rozwój w pełnym wymiarze godzin. To był świetny wynik, który wynikał z samego zainteresowania klientem i zobaczenia, jak z perspektywy współczynnika konwersji i możliwości sprzedaży, jak wygląda pełny lejek. Inną firmą, która przychodzi tu na myśl, jest firma o nazwie butik, która współpracuje z Twoją firmą Saas zajmującą się handlem elektronicznym, która pomaga firmom, które zazwyczaj prowadzą sklep w osobistym sklepie, w nawiązywaniu kontaktu z użytkownikami online. Tak więc początkowo testujemy dużą liczbę odbiorców ze sklepami e-commerce, takimi jak klienci Shopify, i po prostu sprawdzamy, jakie oddźwięki i wiele odpowiedzi było wiecie, jest to interesujące dla klientów, ale lub od potencjalnych, ale nie byli t przekształcając się w klientów, zdałem sobie sprawę, że chodzi o to, aby konkretne problemy były związane z tym, co butik rozwiązuje. Więc niektóre firmy miały te problemy, które polegają na wymyśleniu, jak zidentyfikować tego typu firmy. Zdaliśmy sobie sprawę, że istnieją firmy, które, takie jak Zoom i Calendly, umawiają się na tego typu spotkania z przedstawicielami w sklepach i robią to jak sesje online. I to był prawdziwy problem, ponieważ nie był zbyt skuteczny. Tak więc zbudowaliśmy docelową listę przy użyciu tych perspektyw i uzyskaliśmy znacznie wyższy współczynnik konwersji demonstracji, nawet w zakresie od ośmiu do dziesięciu wersji demonstracyjnych, kwalifikujących się wersji demonstracyjnych miesięcznie, tylko wychodzących wiadomości e-mail, uruchamiając je w bardziej ukierunkowanych segmentach. Tak więc ponowne myślenie o kliencie i tym, czego doświadczyli, było dla nich wspaniałym rezultatem. Ostatnią, która przychodzi mi do głowy, jest ta firma o nazwie Quickly. To firma zajmująca się technologiami budowlanymi, która zaczynała jako nieograniczone studio venture, zbudowała platformę, która pozwala ludziom wypożyczać sprzęt online. Dlatego testujemy wiele ich wertykali za pomocą marketingu w wyszukiwarkach za pośrednictwem reklam Google i chcemy dowiedzieć się, w jaki sposób możemy sprawdzić, które z nich mają największe znaczenie, na których powinny budować swój produkt. Zbudowaliśmy więc lądowniki do wypożyczania sprzętu, ciężkiego sprzętu, wypożyczania, jak dźwigi itp., Wypożyczalnie imprez, jak, wiesz, namioty i tego rodzaju elementy i inne tego typu odgałęzienia i zdaliśmy sobie sprawę, że niektóre branże mają inne wyższe współczynniki konwersji na rzeczywistą. lejek demo dla klientów i nie tylko wyglądał jak koszt przesłania formularza do szczegółowej demonstracji książek, ale tak naprawdę, jaki był koszt pozyskania klienta w przypadku większej próbki. Tak więc w zeszłym roku, korzystając z niektórych z tych taktyk, zrealizowaliśmy około 90% ich wolumenów przychodzących i pomogliśmy im zatrudnić doradcę klienta, który poradziłby sobie z tym popytem i pozyskał dodatkowy kapitał, aby zapewnić im większy sukces. Ale to był kolejny przykład posiadania konkretnych strategii, które są oparte na testowaniu hipotez lub założeń dotyczących klienta. Używając tego do napędzania niektórych wielkich sukcesów wzrostowych, które odnieśli w zeszłym roku.

Saksham Sharda: Kiedy powinienem zatrudnić agencję/freelancer lub osobę zatrudnioną na pełen etat?

Trevor Sookraj: Więc popularne pytanie, które często otrzymuję, brzmi: kiedy korzystam z agencji lub freelancera? A kiedy używam go do zatrudniania na pełen etat w mojej firmie? To pojawia się prawie, powiedziałbym na etapie zalążkowym, kiedy patrzysz na założycieli, którzy mają kapitał, mają mały zespół, głównie produktowy i inżynieryjny, i próbują myśleć o tym, jak zbudować lejek sprzedaży i wzrostu, aby być w stanie napędzać popyt i skalować mój produkt, no i wiesz, talenty w niepełnym wymiarze godzin, prawdopodobnie najlepszy sposób na zrobienie tego bez podejmowania dużych zobowiązań. Duży problem z zaangażowaniem jest duży, ponieważ znalezienie pełnoetatowych pracowników zajmuje trochę czasu. Widzieliśmy, że znalezienie dobrego szefa ds. wzrostu, który pasuje do Twojej kultury, pasuje do Twojego zespołu, zajmuje od trzech do sześciu miesięcy i Wejdę i rzucę się na ziemię. Tak więc rekrutacja nie jest łatwa, nie wspominając o tym, ile czasu zajmuje założycielom rozmowa z kandydatami i ustalenie, kto jest dobrze dopasowany na tym etapie, co znowu nie jest najlepszym sposobem wykorzystania ich czasu, biorąc pod uwagę, że prowadzą firmę , wraz z kapitałem własnym i własnością, musisz je zapewnić, aby wszystkie te rzeczy były swego rodzaju punktem kulminacyjnym i mówiąc, jak możemy zaoferować Ci znane agencje lub zasoby w niepełnym wymiarze godzin, aby uzyskać lepszą Aleję lub wynik dla niektórych z tych startupów, agencje są naprawdę dobre, gdy masz potrzeby transakcyjne. Więc jeśli tworzysz wideo w określonym celu, potrzebujesz animacji, to świetny przypadek użycia, jeśli robisz przeprojektowanie strony internetowej, która ma bardzo konkretne wyniki, może to być dobry przypadek użycia. Powiedziałbym, że tutaj agencje przydają się i mogą być bardzo pomocne. A to dlatego, że większość agencji jest wertykalna, skupia się na określonych kanałach lub aspektach Twojego rozwoju, czy to w projektowaniu, marketingu w wyszukiwarkach, marketingu e-mailowym, treści, SEO itp. To wszystko są obszary, które mogą być dość transakcyjne, jeśli wiesz czego potrzebujesz. I to jest najbardziej popularne, powiedziałbym, kiedy skalujesz i na pewno twój rynek produktowy pasuje, ponieważ dokładnie wtedy wiesz dokładnie, co musisz zrobić, po prostu potrzebujesz pomocy, aby to zrobić. Ponieważ twój zespół jest dość ograniczony do zasobów. Na przykład, jeśli masz jasną publiczność i jasne komunikaty, a pozyskiwanie klientów z tego rodzaju ofertą było powtarzalne, być może musisz zatrudnić płatną agencję reklamową, która przejmie optymalizację Twojego kanału i uruchomi ją, uruchom spójne odświeżanie i zoptymalizowanie tam. Ponieważ nie robią mnóstwa nowych rzeczy w sieci, aby uzyskać wyniki lub, wiesz, nowych testów, które chcesz wykonać. A jeśli masz te pomysły, prawdopodobnie możesz je odeprzeć dla agencji, ponieważ jest to dość zlecone na zewnątrz. Podczas gdy jeśli nie masz pewności co do tych, wiesz, wyraźna powtarzalność odbiorców u twoich klientów, te elementy, outsourcing do agencji lub freelancera może być poważnym problemem, ponieważ nie będziesz mieć wglądu w to, dlaczego coś nie działa. I założysz, że to prawdopodobnie dwa z jego problemów. Ale w wielu przypadkach nie są one stworzone do obsługi tego rodzaju niejednoznaczności i pełnego rozwoju, których potrzebujesz od pełnoetatowego pracownika. I to jest zwykle powód, dla którego zalecam, abyś poszedł i poszedł na pełnoetatową trasę wynajmu, pracując z firmą lub pojedynczym gatunkiem, który może w pewnym sensie podłączyć się do twojej organizacji. I to jest wiele z tego, co robimy w oddziale, który zbudował zespoły ds. wzrostu dla firm, które mają nowego szefa, szefa ds. wzrostu i menedżera ds. marketingu wzrostu. Dzięki temu mogą mieć taki efekt, że są podłączeni do swojej organizacji, szukając pełnej ścieżki nie tylko w generowaniu popytu, ale także sprzedaży produktów, sukcesie klientów itp., czego nie uzyskasz ponownie w wielu agencjach, które są ściśle skoncentrowane na konkretnych aspektach produktu. Ale widzimy też, że bardziej transakcyjne zaangażowanie agencji ma dużą wartość, gdzie nie ma sensu zatrudniać kogoś na krótkoterminowe zaangażowanie na pełny etat w Twojej firmie. A także kiedy ma sens posiadanie kogoś na własność, jeśli jest to tylko bardzo transakcyjna działalność.

Zakończmy!

Saksham Sharda: Dziękujemy wszystkim, że dołączyli do nas w tym miesiącu w odcinku Outgrow's Marketer of the Month. To był Trevor Sookraj, założyciel Divisional. Dzięki, że do nas dołączyłeś, Trevor.

Trevor Sookraj: Dzięki za zaproszenie.

Saksham Sharda: Sprawdź stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji, a do zobaczenia w przyszłym miesiącu z innym marketerem miesiąca.