Marketer of the Month Podcast – ODCINEK 092: Integracja PR ze strategią marketingową na udany rok 2023

No hej! Witamy na blogu Marketera Miesiąca !

Niedawno przeprowadziliśmy wywiad z Mickie Kennedym do naszego comiesięcznego podcastu – „Marketer of the Month”! Odbyliśmy kilka niesamowitych, wnikliwych rozmów z Mickie i oto, o czym rozmawialiśmy –

1. Rola komunikatów prasowych w wyższych pozycjach w SERP

2. Uzyskanie odpowiedniej relacji w mediach, aby pomóc rozwinąć swoją małą firmę

3. Wiarygodność PR a wiarygodność w mediach społecznościowych

4. Rozpoczęcie działalności w przestrzeni reklamowej online

5. Przyszłość blogowania

6. Organiczne sposoby zdobywania zainteresowania medialnego

O naszym gospodarzu:

Dr Saksham Sharda jest dyrektorem ds. informacji w Outgrow.co . Specjalizuje się w zbieraniu, analizie, filtrowaniu i przesyłaniu danych za pomocą widżetów i apletów. Zaprojektowane przez niego interaktywne, kulturowe i popularne widżety były prezentowane w TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley oraz na The European Affiliate Summit.

O naszym gościu:

Mickie Kennedy założył eReleases ponad 22 lata temu po zrozumieniu pilnej potrzeby małych firm, aby mieć dostęp do mediów i ogólnokrajowego serwisu informacyjnego – a wszystko to z osobistym podejściem. Komunikaty prasowe Mickiego doprowadziły do ​​publikacji artykułów w Wall Street Journal, CNN, Bloomberg i wielu innych cenionych mediach.

ODCINEK 092: Włączenie PR do strategii marketingowej na pomyślny 2023 rok

Wstęp!

Saksham Sharda: Cześć wszystkim! Witamy w kolejnym odcinku Outgrow Marketer of the Month. Jestem twoim gospodarzem, dr Saksham Sharda. Jestem dyrektorem kreatywnym w Outgrow.co. W tym miesiącu przeprowadzimy wywiad z Mickie Kennedym, który jest dyrektorem generalnym eReleases. Dzięki, że do nas dołączyłeś, Mickie.

Mickie Kennedy: Dzięki za przyjęcie mnie.

Nie masz czasu na czytanie? Nie ma problemu, po prostu obejrzyj podcast!

Albo po prostu posłuchaj na Spotify!

Runda Szybkiego Ognia!

Saksham Sharda: Więc Mickie, zaczniemy od szybkiej rundy, żeby przełamać lody. Dostajesz trzy przepustki. Jeśli nie chcesz odpowiadać na pytanie, możesz po prostu powiedzieć pass. Ale postaraj się, aby twoje odpowiedzi zawierały tylko jedno słowo lub jedno zdanie. Dobra?

Mickie Kennedy: Ok.

Saksham Sharda: W jakim wieku chcesz przejść na emeryturę?

Mickie Kennedy: 65.

Saksham Sharda: Ile czasu zajmuje ci przygotowanie się rano?

Mickie Kennedy: 40 minut.

Saksham Sharda: Najbardziej żenujący moment w twoim życiu?

Mickie Kennedy: Zgoda

Saksham Sharda: O której porze dnia jesteś najbardziej zainspirowany?

Mickie Kennedy: Dzień dobry.

Saksham Sharda: Ulubiony kolor?

Mickie Kennedy: Niebieski.

Saksham Sharda: Ile godzin snu możesz przeżyć?

Mickie Kennedy: Pięć.

Saksham Sharda: Wypełnij puste miejsce. Nadchodzącym trendem marketingowym jest ________.

Mickie Kennedy: Używanie sztucznej inteligencji

Saksham Sharda: Miasto, w którym wydarzył się najlepszy pocałunek twojego życia?

Mickie Kennedy: Baltimore, Maryland.

Saksham Sharda: Wybierz jedną. Mark Zuckerberg czy Jack Dorsey?

Mickie Kennedy: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Największy błąd w twojej karierze?

Mickie Kennedy: Nie wychodzę wcześniej.

Saksham Sharda: Jak się relaksujesz?

Mickie Kennedy: Pisanie wierszy.

Saksham Sharda: Ile filiżanek kawy pijesz dziennie?

Mickie Kennedy: Zero.

Saksham Sharda: Twój nawyk, którego nienawidzisz?

Mickie Kennedy: Jedzenie fast foodów.

Saksham Sharda: Najcenniejsza umiejętność, której nauczyłeś się w życiu?

Mickie Kennedy: Podział procesów testowania.

Saksham Sharda: Twój ulubiony program Netflix?

Mickie Kennedy: Obecnie oglądam „Środę”, bardzo mi się podoba.

Wielkie pytania!

Saksham Sharda: Ok. Cóż, to był koniec rundy szybkiego ognia. Procesy testowania dzielonego wydają się wyróżniać całkiem dobrze. Możesz o tym więcej powiedzieć?

Mickie Kennedy: Zgadza się. Więc kiedy po raz pierwszy to zrobiłem, marketing typu pay-per-click, ponieważ zacząłem swoją działalność około 25 lat temu lub bliżej 24, powiedziałbym, że w tym momencie. A ja byłem głównie na tablicach ogłoszeniowych i rozmawiałem, i tak zdobyłem klientów. A potem myślę, że Overture, która stała się goto.com lub odwrotnie, zaczęła płacić za kliknięcie, marketing kliknięć i zaczęła płacić za ruch. A potem zrobiłem to z Google, kiedy wystartowali. I przyniosło to sprzedaż, ale nie wiedziałem, co robię. I tak uruchamiałem reklamy i strony docelowe i dostaję trzy zamówienia z rzędu z nowej reklamy. I pomyślałem, że to jest zwycięzca. I w końcu znalazłem kilka grup marketingowych, które wyjaśniły, że trzeba mieć wystarczająco dużo wyników, aby były statystycznie istotne. A kiedy już to rozgryzłem, zacząłem dzielić i testować strony docelowe. A potem zawsze mówię, że mogę zastosować to do innych aspektów mojej działalności. Więc przeprowadziliśmy testy podzielone, wysyłając klientom listy z pomysłami na ich następne wydawnictwo, w porównaniu z tymi, których nie zrobiliśmy, przeprowadziliśmy testy podzielone, czy wysłać ludziom szalony pakiet szoku i podziwu, czy po prostu wysłać im książkę i list zawodowy. I wiesz, z biegiem czasu wypróbowaliśmy wiele różnych małych rzeczy i przetestowaliśmy je i to nie jest tylko reklama. Możesz to zrobić ze wszystkimi procesami w swojej firmie lub wieloma procesami w swojej firmie. I tak uznałem to za bardzo cenne.

Saksham Sharda: A jak wybierasz konkretną grupę odbiorców do testów podzielonych? Jakie są zwykle witryny dla przeciętnych odbiorców, które wybierasz?

Mickie Kennedy: Cóż, jeśli chodzi o reklamę, zdarza się, że przegrywająca reklama lub przegrywająca strona docelowa ma prawdopodobnie około 40 lub 50 konwersji, aby zacząć mieć naprawdę silne znaczenie statystyczne. Jeśli chodzi o wysyłanie czy wysyłanie listów do klientów, to było trochę więcej, to był ponad sześciomiesięczny proces i skończyliśmy, wiesz, spójrz na 300 klientów, którzy otrzymali list, a 300 nie, a następnie mierzyliśmy je przez następne dwa do trzech lat. To samo z pakietem szoku i podziwu, w porównaniu z wysłaniem im książki i profesjonalnego listu. To była dla nas największa chwila, ponieważ wysyłałem to pudełko, które zawierało stare chipsy Bay Crab, ponieważ jesteśmy z Baltimore. Mała figurka Raven, mnóstwo zabawnych drobiazgów i dziwacznych rzeczy, które moim zdaniem były niesamowite. Złożenie tego kosztuje jakieś 40, 50 dolarów. I wysłałbym go do wszystkich nowych klientów. Jedna klientka przyszła do mnie i powiedziała, że ​​uważa to za nieprofesjonalne. Więc zamiast się złościć lub po prostu mówić, że jestem szefem, mogę robić, co chcę, przetestowałem to. I tak przez sześć miesięcy wysyłaliśmy połowie osób, nowych klientów, książkę z profesjonalnym listem. A drugą połowę wysłaliśmy z szokiem i podziwem. A potem, w ciągu następnych sześciu miesięcy, zauważyliśmy, że ludzie, którzy otrzymali profesjonalny list i książkę, wracali i składali zamówienia, co przyniosło od 30 do 40% więcej przychodów. A potem zmierzyliśmy to przez następne dwa lata. I było tak, jakby zanim to się skończyło, wydawali trzy do czterech razy więcej niż populacja, która otrzymała pakiet szoku i podziwu. Więc klient, który powiedział mi, że to nieprofesjonalne, miał całkowitą rację przynajmniej z moją bazą klientów. Nie chcą, aby firma zajmująca się dystrybucją komunikatów prasowych, z której korzystają, wysyłała coś zwariowanego i, wiesz, szalonego, nawet jeśli pasuje to do mojej osobowości. Profesjonalna książka i list wysyłają znacznie silniejszy sygnał i kosztują o wiele mniej.

Saksham Sharda: A mówiąc o komunikatach prasowych, jakie według ciebie znaczenie ma komunikat prasowy jako czynnik przyczyniający się do rankingu wyższych?

Mickie Kennedy: Więc kiedy wysyłasz informację prasową, chcesz, aby była znacząca i warta opublikowania, aby ludzie pisali o tobie artykuły. A gdy ludzie piszą o tobie te oryginalne artykuły, wysyła to silny sygnał do wyszukiwarek. Jeśli chodzi o ranking, nawet jeśli nie zawierają linków do Ciebie kontekstowo, Google ma patent, w którym, jak powiedzieli, możemy ustalić w artykule, że wymieniona firma jest tą konkretną witryną i dlatego przekaże ten ranking, mimo że ich brak nazwy domeny lub adresu URL w rzeczywistym artykule. A moi klienci widzą, że cały czas, gdy dostają artykuły na ich temat z tych stron, zazwyczaj dotyczą ich branży, co sprawia, że ​​wiesz, wysyła to sygnał wyszukiwarkom, że ta strona jest bardzo mocna i trafna w swojej branży i to pomaga. Rzeczy, których należy unikać, to rozpraszanie się przez firmy zajmujące się komunikatami prasowymi, które koncentrują się tylko na dystrybucji, gdzie kopia komunikatu prasowego jest powielana na stronie internetowej, co dzieje się z każdym, gdy wysyłasz komunikat, ale nie przekazuje żadnego SEO korzyści dla ciebie, aby mieć coś do powiedzenia, ten sam komunikat prasowy na wielu stronach internetowych. Prawdziwym celem jest, aby dziennikarz spojrzał na tę informację prasową i zamienił ją w oryginalny artykuł o Tobie i Twojej firmie.

Saksham Sharda: Czy uważasz, że komunikaty prasowe to jedyny sposób rozpowszechniania informacji o obiecujących start-upach i małych firmach?

Mickie Kennedy: Nie sądzę, że to jedyny sposób, ale jest to bardzo opłacalny sposób z możliwością wykorzystania efektu dźwigni. Na przykład w czasie pandemii opublikowaliśmy informację prasową dotyczącą inicjatywy Dining Bond, która powstała, aby pomóc restauracjom zamkniętym w czasie pandemii. Generujesz jedną informację prasową, która kosztowałaby 3 lub 400 USD i wygenerowała ponad 10 milionów przychodów, ponad 150 artykułów, Wall Street Journal, Washington Post, New York Times, wiele publikacji dotyczących handlu żywnością, dziesiątki gazet , w całych Stanach Zjednoczonych, a nawet zapoczątkował odbiór międzynarodowy. I rozszerzyli swój zakres, obejmując również kraje międzynarodowe. Więc wiesz, to tylko pokazuje, że jeśli masz coś, co jest warte opublikowania, możesz wygenerować z tego o wiele więcej niż kiedykolwiek przez reklamę. Bo jeśli ustawiłeś reklamę i wydałeś 400 $, nie sądzę, żebyś mógł mieć taki zasięg i przychody z tego wynikające. Ale potencjalnie dzięki PR i komunikatom prasowym możesz to zrobić, jeśli Twoja wiadomość jest warta opublikowania i na miejscu.

Saksham Sharda: A więc komunikaty prasowe w pewnym sensie dodają większej wiarygodności, niż gdybyś je porównał z mediami społecznościowymi lub wpływał na wiarygodność? Jak to porównać?

Mickie Kennedy: Zgadza się. Więc kiedy ludzie otrzymują odbiór mediów, nie jest niczym niezwykłym, że ludzie mówią: „Hej, ten artykuł odwiedziło tylko 240 osób, co nie jest niesamowite, ale konwersja wyniosła 30%, co jest po prostu poza listą przebojów, ponieważ nasze najlepsze lądowanie strona jest jak 5%”. Dzieje się tak dlatego, że kiedy ludzie czytają artykuł, ich mechanizmy obronne nie działają. Na przykład, gdy widzą reklamę lub post w mediach społecznościowych konkretnej firmy, a artykuł zawiera dorozumiane poparcie i tworzy dobrą wolę, że ludzie chcą robić interesy z tą firmą. A potem natychmiast pójdą i znajdą je lub klikną adres URL do nich i kupią. Nie tworzą nowej karty i nie pytają, czy mogę dostać to taniej na Amazon lub gdzie indziej? nie są to zakupy cenowe. Zostały już sprzedane dzięki temu, że umieściły tam ten artykuł. I to jest prawdziwa magia posiadania tych oryginalnych artykułów napisanych o tobie. Myślę, że jest to również jeden z powodów, dla których tak wiele osób w mediach społecznościowych korzysta z wpływowych osób, ponieważ próbują wykorzystać tę wiarygodność i dorozumiane poparcie. I to działa i nie działa dla niektórych osób, aby robić marketing w mediach społecznościowych i płacić influencerom. Ale wspaniałą rzeczą w PR i komunikatach prasowych jest to, że jedynym kosztem jest wysłanie komunikatu i rozpowszechnienie go. Nie płaci się New York Timesowi za napisanie artykułu o tobie.

Saksham Sharda: Jak myślisz, do jakiego stopnia bogowie ludzi są teraz przeciwstawiani mediom informacyjnym w dzisiejszym świecie?

Mickie Kennedy: Tak. Myślę, że media się zmieniają. Miejsce, w którym ludzie otrzymują media, zmieniło się i będzie nadal ewoluować. Kiedy byłem w tym biznesie 15 lat temu, musiałem naprawdę walczyć z wiadomościami, aby zaakceptować blogerów jako dziennikarzy. Niektórzy blogerzy mają większy wpływ niż publikacje branżowe. Mieli większy ruch i mieli większy wpływ. Ale wtedy dziennikarze tego nie widzieli. To zabawne, ponieważ teraz bardzo akceptują ludzi jako dziennikarzy z różnych środowisk. Na przykład, dadzą dziennikarzowi influencerowi Instagram dostęp do drutu, wiesz, ponieważ mają zwolenników w modzie. Tak więc miejsce, w którym ludzie otrzymują wiadomości, ewoluuje i zmienia się, a kanały informacyjne również się zmieniają i ewoluują. I, wiesz, stwarza to więcej potencjalnych możliwości dla ludzi, aby przekazać tam swoje przesłanie.

Saksham Sharda: A jak dokładnie, jaką rolę odgrywa w tym Twoja firma?

Mickie Kennedy: Jesteśmy więc platformą dystrybucji komunikatów prasowych. Wysyłamy wszystkie nasze komunikaty do mediów za pośrednictwem wiadomości. Korzystamy z PR Newswire, który jest najstarszym i największym Newswire wśród komunikatów prasowych. I pobierają jakieś 1200 $ za przeniesienie 500 słów komunikatu prasowego. I dostaniesz to za naszym pośrednictwem znacznie taniej. Powodem jest to, że naszą bazą klientów są przedsiębiorcy, start-upy i małe firmy, które po prostu nie mają środków na wysyłanie komunikatów prasowych o wartości 1200 USD. A drut, kiedy do mnie podeszli, szukał sposobu, w jaki moglibyśmy razem pracować i wspierać małe firmy. Mamy więc zasady dotyczące typów firm, z którymi możemy współpracować. Jeśli jesteś dużą firmą lub spółką notowaną na giełdzie, wyślemy Cię bezpośrednio do telegrafu, abyś z nimi współpracował. Współpracujemy jednak z autorami, prelegentami i wszelkiego rodzaju małymi firmami, pomagając im uzyskać taki sam efekt dźwigni i możliwości, które normalnie kosztowałyby znacznie więcej.

Saksham Sharda: Czy zdarzały się firmy, które przychodziły do ​​ciebie z prośbą o wydanie komunikatu prasowego, ponieważ chciały opublikować artykuł w Wikipedii lub dlatego, że myślę, że jest to jedno z kryteriów dla artykułów w Wikipedii, aby publikować informacje o Twojej firmie, które nie są stricte promocyjne?

Mickie Kennedy: Czasami to widzę. Widzę to bardziej w przypadku małych agencji marketingowych i PR, które prowadzą kampanię w celu tworzenia artykułów i innych rzeczy, aby mogły następnie wygenerować listę Wikipedii, wiesz. Są więc ludzie, którzy to robią i to działa, ponieważ daje Wikipedii wiarygodność. Więc kiedy mierzą, czy cię uwzględnić, czy wykluczyć, są bardziej skłonni do uwzględnienia ciebie. To sposób na wyróżnienie się. Jest to sposób na zdobycie uznania w swojej branży wśród potencjalnych klientów i zdefiniowanie przez kogoś poprzez napisanie artykułu o Tobie. Jedną z rzeczy, które zawsze zalecam klientom, jest to, że gdy odbierasz media, udostępniaj je tak często, jak to możliwe. Umieść go przed swoimi klientami. Umieść go również przed swoimi leadami. Wiele osób, które wahają się przed współpracą z tobą, zawsze są w kolejce. A jeśli przeczytają artykuł o tobie i zdadzą sobie sprawę, że ten dziennikarz napisał o tobie i umieścił tam to dorozumiane poparcie, zwiększa to ich prawdopodobieństwo współpracy z tobą. Dzięki temu konwersja istniejącej bazy klientów jest jeszcze lepsza. Miałem jednego klienta, który jest offline, firmą zajmującą się dywanami w New Jersey, i skończyło się na tym, że wygenerowali znaczną ilość mediów na temat ponad 20 artykułów w publikacjach poświęconych branży podłogowej, co nie jest ich bazą klientów, ale ich bazą przemysłową. Dostali też kilka wzmianek w lokalnych gazetach i czasopismach. I umieścili to w czymś, co nazwali księgą przechwałek. I za każdym razem, gdy wychodzili i dawali komuś wycenę instalacji dywanu, omawiali to z nim trochę i pokazywali im, że zostali wybrani w tygodniku Trade i tej publikacji i tamtej publikacji i zwiększali ich konwersje o ponad 15%, w wyniku samego posiadania tej księgi przechwałek. Ułatwia to konwersję, wiesz, ludzi, którzy są w Twojej kolejce lub potencjalnych klientów.

Saksham Sharda: Więc jak dokładnie zabrali się za zdobycie tych miejsc?

Mickie Kennedy: Byli więc interesujący, ponieważ skontaktowali się ze mną i chcieli publikować komunikat prasowy co miesiąc. I powiedziałem im, że nie sądzę, aby PR zadziałał dla nich. Byli lokalną firmą produkującą dywany, bardziej towarem. Nie robili nic wyjątkowego. Powiedziałem im więc, że nie sądziłem, że to zadziała. Ale powiedzieli, że mamy budżet, chcemy to zrobić. A po czterech lub pięciu miesiącach wysyłania komunikatów i nic się nie działo, przeprowadziliśmy burzę mózgów, aby dowiedzieć się, co moglibyśmy zrobić, aby miało to sens. Jedną z rzeczy, o których rozmawiali, było ćwiczenie i pomyślałem, kto jest twoim największym wrogiem? I spodziewałem się, że będzie to inna firma produkująca dywany w ich społeczności. I były to wielkie sklepy z artykułami wyposażenia wnętrz, Home Depot i Lowe's na całym świecie. I rozmawiali o tym, jak źli są, wiesz, nie sprawdzają ludzi, którzy kładą dywany, tylko pytają, czy mają licencję na remont domu. Więc jeśli jesteś kimś, kto jest przyzwyczajony do obramowania tarasu i patio i otrzymasz telefon z Home Depot z pytaniem, czy możesz położyć dywan, czasami, jeśli Twoja firma nie radzi sobie dobrze, powiesz „tak” i przyjmiesz pracę nawet chociaż nigdy wcześniej nie instalowałeś dywanu. Napisaliśmy więc artykuł o wyzwaniach związanych z konkurowaniem z Home Depot lub Lowe's, i była to sprawa Dawida kontra Goliata, i mówiliśmy o tym, co robią, aby wprowadzić znaczące, dające się zastosować zmiany i edukację w procesie wyceny. I zostało to odebrane w ponad 10-piętrowych publikacjach branżowych. Ta informacja prasowa została przekształcona w ponad 10 artykułów od samego początku. Kontynuowaliśmy rozmowę o tym wyzwaniu przez kilka następnych miesięcy, a oni nadal otrzymywali odbiór mediów, w sumie ponad 20 odbiorów mediów z publikacji branżowych. Skończyło się na tym, że lokalne gazety, a także magazyny z New Jersey również je odebrały.

Saksham Sharda: Czy takie studia przypadków są dostępne na twojej stronie internetowej dla każdego słuchacza, który chce je sprawdzić?

Mickie Kennedy: Tak. Mamy studia przypadków na stronie internetowej, myślę, że jest to albo ich studium przypadku, albo recenzje, albo coś w tym stylu. To jedna z tych rzeczy, w których ważne jest, aby dowiedzieć się, co wysłać do mediów. W przypadku tej firmy dywanowej moją reakcją było to, że nie sądziłem, że zrobią coś sensownego lub interesującego. Od tamtej pory odkryłem, że czasami można przeprowadzić audyt swojej branży i spróbować ustalić, o jakich rzeczach się nie mówi. To martwe punkty w branży. A jeśli chodzi o handel podłogami, społeczność, nikt nie mówił o Home Depot i Lowe's, wiesz, dużych sklepach z artykułami wyposażenia wnętrz, ale to było coś, co odbiło się echem wśród czytelników, którzy są głównie lokalnymi i regionalnymi firmami produkującymi dywany, niezależnymi właścicielami firmy. I tak wywołało to wiele szumu i zainteresowania. Kilka publikacji stwierdziło, że otrzymało więcej listów do redaktora, zapytań i pochwał z tego artykułu niż cokolwiek, co opublikowali w ciągu ostatniego roku. Tak więc czasami burza mózgów i myślenie nieszablonowe może cię tam zaprowadzić. Inną rzeczą, która wysunęła się na pierwszy plan, jest przeprowadzenie ankiety lub badania w Twojej branży, wiesz, zebranie naprawdę dobrych pytań, które są teraz aktualne. To znaczy wychodzimy z pandemii. Mamy dla ludzi wyzwania związane z łańcuchem dostaw. Trwają zmiany w zatrudnieniu dla osób, które w czasie pandemii pracowały w domu i nie chcą wracać do biura. Więc wiesz, takie rzeczy można zebrać w ankiecie. Zapytanie, w jaki sposób, jeśli planują wydać więcej lub mniej w następnym kwartale lub dwóch kwartałach, budżet marketingowy może wskazać ekonomiczny, horyzont i czy w przyszłości pojawią się wyzwania gospodarcze. Więc jeśli zestawisz razem pytania, które są dziś interesujące i żyją przez bardzo krótki czas, media chcą znać odpowiedzi. A więc możesz to zrobić za pomocą SurveyMonkey. Chciałbym cztery pytania na stronę, zbuduj cztery strony, więc masz 16 pytań, może na ostatniej stronie umieść kilka lewych pól lub szalone lub zwariowane pytania. Ponieważ jeśli go nie wypełnią, wypełnili 75% ankiety i nadal masz te wyniki. Ale czasami stwierdzam, że mogą one być bardzo wirusowe i działać dobrze. Te, wiesz, dziwne pytania. Przykładem jest to, że zrobiliśmy to dla lokalnego warsztatu samochodowego w Pensylwanii, a pytanie pod koniec brzmiało: co jest najdziwniejsze? Klient zostawił samochód podczas naprawy i było to tylko otwarte pole, ale napisali coś istotnego statystycznie. Nie było, ale było to jak ponad 50 zwariowanych anegdot, którymi mogliśmy się podzielić w komunikacie prasowym. Podjęło to ponad 10 publikacji branży motoryzacyjnej i myślę, że kilkanaście gazet również to podniosło. Więc dobrze się stało. A to tylko lokalny warsztat samochodowy w Pensylwanii. Ponownie, samo w sobie niezbyt warte opublikowania, ale dzięki opracowaniu ankiety i wysłaniu jej, poszło dobrze. Wiele osób takich jak oni powiedziało, że nie wiedzą, do kogo to wysłać. Myślę, że istnieje wiele małych i niezależnych stowarzyszeń branżowych, które należą do pary. I powiedziałem, po prostu ich zapytaj i powiedz im, że będziesz ich promować w komunikacie prasowym, który opublikujesz w sieci. A małe i niezależne stowarzyszenia branżowe postrzegają to jako korzystne dla obu stron. Wydaje się, że duże stowarzyszenia branżowe nie przejmują się zbytnio. Trzymałbym się więc tych mniejszych i niezależnych. Wysłali link do swoich członków i otrzymali kilkaset odpowiedzi, i poradzili sobie z tym bardzo dobrze. I to jest coś, co każdy może powielić i zrobić. A to, co najczęściej widzę, gdy przeprowadzasz naprawdę dobrą ankietę w swojej branży, to zwykle średnio od 6 do 14 artykułów, co jest po prostu niesamowitym zyskiem, aby uzyskać tak wiele artykułów z jednego komunikatu prasowego. Wymaga to trochę pracy, ale nie jest bardzo trudne i każdy może to zrobić. Musisz tylko upewnić się, że zadajesz naprawdę dobre pytania. Miałem jednego klienta, którego pytanie, które zadali, zadali tylko parze, brzmiało: byli portalem randkowym i pytali w zasadzie, czy wolisz mężczyzn, którzy mają sześć stóp wzrostu i, wiesz, sześć stóp lub więcej lub mniej niż sześć stóp wzrostu? A większość ludzi twierdziła, że ​​sześć stóp lub więcej. To nie był ciekawy wynik. Nikogo to nie dziwiło. Więc ten rodzaj upadł. Ale przez większość czasu, kiedy zadajesz przekonujące pytania lub interesujące pytania, przeprowadzasz burzę mózgów ze współpracownikami, ludźmi, z którymi pracujesz, wracasz na konferencje, o jakich rzeczach rozmawiasz z innymi współpracownikami, a które nie docierają do publikacje branżowe? Na przykład zawsze są rzeczy, na które ludzie narzekają. Czy zauważyłeś, że ostatnio ludzie nie płacą na czas? To, że mamy wszystkie te wyzwania, jest czymś, co możesz umieścić w ankiecie i uzyskać opinie niektórych osób. A to sprawia, że ​​media o tym informują.

Saksham Sharda: Jak myślisz, jaka jest przyszłość blogowania i dokąd ona zmierza? Ponieważ mówiłeś wcześniej o tym, jak osoby wpływowe zostały zaproszone do zostania reporterami lub otrzymały wiarygodność reporterów. Czy myślisz, że coraz więcej osób interesuje się blogowaniem i traktuje to jako karierę?

Mickie Kennedy: Wydaje mi się, że coraz więcej osób gromadzi obserwujących na platformach takich jak TikTok, Instagram i podobnych miejscach, a mniej osób tworzy blogi. Ale to powiedziawszy, nadal uważam, że blogi mogą być bardzo skuteczne. I widziałem ludzi, którzy założyli blogi, że po pewnym czasie są nie do odróżnienia od serwisów informacyjnych w sposobie, w jaki kategoryzują i łączą rzeczy. Myślę, że zawsze będzie miejsce na blogi. Myślę, że każde miejsce, które ludzie chcą kolekcjonować i odwiedzać, będzie dobrze prosperować. Myślę, że blogi również mogą dobrze działać, ponieważ jeśli są dobrze zrobione, zyskują dużo miłości SEO i zamiast polegać na platformie do zasilania algorytmu, aby uzyskać tam swoje treści, możesz trochę to kontrolować trochę, jeśli chodzi o sposób, w jaki wyszukiwarki cię prześladują i jakie znaczenie masz z czasem, gdy budujesz obserwujących i więcej osób powiązanych z tobą.

Saksham Sharda: A jak myślisz, jaki jest organiczny sposób zdobywania zainteresowania mediów w regularnych odstępach czasu? Czy jest jakiś hack, czy jest coś, co ludzie powinni robić?

Mickie Kennedy: Myślę, że jedną z rzeczy, które polecam, jest publikowanie komunikatu prasowego co kwartał. I wiesz, są też sposoby, na jakie możesz to zrobić. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na platformę dystrybucji komunikatów prasowych, Twój odbiór będzie znacząco niski w porównaniu z tym. Ale niekoniecznie musisz nawet pisać cały komunikat prasowy. Możesz po prostu ułożyć dwa lub trzy zdania o tym, czym jest haczyk. I zawsze powtarzam, umieść tam przekonujący cytat, coś, czego nie da się łatwo sparafrazować. Dzięki świetnemu cytatowi dziennikarz może zbudować historię i spróbować przekazać tę wiadomość cztery razy w roku. Wyślij go do lokalnych mediów. Po prostu weź gazetę, która pisze o twojej branży, zadzwoń do nich i poproś o adres e-mail. Oni ci to dadzą. Ludzie nie próbują się ukrywać, wiesz, zajmują się komunikacją, więc są dość dostępni. To samo z twoimi publikacjami branżowymi. Sięgnij, wiesz, wybierz parę, która Twoim zdaniem będzie dobrze pasować i dowiedz się, kto tam pisze, kto byłby kimś sympatycznym dla Twojej branży i umieść ich na liście, a potem po prostu kwartalnie skontaktuj się z nimi . Prawdopodobnie nie uzyskasz wyników w postaci 8 do 14 artykułów, ale możesz wygenerować impuls i po prostu pisząc, wiesz, kilka zdań i cytat, koszt zrobienia tego jest bardzo minimalny, zarówno z punktu widzenia czasu a także sytuację finansową.

Saksham Sharda: Ok. Więc ostatnie pytanie do ciebie jest natury osobistej. To znaczy, co byś robił w swoim życiu, gdyby nie to, co teraz?

Mickie Kennedy: Prawdopodobnie coś z poezją. Tam mam tytuł magistra sztuk pięknych i kreatywnego pisania z naciskiem na poezję. I podejrzewałem, że nie zrobiłbym tego dla kariery. Ale kocham to. To moja pasja i, wiesz, spisywałem to z przerwami przez ostatnie 30 lat, odkąd uzyskałem dyplom. I myślę, że prawdopodobnie zrobiłbym coś na wzór tego, może nawet nauczania. Ale jestem bardzo niezależną osobą, więc nie jestem pewien, jak poradziłbym sobie jako nauczyciel na uniwersytecie z całą polityką i tego typu rzeczami. Ale czuję, że prawdopodobnie zajmowałbym się czymś więcej, pisaniem i skupieniem się na kreatywnym pisaniu.

Saksham Sharda: Cóż, mówiąc o ścianie, wygląda całkiem interesująco. Czy to obraz dinozaura i skąd?

Mickie Kennedy: Tak, to Velociraptor na ścianie, a ja mam czaszkę niedźwiedzia jaskiniowego z tyłu.

Saksham Sharda: Wow. Jak prawdziwa czaszka niedźwiedzia jaskiniowego.

Mickie Kennedy: Tak, prehistoryczna czaszka niedźwiedzia jaskiniowego. Wymarły, były dość duże.

Podsumujmy!

Saksham Sharda: Ok. Cóż, dziękujemy wszystkim za dołączenie do nas w tym miesiącu w Outgrow's Marketer of the Month. To był Mickie Kennedy, który jest dyrektorem generalnym eReleases. Dzięki, że do nas dołączyłeś, Mickie.

Mickie Kennedy: Dzięki za przyjęcie mnie.

Saksham Sharda: Sprawdź ich stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji, szczególnie w przypadku tych studiów przypadków. I do zobaczenia ponownie w przyszłym miesiącu z innym marketerem miesiąca.