Podcast Marketer of the Month – odcinek 079 – Osiąganie wzrostu dzięki dopasowaniu do rynku produktów i właściwe opowiadanie historii marki

No hej! Witamy na blogu Marketera Miesiąca !

Niedawno przeprowadziliśmy wywiad z Kate Fairhurst dla naszego comiesięcznego podcastu – „Marketer miesiąca”! Odbyliśmy niesamowite, wnikliwe rozmowy z Kate i oto, o czym rozmawialiśmy:

1. Stan storytellingu marki na początku 2000 roku

2. Podstawy rozwoju biznesu SaaS

3. Wnioski wyciągnięte z ponad pół dekady doświadczenia w startupach

4. Dlaczego świadome podejmowanie decyzji dla startupów jest lepsze niż pośpieszne testowanie i adaptacja na podstawie reakcji rynku?

5. Pozbądź się ryzyka w drodze do skalowania firmy poprzez skupienie się wyłącznie na działaniach generujących wartość

6. Odmawianie klientom skupienia się na produkcji

O naszym gospodarzu:

Dr Saksham Sharda jest dyrektorem ds. informacji w Outgrow.co . Specjalizuje się w gromadzeniu, analizie, filtrowaniu i przesyłaniu danych za pomocą widżetów i apletów. Zaprojektowane przez niego interaktywne, kulturowe i trendy widżety były prezentowane na TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley oraz na The European Affiliate Summit.

O naszym gościu:

Kate z pasją wspiera marki w zwiększaniu zaangażowania poprzez doskonałość cyfrową, treści, public relations i analizy. Sprawia, że ​​kanały cyfrowe są bardziej opłacalne dla swoich klientów jako CoFounder of GrowthMinds. Od 2006 roku jest mistrzynią content marketingu, wprowadzając na rynek różnorodne produkty i usługi w celu zwiększenia ruchu i odbiorców marek.

Odcinek 079 – Osiągnięcie wzrostu dzięki dopasowaniu do rynku produktów i właściwe opowiadanie historii marki

Wstęp!

Saksham Sharda: Cześć wszystkim. Witajcie w kolejnym odcinku Targu Przerostu Miesiąca. Jestem twoim gospodarzem, dr Saksham Sharda. Jestem dyrektorem kreatywnym w Outgrow.co. W tym miesiącu przeprowadzimy wywiad z Kate Fairhurst, która jest współzałożycielką GrowthMinds. Dzięki, że do nas dołączyłaś, Kate.

Kate Fairhurst: Tak, nie ma problemu. Miło mi cię poznać.

Nie masz czasu na czytanie? Nie ma problemu, po prostu obejrzyj podcast!

Możesz też po prostu posłuchać tego na Spotify!

Runda szybkiego ognia!

Saksham Sharda: Więc Kate, zaczniemy od szybkiej rundy tylko po to, by przełamać lody. Dostajesz trzy przepustki na wypadek, gdybyś nie chciał odpowiadać na pytanie, możesz po prostu powiedzieć przepustka. Staraj się jednak, aby odpowiedzi zawierały tylko jedno słowo lub jedno zdanie. Dobra?

Kate Fairhurst: Dobra, spróbujemy.

Saksham Sharda: Po pierwsze, w jakim wieku chcesz przejść na emeryturę?

Kate Fairhurst: 55

Saksham Sharda: Ile czasu zajmuje ci przygotowywanie się rano?

Kate Fairhurst: Pół godziny.

Saksham Sharda: Najbardziej żenujący moment w twoim życiu?

Kate Fairhurst: Zbyt wielu, by móc wybrać jedną.

Saksham Sharda: Ulubiony kolor?

Kate Fairhurst: Zielony.

Saksham Sharda: O której porze dnia jesteś najbardziej inspirowany?

Kate Fairhurst: Nie wiem, zdaję.

Saksham Sharda: Ile godzin snu możesz przeżyć?

Kate Fairhurst: Potrzebuję dużo snu, osiem godzin to dobrze.

Saksham Sharda: Wypełnij puste miejsce: Nadchodzący trend marketingowy to __________.

Kate Fairhurst: Nadchodzącym trendem marketingowym jest… (zgadywanie)

Saksham Sharda: Dobra, pominiemy to. Miasto, w którym wydarzył się najlepszy pocałunek twojego życia?

Kate Fairhurst: Londyn.

Saksham Sharda: Wybierz jeden – Mark Zuckerberg czy Jack Dorsey?

Kate Fairhurst: Dorsey

Saksham Sharda: Pierwszy film, który przychodzi ci na myśl, kiedy mówię słowo ambicja?

Kate Fairhurst: Galaktyka Quest.

Saksham Sharda: Kiedy ostatnio płakałeś?

Kate Fairhurst: Dwa miesiące temu

Saksham Sharda: Jak się relaksujesz?

Kate Fairhurst: Chodzenie, czytanie.

Saksham Sharda: Ile filiżanek kawy wypijasz dziennie?

Kate Fairhurst: Dwa.

Saksham Sharda: Twój nawyk, którego nienawidzisz?

Kate Fairhurst: Przełęcz

Saksham Sharda: Najcenniejsza umiejętność, jakiej nauczyłeś się w życiu?

Kate Fairhurst: Wybieraj tylko te bitwy, które możesz wygrać.

Saksham Sharda: A ostatnie pytanie to twój ulubiony program Netflix?

Kate Fairhurst: Dziwniejsze rzeczy.

Saksham Sharda: W porządku, świetnie. Więc miałeś dwa lub trzy podania. Więc to dobrze. To dobra stawka. I nic nie znaczysz.

Wielkie pytania!

Saksham Sharda: Możemy teraz przejść do długich pytań. Pierwszym z nich jest to, że przed dołączeniem do startupowej sceny SaaS, kierowałeś myśleniem o tym, w jaki sposób brak pośrednictwa napędzał storytelling marki. Jak możesz powiedzieć, że pomogło to ukształtować twoją karierę teraz, kiedy patrzysz na to wstecz?

Kate Fairhurst: Więc pierwszą rzeczą, którą powinnam powiedzieć, było to, że to było strasznie dawno temu, jakieś 15 lat temu, więc moja pamięć jest wtedy trochę krucha. Ale wtedy powiedziałbym, że konfiguracja opowiadania marki była zupełnie inna. Wszyscy byli znacznie bardziej zależni od mediów jako kanałów przekazujących publiczności swoje historie. Patrzę więc wstecz na połowę lat 2000, kiedy internet był stabilny, a ludzie zorientowali się, że potrzebują stron internetowych i że muszą się tam prezentować. Ale napisane, bogactwo narracji markowych nie było na miejscu, tak jak jest teraz. I tak marki przechodziły podróż, aby dowiedzieć się, co i jak muszą zrobić na swoich stronach internetowych. Na początku było to naprawdę szczątkowe i dość funkcjonalne, a teraz rodzaj marketingu treści stał się markowym opowiadaniem historii poprzez lejek, stał się generowaniem popytu i jest dość luźny pod względem wpływu. Podczas gdy w połowie 2000 roku było to dość transakcyjne. Jeśli umieścimy te treści na stronie, uzyskamy korzyści SEO i przyciągniemy tak wiele osób, zamiast myśleć o rzeczywistej wartości marki. Przypuszczam więc, że krótką odpowiedzią jest zapewnienie, że wszystko, co wiąże się z moją karierą od tamtego czasu, było związane z marketingiem treści i pomaganiem markom w zrozumieniu, jak prowadzić storytelling w nieco bardziej wyrafinowany sposób niż tylko myślenie o korzyściach SEO. I to jest coś, co uważam za spójną rzecz, aż do dzisiaj.

Saksham Sharda: A zatem, widząc przeszłość opowiadania historii marki i bycie w jej obecności, jak myślisz, dokąd zmierza przyszłość opowiadania o markach?

Kate Fairhurst: Myślę, że dezpośrednictwo jest jeszcze przed nami. Myślę, że eliminacja pośrednictwa w narracji medialnej nastąpiła dość szeroko. Myślę, że media nadal mają oczywiście ogromne korzyści pod względem posiadanych odbiorców, których marki nigdy nie będą miały. Nie sądzę, by marki przeszły przez proces wymyślania, jak funkcjonalnie odtworzyć przestrzeń eventową. Myślę, że konferencje i wystawy wciąż mają ogromną wartość dla osób trzecich. Firmy mogą więcej pomyśleć o tym, jak odtworzyć reklamę w swoich firmach bez konieczności korzystania z tych kanałów. Myślę więc, że dalsze myślenie o różnych kanałach i bardziej kreatywne podejście do kanałów i dróg na rynek będzie ważne, a opowiadanie historii marki będzie ewoluować. Są też ulepszenia technologiczne, które mogą wyczuć różnice w narracji marki. Często są one również napędzane przez media. Tak więc media zaczynają opowiadać historie w wirtualnej rzeczywistości, w których można grać kogoś w środowisku, w którym dzieją się wiadomości, gdy można uzyskać 360-stopniową perspektywę wydarzenia. A marki zazwyczaj podążają za tego rodzaju ewolucjami. Tak więc, ponieważ opowiadanie historii oparte na wiadomościach nadal ewoluuje wraz z pojawieniem się blogów na żywo i wciągającego opowiadania historii, myślę, że będą one nadal przyjmowane przez marki.

Saksham Sharda: A mówiąc o markach, z którymi pracowałeś, czego nauczyłeś się podczas uruchamiania swojego pierwszego startupu w kwietniu 2014 roku?

Kate Fairhurst: To było jeszcze dawno temu. Pomyślałem więc, że poruszyłem znaczenie wydarzeń. Przypuszczam, że potencjalnie moim największym wnioskiem jest to, że wydarzenia pozostają śpiącym gigantem dla opowiadania historii marek, tak samo jak dla nich samych. Jeśli spojrzysz na drogę wielu firm zajmujących się wydarzeniami, wiele z nich zaczęło jako wydawcy, a wydarzenia były symbiotyczne z publikacjami, które prowadzili, a następnie zostały z czasem wydzielone. Ale patrzysz na sposób, w jaki LinkedIn rozwija się dzięki bezpośredniej komunikacji rynkowej. A format, który przyjmuje, jest teraz, jak sądzę, poruszający się szybciej niż wydarzenia, które robią firmy, jeśli chodzi o myślenie z wyprzedzeniem w zakresie nowych struktur, które mogą się wydarzyć wraz z wydarzeniami. Myślę więc, że znaczenie rynku wydarzeń i potrzeba szybkiego rozwoju rynku wydarzeń, aby pozostać aktualnym. A inne firmy, które dobrze radzą sobie z wydarzeniami, są potencjalnie moim największym wynosem.

Saksham Sharda: A jak myślisz, jak pandemia spowodowała drobne wstrząsy w branży eventowej? A jak to się zmieni po pandemii?

Kate Fairhurst: Cóż, wyraźnie złamałam wiele modeli biznesowych dla wielu firm eventowych i powstrzymywałam ludzi od chodzenia na imprezy, myślę, że to całkiem oczywiste. Ale kiedy spojrzysz na ewolucję wydarzeń, a branża eventowa zasadniczo przyjmuje ten sam model, co branża medialna, wydarzenia te przyciągają publiczność. A ludzie płacą za dostęp do tych odbiorców, fizycznie, poprzez sponsoring lub cokolwiek innego. Więc przyspieszyło to myślenie z dala od osoby. A jak to działa cyfrowo, biorąc pod uwagę, że ludzie nadal chcą się nawzajem przyglądać, aby skutecznie komunikować się? Myślę więc, że z powodu załamania się modelu biznesowego z twarzą w twarz, myślę, że zmusiło to przyspieszone myślenie do nowych sposobów uzyskiwania przychodów od tych odbiorców, które firmy wciąż utrzymują, nadal mają obszerne listy e-mailowe, które znajdują się w te firmy, które mają ogromną wartość dla marek, do których mają dostęp. Analizuje więc, jakie inne modele biznesowe mogą być dla nich opłacalne, jeśli kontakty twarzą w twarz mają być zawsze ograniczone.

Saksham Sharda: Więc oprócz wydarzeń, jakie są twoim zdaniem pewne podstawy, którymi należy się zająć, aby rozwijać biznes SaaS?

Kate Fairhurst: Powiedziałbym , że pierwszą i najważniejszą rzeczą, aby każda firma SaaS mogła się rozwijać, jest dopasowanie do rynku produktów. Myślę, że bez posiadania zweryfikowanego benchmarku, zweryfikowanego przez dane dopasowania rynku produktu, myślę, że jakikolwiek wzrost dla biznesu SaaS jest ryzykowny. I mówię tutaj o wczesnym etapie, prawda? Ale myślę, że istnieje wiele firm SaaS, które instynktownie czują, że mają dopasowanie do rynku produktu, ale nie jest to zweryfikowane, nie jest to benchmarking i potencjalnie są nadmiernie gorliwe, niecierpliwe, zbyt entuzjastyczne i próbują przyspieszyć ich rozwój, zanim będą gotowe. W ten sposób marnują czas i budżet, skupiając się na niewłaściwych rzeczach. Podczas gdy skupienie się na podwojeniu i wzmocnieniu ich rynku produktów, tak aby ich współczynnik konwersji sprzedaży, ich wskaźniki utrzymania, cele związane z sukcesem klientów były lepsze. Tak, naprawdę powinno tam być na dobre.

Saksham Sharda: Czytaliśmy też w internecie, że Twoim zdaniem wyedukowane podejmowanie decyzji dla startupów jest lepsze niż szybkie testowanie i adaptacja w oparciu o reakcję rynku. Co miałbyś na ten temat do powiedzenia?

Kate Fairhurst: Tak, jestem pewna, że ​​jest wiele osób, które będą się ze mną o to kłócić. I znowu myślę, że dotyczy to start-upów na wczesnym etapie rozwoju. Więc to jest tylko moje żywe doświadczenie. Powinienem również stwierdzić, że ta teoria dotyczy bardziej SaaS B2B niż B2C, ponieważ na tym skupiała się większość mojej kariery. Ale wielokrotnie widziałem to samo zachowanie, w którym firma B2B SaaS kieruje się logiką „Ok, cóż, zamierzamy dać trzymiesięczne okno i być może budżet 1000 funtów lub 2000 przeznaczamy budżet na przeprowadzenie kilku eksperymentów rozwojowych, a zobaczymy, co się stanie. A potem w oparciu o to, co działa, udowodnimy potencjał inwestycyjny, a my podwoimy to.” I tak często w przypadku b2b SaaS ta logika jest fundamentalnie zepsuta. Powodem, dla którego jest zepsuty, jest to, że wielkość odbiorców dla SaaS B2B jest właściwie zrealizowana, a dopasowanie do rynku produktu lub dźwięk powinny być dość małe. Więc na początku masz prawdziwy rezonans rynkowy, wiesz, że znalazłeś jedną niszę, dobrze to zrobiłeś i skalujesz od tego miejsca. Więc na początku kierujesz się na ten mały rynek. Testy A/B dla małego rynku nie są szczególnie akademickie, ponieważ nie dysponujesz ilością danych, które mogą być źródłem informacji, ktoś, kto ma zły poranek lub był szczególnie entuzjastycznie nastawiony do czegoś, może wypaczyć dane. I dlatego powstrzymuje cię przed wyciąganiem tych wniosków. Myślę też, że problem z tym podejściem polega na tym, że nie sądzę, aby przedsiębiorcy zawsze mieli poczucie kosztów i czasu konwersji. Na przykład, jeśli przejrzysz dane, a wiele z tych eksperymentów dotyczy reklamy, może być trudno dotrzeć do dość małego rynku. A jeśli jest to LinkedIn, możesz patrzeć na koszt kliknięcia wynoszący 6 funtów, 50-15 funtów gdzieś w regionie, wiesz, między tymi dwiema liczbami lub wyższy, jeśli twój rynek jest niszowy. A potem kierujesz się na stronę docelową ze współczynnikiem konwersji 3% lub cokolwiek innego. A kiedy zaczynasz przepychać się przez lejek, twój 1000-funtowy budżet nigdzie się nie udaje, szczególnie jeśli weźmiesz pod uwagę wielkość obrotów i czas konwersji sprzedaży, który to zajmuje. Więc w tym trzymiesięcznym oknie z budżetem 1000 funtów, bardzo łatwo się tego nauczyć. A przynajmniej bardzo łatwo jest się nauczyć, że trzymiesięczny budżet w wysokości 1000 funtów nie działa. I bardzo trudno jest dowiedzieć się czegoś istotnego poza tym, że ta jednostka reklamowa uzyskała lepsze kliknięcie niż ta. Ale jeśli spojrzysz na czas i rozumowanie, które można było spędzić w tym czasie, możesz zajść znacznie dalej.

Saksham Sharda: Wspomniałeś również o odejściu od ryzyka w drodze do skalowania biznesu poprzez skupienie się wyłącznie na działaniach opartych na wartościach. Na czym więc według Ciebie składają się takie działania oparte na wartościach?

Kate Fairhurst: OK, więc działania oparte na wartościach różnią się w zależności od tego, gdzie znajduje się firma. Howard uwielbia więc krzywą J dla startupów, która przedstawia drogę do wzrostu, którą przeszło 90% odnoszących sukcesy startupów. Więc zaczyna się od tworzenia, to twój wielki pomysł. Potem idziesz do wydania, w którym po raz pierwszy oddajesz coś w ręce ludzi, a następnie przechodzisz do morpha, gdzie otrzymujesz informację zwrotną z rynku. A to, co robisz, to udoskonalanie i ulepszanie produktu do tego stopnia, że ​​masz pewność, że masz coś, na czym ludziom zależy. Następnie masz model, w którym stawiasz pierwsze kroki, aby zbudować skalowalną drogę do rynku, ale bardzo niepewną, następnie przechodzisz do skali, gdzie masz dowód i podwajasz się twoje finansowanie lub podwojenie i twój personel. A potem idziesz na żniwa, gdzie możesz naprawdę zmienić sytuację i potencjalnie szukać wyjścia. Wybieraj więc odpowiednie czynności, w zależności od tego, gdzie dokładnie znajdujesz się na tej początkowej krzywej J. I myślę, że wiele firm patrzy dalej w górę krzywej J i mówi: „Och, prawdopodobnie wychodzimy z tego, że bardziej wchodzimy w model”, ponieważ tam właśnie chcą być. Ale często firma może. Jeśli firma jest na wczesnym etapie, najważniejsze jest uzyskanie opinii użytkowników na temat produktu. Uczenie się i wprowadzanie tego we własnym zakresie, dostosowywanie go i uzyskiwanie jak największej głębi z opinii użytkowników, aby móc ulepszyć produkt i bardziej go udoskonalić, jeśli jest taki sam. Chodzi o poprawę dopasowania ich produktów do rynku. Ten model polega na znalezieniu tych minimalnych kanałów Viable do wzrostu. Więc nie chodzi o to, by ciężko wydać na reklamę. Chodzi o wymierne i znalezienie tych kanałów, za pomocą których można mierzyć wpływ i zapewniać zwrot z inwestycji w wykonalnym oknie. Tak, myślę, że moim wyjściem z tego jest porównanie, gdzie jesteś na początkowej krzywej J i bądź szczery ze sobą, gdzie to jest. A potem twoim głównym celem jest przejście do następnego etapu, to wszystko, co się liczy. Jeśli spróbujesz pominąć etapy, zwolnisz. Więc wybierz następny etap, a potem skup się na czynności, która cię tam zaprowadzi, i zignoruj ​​wszystko inne.

Saksham Sharda: A więc czy mógłbyś podać nam przykłady marek, z którymi współpracowałeś, a które były w stanie to zrobić w dobry sposób?

Kate Fairhurst: Myślę więc, że marki mogą wprowadzać w błąd. Dlatego pracuję z samymi SaaS na wczesnym etapie b2b. Mogę więc podać przykład firmy o nazwie Full Autonomy, którą jakiś czas temu kupiła firma Blue Prism. I tak to, co zrobiła Full Autonomy, to dopasowanie ich do rynku produktów. A potem przyjrzeli się, jak mówię, minimalnym możliwym kanałom, więc skonfigurowali takie rzeczy, jak reklamy w wyszukiwarce Google, Bing Ads, ale potem przyjrzeli się również skutecznemu ścieżce marketingu treści, w dolnej części firmy, przyglądając się, w jaki sposób do prowadzenia rozmów sprzedażowych i poprawy współczynników konwersji sprzedaży. I to było mądre posunięcie. Ponieważ na etapie modelowania najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest skupienie energii na upewnieniu się, że współczynniki konwersji sprzedaży są prawidłowe. Ponieważ jeśli to zrozumiesz, prawda, jeśli masz dużą część potencjalnych klientów, którzy są zamykani, nie możesz stracić. Natomiast jeśli otrzymujesz dużą liczbę potencjalnych klientów i są one niskiej jakości, możesz stracić, ponieważ prawdopodobnie wydajesz na to więcej pieniędzy. Więc mieli rację. Dyrektor marketingu, Laura, wprowadziła kilka bardzo sprytnych systemów content marketingu i kilka dobrych dźwigni, aby upewnić się, że sprzedaż idzie dalej. A potem, kiedy to działało dobrze, mogliśmy wkroczyć i przyjrzeć się, w porządku, jak to przyspieszyć? A co możesz teraz zrobić, aby dotrzeć do większej liczby ludzi i dojść do punktu, w którym jesteś w stanie wykorzystać ten solidny fundament, który masz, i na nim budować? Patrząc więc na bardziej eksperymentalne kanały AD, patrząc na więcej rzeczy, takich jak partnerstwa i wydarzenia, oraz jak używać białych ksiąg i webinariów i tego typu rzeczy do skalowania konwersji. To było bardzo skuteczne, ponieważ mieli działające dno lejka i byli w stanie uzyskać mięso z tej dodatkowej aktywności. I tak mogli wtedy ruszyć na żniwa. I zrobili to, z wyjątkiem kilku lat temu, naprawdę skutecznie.

Saksham Sharda: A więc twój model sugeruje również, że uczciwe może być odrzucenie klientów, aby skoncentrowali się na prawidłowym stworzeniu wszystkich obszarów firmy w celu zwiększenia jej skali? Co miałbyś na ten temat do powiedzenia?

Kate Fairhurst: Myślę, że umowa z zastrzeżeniem, że odrzucenie klientów jest w porządku, na wczesnym etapie biznesu, zawsze jesteś w sytuacji, w której musisz zrównoważyć pieniądze, obecność pieniędzy i życie, które otrzymujesz z tych pieniędzy dzięki robieniu właściwe rzeczy. Właściwym postępowaniem w tym zakresie byłoby odrzucenie biznesu, jeśli nie jest on całkowicie zgodny z rynkiem produktu, który posiadasz. Są dwa etapy dopasowania produktu do rynku, oczywiście jest dopasowanie problemu do rozwiązania, które jest tak rozgraniczone, że masz ten problem, oferujemy jego rozwiązanie. Czy tego potrzebujesz? Tak lub nie. Ale następnym etapem jest dopasowanie produktu do rynku. Więc zbudowaliśmy ten produkt, który rynek jest do tego najbardziej odpowiedni? A to, co próbujesz tam zrobić, to sprzedać swoją rzecz o tym kształcie i rozmiarze. Tak więc prowadzenie biznesu w miejscu, w którym robisz, to „Och, tak, zbudujemy to rozszerzenie, aby było dla ciebie odpowiednie”, nie jest walidacją i budowaniem na tym dopasowaniu do rynku produktu. Potencjalnie prowadzi Cię więc w kierunku, który pozwoli spalić zasoby bez rozwijania strategii biznesowej. Będą chwile, kiedy nie będziesz miał innego wyboru, jak tylko wziąć ten dochód, ale musisz to dokładnie przemyśleć.

Saksham Sharda: A jaka byłaby Twoja opinia na temat postawienia całego biznesu, ponieważ znalazłeś klienta, który Twoim zdaniem ucieleśnia coś, czego potrzebuje rynek?

Kate Fairhurst: Ostrzeżenie, syreny na max. Myślę, że wszystko, co robisz w biznesie, powinno być nastawione na to, co mówi ci rynek. Należy to jednak zweryfikować na podstawie zbioru opinii, a nie opinii jednej osoby. Potrzebujesz więc 20-30 głosów, które mówią, jaki jest ich problem, co robią, aby go naprawić, ile mają wsparcia organizacyjnego, co myślą o poprawkach, które próbują, co działa, co jest t gdyby mieli idealne rozwiązanie, jak by to wyglądało. A potem chodzi o agregację wszystkich tych informacji zwrotnych i umieszczenie ich w centrum i budowanie w centrum, a nie jedna osoba mówiąca: „Hej, mam to wymaganie i idziemy świetnie, zawróćmy statek i jedziemy”. . Musisz być bardzo wyważony i kontrolowany.

Saksham Sharda: OK, więc ostatnie pytanie dla ciebie brzmi: co byś robił, gdyby nie to w twoim życiu teraz?

Kate Fairhurst: Byłabym w hamaku w dżungli. W moim życiu są dwie energie. Przy moim biurku pracuję bardzo wysoko, zużywam bardzo dużo energii i jestem bardzo zmotywowany do osiągania wzrostu dla firm. A potem wyłączam się i znajduję spokojne miejsce i jestem o wiele bardziej w zgodzie z naturą. I czytam, idę wkrótce na trekking przez dżunglę. Więc gdybym tu nie był, tam bym był. Spodziewałem się tego w tym momencie.

Saksham Sharda: OK.

Zakończmy!

Saksham Sharda: Cóż, dziękuję wszystkim, że dołączyli do nas w tym miesiącu odcinka Market of the Month firmy Outgrow. To była Kate Fairhurst. Dzięki, że do nas dołączyłaś, Kate.

Saksham Sharda: Sprawdź ich stronę GrowthMinds, aby uzyskać więcej informacji, a do zobaczenia w przyszłym miesiącu z innym marketerem miesiąca.