Jak zaplanować zniżki na Czarny Piątek

Zaplanowanierabatów na Czarny Piątek z wyprzedzeniem jest niezbędne, aby w pełni wykorzystać największe wydarzenie handlowe w roku.

Idealny czas na zwiększenie sprzedaży. W tym artykule omówimy 8 sposobów oferowania rabatów, które możesz zastosować w swojej firmie.

Dlaczego właściciele firm powinni zwracać uwagę na Czarny Piątek?

Wydarzenie, które zawsze odbywa się w ostatni piątek listopada (24 listopada 2023 r.), Czarny Piątek może być kopalnią złota i dodatkowych przychodów dla każdej firmy.

Data ta jest jednym z najważniejszych wydarzeń handlowych w Stanach Zjednoczonych , otwierającym sezon świątecznych zakupów, w którym ludzie szukają najlepszych okazji.

Według Krajowej Federacji Detalistów (NRF) w Czarny Piątek 2022 r. 87,2 mln osób zrobiło zakupy online, a w sklepach – 72,9 mln – obie liczby są rekordowe.

Codzienne wydatki również stale rosną. Adobe odnotowało rekordową sprzedaż online o wartości 9,12 miliarda dolarów w 2022 roku, co stanowi wzrost o 2,3% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Wszystko to sprawia, że ​​każdy właściciel firmy, który zignoruje i nie przygotuje rabatów na Czarny Piątek, narażony jest na poważne ryzyko utraty znacznych sprzedaży.

Jednak nie należy po prostu obniżać cen i mieć nadzieję, że kupujący to zauważą. Aby wyróżnić się w jednym z najbardziej pracowitych sezonów zakupowych w roku, należy dobrze zaplanować swoją ofertę i strategie marketingowe.

– Jak wykorzystać marketing cyfrowy, aby sprzedawać więcej

8 sposobów na ustalenie rabatów na Czarny Piątek

Istnieje kilka sposobów definiowania rabatów na Czarny Piątek, wystarczy określić, które z nich najlepiej pasują do Twojego produktu/usługi i potrzeb biznesowych.

Poniżej znajdziesz 8 prostych sposobów na uporządkowanie ofert, przyciągnięcie uwagi konsumentów i zwiększenie sprzedaży .

1. Rabaty procentowe

Rabaty procentowe to pierwsza rzecz, jakiej zwykle oczekują konsumenci.

Wiele firm już na początku listopada zaczyna ogłaszać zniżki na Czarny Piątek, zaczynając od promocji od 20 do 30% na swoje produkty, co prowadzi do znacznie większych ofert w oficjalnym terminie.

Prosty w konfiguracji, ogłaszaj niektóre z najbardziej dochodowych produktów lub usług po niższej cenie (w określonym procencie) od normalnej ceny.Załóżmy na przykład, że sprzedajesz kurs online za 89,99 USD. Przy 50% rabacie klient może kupić ten sam produkt za 44,99 USD.

Te rabaty z okazji Czarnego Piątku są popularne, ponieważ klienci od razu mogą zobaczyć, ile zaoszczędzą.

Musisz jednak dokładnie przeanalizować swoje liczby i upewnić się, że wytrzymasz spadek zysków. Tego typu oferta jest tego warta tylko wtedy, gdy możnasprzedać znacznie większy wolumen produktów.

Jeśli, jak w powyższym przykładzie, sprzedajesz swój kurs za połowę ceny, będziesz musiał sprzedać dwa, aby osiągnąć ten sam zysk.

Jeśli więc nie spodziewasz się, że tego typu rabat spowoduje podwójną sprzedaż, warto przeliczyć ofertę z niższym procentem.

2. Rabat o stałej wartości

Zamiast oferować rabaty procentowe, możesz zaoferować stałą obniżkę cen na określone produkty lub zakupy powyżej określonej wartości.

Na przykład możesz zaoferować 30% zniżki na wszystkie produkty w swoim sklepie internetowym lub 30 USD zniżki na wszystkie zamówienia powyżej 150 USD.

Oferta tego typu ułatwia zakupy i, jak dotyczy wielu produktów, cieszy się dużą atrakcyjnością.

Wiedząc, że mogą wybrać dowolny produkt i zaoszczędzić pieniądze, Twoi klienci będą bardziej skłonni do zapełnienia swoich koszyków, zwiększając Twoje przychody i średnią wartość transakcji.

Możesz także ograniczyć rabat do „jednego zamówienia na klienta”, aby uniemożliwić kupującym skorzystanie z oferty i zmniejszenie Twojego zysku.

– Jak wyceniać kursy online

3. Rabat progresywny

Ustal progresywne rabaty na podstawie całkowitej wartości zakupów.Na przykład 10% zniżki na zakupy powyżej 100 USD, 15% na zakupy powyżej 200 USD i tak dalej.

Strategia ta zwykle zachęca ludzi do większych zakupów i jest dobrym sposobem na udzielanie rabatów bez nadmiernego obciążania marży zysku.

Jeśli masz uruchomionych więcej niż jeden kurs, jest to jeden z rodzajów rabatów na Czarny Piątek, idealny do zwiększenia sprzedaży i zdobycia większej liczby klientów.

4. Pakiety

Sprzedaż pakietów produktów po bardziej przystępnej cenie przynosi korzyści zarówno klientom, jak i firmom.

Dzieje się tak dlatego, że chociaż pozwala kupującym zaoszczędzić pieniądze, pomaga sprzedawcom zwiększyć średnią sprzedaż.

Twórz specjalne pakiety lub kombinacje, oferując powiązane produkty lub usługi po niższej cenie całkowitej, niż gdyby były kupowane osobno.

Wśród rabatów z okazji Czarnego Piątku ten cieszy się dużym zainteresowaniem, gdyż klienci dostrzegają wartość dodaną w postaci uzyskania większej liczby produktów po obniżonej cenie.

Jeśli sprzedajesz kursy online, możesz połączyć dwa kursy lub dwa moduły, aby zaoferować nowym studentom promocyjną cenę.

Sprawdź oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) lub narzędzie do analizy witryn internetowych, aby zobaczyć, które konkretne produkty ludzie kupują najczęściej. Zgrupowanie ich razem stworzy atrakcyjniejsze oferty.

– Strategie pozwalające na osiągnięcie większych zysków ze sprzedaży kursów online

5. Prezenty

Dystrybucja upominków promocyjnych to kolejny ekonomiczny sposób na zwiększenie postrzeganej wartości produktów i zachęcenie kupujących do natychmiastowego działania.

Nawet jeśli Twoja firma działa wyłącznie w Internecie, istnieją sposoby na wykorzystanie tej strategii. Ci, którzy sprzedają kursy online, mogą na przykład zaoferować materiały pomocnicze w prezencie lub nawet indywidualne konsultacje w celu odpowiedzi na pytania.

Zastanów się, jakie materiały masz do zaoferowania, a które Twoim uczniom najbardziej się podobają lub na które jest największe zapotrzebowanie. To one będą najbardziej atrakcyjne, jeśli chodzi o przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży.

6. Rabaty na poziomie cenowym

Oferowanie zniżek z okazji Czarnego Piątku w wielu punktach cenowych pomaga obsługiwać różne segmenty klientów.

Tego typu wyprzedaże świąteczne cieszą się dużym zainteresowaniem, ponieważ pozwalają wszystkim klientom znaleźć oferty mieszczące się w ich budżecie.

Najprostszą metodą jest zaoferowanie ogólnego rabatu procentowego na wszystkie zwykłe pakiety. Na przykład firma SaaS może zmniejszyć swoje plany podstawowe, średnie i zaawansowane o 15%.

Możesz też zastosować strategię dynamicznych rabatów, aby zachęcić do większych zakupów , na przykład oferując 15% rabatu na abonament miesięczny lub 50% rabatu na abonament roczny, zachęcając użytkowników do dłuższego zaangażowania (i ostatecznie wydawania więcej).

To świetny sposób, aby zamienić osoby robiące zakupy pod wpływem impulsu w Czarny Piątek w lojalnych klientów.

7. Kupon rabatowy

Doskonała strategia do pracy przez dłuższy czas i może być częścią kampanii marketingowej z okazji Czarnego Piątku.

Rozpowszechniaj ekskluzywne kody rabatowe wśród swoich klientów za pośrednictwem e-maili, mediów społecznościowych lub innych kanałów komunikacji.

W ten sposób, oprócz oferowania zniżek na Czarny Piątek, stworzysz poczucie ekskluzywności.

Rozdając kupony rabatowe, sprawiasz, że klient pamięta o Twojej marce, co jest bardzo przydatne w obliczu tak dużej konkurencji.

Oblicz możliwe rabaty i stwórz strategie dystrybucji kuponów wśród konsumentów, którzy wchodzą w interakcję z Twoją marką w dniach poprzedzających Czarny Piątek.

– Jak korzystać z Kuponów Rabatowych w swoim biznesie internetowym

8. Grywalizacja

Grywalizacja zniżek na Czarny Piątek, na przykład używanie obrotowego koła do ujawniania ofert ograniczonych czasowo i gratisów, dodaje element zabawy do zakupów detalicznych.

Zabawianie kupujących podczas przeglądania może:

• Zachowaj je na dłużej w swojej witrynie

• Zachęcaj do zakupów

• Zainspiruj ich do dzielenia się Twoimi treściami

Niekoniecznie trzeba tworzyć interaktywną grę, konkurs w mediach społecznościowych , zachęcanie obserwujących do przesyłania wpisów za pomocą markowych hashtagów i udostępnianie postu przyniesie dobre rezultaty.

– 5 wskazówek, jak sprzedawać kursy online za pomocą mediów społecznościowych

Postaraj się opublikować informacje o swoich zniżkach z okazji Czarnego Piątku

Gdy zbliża się Czarny Piątek, buduj oczekiwania, aby ludzie zapamiętali Twoją markę.

Minutniki doskonale nadają się do wywoływania ekscytacji i poczucia pilności , pokazując konsumentom, ile czasu pozostało do zdobycia dużej oferty.

Umieść je na swojej stronie internetowej i w innych kanałach komunikacji, aby utrzymać uwagę klientów.

Bardzo ważne jest stworzenie kampanii marketingowej skupiającej się na Czarnym Piątku. Możesz korzystać z wielu kanałów, w tym:

• Strona internetowa i strona sprzedażowa: Dodaj banery do strony głównej swojej witryny, aby zasygnalizować swój udział w wydarzeniu.

• Marketing e-mailowy: udostępniaj z wyprzedzeniem rabaty z okazji Czarnego Piątku osobom ze swojej listy e-mailowej.

• Płatne reklamy: publikuj reklamy sponsorowane w wyszukiwarkach i kanałach mediów społecznościowych (Google Ads to świetne miejsce na początek).

• Media społecznościowe: udostępniaj ekskluzywne oferty na platformach, z których najczęściej korzystają Twoi klienci (takich jak Instagram, LinkedIn czy TikTok).

Jeśli tworzysz i sprzedajesz kursy online, Coursify.me jest odpowiednią platformą do hostowania i promowania Twoich kursów i ofert.

Hostując kurs online na Coursify.me , dostosowujesz stronę kursu i tworzysz linki do swoich sieci społecznościowych, ułatwiając jego rozpowszechnianie.

Obsługując firmy i specjalistów w ponad 60 krajach, Coursify.me to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS).

– System zarządzania nauczaniem: co to jest?

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zrozum, dlaczego jesteśmy najlepszą opcją dla Twojej firmy, aby sprzedawać więcej w Czarny Piątek.