Platformy, agencje, opłaty za influencera i nie tylko: ile faktycznie kosztuje influencer marketing?

Nie ma wątpliwości, że influencer marketing jest popularny. Stosunkowo nowy wśród technik marketingu cyfrowego, obecnie jest częścią repertuaru wielu marketerów. Dla tych, którzy są nowicjuszami w marketingu influencerów, głównym problemem mogą być koszty. Całkowity koszt prowadzenia kampanii influencer może wydawać się niejasny – ile płacisz influencerom? A jeśli przejdziesz przez agencję? Lub uzyskać miesięczną subskrypcję platformy?

Najpierw zdemaskujmy powszechne błędne przekonanie. Wiele artykułów analizujących koszty influencer marketingu skupia się tylko na jednym aspekcie, opłatach za influencera. Chociaż bezpośrednie opłaty za wpływowe osoby są częstym kosztem, nie są one jedynymi. Jeśli planujesz korzystać z narzędzi influencer marketingowych, powiedzmy, narzędzia wyszukiwania takiego jak Klear, zapłacisz za koszt narzędzia, a także opłatę influencera. Jeśli zatrudniasz agencję influencer marketingową, koszt obejmuje płatność na rzecz influencera, ale także prowizję dla agencji.

Jeśli chodzi o marketing influencerów, jest tak wiele opcji do wyboru, a każda opcja ma inną cenę. Twoim głównym wyborem będzie platforma influencer marketingu, agencja full service lub bezpośrednie zatrudnienie influencera.

Koszty platformy

Mówiąc najprościej, platformy influencer marketingu to tanie narzędzia, które ułatwiają życie marek. Istnieją trzy główne typy platform, jeśli chodzi o marketing influencerów: platformy, które pomagają znaleźć influencerów, platformy, które pomagają zarządzać kampaniami i platformy, które wykonują obie te rzeczy. Podczas gdy niewielka część platform umożliwia korzystanie z ich usług za darmo, większość pobiera opłatę za subskrypcję.

Narzędzia wyszukiwania influencerów

Są to narzędzia, których używasz do identyfikowania influencerów. Narzędzia do wykrywania są albo opcjonalne, co oznacza, że ​​osoby mające wpływ decydują się być częścią ich bazy danych lub korzystają z algorytmu indeksowania sieci, co oznacza, że ​​eksplorują szeroko internet, aby znaleźć dla Ciebie osoby mające wpływ. Od tego momentu zwykle to marka jest odpowiedzialna za prowadzenie działań informacyjnych.

Większość narzędzi wyszukiwania influencerów pobiera miesięczną opłatę abonamentową za korzystanie. Podstawowe opcje, takie jak Heepsy, zaczynają się od 29 USD miesięcznie, podczas gdy bardziej zaawansowane narzędzie, takie jak Keyhole, zaczyna się od 179 USD miesięcznie, a najnowocześniejsza Analytica zaczyna się od 500 USD miesięcznie.

• Heepsy (zaczyna się od 29 USD/mies.) – niedrogie narzędzie do wyszukiwania na Instagramie z naciskiem na międzynarodowych influencerów
• BuzzSumo (zaczyna się od 70 USD/mies.) – Przeszukuj ponad 1 milion treści, aby znaleźć odpowiednich wpływowych osób i znaleźć wpływowych osób na Twitterze według niszy
• Ninja Outreach (zaczyna się od 75 USD/mies.) – 8 milionów przeszukiwalnych profili społecznościowych i blogerów, szybkie i łatwe funkcje docierania
• Dziurka od klucza (zaczyna się od 179 USD/mies.) – Odkryj wpływowych osób na podstawie hashtagów i słów kluczowych, ma silną pozycję w zakresie analityki
• Klear (zaczyna się od 250 USD/mies.) – 500 milionów przeszukiwalnych profili społecznościowych, zaczynając od 250 USD/mies
• HYPR (zaczyna się od ~500 USD/mies.) – 10 milionów profili społecznościowych z możliwością wyszukiwania, skierowanych do małych i średnich firm
• Onalytica (zaczyna się od 550 USD/mies.) – 150 000 influencerów do wyboru, bogata analityka influencerów i możliwość śledzenia relacji i rozmów
• NeoReach (zaczyna się od 4 166 USD/mies.) – 3 miliony profili społecznościowych z możliwością wyszukiwania, znacznie głębsza analiza danych, kierowanie do dużych klientów korporacyjnych

Narzędzia do zarządzania kampanią

Narzędzia te upraszczają proces prowadzenia kampanii marketingowej influencer i zarządzania nią oraz obsługują takie aspekty, jak zasięg, komunikacja, negocjowanie opłat i analityka. Mogą być używane w połączeniu z narzędziami do wyszukiwania influencerów.

Koszty wahają się od 12,75 USD miesięcznie w przypadku Zoomph do 8000 USD miesięcznie w przypadku GroupHigh. Chociaż kuszące jest po prostu wybranie najtańszej opcji, należy pamiętać, że więcej opcji premium często zapewnia znacznie bogatsze funkcje. Często cena początkowa narzędzia nie obejmuje zakresu możliwości, które mają ulepszone, na przykład najniższy plan narzędzia do wykrywania Klear za 250 USD miesięcznie obejmuje tylko 50 wyszukiwań.

• Zoomph (zaczyna się od 12,75 USD/miesiąc) – dla tych, którzy już prowadzą kampanie, ta pełna platforma usługowa zidentyfikuje osoby mające wpływ na odbiorców
• BuzzStream (zaczyna się od 24 USD/miesiąc) - Wyszukuj profile influencerów według słów kluczowych i otrzymuj statystyki dla każdego profilu, dobre dla każdej firmy jako narzędzie do odkrywania
• PitchBox (konfigurowalne plany subskrypcji) – Automatyzuje kontakt i CRM z blogerami wyciągniętymi z Internetu, dobrze zaokrąglona aplikacja, która doskonale radzi sobie z zarządzaniem pocztą e-mail
• Upfluence (zaczyna się od ~950 USD/mies.) – Wyszukiwarka z dostępem do ponad miliona międzynarodowych wpływowych osób, idealna do budowania list
• Traackr (zaczyna się od ~ 4 166 USD/mies.) – Ogromna przeszukiwalna baza danych profili społecznościowych z dogłębną analizą danych oraz bogatymi funkcjami CRM. Przeznaczony dla większych klientów korporacyjnych.
• GroupHigh (zaczyna się od ~8 000 USD miesięcznie) – platforma zorientowana na dane z ponad 16 milionami influencerów i blogerów, skierowana do firm o dużych budżetach

Targowiska

Ostatnią kategorią platform są marketplace’y, które pozwalają markom samodzielnie znajdować i kontaktować się z influencerami, a także prowadzić z nimi monitorowane kampanie. Platformy handlowe mają relacje z osobami wpływowymi, które przedstawiają, podczas gdy narzędzia wyszukiwania mogą nie. Pomyśl o nich jako o uniwersalnym narzędziu, możesz wybrać influencerów do swojej kampanii, określić wytyczne, łatwo się komunikować i obserwować, jak rozwijają się wyniki.

Określenie dokładnego kosztu platform handlowych może czasami być trudne ze względu na różne metody płatności. Niektórzy pobierają miesięczną opłatę abonamentową, podczas gdy inni pobierają prowizję oprócz opłat influencerów. Na przykład Famebit pobierze 10% opłaty od marek oprócz tego, co płacisz influencerowi. Dlatego kwota, którą płacisz, może w dużym stopniu zależeć od liczby kampanii i rodzaju influencera, którego chcesz użyć.

• Famebit (10% prowizji ponad opłatę za wpływową) – wiodący rynek YouTube (obecnie należący do Google!)
• Dealspotr (10% prowizji wbudowanej w opłatę za wpływową) – 2500 twórców opt-in. Tańsza platforma skupiająca się na śledzeniu konwersji i ROI.
• Social Bond (zaczyna się od 9,99 USD/mies.) – Marketplace z silnymi filtrami influencerów i zaawansowanymi możliwościami analizy odbiorców
• ja (zaczyna się od 69 USD/mies.) – 16 000 polecanych twórców treści, zawiera funkcje, takie jak szablony kampanii
• Scrunch (zaczyna się od 99 USD/mies.) – ma jedną z największych baz danych influencerów, z ponad 20 milionami aktywnych profili wszystkich rozmiarów w prawie 25 obszarach tematycznych
• Hivency (zaczyna się od 249 EUR/mies.) – 50 000 influencerów wymienionych w wielu niszach, skupia się na recenzjach produktów

Koszty agencji

Jeśli zdecydujesz się na współpracę z agencją influencer marketingu, oznacza to, że możesz usiąść wygodnie. Agencje zajmą się Twoją kampanią od początku do końca, zazwyczaj oferując usługi dedykowanego menedżera konta do pomocy. Podczas gdy narzędzia marketingowe dla influencerów to majsterkowanie, a agencje mają wolne ręce. Agencje często mają dostęp do influencerów, których nie mają platformy, zwłaszcza popularnych makroinfluencerów.

Ceny dla agencji dotyczą zazwyczaj kampanii, którą chcesz prowadzić, i wymagają minimalnego budżetu. Jednak niektóre pozwalają na kampanie typu pay per performance lub miesięczne subskrypcje. Ogólnie rzecz biorąc, biorąc pod uwagę ich wysoce spersonalizowane usługi, koszty agencji są wyższe niż koszty platformy.

• Buzzoole (minimum 500 euro/kampania) – 265 238 influencerów ze 176 krajów, skupionych na treści
• Hypetap (minimum 1000 AUD/kampania) – 1240 tylko za zaproszeniem, silnie wyselekcjonowani influencerzy, pełna platforma usług
• TapInfluence (zaczyna się od 1999 USD/mies.) – 50 000 twórców opt-in, jedna z najbardziej uznanych i w pełni funkcjonalnych platform influencer marketingu
• The Cirqle (minimum 10 000 USD/kampania) – 10 000 osób decydujących się na styl życia, pełna obsługa z silną platformą Saas

Koszty agencji są często trudne do określenia, ponieważ informacje o cenach są niedostępne dla zwykłej przeglądarki. Na przykład TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency i Pulse Creative nie podają publicznie swoich stawek.

Opłaty dla influencerów

Jeśli zdecydujesz się skontaktować bezpośrednio z wpływowymi osobami, przekonasz się, że ich stawki zmieniają się w zależności od platformy i rodzaju postu, który chcesz opublikować. Pamiętaj, że jeśli zdecydujesz się korzystać z oprogramowania do identyfikacji influencerów lub oprogramowania typu outreach, będziesz musiał również uiścić opłatę za influencer.

Post na blogu

Oto stawki, których możesz się ogólnie spodziewać, dzięki uprzejmości Dummies.com:

• Od 10 000 do 50 000 miesięcznych wyświetleń bloga: od 175 do 250 USD za post
• Od 50 000 do 100 000 miesięcznych wyświetleń bloga: od 250 do 500 USD za post
• 100 000 do 500 000 miesięcznych wyświetleń bloga: 500 do 1000 USD za post
• 500 000+ comiesięcznych wyświetleń bloga: 1000 do 5000 USD+ za post

Film z YouTube

Według Dummies.com następujące stawki są tym, czego możesz się spodziewać, a Digiday szacuje, że YouTuberzy zarabiają około 2000 USD na dodatkowych 100 000 obserwujących.

• 1000 – 5000 subskrybentów: 100 – 500 USD
• 5 000 – 10 000 subskrybentów: 500 – 800 USD
• 10 000 – 50 000 subskrybentów: 800 – 1200 USD
• 50 000 – 100 000 subskrybentów: 1200 – 2000 USD
• Ponad 100 000 subskrybentów: 2000 $ +

Facebook

Należy pamiętać, że zmiana sposobu wyświetlania sponsorowanych treści na Facebooku oznacza, że ​​będziesz musiał zapłacić influencerowi z góry, a następnie zapłacić Facebookowi za „boost” swojego posta. Bloglovin' przeprowadził ankietę na wielu wpływowych osobach, a oto ile pobierają za post na Facebooku:

• 1000 – 5000 polubień strony: 5 – 50 zł
• 5 000 – 10 000 polubień strony: 50 – 80 zł
• 10 000 – 50 000 polubień strony: 80 – 150 USD
• 50 000 – 100 000 polubień strony: 150 – 300 USD
• 100 000+ polubień stron: 300 USD+

Instagram

Według przeprowadzonej przez Influencer.co analizy 2885 profili, oto, czego możesz oczekiwać, aby zapłacić influencerom na Instagramie za post:

• 1000 – 10 000 obserwujących: 90 – 140 USD
• 10 000 – 50 000 obserwujących: 130 – 200 USD
• 50 000 – 100 000 obserwujących: 200 – 400 USD
• Ponad 100 000 obserwujących: 400 USD+

Świergot

Korzystając z narzędzia Webfluential, marki mogą obliczyć przybliżone oszacowanie, ile użytkownik Twittera może zarobić na tweecie. Niektóre z następujących zakresów stawek mogą być:

• 1000 – 5000 obserwujących: 5 – 30 USD
• 5000 – 10 000 obserwujących: 30 – 50 USD
• 10 000 – 50 000 obserwujących: 50-200 USD
• 50 000 – 100 000 obserwujących: 100 – 330 USD

Snapchat

Jeśli chodzi o Snapchat, stawki są zazwyczaj oparte na liczbie wyświetleń historii uzyskanych w ciągu 24 godzin, zanim znikną. Według niewielkiej próby 35 osób mających wpływ na Snapchat, oto przybliżone szacunki 24-godzinnej kampanii Snapchat:

• 1000 do 5000 wyświetleń: 500 USD na kampanię
• 5000 do 10 000 wyświetleń: 1000 do 3000 USD na kampanię
• 10 000 do 20 000 wyświetleń: 3000 do 5000 USD na kampanię
• 30 000 do 50 000 wyświetleń: 5000 do 10 000 USD na kampanię
• 50 000 do 100 000 wyświetleń: 10 000 do 30 000 USD+ na kampanię

Dodatkowe koszty

Do tej pory przyjrzeliśmy się opłatom dla influencerów, opłatom za platformę i opłatom agencyjnym. Chociaż te koszty stanowią większość tego, co marki płacą za udział w marketingu influencerów, istnieje kilka innych dodatkowych kosztów, które mogą nie od razu przychodzić na myśl.

1. Koszt bezpłatnego produktu: Zamiast płacić opłatę za wpływ, marki czasami oferują bezpłatne produkty. Darmowe produkty nie zawsze są najtańszą opcją. Na przykład, jeśli Twoja marka sprzedaje materace lub luksusową biżuterię, bezpłatna próbka produktu może przyćmić influencera lub opłatę abonamentową. Jeśli wybierzesz tę opcję, pokryjesz koszt towaru, a także ewentualne opłaty za opakowanie lub wysyłkę.
2. Koszty podróży: Być może będziesz musiał również pokryć koszty podróży dla influencerów. Na przykład marki zatrudniające influencerów w celu promowania nowego hotelu zapłacą za koszty podróży/zakwaterowania oprócz lub zamiast opłat dla influencerów.
3. Koszty wydarzeń: Marki często uczestniczą w wydarzeniach i konferencjach z udziałem influencerów w celach networkingowych, co może generować ogromne sumy. Bilety na Influencer Marketing Show i Influencer Marketing Days kosztują odpowiednio 386 USD i 1147 USD.

Ten post jest piątym z serii blogów, które szczegółowo omawiają influencer marketing z perspektywy wielu autorów i influencerów. Jako uzupełnienie artykułu, dowiedz się więcej o tym, jak mikroinfluencerzy mogą przynieść korzyści Twoim kampaniom , przeczytaj 5 najlepszych sposobów na pozyskanie ruchu z influencerami na Instagramie , a następnie pokażemy, jak możesz wykorzystać ukryte wyzwalacze, aby zwiększyć swoje szanse na współpracę z influencerami i wreszcie zbadaj, jak zapewnić autentyczność swoim wpływom, stosując nieszablonowe strategie.